业务经理述职报告

PAGE\*MERGEFORMAT1业务经理述职报告业务经理述职报告1　　我于xx年年初正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务经理开始下地州了解渠道并进行工作交接。现在正式接手渠道工作已经十个月，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力特殊的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟识。在总经理和其他同事的关怀下，我很快的找到了做业务经理的”感觉”，顺当的完成了渠道的交接工作，使工作走上了正轨。　　一、我的工作内容大致有以下七点：　　1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的准时下发，彩页和宣扬资料的发放等。　　2、职工培训：在出差过程中，抽时间给经销商职工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xx公司做培训共计14次。　　3、投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，依据实际状况和特殊状况针对每一单做出相应的支持。　　4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的力气。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作打下了基础。　　5、财年签约：在公司领导的支配下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场力气较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓打下了基础，从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外力气也有很大的提高。　　6、地州投标：今年共加入地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。　　7、内部协作：协作市场推广部做xx活动共计十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。”xx”xx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。”xx”为主的xx系列新品发布xx站活动。　　二、自身工作的评定　　在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：　　1、凭借公司的胜势去关怀经销商，大方面保持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，消逝问题都以乐观的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊状况，此时都是经销商特殊着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方式去关怀他们，假如礼拜天没有人发货，我自己去发，不管是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了”桥梁”的作用。　　2、观看市场，了解其变化，结合本公司的状况，对经销商进行耐心的分析，关怀其排解杂念，树立信念。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度，到厂家的资源的支持（宣扬、市场活动、设立专卖店的条件等）；从xx的角度，再到我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除因我们修理方面的缘由之外，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。　　三、阅历和体会　　通过十个月的渠道工作，让我深深的感到——拓宽业务渠道简洁，想做好做实却是一件特殊不简洁的事情。可以用总结六条阅历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。　　1、心细　　比如，在处理日常工作过程中，常常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，假如心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必需记住。另外，在平常沟通的时间，留意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日等等，从各方面去关怀他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）　　2、嘴勤　　俗话说：商场如战场！信息是特殊重要的，一个重要的信息就可带来优厚的盈利，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要准时的传递。　　3、腿勤　　作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的状况下，我就毫不迟疑的去办，先把事情办完后在捎带的提示一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找负责人。遇到事情不能推，先办再讲！　　4、皮要厚　　凡是遇到经销商发火的时间一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时间再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方式控制事态的发展。　　5、嘴要甜　　没有人不宠爱被人夸，在称呼上一定要留意，什么时间可以直呼其名，什么时间必需称”总”。要面子的时间给足面子。还有就是在日常出差的时间就有机会见到经销商的职工，和职工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊谈天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多状况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是比较难搞定的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时间有很大的作用。