巢湖银鱼的营销专项策划书

巢湖学院模仿营销大赛小构成员：徐鑫鹏、金琼、孙承武、章晗营销产品：巢湖银鱼目录一、产品简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3二、巢湖银鱼策划目。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4三、巢湖银鱼营销环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4四、巢湖银鱼市场机会和市场威胁分析。。。。。。。。。。。。。5五、巢湖银鱼营销战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9六、营销策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 各项费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12七、 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 调节。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13八、结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13一.产品简介产品概述：巢湖银鱼体形细长、洁白如银、肉密无刺、滋味鲜美。在巢湖素有“鱼类皇后”之美誉。因其体细长如银、透明似水得其名。春秋之交为其捕捞旺季。且巢湖银鱼营养价值相称高。每百克鲜鲜巢湖银鱼，含蛋白质8·2克。经晒干后银鱼叫燕干，燕干每百克含蛋白质72·1克，脂肪13克，热量1709·4千焦，钙761毫克，磷1000多毫克。食用银鱼不用开膛洗涮，用清水捞一下即烹煮。银鱼并不是一年四季都可以吃到，每年均有封湖期，依照湖中重要鱼类成长状况，再采用阶段性汛期开湖捕捞。  巢湖银鱼鲜食最美，不用开膛洗理，用水洗净即可烹调。烹食办法诸多，习惯吃法有：银鱼炒鸡蛋、银鱼炒韭菜、银鱼烧豆腐、银鱼包饺子。固然巢湖银鱼除了共鲜食和晒干制成燕干之外，还能制成罐头品和作为各种菜肴佐料。美丽传说：银鱼来历，传说得非常神奇。说是秦时孟姜女万里寻夫，历尽千辛万苦，没有找到万杞良，痛不欲生，眼哭肿了，一串串泪珠掉进水面，变成一群群晶体洁白银鱼，回溯江河，最后到巢湖落了户。银鱼一对大眼睛，真像孟姜女盼夫那望眼欲穿神情。市场现状：当前，巢湖银鱼面临着自然环境挑战，年产量不断下降，而银鱼行业龙头老大，太湖银鱼以其悠久历史和丰富品种不断占领市场，于是作为追随者巢湖银鱼必要分析自身利弊及突破环境因素迎头赶上。二．巢湖银鱼营销策划目：占领更多市场，突破环境制约。三．巢湖银鱼营销环境分析1.当前市场状况及市场前景分析:巢湖银鱼除内销外，年出口量是上百吨销售到港澳和日本、东南亚、西欧、北美等地区和国家，市场前景辽阔。巢湖银鱼市场成长状况良好，虽然它产量在不断下降，但是政府正在大力治理巢湖水质污染，相信随着时间发展、政策力度加强，它自然环境条件会不断转好。巢湖银鱼优质肉感和丰富营养已经不断为某些消费者所接受，为了让更多人理解巢湖银鱼并记住巢湖银鱼咱们需要借助广告效应，而不是永远跟在太湖银鱼背后。2.对巢湖银鱼影响因素进行分析:随着“十二五”规划制定并不断实行，经济不断发展，人们收入水平也在不断提高，人们也更关注于消费产品价值性，因此银鱼偏高价格对消费者影响力较小。随着科技发展巢湖银鱼运送过程中容易死亡问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 一定可以解决，因此它市场占有量一定可以提高。四．巢湖银鱼市场机会和市场威胁分析这一某些运用惯用市场分析办法SWOT分析法，详细分析如下：1.优势：营养优势：营养价值极高，是滋补品。特别适合体质虚弱，营养局限性，消化不良者。此外，银鱼属一种高蛋白低脂肪食品，对高脂血症患者食之亦宜。每百克鲜巢湖银鱼，含蛋白质8·2克。晒干后银鱼叫燕干。每百克燕干含蛋白质72·1克，脂肪13克，热量1709·4千焦，钙761毫克，磷1000多毫克。烹饪简朴：食用银鱼不用开膛洗涮，用清水捞一下即烹煮。存在形式多样：巢湖银鱼既可鲜食又可以晒干后成燕干贮存随时吃，除此之外还可以制成罐头食品，同样也可以作为各种菜肴佐料。年产量提高：由于建立了巢湖水产管理组织，巢湖渔业资源得到了保护，巢湖银鱼产量大增，1982年以来，年产量已达50万吨，比1978年增长1.5倍。效用多：中医以为银鱼味甘性平，善补脾胃，且可宜肺、利水。可治脾胃虚弱等，也适合高血脂病人食用。历史优势：美好传说2.劣势：生长环境恶化：随着环境、气候变化，以及恶意捕捞等因素，巢湖银鱼正以惊人速度减少，有濒临绝种威胁。巢湖银鱼年产量已从600吨骤降至300吨左右，由于银鱼年产量下降，巢湖银鱼更是稀有鱼类，巢湖各大市场很少见到银鱼，市民餐桌上更是少见。不是一年四季鱼种：巢湖银鱼并不是一年四季都能吃到鱼种，每年均有封湖开湖。