百货商场促销活动总结计划

百货商场促销活动总结计划百货商场促销活动总结计划第PAGE页码页码页/总合NUMPAGES总页数总页数页百货商场促销活动总结计划百货商场促销活动总结　　百货商场促销活动总结（一）　　本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增添率xx%，除掉节日时期xx%的自然增添，实质增添率也达到了28%，超出了活动前5%估计增添目标。　　1、活动时间安排牢牢扣住元旦假期状况，相同在x日至x日之间也出现了连续三日均匀营业额xxxx元，并将这类形式持续到x月x日。本次活动先期宣传花费，x月x日却降落17.6%，在元旦前夜营业额应呈增添趋向，特别是在促销活动的带动下，营业额增添应较显然。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭小性和目标集体偏离性。我们主打的是时髦休闲口号，目标定位在时髦女性和年青集体，在媒体选择上相同应当选择在媒体中拥有较高著名度的平台。切合商场和目标集体共性。　　2、缺少计划性：　　促销活动是在时间的迫使下组织实行的，固然具备了必定市场基础，在单个活动或公司整体发展方向及年度规划上存在较大误差。　　单次活动对公司品牌累积上轻则无力可施，重则影响到品牌累积步伐。　　如本次活动在奖品拟定上是参照了热销品牌的销售 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ，但是在本次活动中几家热销品牌却没有参加，不仅影响到活动力度，还影响到了商场凝集力。　　3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不可以按期反应给把这些信息宣传到外面去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不可以起到增添品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相宁愿。　　企划部失掉了这些信息的支撑，在活动计划拟定上，不可以将商场活动与专厅活动联合，不仅存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动肩负比率时，失掉立场。　　4、活动履行力差：一项活动，不论大小，“策占三划占七”，可见活动实行重要性，即便再好的策略，没有人去实行，他仍是等与零。　　百货商场促销活动总结（二）　　在商品经济这样发达的今日，打折这一＂古老＂的促销方式已经远远不可以知足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出全身解数，于是便有了诸如买200减100、200送200、银行卡、会员卡、抽奖等层见迭出的促销方式。　　现将百货商场常有的促销方式加以概括，分为7大类　　一、现金促销　　现金促销是指在销售过程中赐予某类商品或某些顾客价钱上的优惠来吸引顾客，以达到增添客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。因为这类促销方式能够使顾客获取的不言而喻的优惠，所以现金促销是顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。　　（1）、现金折扣　　1.现金折扣定义　　现金折扣，即我们常有的＂打折＂，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售。　　2.现金折扣举例　　1）原价基础上打7折；　　2）单笔花费满1000后打9折，满20xx后打8折。　　3.现金折扣剖析　　现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务剖析以及商品规划等的要求不高；关于百货商场办理积压、过季、过时产品，实时回收资本特别有效；打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价钱对照，是众多促销方式中最直接、最简单给顾客带来心理知足感的促销方式。　　同时，现金折扣简单致使百货商场的收益减少，有碍于其发展的后劲；打压市场的整体价钱水平，伤害百货商场经营的踊跃性；会给顾客带来不良的＂非折不买＂的购置习惯；使商品丧失价钱信用，使顾客对初始订价产生迷惑。　　（2）、现金满减　　1.现金满减定义　　现金满减是指百货商场依据顾客供给的购物凭据依照必定的规则赐予部分金额的退款。其实质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式长进行了创新。　　2.现金满减举例　　1）有规律的：满1000减500，满20xx减1000，满3000减1500，……，以此类推上不封顶。　　