如：准时的把对帐单给老总，老总说让办钱，立即就去办等等。　　6、心要狠　　在处理一些原则上问题的时间，一定要心狠，站对位置。不能由于平常销售力气就一味的迁就他，在处理投标支持的时间，不能参杂个人感情，要依据实际状况，狠下心来处理。　　以上是我担当十个月业务经理的述职报告，请批判指正，感谢。业务经理述职报告2敬重的各位领导、同事们：　　受分行财务管理部委派，20xx年作为业务经理派驻到支行营业部。依据业务经理派驻管理方式和施行细则等有关规定，现就任派驻业务经理上半年来的状况述职如下：　　一、派驻机构基本状况　　支行营业部有11名职工，其主任1名，派驻业务经理2名（其中一人为副主任兼任），对私柜员3名，对公柜员2名，对公出纳兼管库押运员2名，大堂经理1名。主要办理本外币储蓄存款、公司存款以及结算、清算、贷款帐务处理和其他中间业务等。截止20xx上半年，营业部各项存款余额为58864万元，其中储蓄存款为18644万元，公司存款余额40220万元。　　二、履职及内控合规执行状况　　（一）履职状况　　半年来，认真履行派驻业务经理各项工作职责，独立行使经营性分支机构前台柜面业务的授权、内部控制、合规检查等职责，严格监督控制前台柜员按规定操作流程进行业务操作。对派驻机构人员违反规章制度和操作流程、业务处理不规范、差错和过失等问题，能够现场指出和制止，并按规定进行记录和报告。在保证履行职责的前提下，关心支行负责人完成内、外审检查工作。　　（二）工作措施及成效　　由于是从其他业务部门被支配到支行营业部担当业务经理职务，在角色的转变上经受了一段时间，通过计财部、任职部门领导和另一业务经理的指导和关怀下，经过不断的学习总结加上长期以来形成的较好业务素养和对前台业务操作的理解，我要求部门职工柜员多学习、多回头看、对差错多找缘由、记牢“双十禁”，严格执行规章制度，依法合规经营。半年来，职工业务素养有很大提高，内部管理，风险控制得到有效加强，业务差错明显减少，转变了过去业务差错率始终较高的状况。　　三、存在问题及缘由分析　　施行派驻业务经理制以来，尽管在内部控制方面得到很大加强，但照旧存在一些问题，主要为审单不严，如开户 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漏客户签名、授权业务漏有权人签字授权、现金支票大额取现漏身份证复印件、身份证漏核查、现金库存超限额等等。存在以上问题的缘由：1、首先临柜柜员回头看不够，其次核凭证也不够细致，造成漏客户签名、漏有权人签字授权、漏联网核查等差错的发生；　　2、对现金库存管理松懈。双休日、节假日超库存现金没有准时上缴，没有考虑现金库存过大带来的风险以及对整个网点绩效考核造成的影响等等，总体来说，主要是由于日常工作不够用心，风险防范意识不强等缘由。　　四、今后的工作方向　　总结半年来的工作阅历教训，从中总结自身在业务审核中存在的不足。进一步加强自身的业务学习，不断的充实和完善自己，努力提高自己理论学问和解决实际问题的力气，在加强柜面业务监督的同时，更要加强事中的监督以及凭证的审核，争取把工作做到更细、更好，发觉问题准时整改，把好第一道防线关，使内控工作更上新台阶。业务经理述职报告3　　2年以来，国家加大宏观调控力度，在经济环境发生较大变化的新形势下，市行党委顺应市场变化，提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念，进一步完善“扁平化”管理的组织框架，推动我行走持续健康发展道路，并取得了较好的工作成效。今日，我们在这里述职就是要沟通一年来的工作阅历、反思工作中的不足、探究在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施，下面我分四个部分进行2年度的工作述职。　　一、一年来的主要工作成效　　1、各项维持稳定，信贷结构得到优化：至12月末，各项余额为万元，较年初增加229万元。其中项目万元，较年初减少万元；流淌资金万元，较年初减少万元；住房开发万元,较年初增加2307万元；个人住房万元，较年初增加万元；个人消费万元，较年初增加1563万元。　　2、各项存款业务大幅增长：至12月末，对公存款余额万元，较年初增加万元；同业存款万元，较年初增加万元，累计增加万元。　　3、票据业务健康快速发展，效益明显。全年票据直贴亿元，同比增加7亿元；贴现收入万元，同比增加1153万元；实现利差万元。　　4、中间业务大步发展：全年实现中间业务收入万元，其中财务顾问费万元；保理手续费收入70万元；信息服务业务收入万元；代理个人财险业务收入万元；银行承兑收入万元；代理工资收入万元。　　5、信贷资产收益快速提高。全年实现利息收入万元，同比多收万元，占全行利息收入的%，实收利率%。　　二、主要工作思路和措施　　（一）树立大市场、大营销观念。在市行党委的部署支配下公司业务部与建设分理处顺当合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户供应“一站式”服务，充分挖掘客户的最大价值。　　（二）巧用各式营销策略。　　1、大公司采取“降低占比，择机减少总量，推动信贷资产适度地向上市公司流淌”的策略，重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销，到12月底，实现了融资占比、总量双下降，收下增加的较好效果。公司融资占比下降%，总量减少亿元，各项收入增加万元；公司融资占比下降%，总量减少亿元，各项收入增加万元；安股融资占比下降%，总量减少亿元，各项收入增加万元　　2、充分挖掘前期基础设施项目投放的产品延长价值，连续完善好项目标财务顾问，增加中间业务收入185万元。对开发建设完工的项目，乐观协作政府的招商引资，收回项目。同时乐观跟进市场前景看好的房地产开发项目，培育住房按揭资源，如：萍安大道旁的雅典花园，长兴立交桥的塞纳名城，秋收起义广场的金典城等，为客户供应了一条龙式的套餐服务。　　3、营销培育中小微公司客户市场，重点做好与大公司配套及特色处于龙头地位的优质中小微公司营销，从信贷、结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销，成效显著，这块客户增加收入1100万元。　　4、乐观营销优质房地产开发市场。针对房地产开发公司良莠不齐的状况，我部对房地产开发公司和房地产开发市场进行了细分，确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发公司作为优质公司来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发公司淘汰出局，淡出单体楼住房开发市场。