每周工作计划

每周 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 每周工作计划时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始写计划了。好的计划是什么样的呢？以下是精心整理的每周工作计划，希望对大家有所帮助。每周工作计划1　　护士长周程表一周工作重点：　　星期一查对常备、急救药品数量并记录。　　星期二整理办公室卫生。　　星期三整理医嘱单、注射单、护理单。　　星期四补充护理办公室用品。　　星期五液体总数总结。　　星期一内容)落实本周工作重点,总结上周工作,带领全科护士查房(病房管理.基础护理.重患护理)　　星期二:检查办公室护士.治疗室工作.参加医嘱核对.督促基础护理（称体重）　　星期三:检查批改护理文件,做好评价,检查出院病志,业务学习,操作规程执行情况　　星期四:深入病房检查责任护士工作情况,督促检查护理员工作.　　星期五:检查各班执行医嘱情况,做到及时.准确无误,组织全科人员护理业务查房.每周工作计划2　　包房清洁组：　　1.清洗垃圾桶。　　2.清洁KTV包房及走廊风口。　　3.全面清理功放及电视柜。　　4.音响全面抹尘及沙发脚部清洁。　　5.大理石台全面清洁及打蜡。　　6.全面清洁家具并上蜡。　　7.洗手间地漏口及吊灯内清洁。　　抹尘组：　　1.全面清洁所有吊灯。　　2.所有消防器材抹尘清洁。　　3.清洁空调口、排风口及风门。　　4.电脑柜、家具柜清洁打蜡。　　5.地角线、边角线全面清洁。　　6.大理石台面打蜡。　　吸尘组：　　1.吸各楼层走廊墙毯及沙发底部。　　2.吸大厅墙毯及卡座沙发底部。　　3.全面吸各楼层所有地毯。　　4.全面清洁吸尘机。　　抹铜组：　　1.全面清洁各楼层房门框顶部铜。　　2.全面清洁大厅地角线铜。　　3.全面清洁大厅天花铜。　　4.大厅天花铜上油。　　玻璃清洁组：　　1.全面清洁1层包房顶棚玻璃及洋酒柜玻璃。　　2.刮各楼层包房顶棚玻璃。　　3.刮各楼层走廊天花玻璃。　　4-全面刮大厅高处玻璃及各酒吧台内玻璃。　　5.全面清洁外墙招牌玻璃。　　杯具清洗组：　　1.舞池、舞台木地板打蜡。　　2.全面清洗大厅地板。　　3.大门口地板打蜡。　　4.总统房地板打蜡。　　5.地毯、墙毯、沙发随时清洁。　　地毯清洗组：　　1.漂洗所有扎壶、冰桶。　　2.漂洗所有果盘。　　3.全面漂洗碗具。　　4.全面漂洗洛杯。　　5.全面漂洗水杯。　　6.全面漂洗红酒杯。每周工作计划3　　在20xx年的安全生产工作中，我xx车间采取了强有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隐患，在取得成绩的同时，安全生产形势依然严峻，安全管理工作永远没有终点，在以后的安全管理工作中我将根据实际情况，明确责任，加大力度，把安全生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去。作为xx车间的车间主任，在20xx年我将着重从以下几个方面开展安全生产工作：　　一、全年目标：　　1、工亡事故为零。　　2、重大火灾事故为零。　　3、重大机损事故为零。　　4、重大环境污染事故为零。　　5、重伤指标为零。　　6、轻伤内控指标1人次。　　7、不发生新的职业病例。　　二、指导思想：　　以领导人对安全工作指示为指导，以公司安全工作治理制度为 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。　　11、加强职工安全教育，坚持每周安全巡查，发现隐患及时整改并制定整改措施。　　12、重点防火部位，定员定岗，保持消防器材良好适用。　　16、强化劳保用品穿戴。　　16、加强内场定置管理，保持消防通道畅通。　　总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。　　2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。　　3、提高销售市场占有率：　　(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。　　(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。　　(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。　　在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。　　xx年的计划如下：　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　四；今年对自己有以下要求　　1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。每周工作计划4　　一、保证采购的合理性与及时性　　有效的采购计划可以使企业资金的有效利用，企业大部分的营业额是由采购部门划出去的，采购计划的好不仅能减少企业资金的流出，还可以有效的控制库存。　　