09年秋季眼科市场推广策略
方案
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博爱眼科十年真情回馈，邀您与神州功臣面对面——首届“博爱眼科会员联谊会”活动
策划方案
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（草案）1、策划背景及思路:◆ 用“关心文化”制造差异化宣传：目前竞争对手主要针对阳光医院。阳光医院一直跟在博爱后面打价格战，如果博爱眼科一味地跟着降价，只会让博爱的路越走越窄。事实上，博爱医院眼科的技术、设备在华南，甚至全国都是首屈一指的，尤其给神州功臣“矫正近视”活动，更是给博爱眼科树立了良好的形象。这是博爱眼科优越于竞争对手的一大优势。另外，来眼科消费的人群，目的就是为了追求高质量的生活。他们热爱生活，不但有这良好的经济基础，也都受过良好的教育。他们更看重精神上的关怀。通过“会员联谊会”的活动，给与在博爱眼科做过手术的患者关心，以真情感动他们，通过他们树立博爱眼科品牌，带动他们的亲友来消费。◆ 以“联谊活动”为噱头，传递博爱对患者的一种“关心文化”，通过会员带动新的消费群体，避免与对手价格竞争。2、活动目的：◆ 短线门诊提升：抓住秋季是眼科手术这个黄金期，以联谊会、讲座、抽奖、优惠等策略，以“关心文化”增加新的消费群，集中营销；◆ 品牌形象的再塑：将周到的服务，人性的关怀灌输给博爱的每一个会员，通过他们的传播提升博爱医院品牌形象。◆ 后续效益的延伸：如果此次活动效果理想，可阶段性举办。延伸后续消费，最终达成长期效益。活动内容：只要是博爱医院眼科的会员及其有消费需求的亲友，或通过报纸广告来的患者（已预约手术的）。均可报名参加联谊活动。每人送200元优惠券（可转给亲友），还可以参加抽奖（2000元、1000元、500元），此券可给亲友使用。◆ 活动征集时间：10月12日——10月31日◆ 联谊活动时间：10月28日◆ 活动亮点：→ 对老会员的关心，正是为了开发新的消费群体；→ 充满人性化的活动，报名者踊跃；→ 参加联谊活动，与神州功臣面对面；◆ 报名方式：→ 报名人数：200人左右→ 报名条件：曾在博爱眼科做过手术的患者（可带想矫治近视的亲友一名），以及看了报纸广告前来治疗的均可免费报名参加；→ 在媒体及医院咨询部设立电话“眼科联谊会报名处”，负责咨询、报名。→ 凭博爱医院发送的邀请短信，以网站、电话、现场各种方式报名均可，经过博爱“眼科会员联谊会报名处”确认后，统一安排参加。◆ 活动
流程
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及阶段宣传策略：第一阶段：前期宣传征集、报名1、宣传推广期:10月12日——10月28日2、接矫正近视手术预约及“眼科会员联谊会”活动报名；3、邀请一名代表性的“神州功臣”在报名征集期间，参加联谊活动的会员将会与“神秘神州功臣”面对面，并有机会抽取大奖，将成为宣传亮点。4、宣传点提炼：十年真情守候，博爱邀请您与神州功臣面对面首届博爱“眼科会员联谊会”活动邀请函参加联谊，把爱传递；（可带需矫治近视的亲友一名）联谊会现场花絮报道第二阶段：眼科会员联谊会1、活动时间：10月31日2、活动内容：◆眼科贾主任“爱眼讲座”；现场派发200元代金券，并送小礼物（待定）◆神州功臣与患者面对面，交流、合影；（拟邀请张涵）·现场抽奖；（2000元、1000元、500元）·已经做过手术的会员，享受免费检查。（具体检查项目待定）◆会员参观博爱医院“性文化陈列馆”“生活美容馆”（送68元美容体验券）；◆会员与眼科专家交流，品尝佳果。（活动现场摆水果、点心）3、活动地点：某沙滩度假村4、本阶段宣传主线：◆联谊会现场花絮报道，报纸、电视全程跟踪报道形式最佳；4、广告投放：略五、物化需求:略六、活动费用预算：略七、效果预测：需找宣传亮点，让博爱眼科脱颖而出！◆ 新颖的方式避免雷同，会让博爱眼科的广告脱颖而出。◆ 人性化的关怀，让博爱眼科的口碑更好。◆ 口口相传的效果，带来长期的后续消费。宣传科陈凤荣2009年10月6日
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