2）无规律可循的：满1000减399，满20xx减799，满3000减99，……。　　3.现金满减剖析　　现金满减固然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较简单；顾客本应支付全额货款，按必定的规则减免了一部分，简单产生知足感；顾客为了达到满减的条件，有时额外购置一部分商品，能够在必定程度上增添商场的销售额。　　可是，有关于现金折扣，现金满减比较难计算，特别是当出现比如满1000减200，满20xx减500这样的状况的时候；有时需要顾客额外购置一部分商品才能达到满减的条件，简单造成顾客讨厌，影响商场形象。因而可知现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。　　（3）、一口价　　二、满送促销　　百货商场常有的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼物促销。满送券促销送出的赠券能够用于顾客二次花费，满送礼物促销送出的礼物则是一次性花费。　　1.满送券促销定义　　满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到必定的金额后能够额外获取能够抵扣必定金额的赠券。　　满送券促销送出的赠券的主要特色概括以下：　　1）一般不可以就地抵用，只好在二次花费的时候使用。　　2）有时使用范围有限制，只好在某几个品牌中使用。　　3）使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。　　4）有必定的有效期。一般截止到满送券活动结束后次日的零点。或许采纳T+N的方式，即获取日期+N天为有效期。　　5）使用赠券付款的那部分金额能够大于顾客实质的对付金额，且不找零。　　常有的满送券促销主要有两种：纸质满送券和卡介质满送券。　　纸质满送券，顾名思义就是顾客＂额外获取的能够抵扣必定金额的赠券＂是纸质的。　　纸质满送券又分为两种：　　一种是商场预先印制好的印制赠券，顾客持收银凭据到服务台依照必定的规则领龋　　一种是由电脑系统依照必定的规则计算、与收银凭据一同打印出来的电脑赠券。　　电脑赠券的长处在于：1）几乎没有印刷成本，印制赠券的印刷成本较高。2）印制赠券是人工计算的，电脑赠券则是电脑系统计算的，犯错概率相对较低。3）顾客有时会忘掉领取印制赠券；而电脑赠券打印在收银凭据上则能实时提示顾客，有赠券可二次购物，能够增添顾客对商场的好感。4）印制赠券简单被仿造，电脑赠券是与收银凭据一同打印的，较难仿造。　　电脑赠券的弊端在于：印刷相对单一、粗拙，不简单辨别赠券的根源，也可能有损商场形象。　　卡介质满送券，即顾客＂额外获取的能够抵扣必定金额的赠券＂是卡介质的。能够是磁条卡、也能够是芯片卡。一般和VIP卡挂钩。　　卡介质满送券促销当前开始流行，因为其可重复使用，且没有不找零问题，较受顾客欢迎。对商场而言，卡介质满送券，更安全，更靠谱，不简单仿造。可是，相应也需要添置卡、卡设施等，增添了商场的成本。　　2.满送券促销举例　　1）满1000及以上，赠予实付金额×70%的赠券。　　2）满1000送399，满20xx送799，满3000送99。　　3）满1000送500，满20xx送1000，满3000送1500，……，以此类推上不封顶。　　3.满送券促销剖析　　满送券促销形式醒目，给顾客的印象很优惠，能快速招来大量顾客；有了赠券，顾客会不仅一次地来商场进行花费，并且还有可能带来更多的伙伴，既增添了同一顾客的重复购置率，又增添了新顾客的随机购置率，这对提高顾客忠诚度以及提高商场著名度和商场的经营业绩都有益处。　　关于百货商场来说，这类方式比打折来得划算，满送券需要顾客一次性支付商品的原价，而打折只要支付商品的折后价；因此，关于顾客，这类方式就不必定有打折来得优惠。再者，满送券使顾客购置了其余商品，这比直接打折或是减免现金更为促使了销售。　　满送券促销 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 面上看起来跟打折相同，其实表里不一，不必定真实优惠。比方买200送200，好多顾客以为它等同于打5折，但实则否则，我们知道百货商场中标价恰巧是200的商品几乎是不存在的，假如我们购置299的A商品获取赠券200，再用这200的赠券购置299的B商品，这时候我们的实质支出应当是（299+299-200=）398，购置到的商品总金额为（299+299=）598，398/598>66%，也就是我们相当于享遇到了6.6折的优惠。　　满送券与现金促销的差别在于第一次支付购置商品的金额。现金促销只要按现金促销后的价钱支付，而满送券则需支付商品的原价，增添了顾客一次性的支出。　　