1、对所有部门申请的计划单进行逐一核对，确认是否有库存或其他可代替物，并进行审核购买的合理性，并随时向总经理汇报；　　2、对所需要采购的物品、合理的安排采购时间段，确保工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回；　　3、配合财务掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零库存确保酒店现金流通顺畅。　　二、物价控制和节约　　利润主要来源于采购，因为产品的市场价格是企业无法主导的，而采购成本可以企业控制。　　1、所有采购物品时均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约；　　2、对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品；　　3、采购时以“质量好、价格合理”为原则，货比三家。　　三、货品采购渠道问题　　1、定点供货商。加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全；　　2、随时与供应商联系，了解行情，及时发现采购中存在的问题并进行改进；　　3、经常走访供应商，对报价单进行核对，并与其他商家对比，如出现高价或瞒报，要及时更换供应商，保证公司利益不受损失。　　四、及时核销　　1、督促采购员尽量做到日采日清，并及时与财务部核对帐目。做到账账清晰，分厘不差。　　五、完善制度及学习　　1、完善采购的工作制度，严格按照采购流程进行采购与核销；　　2、建立、建全购买与领取制度，所有购买后的物品不得直接送到申请部门，需要入库后方可领取；　　3、保证每周例会，对集团及公司下发的通知做好上传下达，加强员工的工作主动性，提高员工的工作效率。每周工作计划5　　一、教育面向全体学生，杜绝偏“爱”现象　　每个班级中都存在着不同程度的学生，表现突出的是“优秀生”和“差生”，班主任都把“优秀生”看成掌中之宝，而对待“差生”的教育不够耐心甚至放弃，班主任每周工作计划。要充分认识到转化一名“差生”和培养一名优秀生是同等重要的。　　要正确认识“差生”不差和差生心理上的波动变化。经过了解得知虽然差生在某些方面表现不好，放纵粗野，但是心理上都是自卑的，他们对于自己所犯错误常常表现得满不在乎，但心理上经常忐忑不安，往往后悔。这就是说，班主任在转化工作中正确引导，使他们转变过来。偏见与偏爱是教育工作者的大忌。因此在表扬与鼓励时切忌偏见和偏爱，使学生在愉快中得到教育的目的。　　二、用良好的形象感染学生　　班主任老师是学生的榜样，我们都知道“身教重于言教”，因此我们时刻注意自身对学生的影响，处处做到以身作则。平时我在班级经常强调：“要讲卫生，不能随便乱扔垃圾。”有一天，我看见教室的地面上有垃圾，就随手捡起扔到垃圾桶里。我的动作被学生看见了，他们也都开始检查自己的周围是否有垃圾，并有同学在周记中写道：“老师都能弯下腰去捡一片小小的垃圾，我们更应该按照她的要求去做。”事后，班级卫生明显有了好转。又有一日，我正在教育学生要有礼貌，见到老师或长辈要主动问好，班上忽然有一个学生问我：我们向老师问好，可是有些老师他却不回应我们，老师都没礼貌，凭什么要求我们讲礼貌?这个学生的话听起来有些刺耳，但却提醒了我们为人师者一个道理：老师的一言一行都会潜移默化地对学生发生影响。　　三、制定一份可行的计划　　做任何工作都应有计划，以明确目的，避免肓目性，使工作有条不紊。班主任工作也不例外。班主任工作计划有长期计划和短期计划两类。长期计划是指该班学生从进校到毕业，完成整个学段学业的全期工作设想;短期计划则包括学期工作计划和短期工作安排。　　班级工作计划的第一个内容就是要确定一个共同的奋斗目标，这个目标能使个人和集体着力追求，为之奋斗，具有极大的导向和激励作用。一个班级的共同奋斗目标对群体心理有制约力和凝集力,它是班集体形成的基矗　　奋斗目标要以建立健康、积极、乐观、向上的班集体，培养“求实、勤奋、团结、友爱”的班风为中心，根据各个时期的不同要求和各班的具体实际来确定。目标的确定过程，既是一个教育学生的过程，又是组织班集体的动员过程。马卡连柯曾说：“培养人就是培养他对前途的希望。”　　确定了奋斗目标，就要有确保实现目标的措施，这也是班级工作计划的重要内容。这里首先应提到的是班主任在确定奋斗目标的同时，要制定一些合理的班级规章制度。班级制度的建立和实施过程，实质上是将国家和社会规范转化为班级规范并内化为学生心理尺度的过程，这些制度一方面为科学和公正地考核、奖惩学生行为提供依据，另一方面为有效地刺激学生的心理动力提供手段。每周工作计划6　　一、指导思想　　遵循“为学生一生发展奠基”的办学思想和“要好成绩，更要好习惯，好习惯是一生财富”的德育理念，围绕“深化管理，完善措施，巩固特色，稳步提升，走内涵式发展之路”的工作思路，以习惯教育为总抓手，开展学生德育工作。　　二、工作目标：　　抓细节、重落实、见成效，逐步提高学生思想道德水平。　　三、工作措施　　（一）加强德育队伍建设　　1、重视年级组队伍的建设。年级组长是德育工作队伍的一支重要力量，在指导和落实班级管理、考核工作中发挥着重要作用。本学期强化年级组长职责，出台《年级组考核评估细则》。