组织发展新人成长总动员34页

nullnull“腾飞2009”——春天三部曲之二、三增员专案组织发展、新人成长总动员 null二季度基本法考核 是队伍重新整合的时候三湾整编: 增员,再增员 才可以重新 让队伍得到整编null 增员是持续的、日常性的工作，任何时候都不能松懈。人力的严重不足是我们浙江分公司急需改变的状况，各机构、服务部应高度重视。为改变这一状况，优化队伍结构，分公司个人营销部将在三、四月和七、八月各组织一次集中式的增员行动，并将加强对新人 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 、新人成长的督导力度，把新人成长工程列为09年四件实事之一。 营销组织的发展是根本，而主管是增员的主力军，没有高收入的主管队伍，就没有职业化的营销队伍。若610名主管有50％的主管增1人，也可增加305个人力。若561名寿险顾问有84人晋升主管（按50％的出勤率，30％的人晋升），那至少可增加126人（按50％的人辖下已有1人计算）。则可新增431人。增员专案null 增员的最大动力应来自基本法，即制度增员。制度增员是大势，是恒久的。因此，需要我们再次整合资源，从老总开始到服务部经理，到营销员，人人重新学习基本法。拓宽基本法渠道，明确我们基本法的优势。制度增员为主，奖励为辅。 但这并不说明在增员上不投入。相反要加大对增员的支持增员专案力度，增加财务投入。所有的支持方面主要体现在新人培训班、主管培训班、增员工具以及新人成长工程的建立。 基本法是主管和寿险顾问增员的原动力null春天三部曲之二、三“组织发展、新人成长总动员”行动方案增员专案方案释义增员目标组织形式和方案实施步骤分公司行动方案奖励。策略指导思想目标 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 奖励方案决战需要什么？null思想篇：我们已经拥有了什么？——从开门红看文化null策略篇：“组织发展、新人总动员”增员行动方案“组织发展总动员”旨在向全体主管作组织发展的动员，要求所有主 管按基本法做好组织发展的 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 ，机构总就规划于每位主管作动员，逐一沟 通，发动增员，达到夯实组织，改善队伍结构的目的。 “新人成长总动员”旨在建立新人三个月育成工程，从一入司就做好 新人三个月、五个月成长规划，服务部经理于所有新人逐一沟通，并由服务 部经理、组训做好跟踪，分公司、机构加强督导。null目标篇：总目标：全省新增463人各机构新增目标一览表null目标篇：附：目标来源依据注：各机构在此基础上制定服务部增员目标，同时包含：机构、服务部的新晋升主管目标和转正人数目标。null内容篇：一、实施时间：2009年3月1日－4月30日 二、行动计划及操作步骤： （一）、组织形式总指挥：张立华 执行小组：组长： 成员： 职责：负责整个方案的策划，工具、后援支持及奖项兑现。 督导小组：组长： 督导： 职责：督导整个行动方案的执行过程，发布各类增员战报及信息。 培训支持组：组长： 成员： 职责：组织开设主管培训班，提供培训支援，做好培训督导，组织做好新人3－5个月成长跟踪记录。null各机构成立相应的项目小组总指挥：机构总 执行小组：中支营销部负责人及相关成员 职责：执行分公司行动计划，组织开好主管组织发展动员会。督导各服务部的增员情况。协助总指挥做好主管面谈。 培训组：做好新人培训班开班计划，协助、督导服务部做好新人衔接教育。 （一）、组织形式内容篇：null内容篇：（二）、主管组织发展总动员启动会 “组织发展总动员启动会”：是自上而下层层进行的沟通和动员。个 人销部负责在经策会上对机构总及所有服务部经理就启动会意义、 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 、 要求和效果作宣导和沟通，各机构自行组织动员启动会，就组织发展向所 有主管作宣导，并要求每个主管按基本法画出自己的组织架构，机构总就 架构和每个主管一一沟通、面谈，确定每个人的增员目标和计划。null内容篇：（二）、主管组织发展总动员启动会 1、组织方面：各机构 2、时间安排：各机构自定 3、参加人员：寿险顾问职级（含）以上人员 4、内容及流程（仅供参考，各机构可自行调整） （1）、各机构开门红总结与表彰 （2）、老总报告 （3）、基本法再宣导或成功增员分享 （4）、三月增员方案宣导（含一季度各职级主管晋升和维持考核条件，内 容见下文） （5）、各服务部目标宣誓与对抗 （6）、各主管画好架构图，老总一对一沟通、面谈，确定增员目标。null附架构图：内容篇：（二）、主管组织发展总动员启动会null内容篇：（二）、主管组织发展总动员启动会 各服务部经理或主管按新人育成规划（见下页）与寿险顾问作 一对一沟通，确定寿险顾问晋升助理营销经理的计划。