住房开发的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力地支持了我市的城市建设和房地产业的发展与壮大，树立了我行服务社会、支持经济建设的较好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继发展储备了按揭资源，延长了“营销链条”。　　5、机构系统以财政、社保、铁路、供电为营销重点，争夺市场份额，2年成功营销了几个大项目：1、“采煤沉陷区国债项目”资金达2.7亿元，已到位万元；2、铁路财务中心开户，存款日均余额近0.2亿元；3、国库国债项目资金专户30余户，存款约0.5万元；4、供电代收电费项目等。同时，对于机构客户以电子产品营销为载体，增大在我行现金流，提高资金沉淀率。　　6、针对公司客户资源丰富，对银行产品需求多的特点，重点抓好公司业务与个金业务、银行卡业务、不良处置等业务的链接，最大限度地提高客户资源的综合收益率。　　（三）紧扣效益核心。　　1、抓住央行对利率管理实行上浮幅度区间倍数政策，对中小微公司利率全面实行上浮不低于30%的同时，重点突破公司集团、烟草公司，实现利率上浮，并杜绝了利率下浮的消逝，努力提高资产业务的“单产”。同时培养熬炼了客户经理的议价力气。　　2、紧紧围绕公司做大做强做票据贴现业务，随着公司200万吨新厂的投产达标，票据资源也随之增加，在紧盯公司票据贴现资源的同时，全力营销公司上下游客户的票据贴现业务，并不断拓展公司、中小煤矿公司、水泥公司的票据资源，扩大我行在的票据业务市场占比。2年我行票据贴现达18。8万元，贴现收入2576万元，实现了跳动式增长，产生了较好的规模效益。　　3、拓展保理业务，重点做好大公司的保理业务，及与大公司配套的中小微公司保理业务。今年累计办理办理业务万元，实现利息收入万元，实现手续费收入万元。　　4、以资产业务为纽带，推动代理业务、负债业务协同发展，全面推动工资收费。今年公司、安股取得突破，进而在中小微公司中实行收费。业务经理述职报告4敬重的各位领导、同事们：　　今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，乐观进取、扎扎扎实实实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。　　一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。　　今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和部署支配下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送《××公司报》、《宣扬画报》等公司宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。　　二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。　　在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲感情，妥当处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和关怀，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司较好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，保持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场变化心中有数，并准时反馈，使上级能快速确     地了解市场信息。　　三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力气。　　在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉保持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节准备成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻熟识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。　　四、一年来的工作体会和今后努力方向。　　通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高力气是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。　　虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成果和进步，但我也清醒地熟识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在保持学习、努力提高自身工作力气、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方式上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力气还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思分散到职工业上，把力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判看法，积累和增加做好本职工作的阅历与力气，以猛烈的事业心，饱满的忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进公司发展做出自己应有的奉献。业务经理述职报告5敬重的各位领导，各位同事：　　大家好！　　20xx年x月通过岗位竞选，我成为了我行的大堂经理。通过这俩个多月的大堂工作，我感受颇多，现跟大家汇报如下：　　说句实话，我刚开始担当大堂工作，心理压力很大，总感觉自己力气有限，担忧自己做不好。大堂经理工作主要是要跟客户进行面对面的沟通，答疑解惑，解决客户纠纷等等。而我认为，这些不是我最擅长的，但是在领导和同事们的鼓舞下，特别是在我行营销导入后，我慢慢克服心理障碍，懂得利用自己的胜势，尽的努力完成好领导支配的各项工作。　　现在我已经逐步融入到这个工作中，我的心态也有了很大的转变。在每日的日常工作中，我不断熟识全部的业务，除了基本的储蓄和对公业务外，还有像转账电话、POSE机、信用卡、个人贷款等这些不在营业大厅办理的业务，我都进行了详细的了解并从中总结出一些要点，向客户解说，使他们对我行的业务有了一个大体的了解，并且愿意在我行办理。