各年级组既要抓好本组的习惯教育常规工作，又要积极配合德育处做好学生其它思想教育工作。　　2、加强班主任队伍建设。班主任是我校德育工作的直接组织者和实施者，班主任队伍的优劣决定了我校德育工作的成败，加强班主任队伍建设显得尤为紧迫。一是继续重视和发挥学生自主管理的多层次管理模式，加强德育处和班级管理的协调与配合，及时沟通信息，重点解决突出问题。强化德育工作的针对性和实效性。二是完善德育教育的管理模式，开好每周一次的班主任例会，围绕教育实践中的个案，展开学习讨论和交流，以"班主任qq工作群论坛"为平台，改进活动和工作交流方式，在轻松中探讨问题，在愉悦中进行思考和体会，提升育德工作能力和水平。三是加强班主任个案总结和征集，努力提高个案质量。以学校德育为中心，搭建班主任讨论、交流的平台，积累班主任工作案例，提高班级工作中的心理辅导意识和习惯教育基本技能的运用，提高班级管理的艺术。四是定期开展“班　　主任工作论坛”。由学校领导和带班较出色的班主任主讲，开展探讨与交流，解决工作中的困惑和难题，提升班主任管理艺术水平和能力。　　3、加强学生干部队伍建设。各班班干、团干和学生会干部是学校实施习惯教育，开展学生自我教育和自主管理的重要力量，发挥着引领、组织和督查落实作用。　　（二）规范习惯教育的基本流程　　习惯教育是我校德育的主线和特色，经过四年多来的摸索，已初步建立了习惯教育管理机制。年级组长、班主任对实施习惯教育的几个流程也较熟悉，本学期力争逐步规范日常的习惯教育工作流程。　　1、规范《班务日志》的填写。班主任每天要关注日志的填写，及时把握班级习惯教育的动态；要对学生填写的情况每日进行阅读与处理，每周进行小结、点评。德育处、年级组每周五各班日志的填写情况进行检查并纳入当月考核。　　2、“习惯教育评比一览表”的公布。各班每周要小结《班务日志》的记载情况和其它反映，利用班会每周小结、点评；每月根据各周小结、点评材料，进行全班一月总评，填写评比栏，通过评比使学生正视差距，明确今后的努力方向。年级组每月10号之前，进行督查并纳入当月考核。　　3、规范“星级学生评定”操作。各班要组织学生学习新修订的习惯教育分组培养目标，并要求学生熟记本年级及以下的分级培养目标。各年级在评定星级指数时，要学生对照目标，查漏补缺，列出自己未达标的习惯，制定出达标计划，以期在期中考试后的星级变更中有进步、有递增。　　（三）重点培养学生几个基本行为习惯　　本学期的习惯教育侧重抓好几个细节，并落到实处，追求实效。　　1、着力培养文明礼仪习惯。教育学生主动向老师、来宾礼貌问好，行走姿态阳光、朝气；仪容仪表端庄大方的习惯，不留长指甲、不佩戴首饰，学生发型符合《东乡三中学生仪容仪表标准》；校牌、校服是学生身份的标　　志，培养好佩戴校牌、穿校服的习惯；爱护校牌，进出校门主动向值日老师出示校牌，校牌佩戴规范，。　　2、着力培养好讲卫生、爱卫生的习惯。树立保护环境，人人有责的责任意识，教育学生讲究卫生，不乱丢垃圾，引导、鼓励学生积极主动捡拾纸屑等地上垃圾，发现典型，及时表扬，树立榜样，形成良好风尚。　　3、培养良好的学习习惯。这个习惯需要任课教师形成合力，共同担起这个责任。科任教师通过《班务日志》对每节课的情况进行详细记载，促进学生在课堂上良好学习习惯的培养，如课前做好准备的习惯、上课用心听讲的习惯、认真完成作业的习惯，教育学生规范自己的课堂行为，不做与学习无关的事，追求课堂效率。　　（四）充分发挥学生自我教育和自主管理作用　　习惯教育的最终目的就是让学生逐步走向自主、自律，而要达到这个目的，就必须培养学生的自我教育和自主管理的能力。开展这项工作有两个立足点，一是班级小组建设，二是立足学生会工作。　　1、立足班级小组建设。小组建设是班级开展学生自我教育和自主管理的切入点。各班根据本班学生特点和班级实情；以课堂教学改革为契机，建立班级小组管理机制。班级小组建设要分两步走，首先是化整为零，选择一个适合的标准，把班级分成若干个小组，每个小组设立一个小组长，组员对组长负责，人人参与小组班级事务管理，从而达到“事事有人做，人人有事做”的局面；其次，是化零为整，班主任每周、每月对班级小组的自主管理进行点评、总结、评比，形成评价的常态机制，积极营造自己的事情自己做好，小组的事情大家做好的班级氛围。　　2、立足学生会工作。团委学生会加强对学生会干部的选拔与培训，使学生会干部进得来，干得欢，留得住，从而成为学校的好帮手和班主任的好助手，让他们在学生会这个大熔炉中得到锻炼、发展和提高。要多搭建活动平台，培养学生的组织、领导和调控的能力；学生会干部配合行政值　　日，每天对各班的卫生、纪律、学习、生活等各方面进行全面的检查登记，作为班级考核的依据。　　（五）尝试实施学生思想分级主题教育　　从初一到初三，学生在生理、心理、行为特点、知识层次等多方面发生着巨大的变化。在设计分级主题教育时，我们根据不同年级、不同阶段学生的心理特点、生理特点和思想状况，结合学校习惯教育的分级培养目标，从解决青少年学生的政治思想、读书成才、生活态度、品行修养、学法指导、心理调适等日常遇到的问题入手，有目的、有步骤、分阶段、分层次、有重点，由浅入深地开展分级主题教育到逐步建立特色鲜明的分级主题班会教育机制。　　（六）进一步修改和完善习惯教育分级培养目标　　根据学生的生理、心理和智力发展特点，将原1——9年级60个目标缩成30个左右目标，以便更好地抓实。