山茶油上市营销规划方案

利多山茶油上市营销规划精确制导营销落地同步思考山茶油并不是利多公司未来的核心竞争力具有的只是阶段性优势是创建品牌过程中重要的差异化竞争策略；前期销量的增长是来自于消费基数的增多而不是对竞争对手的打压.脱离实际大谈渠道没有意义一对一的营销才是高档油市场起步的法宝.战略方向定位如何实现一对一的营销具体的目标消费群清晰的销售主张强效的实战策略细分的目标市场恰当的促销策略高超的执行能力找对人说对话做对事影响者购买者找对人团购目标人群思考医生教师社区工作人员公务员办事处企业家决策者各相关后勤或工会部门医院教委街道政府办事处企业各部门领导思考有效覆盖三者的共性媒介终端目标人群思考茶油的消费年龄偏中老年年长者出于健康因素会选择健康食用油种女性掌握着食用油的主要购买权根据东方市场研究公司2003年9月对杭州食用油市场的调研报告显示：据某公司使用定点拦截式访问法对食用油的购买者进行了相关调查显示：1.重视购物者而不仅仅是消费者如送礼亲情者是son而消费者却是father2.女性是主要的购买执行人群3.老年人群终端目标人群界定核心USP篇说对话谁是我们的竞品利多山茶油同类茶油主力油品1.市场处于起步阶段处于共同做蛋糕的阶段；2.处于品类优势远远大于单个品牌优势；1.消费基数大是目前主要的食用消费者群集中于此；2.茶油的目标消费群亦在其中；直接竞争间接竞争小于同类竞争在行业的起步阶段不是第一位的如何吸引与细分主流消费群才是最主要的1.在现阶段我们对手是主力油品但不是某一个品牌；2.细分与吸引是竞争的对应准则不同于主力油品间的竞争；3.同类茶油间的竞争同样重要；部分依据请见市场调查即有产品特点油性清凉不上火高烟点，280℃以下不产生有害物质珍稀、天然、无污染富含79％的油酸茶油的油酸含量是中低档食用油的三倍。胆固醇主要分成两类高密度胆固醇HDL－C和低密度胆固醇LDL-CHDL被称为好的胆固醇会把累积在血管壁上的坏的胆固醇也一并溶解带走而LDL又称为是坏的胆固醇较粘稠流动率慢而且它由肝脏到器官时会沿路累积粘在血管壁上是导致动脉硬化的主要原因单不饱和脂肪酸又称油酸它能降低LDL-C提高HDL-C因此油酸可以帮助降低体内胆固醇含量竞品比较一市场形象好普遍认为是高品质的健康食用油以进口为主国内品牌已有引进原料进行灌装生产橄榄油高档中档富含79％的油酸能降低人体胆固醇含量有东方橄榄油的美誉含有许多人体必须的营养成分烟点高高温下不产生有害物质山茶油诉求点明确推广力度大饱和脂肪酸含量偏低有益身体健康对于注重健康的消费者价格适中低档历来食用的油种价格便宜玉米油、葵花籽油价格昂贵普通消费者无法承受菜籽油、大豆油普遍认为价格高消费者未能真正认识其功能价值对收入一般的消费者来说价格略高饱和脂肪含量一般都高烟点底油烟大煎炸后不可再次使用普通大众及餐饮行业消费中高收入注重保健和生活品质的已将此作为常规用品刚进入导入期外籍人士及部分高收入者固定消费档次品类优势劣势销售　某公司对消费者在高档油保健功能的认知情况：竞品比较二　请注意上面这些卖点思考利多应该卖什么目标消费群习性体面品质理性容易接受新事物高健康崇尚西方生活方式文化层次较高的人群赠送理由包装价值感关注品牌包装中高注重社交礼仪送礼者低脂低胆固醇少油饮食理性中高血指标差健康意识强心脑血管疾病患者保健品质不关心油品价格不敏感高运动少应酬多体能下降富有人美味少脂理性保守传统烹饪方式中运动少代谢差有保健意识中老年产品需求使用和购买习惯收入生活习惯目标消费群消费者需求产品特点核心USP含79%油酸核心USP1.富含79％的油酸2.