其捕捞季节为：5月中旬到6月中旬，9月中旬到10月中旬。以春秋之交为捕捞旺季。易死亡，不便运送：巢湖银鱼对水质规定较高，蓝藻浮萍都是影响银鱼生存巨大问题。而巢湖水质污染问题仍未得到主线解决。同步巢湖银鱼离开水又是极其容易死亡鱼种，不便运送。3.威胁分析：巢湖银鱼知名度不若太湖银鱼知名度高：太湖银鱼历史悠久，重要有太湖短吻银鱼、寡齿短吻银鱼、大银鱼和雷氏银鱼。其中以大银鱼和太湖短吻银鱼最知名。销售渠道不畅:巢湖银鱼由于其自身生命力不强，离开水时间过不久就会死亡，它运送问题至今人没有得到较好解决。产品包装、广告效应差：除了本地人及中高档饭店，其她人很少理解银鱼甚至是没有听过银鱼这种生物，因此需要广而告之。4.机遇分析：竞争对手甲醛门事件：被誉为“太湖三宝”太湖银鱼遭遇过甲醛门信任危机。政府政策：巢湖率先在全国实行封湖禁渔，一年时间半年禁捕，并通过实行人工鱼巢、人工放流等办法，保持20近年来巢湖渔业资源始终经久不衰（巢湖渔业资源自然增殖始终居首）。同步巢湖政府也出台了各种政策治理巢湖水质污染问题，如：拆除了沿岸污染严重小工厂。巢湖银鱼自身营养丰富、价值大。综上：巢湖银鱼发展空间还是很大，详细战略请看下面营销战略。五．巢湖银鱼营销战略1.营销宗旨:以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准拟定位，突出产品特色。以产品重要消费群体为产品营销重点。开发个性化需求。建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。2.产品方略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品方略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。产品定位：产品市场定位核心重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。巢湖银鱼自身药用及营养价值。依照其药用价值，可以将银鱼进行加工，按其功用制成药用成分或者保健品，发挥其医学价值。开发个性化需求。当代都市白领一族工作压力大，闲暇时间较少，对自身健康问题无暇顾及，此外，人生活水平越来越高，对食品营养规定越来越高，并且乐意为其支付较高价格。因而，可以针对收入较高，生活节奏较快人群设计一种以银鱼为原料食品，此产品有如下特点：食用以便，携带便捷，营养价值高，让人随时随处享有银鱼美味。可以对银鱼进行深度加工，使其附加值更加高。产品质量：产品质量就是产品市场生命。对产品应当完善质量保证体系。不使用甲醛等化学物品保鲜。巢湖银鱼保鲜期大概为2~3天，因而保鲜期非常短，并且不是一年季都能吃到新鲜银鱼。并且银鱼寿命只有一年。可以把银鱼通过冷藏技术或者加工成燕干等可以长期保存食物，在不同季节和地区销售。此前市场上都认太湖银鱼，但近两年太湖银鱼由于受污染、个头小，当前市场上都认巢湖银鱼，巢湖银鱼无论口感还是质量上都属上乘。因而应当抓住机遇，做出巢湖银鱼特色，依托巢湖旅游，是银鱼营销一种重要平台，可以推出营销组合，扩大产业链。产品品牌：要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中知名品牌。产品包装：包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装方略。产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量改进和提高。3.价格方略以同类产品为价格参照，以成本为基本，是产品更具竞争力。予以恰当数量优惠，勉励一次性多买。拉开批发零售价格，从而激起中间商、零售商激情。4.销售渠道制定实惠政策勉励中间商和代理商销售积极性。制定恰当奖励政策。5.广告宣传策划前期推出产品形象。销后恰当推出诚征代理商广告。把握时机进行公关活动，与消费者沟通。6、详细行动方案：行动方案细致、周密，操作性强又不乏灵活性。同步考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。特别应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。邀请广告公司制作广告，涉及平面广告、立体广告。仔细挑选广告平台，即电视杂志报纸网络媒体，和广告栏。认真招聘销售人员。维护公共关系、销售渠道。六．策划书各项费用预算费用预算：500万广告费用：300万，涉及广告制作费用110万，宣传费用20万，选取在电视上播放广告栏目及冠名费用：160万，其她广告费用10万公关费用：100万，重要涉及公共关系维护渠道费用：100万，涉及渠道维护，渠道拓展七．方案调节在方案执行中也许浮现与现状不相适应地方，因而方案贯彻必要随时依照市场反馈及时对方案进行调节。八．结束语：这篇营销策划书通过运用WOT分析法，理解了巢湖银鱼优势、劣势、机会和威胁，提出了关于巢湖银鱼营销战略，涉及了营销方略、产品方略、价格方略、广告方略和销售渠道分析，并做了策划书有关费用预算。相信它一定可以获得相应成效。