新修订的习惯教育分级培养目标是我校习惯教育的纲领性指导思想和评价的基础。　　（七）重视升旗仪式在学生思想教育和习惯培养中的积极作用　　一是依据《习惯教育先进班级考核评比细则》和《习惯教育示范班考核评比办法》，综合、科学地考核班级习惯教育的班级成效，充分发挥先进班级、示范班级的引领、带头作用，并通过国旗下讲话、国旗仪仗队的训练，激发学生集体主义和神圣使命感的培养。二是精心组织升旗，把学生的国旗下讲话和思想分级主题教育、习惯培养目标有机结合，培养良好的习惯、爱国的情操等。每周工作计划7　　行政事件：　　1.公办教员上交新开展计划，园部撰写考核。　　2.撰写幼儿考语并发园部考核。　　3.做勤学期完毕任务。(相干材料收拾整顿)　　4.组长收拾整顿教研组相干材料，预备期末上交。　　教导教授教养：　　1.做好中间主干教员查核。　　2.中间行家政树模课。　　3.参与艺术幼儿园讲座及勾当观赏。(周一9：20抵达职员：xx)　　4.教导学会展现课。　　5.以教研组为单元展开折纸、弹唱等锻炼，为根本功比赛做预备(教研组长)　　后勤保育：　　1.召开期末炊事集会以及家委和开展委员会集会。　　2.做好幼儿蛀牙防备的宣扬任务。　　3.全园幼儿体魄评估表下发到班级。　　4.美满本学期保健材料。　　5.各班级上交给类总结。　　6.停止本学期期末平安练习训练。每周工作计划8　　一、对工作岗位的认识　　首先，办公室文秘这亿栋位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承洁→办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：　　1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排，行政文员工作计划。　　2、领会，要完佺理解、遵照领导的意图办事。　　3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 。　　然而服从并不是被动，很多工作可釉提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分昔，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作，工作计划《行政文员工作计划》。　　二、对未来工作的计划　　1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：　　（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。　　（2）做好了各冷钆件的收发工作。　　（3）做好锻值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。　　（4）协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。　　（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用肚记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。　　（6）做好办公室设备的维护和保养工作，　　（7）协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安佺保卫工作。　　（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。　　在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。　　2、在行政工作中，我将做到以下几点：　　（1）做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。　　（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员纺联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。　　（3）做好直工服务：及时纺将集团员工的信息向公司领导反馈，做好直工与领导沟通的桥梁。　　（4）协助办公室主任完善集团各项规章制度。　　（5）做好信息保密的工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密的工作；要及时、准确、佺面的收集各方面信息并做好存档工作。　　（6）做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。每周工作计划9　　教师：王晶黄燕芳　　日期：20xx2.21—20xx.2.25　　体育活动早操　　1、在队形变换时要求幼儿能将双腿交替抬高有节奏地进行踏步走，2、要求幼儿在游戏环节中能掌握好双脚跳障碍物、弯腰过障碍。学会等待！体育游戏小兔跳自选活动平衡木、摇摇椅、羊角球、大型器械学习活动　　蒙式教学　　1、语文A.羽毛球、保龄球、溜冰鞋、乒乓球的配对B.