珍稀、天然、无污染3.高烟点中老年1.预防2.低脂、低胆固醇3.健康与竞品胆固醇降了血管通了身体健康了健康动起来利多---健康高人一等市场推广篇做对事市场现状茶油消费市场处于初级阶段：高端的茶油品类正处在市场导入期还并未形成具有影响力的品牌市场逐渐成熟前景可观：随着以葵花籽油和玉米油为主的中档食用油市场的成熟作为高档山茶油市场发展前景非常可观各个品类争抢市场：品类竞争大过品牌竞争中低档食用油占据大部分市场树立品牌是立业之本：目前茶油市场尚无主力领导品牌此时是企业树立自身品牌的决好良机树立品牌形象成为茶油市场先行者消费者对健康日趋重视：以健康、保健为诉求的产品在市场上都有不错的销售业绩推广思路在行业起步及概念导入阶段结合食用油理性的消费心理战略上营销重心应充分下沉；针对老年消费群体利用其时间空闲、口啤传播等特性在策略上以一对一营销、会议营销为主配合一对一营销及会议营销形式上以各类公关活动为主；传播形式 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 据某市场调查公司市调 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明:高档食用油信息人们获取的最主要途径比例为:传播形式分析1.潜移默化润物无声切入市场；2.有效对茶油功效深入诉求；3.报纸、专业杂志4.老年、中青年女性、孕妇等细分人群1.针对老年群体低成本突破；2.品牌形象宣传；3.品牌冠名、赞助专栏；4.量身定做专题；5.户外活动与户内广播的结合；1.电梯挂画2.社区装饰3.锻炼场所装饰软文广播户外基于渠道的选择、营销重心的下沉、成本的控制制定出以下几种传播形式；1.针对社区.终端有效传达信息；2.单张.VCD.健康手册及其它载体等；DM推广工具简述1.行业机构定期主办淡化销售；2.形式可以多样化1.和高档厨卫用品品牌联合营销籍此提升品牌形象;2.合作的对象可以延伸至政府行业等3.强调双赢、共享与嫁接；1.品牌提升阶段的重要手法；2.亦包括对医院、政府等部门的公关及客情；会议营销合作营销公关活动推广工具简述1.形象展示如堆头.POP等；2.终端引导；3.售前相关工作如手册派送；4.二次级购买卡的营销；5.终端促销1.客户档案建立；2.各种会议、健身等活动的开展；3.社区公益装饰；终端生动化社区营销渠道设计篇据某市场调查公司市调表明:消费者高档食用油购买地点分布为:渠道选择渠道选择基于实效的推广方式、营销重心的下沉适合的制定出以下几种渠道形式；团购一政府、医院、学校、军队等事业单位；二矿山、油田、石化、钢铁等高福利单位；三银行、电信、交通、电力等大型企业；四吉利、三星、胡庆余堂等地方性龙头企业1.树形象.主要的销售场所；2.主要的终端开拓场所；大卖场、大型超市1.高档形象展示终端；2.与精致生活形成有效嫁接；高档样板房、厨房专卖店1.虚拟终端2.重要的推广方式;医院孕妇、老年等渠道选择终端上市执行篇上市主题富含79%油酸-----健康动起来上市规划组合终端部分团购部分团购策略影响的人群：城市的主体居民教师、医生、工人、公务员等是主要目标对象；单位构成的机关团体教委也是我们特殊的消费者或者是消费者的集合体；团购策略一政府、医院、学校、军队等事业单位；二矿山、油田、石化、钢铁等高福利单位；三银行、电信、交通、电力等大型企业；四吉利、三星、胡庆余堂等地方性龙头企业团购渠道：团购策略媒介选择：一、主要政府机关党报类报纸二、主流消费类报纸三、主流消费报、日报、杂志夹报DM四、办公区域电梯挂画围绕健康动起来制定鲜活的诉求策略影响团购决定者建立高档的品牌形象推广主题教师节：团购策略老师.