由赠券的特色可知，假如限制的时间内顾客没有足够心仪的商品，赠券可能会被所有浪费掉或浪费掉一部分，这样就等于顾客没有享遇到多少优惠。但对商场来说，其实也算资本的积淀。　　占有关统计，顾客获取的赠券，90%以上会被二次花费使用掉，所以满送券促销会增添商家的销售额。　　因而可知，满送券促销不会遇到现金促销那样的欢迎，但关于商场利处更多。　　4.分类满送券促销　　分类满送券促销是一种特别的满送券促销，当前也比较流行。目的是为了分层满送，分层花费。分类满送券促销产生的不一样种类的赠券，一般会在赠券的明显地点注明赠券的种类，或将不一样种类的赠券记录在同一卡介质上。　　如：女装区满100送50元A类券、满200送100元A类券；运动区满100送30元B类券、满200送60元B类券。A类券只好在女装区使用，B类券只好在运动区使用。　　5.限收　　一般百货做满送活动时，都会陪伴＂限收＂的观点。即一定使用50%的现金才能够使用券，满200最多使用100的券，有一些柜台不收券等等。　　（1）、纸质满送券　　（2）、卡质满送券　　（3）、分类满送券　　（4）、限收　　（5）、满送礼物　　1.满送礼物促销定义　　满送礼物促销是百货商场向莅临商场的花费者免费赠予商品或向购置必定金额的花费者实行馈送的促销活动。包含免费赠予、即买即赠、随商品附赠等形式。满送礼物还能够分为人工计算和电脑系统计算两种。　　人工计算即顾客持收银凭据到服务台，由服务台工作人员依照必定的规则向顾客发放礼物。　　电脑系统计算则是由电脑系统依照必定的规则计算、将礼物信息与收银凭据一同打印出来的，顾客持收银凭据到服务台，服务台工作人员依据该凭据上的礼物信息向顾客发放礼物。　　后一种的长处在于：1）前一种是人工计算的，后一种则是电脑系统计算的，犯错概率相对较低。2）顾客有时会忘掉领取礼物；而将礼物打印在收银凭据上，则能实时提示顾客领取礼物，增添顾客对商场的好感。　　后一种的弊端在于：200送A礼物，400送B礼物，顾客只好获取B礼物，不可以获取2个A礼物。　　2.满送礼物促销举例　　1）购物满400送毛巾1条，满600浴巾1条，满1000送床上四件套1套。　　2）运动品牌购物累计满500送品牌运动水壶一个。　　3.满送礼物促销剖析　　满送礼物简单令人产生知足感，即便有时赠予的奖品没有多大用途，但依旧会给花费者带来心理上的欢乐。　　满送礼物的价值一般不高，有时甚至是一些压仓商品。简单出现礼物缺货，或出现残次品，致使商场形象受损。并且，顾客没法自主选择赠品，礼物有时可能是顾客不需要的。此外，礼物不如赠券那样能够用于二次花费。所以满送礼物促销不如满送券促销受顾客的欢迎。　　三、银行卡促销　　1.银行卡促销定义　　某些银行为了增添本行银行卡（一般为借记卡）的发卡量或刷卡率，会联合百货商场进行银行卡促销活动。促销时期，顾客用活动行指定的银行卡刷卡花费，在银行卡扣款时，赐予顾客必定的优惠。　　银行卡促销的倡始方一般是银行与商场，与商场中的商户没有益益关系。　　2.银行卡促销举例　　刷某银行卡号34开头的银行卡，单笔花费满1000元减80元，每张银行卡限减80元，所有34开头的银行卡优惠总数限制为80000元。　　3.银行卡促销剖析　　银行卡促销顾客享受的那部分优惠一般由银行全额肩负，商场和商户在几乎没有成本的状况下，大大增添了商场的客流量，提高了销售业绩；顾客享受了购置商品的优惠，增添了对商场的忠诚度；同时，银行也增添了本行银行卡的发卡量或刷卡率。可是，因为银行卡的办理需要经过严格的手续，增添了顾客的负担；同时银行关于总优惠额和每张银行卡的优惠额都会有限额，这就增添了商场的人力成本，也简单惹起顾客对商场的讨厌。　　四、会员卡促销　　百货商场的会员卡即经过商场会员认证的顾客身份辨别卡。能够用于会员积分和享受会员折扣。　　会员卡能够：1）实时正确地采集、应用顾客信息；2）实行有形的、持续性的促销战略；3）保持顾客对本公司的长久记忆、维系顾客关系。　　会员卡还能够人为地依照必定规则划分出不一样样级，有助于对中高低端顾客群进行不一样的花费习惯剖析和促销广告投放。　　（1）、一般会员积分　　（2）、会员积分促销　　（3）、一般会员折扣　　（4）、会员折扣促销　　（一）会员积分　　1.会员积分定义　　会员积分包含一般会员积分和会员积分促销两种。　　一般会员积分是指按商场的一般积分规则进行的积分活动，每积够必定分值就能兑换必定金额的代金券或礼物。　　会员积分促销是指商家出于向顾客推行会员卡或增强会员顾客忠诚度的目的所进行积分促销活动，特准时间段内顾客能够获取N倍于原积分规则的积分。　　2.会员积分举例　　1）持会员卡购置商品每10元积1分。　　2）积分满1000分即可兑换20元的代金券。　　3）原1元积1分，会员顾客诞辰当日或诞辰当月购置随意产品种类都享受1元积2分。　　4）原10元积1分，某段时间积分促销5元积1分。　　