三轮车、卡车、消防车、帆船C．古诗《宿建德江》的分句与合成、儿歌《做彩灯、闹元宵》D．拼音：复习生母2、数学：巩固数字的书写（3、5、6、7、8、9）3、感觉教具：彩色圆柱体4、日常教育：衣饰框（别针口）5、文化区域：图形粘贴（图形序列）领域活动美劳：《我把报纸变一变》语言：《不敢张嘴的小鳄鱼》音乐：《小娃娃跌倒了》常识：《动物过冬》体育：《快快拾起来》游戏活动揪尾巴　　生活活动　　1、要求幼儿养成餐前、入厕后要洗手，洗完后要拿毛巾擦干的习惯。2、要求幼儿进餐的时候能注意桌面卫生，吃完后懂得收拾自己的餐盘。环境创设将幼儿完成的作品《我设计的船》粘贴在作品栏上，供幼儿欣赏。　　家长工作　　1、在家应该引导幼儿入厕后学会如何将衣服塞到裤子里包好。2、学习整理自己的书籍、玩具，学会归类。每周工作计划10　　第三周工作总结（xx.9.8---xx.9.14）开展教师节系列活动。　　2、进一步完善均衡县创建相关工作。　　3、上交《关于做好暑假期间“小手拉大手平安6+1”活动各项工作的通知》要求的交通安全手抄报（下周二）。　　4、按时完成上级布置的各项活动。　　第四周工作计划（xx.9.15---xx.9.22）开展读书节活动。　　2、进一步完善均衡县创建相关工作。　　3、组织参加镇运动会。　　4、参加镇工会组织的师德演讲、征文活动。　　5、认真完成上级布置的各项工作。　　小学周工作计划总结　　第三周工作总结（xx.9.8---xx.9.14）学校进行无缝隙管理，从上放学的秩序到在校课件不准追逐打闹到精彩上好每堂课，都要求和督促到位。　　2、布置老师按时保质完成xx市教研网上三、四、五年级的数学网络研修，数学老师书写了网络研修的收获和心得。　　3、借助xx市首届中小学教师书法篆刻大赛，我校开展了扎实的教师基本功大比武，老教师带头模范书写毛笔字，年轻教师临摹有劲。　　4、学校先后开展了各种活动，比如教师节感恩主题活动、交通安全培训活动、心理咨询培训流程活动、图书阅览室使用培训课等丰富多彩的学生活动。　　小学周工作计划总结　　第三周工作总结（xx.9.8---xx.9.14）庆祝教师节活动。　　2、进行合校工作，荆三只剩六名学生（2、3年级个三人）　　3、对学生进行安全知识教育及演练。　　第四周工作计划（xx.9.15---xx.9.21）参加镇运动会　　2、教师到位后开始细化分工　　3、清除杂草，为置草坪做好前期工作　　4、教学业务检查。　　小学周工作计划总结　　第三周工作总结（xx.9.08---xx.9.14）收齐各科教学计划　　2、三位教师准备公开课　　3、教师、学生大练基本功　　第四周工作计划（xx.9.15---xx.9.21）听三位教师的课，迎接镇检查。　　2、检查教师备课、作业。　　3、继续抓教师、学生基本功。　　小学周工作计划总结　　第三工作总结（xx.9.8--xx.9.14）做好了学校各项各口的计划工作并进行实施。　　2、青年教师讲课比赛。　　3、组织了教师教师参加省微课比赛并上报材料。　　4、庆中秋学生诗歌朗诵颁奖　　第四工作计划（xx.9.15---xx.9.21）做好迎接县“平安和谐校园”的检查工作。　　2、省规范化学校自评申报与档案整理　　3、做好青年教师讲课总结工作。每周工作计划11　　马上就开始新学年第一学期的教学了。在经过一个漫长暑假的调整后，孩子们都欢快的回到校园中来了。作为班主任教师，看到学生们逐渐健康的成长，心中也是感到是十分的欣慰。在学期开始前，我照例已经将我这个学期的班主任工作计划写好了。按照计划工作，可以让我在工作中减少很多的无用功，可以让我将全部精力用在教学和教育学生们身上。　　（一）活动安排：　　第一周　　1总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。　　2.学习《小学生日常行为规范》。　　第二周　　1.继续抓好常规教育，进行常规训练。　　2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。　　第三周　　1.培养学生上课铃声一响，教室里要安静。　　2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。　　第四周　　1.进行班级写字比赛。　　2.继续抓好常规教育。　　第五周　　1.庆“十一”，进行爱国主义教育。　　2.进行班级口算比赛。　　第六周　　1.对学生进行安全教育。　　2.培养学生的参与意识和集体主义精神。　　第七周　　1.继续抓好纪律和学习目的教育。　　2.进行班级朗读比赛。　　第八周　　1.继续抓好课堂常规教育。　　2.进行尊敬父母的教育。　　第九周　　培养学生正确的是非观念。　　第十周　　1.准备期中考试。　　2.继续抓好法制和安全教育。　　第十一周　　1、向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。　　2、继续抓好常规教育。　　3、期中考试。　　第十二周　　1.总结期中考试，吸取经验教训。　　2.教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。　　第十三周　　1.向学生进行爱国主义教育。　　2.准备节目，欢庆元旦。　　