从而确定增员 目标及计划。null内容篇：null内容篇：（三）、实施服务部氛围工程职场布置主题：增员——组织发展定位： 1、全员出勤、全员增员； 2、在“1加1”炒作基础上营造火爆氛围 基调： 热烈，奋发，向上，催人奋进。 null做法： A、各位主管组织发展架构图上墙 B、感性再现“增员方案”局部奖励内容； B、海报、喜报、贺信 C、手工制作、电脑喷绘等 由经理室、组训、团队人员组成的职场布置小组，限时完成。 内容篇：null 1、心态、观念 市场是创造出来的 困难是自己想出来的 行动改变一切 2、企划案奖励形象再现 把各种奖励用图表表现出来（大、醒目） 3、增员推动动态快报 大红喜报恭贺达标人员（张贴在入职场前的醒目处）；未达标提示栏； 内容篇：内容指引：null内容篇：（四）、实施新人五个月成长工程 新人成长工程是保证新人上岗、留存、晋升的基础工程。 各机构、服务部经理、组训以及各层级主管应花大力气在新人 的培养上。只有越来越多的新人涌现，越来越多的新人转正和 晋升，我们的队伍才能稳健。 新人五个月成长工程指通过规划、培训、辅导和管理促使 新人用五个月时间达到转正和晋升的目标，从而成为发展的中 坚力量。null实施新人五个月成长工程规划规划时间：入司当日 面谈者：服务部经理或主管 工具：新人育成规划表 预期效果：非常明确每个月的工作内容和目标 null实施新人五个月成长工程培训新人五个月内必须接受的培训：1、代理证考试辅导培训 岗前 服务部 2、新人岗前培训 按总公司统一教材（4天） 机构 3、职场衔接教育训练 按总公司统一教材 （15－30天） 服务部 4、转正培训 按总公司统一教材（3天） 机构 5、主管晋升培训 按总公司统一教材 （3天） 分公司 内容 时间及其他 组织者null实施新人五个月成长工程管理所有增员者需要学会使用“新人档案管理卡”（见下页），对新人进行有效的管理。 服务部应有效追踪和督导新人活动情况，切实提高转正率。 个人营销部协同机构对3月1日以后入司的新人作全面跟踪记录。null组员档案管理卡             新人档案管理卡（正面）null新人档案管理卡（背面）null新人档案管理卡使用说明： 细节决定成败。组员的管理从一开始就已进行。通过使用管理卡，可以非常清楚的记录每一个组员的个人情况，知道组员的生日和家庭住址，就可以有计划地组织营业单位的庆生活动，并及时地将贺卡和各类资讯寄往组员家里。 详实地记录组员的培训情况和辅导情况，及时予以补训和安排辅导。每一个推荐人至少陪同拜访三次，每一个主管至少陪同拜访三次，对每一次陪同拜访均应有相应的目标和详细计划，陪访后要总结。 管理卡背面是组员前十个月的业绩情况，如果要记录更长时间的只要再添一张卡片就行了。做好这些记录的重要性主要体现在能全面掌握组员的业绩情况，对组员的晋升和考核以及各类奖励措施都能起到很好的督促作用。同时，也便于掌握整个营业单位的业绩情况，为营业单位制定计划和目标，训练和激励等规划活动提供依据。 此卡应装订成册，妥善保管，以防遗失。 null奖励方案：奖项组织发展总动员金马奖获奖条件：在行动期间增员目标达成率前三名的机构，达成率相同以新增人员累计标保决高低。 奖励：授予机构组织发展总动员“金马奖”，颁发金马奖杯。null奖励方案：奖项组织发展总动员金鞍奖获奖条件：在行动期间增员绝对数全省前八名的营销服务部，人数相同以新增人员累计标保决高低。 奖励：授予营销服务部组织发展总动员“金鞍奖”，颁发精致奖牌，按每上岗一人奖励100元增员基金。null奖励方案：组织发展总动员金靴奖获奖条件：行动期间直接增员≥2人全省前30名的个人，相同条件以新增人员累计标保排名， 奖励：授予组织发展总动员 “金靴奖”，颁发证 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ， 入围2007财富俱乐部“组织发展分会”，享受正式会员待遇。奖项null组织发展总动员金号奖获奖条件：行动期间主管直辖团队累计增员≥4人，累计FYP≥20000元， 奖励：授予组织发展总动员 “金号奖”，颁发证书， 入围2007财富俱乐部“组织发展分会”，享受一星级会员待遇。奖项奖励方案：（注：4月初新晋升主管业绩、人力可回算。3月初新晋升主管业绩、人力不回算。） null奖励方案：1、本行动方案中所指新人均指在此期间上岗且FYP≥1000元的新人。 2、业绩为4月30日前预收且最终承保的数据，按07折标办法折标。 3、不受理任何个案，各机构营销部要有专人负责追踪及时预警。 4、本方案由分公司个人营销部负责解释。   nullnull败则黯然出局！成则笑傲浙分……null一个知道自己的目的，也知道怎样达到这个目的的组织；一个真正想达到这个目的并且具有达到这个目的所必不可缺的顽强精神的组织——这样的组织是不可战胜的。 ——恩格斯