3.会员积分剖析　　会员积分能够鼓舞花费者花费，好多花费者愿意办理睬员卡，是因为假如没有会员积分，他们也要照旧花费，而有了积分卡，花费到必定金额以后还有返还，会让他们心理上感觉知足。经过会员积分 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 能够留住顾客，当顾客需要花费时，会首选自己拥有会员积分的百货商常　　可是，会员积分的分值要求一般较高，而积够分值后所能兑换的现金券面值太低。此外，有些商场出于利益方面的考虑，会按期将会员积分清零，简单使商场形象受损。　　百货商场促销活动总结（三）　　20xx年春节前一个月，在厂方鼎力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比昨年同期对比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。　　仅我们分销渠道就销售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx2箱，xx10箱。　　共送出加油卡1019500元，苏烟515条。　　此次活动搞得比较成功，成效也是立竿见影的。　　表此刻以下几个方面：　　一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到此次的扭转超出了09年的销量峰的一个月，甚至追上了08年销量最绚烂的同期销量。　　二：产品市场气氛的创造和拉动，在10年初，xx处于低迷状态，而竞品瑰宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧xx的后路何去何从，经过一年的努力，xx终于扭转了这个劣势，从头主导了市场。　　三：此次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资本回笼实时，各分销商踊跃主动配合此次活动的展开。　　可是在过程中间也存在着几个问题值得我们思虑。　　一：关于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来展望到较为正确的总销售量，致使了在活动进行中销量不停提高，我们再次向厂方追加销售计划数字。　　我们此后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销时期的和自然销售的。　　这样的话对整个数据剖析，对照。　　也能对市场有一个动向的认识和下次做活动的销量数据展望的依照。　　二：因为公司此次活动销量的构成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。　　在活动面市前没能做一个比较完美的销量细化切割，致使了最后的实质销售数占有3个单品高于厂方核报数目。　　在此后的活动前，我们要有一个详细的数据切割 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。　　三：履行不到位　　履行力差的问题表此刻梦系列的活动上，在活动早期，我们要求各分销商：凡是有梦系列花费的一定要在第一时间向各保护经理登记存案方可参加此次活动。　　可是因为各种原由，履行不到位，最后处于失控状态。　　这也反应了我们业务人员的履行力不　　够。　　这样给我们监察带来了很大的难度。　　这一点在此后的活动中要，假如不可以履行到位的我们宁愿放弃。　　四：产品的价钱问题。　　在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价钱。　　但在公司的正确掌控下，海的价钱并未见显然异样。　　而xx的价钱却一路走低。　　在昨年10月份xx调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在此次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即便此刻活动结束，价钱也逗留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价钱。　　此后搞这样的活动要借鉴此次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。　　不为了销量而做销售。　　五：数据的核报工作没有实时连接，十天一次的转动销量报批厂方没有实时跟进。　　此后再有这样的全方向大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。　　估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对xx做一个跟进活动，让市场的气氛持续热起来。