第十四周　　1.进行勤俭节约教育。　　2.对学生进行爱护公物教育　　第十五周　　1.准备写字比赛。　　第十六周　　1.培养学生的集体主义观念。　　2.教育学生早睡早起，不能因天冷而贪眠。　　第十七周　　1.再次进行学习目的的教育。　　2.评选班级文明学生。　　第十八周　　1.继续巩固上周活动内容。　　第十九周　　1.制定复习计划，鼓励学生努力学习。　　2.学习三好学生评选条件，准备评比。　　第二十周　　1.搞好各类评比，树立榜样。　　2.加强安全教育，做好放假前的准备工作。　　在不断的教学中，我感觉自己的变化已经大了很多。从刚开始没有任何教学经验到现在成为一名经验丰富的教师，中间的成长是一个渐进的过程，都是在和学生慢慢的教学，慢慢的接触中，逐渐的成长。相信随着时间的流逝，我还可以做的更好。教育好学生是我的天职，祖国的明天还需要他们去建设!教育好现在的学生，就是为祖国将来的强大打下良好的基础，　　我绝对不会辜负这样神圣的职业!每周工作计划12　　在思想和行为方面都出现了一定的叛逆和过渡。这个时期的学生在思维方面比较敏感，会出现自我的现象，所以会造成学生们的集体荣誉感不强。在这个关键时刻，作为担任班主任的我如果去单打独斗是难以胜任这个工作的。于是在向有经验教师请教和校领导的大力支持下，我做出了五年级班主任工作计划：　　一、班风　　团结、勤奋、诚实、创新　　二、学生现状分析　　五年级共有47名学生，男生20人，女生27人，班干部数：10人，大队长1人，中队长1人，学生的基本知识和基本技能较差，体质健康，卫生习惯不太好。从整体上来说，没有什么突出的优势，也没有什么重要的劣势。　　其次，由于学生多来自不同的各个学校，学习、卫生、纪律等各方面的要求都不一致，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。　　三、班主任工作基本要点以及采取的采措施　　1、配合各课任教师，认真转化困难生，确保教学任务的顺利完成。　　（1）及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。　　（2）强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。　　（3）家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。　　2、重视学生行为习惯的养成，落实素质教育。　　（1）、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。　　（2）培养班级干部：辅导班干部管理班级工作，　　教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向，让他们真正成为班主任的得力助手。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。　　（3）抓好少先队工作：这也是新学期班主任工作计划的一个重要部分。充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。　　（4）重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。　　3、作好安全教育和安全管理　　对学生进行安全教育，增强安全意识和自我防范意识，在学习和生活中自我保护能力，以确保学习任务的正常开展和学生在学校的安全工作。　　4、重视情感教育：　　（1）要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，对于生活中出现的问题，及时和家长联系；　　（2）做好和学生的沟通，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。　　四、班级主题活动安排：　　周次主题活动备注　　第一周　　1、总结假期工作，提出新学期要求，做好新学期打算。　　2、加强安全教育，学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。　　3、抓好学生常规，早日进入正常秩序。　　第二周　　1、行习惯养成教育，形成良好行为习惯。　　2。、继续抓好常规教育，进行常规训练。　　第三周　　1、继续巩固上两周的活动内容。　　2、加强劳动观念教育，进行勤工俭学活动，搞好个人和集体卫生。　　第四周　　1、强化学风的养成。　　2、继续抓好常规教育。　　第五周　　1、进行班级讲故事比赛。　　第六周　　1、对学生进行安全教育。　　2、培养学生的参与意识和集体主义精神。　　第七周　　1、继续抓好纪律和学习目的教育。　　2、进行班级作文比赛　　第八周　　1、继续抓好课堂常规教育。　　2、进行尊敬父母的教育。　　第九周　　1、进行计算题比赛。　　2、培养学生正确的是非观念。　　第十周　　1、准备期中考试。　　2、继续抓好法制和安全教育。　　第十一周　　1、向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。　　2、继续抓好常规教育。　　3、期中考试。　　第十二周　　1、总结期中考试，吸取经验教训。　　