您好健康.收好团购策略执行层面：老师.您好健康.收好暨浙江大学04年园丁健康研讨论坛主题目的解释通过联谊、赠送与教委及教师形成深度互动在达成团购意愿之时有效传达利多品牌信息形成长久合作关系亦为其他行业公关的达成提供有效资源并为媒体公关提供素材可以在其它重点行业团购开展中加以借鉴逐步形成团购强势品牌籍此带动终端消费会议议程：1.教委领导致词2.行业专家讲解3.利多领导致词4.由博士情深赠送博导或优秀教师山茶油仪式5.师生沟通长时间没见面6.结束 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 另述公关会流程公关组合：媒体造势以老师.您好健康.收好为诉求点关注老年教师健康提醒后人不忘师恩突显利多品牌社会责任感推出在教师节过生日的教师终生享受利多公司免费提供茶油；可以设置悬念营销每年向教委系统评选的十大优秀教师终生赠送茶油；与第二条再行比较继续观注教师层面嫁接资源推出凡教师购买利多茶油均享受九折优惠免费送油等活动应保证利多茶油资料在学校教师层面的到达效率团购时的包装组合流程另述公关会流程终端初期建设终端形象展示终端促销主题终端促销形式促销主题统领下的终端运营要素终端促销主题任何阶段的终端销售促进上都应围绕着品牌核心价值及不同的阶段主题展开充分利用整合营销带来的合力以一致的形象在终端产生强大的购买驱动力从而实现终端销售的最大化富含79%油酸健康动起来阶段诉求品牌定位健康高人一等终端形象展示项目说明备注别致、整体、高档有选择进场展架POP引导地标单张健康手册扇子根据专场不同体现卖点健康、卖点引导标视各卖场而定售前工作售前工作售前工作走到油品区人手一份重点客户均需一份终端及社区重要物料烹饪区互动区域产品解释的重要环节终端促销形式标题性阐述具体 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 另诉与高档厨房用品的联合促销如买方太抽油烟机送高级利多山茶油现场厨师演绎如何吸引山茶油现场免费派送赠品、资料及品尝其它更能体现茶油特性活动再次购买健康卡优惠系统卡的相关附加值凭钱江晚报和浙江老年报享受9折优惠或免费送特定地点教师节周末日常或周末日常广告之后公关策略健康动起来暨利多山茶油新品发布会主题会议性质：公益参会人：行业、协会专家及领导、各居委会领导、相关部门老专家；会议目的：整合行业、协会、社区三方资源借利多新品上市之际高姿态进入山茶油市场树利多责任、实力、健康的品牌形象为长远的品牌建设及社区营销打下良好的基础之新品上市发布会新品上市发布会会议议程：1.协会领导致词2.行业专家讲解含提问与解答3.利多领导致词4.赠送相关部门老专家或优秀居委会领导山茶油仪式5.品尝及沟通6.结束流程另述终端初期建设种类单张健康手册内容纲要印刷工艺1.A3双面4P2.双铜过哑膜备注1.公司信息2.恐怖信息3.茶油介绍4.促销内容印刷精致1.A416P2.封面200克铜版3.内页157克铜版1.公司信息2.茶油知识3.健康知识4.其它信息1.印刷精致2.内容能提供长久翻阅DM部分大胆固醇你还不现身终端初期建设软文主题例一百岁村的秘密04-08-10时间媒体版位大小备注钱江晚报A3¼版备注终端初期建设软文投放待定配合新品上市销售活动广播投放8-10至8-16时间电台形式全天套播经济频道节目8-16至8-30阿伯说新闻节目前插经济频道戏坛金三角节目前插配合新品上市销售活动待定利多小子谢谢各位的聆听