而我在解答问题的过程中，也分担了柜员的压力，每当这个时间我都觉得很有成就感。　　同时在实践中我也总结出银行业竞争的法宝，就是服务+细节+高效率=成功。排队等候时间长，必定会挤走部分优质客户，那就从疏导开始做起，并且瞅准机会向一些优质客户推举办理我行的贵宾卡，疏导他们到贵宾窗口办理；对使用银行卡办理业务的客户，推介我行自动存取款一体机以及终端机办理业务；个人汇款较多的客户，推举其办理网上银行业务。这些都适当的减轻了前台的工作压力。　　在其他工作方面，巡视大厅内外的卫生状况，保持大厅和门外洁净卫生。另外，每日准时的分类整理公司回单，使每个公司都能准时的拿到回单。特别是对鸿锐集团的回单，逐一依据对账单进行勾兑，确保回单完整无遗漏。　　同时，还要做好营业室主任的助手，确保营业室各项工作的顺当进行，做好大客户的维护与营销。在20xx年底，在大家的共同努力下，完成了x多户的金卡治理，成功营销理财产品x万，较好的完成了行领导下达的各项任务指标。　　在这俩个多月的时间，对大堂的工作虽然掌握了一些工作的方式和技巧，但照旧距离一个合格的大堂经理还有很大的距离。在新的一年，我为自己制定更高的目标，准备从以下几个方面来熬炼自己，提高自己的整体素养。　　一、业务方面　　要有系统扎扎扎实实实的业务学问，既要掌握主要业务学问，又要熟识较为冷门的业务学问；既要有较高的政策理论水平，又要能详细的介绍各种业务的操作流程；既要熟识传统业务，又要准时掌握新兴业务。　　二、营销方面　　要学习营销学问，掌握营销技巧，连续营销导入的学习成果，充分利用CFE系统，做好现有客户的基础维护工作，并乐观开拓新的高价值客户。　　三、心理方面　　大堂经理要较强的外交沟通力气，语言、举止、形体、气质应富有魅力，在性格上要忱开朗，语言上要风趣诙谐，在处理麻烦问题还要强健变通，在业务操作上要审慎负责。　　总之，感谢大家在这俩个多月中对我工作的支持与关怀，以及对我不足之处的宽容与谅解。在今后的一年里，我会更加严格要求自己，提高自己的履职力气，是自己成为一名业务全面的大堂经理！此致敬礼！　　述职人：xxx　　20xx年x月x日业务经理述职报告6敬重的领导：　　你好！首先感谢你给我这次机会，以下是我的述职报告和一些个人的想法，因对于公司的状况了解不多，有不足之处还请指导。感谢！　　我说说假如我被聘用后应怎么做，作为业务经理，我认为这个岗位有两个部分组成，其中最重要的一个是业务操作的管理，另外一个还有隐含的业务开发管理。　　首先，我会用一周时间对目前已有的客户和发货规律，货品要求，发货地点进行熟识并对公司自身状况以及竞争对手进行了解。　　其次，进一步熟识所在区域的环境要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，假如是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样（由于有事的时间你需要带着司机到公司去提货）。　　最终就是业务员的培训，市场开发以及协调各方面关系：　　第一培训业务员，让他熟识原先的联系客户的任务，负责每日确定客户的发货 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，制定一个提货的行车路线，尽量减少不必要的车辆使用或行使，这点必需依靠公司原先的阅历和最近于客户的沟通才行。　　第二个事情就是怎么协调去管理。上面的第一条已经有人熟识前段的联系客户及完成提货的任务，那么这一条是有关你后续的操作是否会消逝问题。你还需要培训一个人，特地针对客户的货品发出的流向确定不同的专线公司或车辆。由于在货场中不同的专线公司是有倾向性的，除了选择好一个好的下线之外，那么剩下来的就是跟进他们的运作。一般货运市场各家离得都比较近，可能不定时的抽空去盯现场，关注一下自己的货品发出的实际状况。　　第三组织业务员进行市场开发，并和领导协商一些激励制度，在一个公司中职工的态度往往会准备很多东西。　　当然每日的自我总结，次日工作方案的支配肯定是不行缺少的，下面是我我做为一个业务经理对业务员的一些要求或培训达到的目标。　　1、得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式。　　2、进一步熟识所在区域的环境要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，假如是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样。　　3、在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货。　　4、经过前期简洁的预备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面是面谈，具体方式，根其他销售工作差不多。　　5、跟客户谈的差不多了，一定要去该公司去看看货品，和出货方式，由于这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。　　6、走货后要跟踪货物的运输状况，需要依据阅历推断走货状况，催目标站点赶快送货。　　7、假如是长期合作的客户，货量比较大的话，是签订个月结款的合同，收款也便利点，假如是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。　　8、有的时间，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时间都需要做。　　9、就是维护客户了，这方面必需做一个特地的销售培训。　　以上就是物流业务员的工作流程，只简洁说了点，还有就是物流业务员，是面对大客户的，不行能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。（况且等来的都是小客户赚不了多少提成，大客户都是跑出来的。业务经理述职报告7　　来公司近四个月，我始终担当着xx县区经理一职。这对我来说这是一个全新的岗位，我乐观投入、认真工作。在此我有过欢快也有过困或。在此我总结一下县区的得失：一、人心是关健。1、经销商有没有信念做我们的产品这是一个关健，2、业务员有没有信念让经销商做我们的产品这也是关健，3、怎么整合经销商与xx县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健。昨天与陈华军的沟通我认为****年一定要打破现有格局，重新洗牌，以协作公司决战****的重大决策！　　一、人员配备：　　将全部县区业务员交市场部重新支配，我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可。　　