2、教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。　　第十三周　　1、向学生进行爱国主义教育。　　2、再次进行安全教育，尤其是冬季安全。　　第十四周　　1、进行勤俭节约教育。　　2、对学生进行爱护公物教育。　　第十五周　　1、准备阅读比赛，写字比赛。　　2、进行应用题比赛。　　第十六周　　1、培养学生的集体主义观念。　　2、教育学生早睡早起，不能因天冷而贪睡。　　第十七周　　1、再次进行学习目的的教育。　　2、评选班级文明学生。　　第十八周　　1、继续巩固上周活动内容。　　2、举行班级庆元旦演出。　　第十九周　　1、制定复习工作计划，鼓励学生努力学习。　　2、学习三好学生评选条件，准备评比。　　第二十周　　1、搞好各类评比，树立榜样。　　2、加强安全教育，做好放假前的准备工作。每周工作计划13　　通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结：　　一、职业素养　　1、衣着言行　　每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种精致服务的心理，形成一种心理暗示。　　2、服务的心态　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化服务的概念，又让我不断的将自己归零，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。　　3、学习的能力　　这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。　　二、电话销售　　1、电话销售的最终目的是约见。　　2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。　　3、话术，也是我要解决的一个问题。　　4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，()尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。　　总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：　　1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。　　2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。　　3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。　　三、陌生拜访　　周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。　　1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。　　2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。　　四、时间的调度　　主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。　　今日事，今日毕，是我这一周工作在时间方面最大的体会。　　总结一下，感觉最重要的还是一种工作的态度。要不断的自己归零，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长！　　最后，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快！　　时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。　　所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的'，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。　　优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。　　最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。７月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。　　绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。　　从今天起，你必须牢记：　　各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。　　譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。　　又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。每周工作计划14　　8点开晨会；晨间护理查房；掌握当天病人动态，了解病人住院总数，男女空床，重病人病情变化，护理记录等。