服装店员工工资构成方案

towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*店铺销售激励 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2011年10月生效韬睿惠悦2010年12月towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*目录 店铺销售人员激励总目标、原则 店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 特卖店提成方案、年终奖方案towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*店铺销售人员激励总目标、原则1、提成方案全国统一2、固定薪按地区差异设置；towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*销售人员薪酬结构towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*固定薪水平——一线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限M1 中间值M2 上限M3 带宽 导购 一星导购 1,200 1,250 1,300 8% 二星导购 兼收银、仓管 1,400 1,450 1,500 7% 三星导购 兼收银、仓管 1,600 1,650 1,700 6% 店长 店长/店助 C、D类店 1,900 2,100 2,300 21% 高级店长 B、C类店 2,400 2,700 3,000 25% 店经理 S、A类店 2,700 3,100 3,500 30%towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*固定薪水平——二线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限M1 中间值M2 上限M3 带宽 导购 一星导购 1,000 1,050 1,100 10% 二星导购 兼收银、仓管 1,150 1,200 1,250 9% 三星导购 兼收银、仓管 1,300 1,350 1,400 8% 店长 店长 C、D类店 1,500 1,700 1,900 27% 高级店长 B、C类店 1,800 2,100 2,400 33% 店经理 S、A类店 2,100 2,500 3,000 43%towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*固定薪水平——三线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限M1 中间值M2 上限M3 带宽 导购 一星导购 900 950 1,000 11% 二星导购 兼收银、仓管 1,050 1,100 1,150 10% 三星导购 兼收银、仓管 1,200 1,250 1,300 8% 店长 店长 C、D类店 1,350 1,500 1,700 26% 高级店长 B、C类店 1,600 1,900 2,200 38% 店经理 S、A类店 1,900 2,200 2,700 42%towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*城市级别划分towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*店铺级别分类（全国统一）注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一确定towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*岗位配置towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*店铺员工晋升通道设计一星导购三星导购二星导购店经理高级店长店长towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*导购、店长任职 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 及晋升条件towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*目录 销售人员岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 副品类提成 特卖店提成方案、年终奖方案towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*导购提成奖金方案——全国统一 依据不同的业绩达成率进行调整导购提成奖金=个人销售额*个人完成率对应的提成系数towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*店长提成奖金方案（全国统一）店铺完成率在60%以下无提成店铺完成率在60%（含）—80%的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺销售额X0.3%店铺完成率在80%（含）—100%的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺销售额XY店铺完成率在100%以上的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺目标销售额XY+（店铺销售额-店铺目标销售额）*（Y+0.5%） 店铺完成率 60%以下 60%-80% 80%-100% 100%以上 对应提成系数 0 0.3% Y 超过部分加提0.5% S A B C D 0.5% 0.6% 0.7% 0.8% 0.9% 注：商场送券、收券活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣；员工福利购衣活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣；towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*副品类提成 皮具/配饰类：纳入销售任务，享受提成（箱包除外）；箱包提成：35元/件。 鞋类：纳入销售任务，但不享受提成。如完成任务，提成30元/双；如未完成，扣5元/双。 其他：按公司的销售通报为准。towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*特卖店提成方案 导购提成：导购提成奖金=个人销售额（折后）*1.5%店长提成：店长提成奖金=店铺销售额（折后）*0.8%大型特卖活动及临时特卖活动则在活动方案策划时确定提成方案towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*年终奖方案 导购年终奖：导购年终奖=导购个人年度总提成金额*15%以内店长年终奖：年度目标100%达成，超出目标的部份5%以内*年度考核系数，最高2万封年度考核系数参照《绩效考核办法》系数在0.6—1.2间浮动towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*其他激励方式 销售竞赛，每月完成110%销售指标的前三名店铺，分别奖励500元、300元、200元。 根据公司管理需要制定，并需经大区HR审核，大区总监审批。激励幅度不能超过原总薪的20%towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*