总结工作，传达信息安排当天工作流程。完成日工作任务，合理配备运用人员，对于穿刺技术高的应对难穿刺病人，培养新护士。监控护理质量，无菌操作技术。提高工作效率及穿刺技术，工作要有层次，先急后缓，先快后慢，切实抓好；安全第一，质量为本，服务至上。　　处理好各个环节，一环扣一环不出任何遗漏，发现问题，及时纠正，消除隐患，不留后患，全面检查各班执行情况。保证各班工作顺利进行。　　带领全科人员做好医保宣传工作，保证病人按时来院检查，治疗，输液，出院病人提交后，及时完善医属，带医保卡送会计室结账。　　按周程安排，落实每天的工作计划。　　周一查；各种记录书写情况总结.上周存在的问题，解决办法，注意事项，完善落实安排下周的工作。周二早会提出下周工作目标。三点开办公会，记录，第二天早会传达。　　周二查；医属单；护理项目填写，绘制情况，16点护士培训　　周三查；责任护士对健康教育指导，入院须知，基础护理，落实情况，查病人满意度，有记录。16点护士长会议。　　周四查；护理质量，核对病人总数，七对照，，治疗室制度职责是否落实，有改进有记录。查抢救药品及器材更新，补充，使用良好。　　周五；统计办公用品，医疗用品缺项，各种记录是否完整，统计工作量，卫生大扫除。　　周六；报考勤，工作量。领物品；排班。每周工作计划15　　一个班级的进步，是很多原因共同作用的结果。学校的情况，老师的教学能力和教学态度都是很重要的，当然学生的学习认真程度和学习的努力情况是最重要的。作为一名班主任，教好学生是最重要的。一个班主任就是带领班级继续前进的最大的动力，我相信我有能力能够做好，只要自己不断的努力，我就坚信，自己的班级可以进步的更大，走的更远，发展的更好！时光悄然而逝，回眸班主任历程，我付出，我无悔。新的学期又将是一次新的挑战，一次新的战斗，本学期班主任工作计划如下：　　一、帮助学困生树立信心　　随着新课程改革的不断地深入、深化，对班主任的素质要求也越来越高。班主任不仅是知识的传播者，还是班级的组织者、管理者、班集体的创建者。我努力做到对待学困有足够的耐心和爱心，我觉得这一点对班主任来说很重要。爱能融化冰雪，爱能打开人们心灵，爱能缩短人的距离，爱能使一切不能变成可能。自从我踏上工作岗位以来我一直用这份爱来缩短融化师生间的距离，同时我也从中享受这份真挚的师生间的感情。从而使学困生在不同程度上都有一定的进步。　　二、大胆放手培养小干部　　一个班集体是否有团结向上的凝聚力，不但要靠老师和同学们的一致努力，还要有一个负责任有能力的小干部。小学生的榜样心理很强，所以选出有责任心、上进心、学习成绩较好、大公无私的小干部很重要。开学的第一天，我把班干部的职务写在黑板上，并提出竞争上岗，要求自愿报名，每个同学都可以报名当班干部，同时也都有机会当选班干部。然后是由老师公布报名的情况，等给大家一段互相观察讨论的时间后，民主选举产生班干部，这样使很多同学不会因为当班干部闹情绪，同时符合公平公开公正的原则。对于那些不能入选的同学也可以培养其抗挫折的能力。小干部们选出来了。我告诉他们，这可不是戴个标志牌那么简单，凡是有为班集体抹黑的，将一票否决无条件退出干部队伍。让小干部产生“忧患意识”，极大的促进了他们的工作积极性，“火车跑得快，全靠车头带”，小干部的积极性感染着同学们，榜样的作用激励着同学们。　　还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。　　三、拿起表扬的武器。　　哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。表扬是成功的阳光、空气和水。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。人格尊严是平等的。我们作为班主任，我们应该努力做到能想一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照我们的自身经历，我们不难发现，当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。　　四、允许学生犯错误　　“人是不可能不犯错误的，只要能正确认识它、改掉它，就是可取的。”那么对于自控能力较差的学生来说，犯错误更是难以避免的了。所以我们做教师的不要把学生犯的错误看成一件不可救药的事，而应该去包容他们，努力帮助他们，培养他们辨别是非的能力，让他们认识错误并改正它。所以当我看到学生犯错误时，我总是尽量淡化，为学生留有一定的自尊心，以便更好的开展教育。在平时我更重视包容他们的不足，上操时有的同学总是说话，我就慢慢的走到他们的身边站一会，他就会明白自己做错了。课上谁搞小动作我很少直接点名批评，而是用目光告诉他应该认真听讲，学生通常会愧疚似的低下头。长期下来，我和学生彼此理解，班里越来越和睦。　　愿用执着的爱为属于我的每一个孩子搭乘一片绿荫。只要自己的学生学习成绩和思想素质都能够得到提高，我做出什么努力都是值得的。学生的将来就是祖国的将来，我们的祖国将来还要靠他们支撑下去，所以我们一定要教育好我们的学生，让他们得到最大程度的进步。当然我也会更好的提高自己的教学能力和指导水平，给学生做好榜样，带领我的班级继续不断的前进！