二、战略目标：　　全部县区再担心排到人而消逝管理真空，将以协调业务与发掘新市场为二条主线，再借以市场部与经销商人力与物力的胜势，坚决实现稳定中求发展，发展中求稳定的县区发展战略目标。　　三、请求支援：　　1、公司赐予车辆支持。　　2、公司照旧将年前批示的广告支持接续生效。　　3、请公司赐予县区只认结果不认过程的胜势。市场部是县区的行政主管而不是县区的业务主管，但可以监管。　　四、****县区整体方案：　　1、将湘阴、xx县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县，同时发展干黄品类。　　2、将临湘、华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。　　3、连续游说与发展新的县区。　　五、元月方案：　　1、第一个星期完成xx县的全部不干胶广告，同时将xx县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展。　　2、第二、三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位，同时谈好一到两个干黄的经销。　　3、第四个星期依据实际状况而调整。业务经理述职报告8敬重的各位领导：　　大好!　　我叫，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累了宝贵的工作阅历。我有力气、有信念干好凯威的事业。x年即将过去，回首我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做如下汇报，请予评议。　　（一）20xx年完成岗位工作状况。　　（依据个人实际状况填写）　　（二）完善前期部各项工作制度。　　由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是特别完善，从加入第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我乐观响应，既借鉴同行业一些大公司的先进 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阅历，又结合凯威地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部准时步入正轨做好了制度上预备。　　（三）部门管理。　　1、档案管理上，严格管理，准时归档。　　由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，准时将重要件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续连续办理。　　2、工作日常管理上，做到日清工作制。　　公司每月有月方案、周方案，而我在日常的工作中是以日为工作阶段公司。由于前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日制造盈利供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门职工以日为工作公司做自己的方案，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无方案性，又使方案工作准时完成。并多次提前完成前期手续办理。　　3、从工作态度上、思想进步行引导管理。　　前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本公司不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方式，　　引导部门职工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。　　4、培养部门职工尽快进入工作状态。　　在前期部这一年工作中，为了使新职工尽快进入工作状态，我常常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时准时关怀，使他们尽快成长，当他们取得成果时，进行鼓舞，并引导他们大胆独立的去完成。　　5、监督与工作放权同时进行。　　前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门职工达到独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，由于前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料预备全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。　　6、培养部门职工的责任感　　前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于担当责任，寻方式、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。　　（四）从业务学习、政策掌握上。　　政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期作业人员在娴熟掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要准时掌握新政策、新规定，避开公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上供应依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，准时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新题、新建议、新要求。　　（五）在公司内部团结协作，在公司外部树立较好形象。　　前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅；与外界联系也是一样特别重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了较好的工作关系和工作氛围；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增加了荣誉。业务经理述职报告9　　时间过得很快，我在进入浙商已经一个春秋，我对我自己在浙商银行工作中的要求也在不断的提高。在刚进浙商时的那一段时间，由于对工作并不熟识，有些生疏，我会不经意的范一些错误。我深知自己的担子很重，而自己的技能、营销力气和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中消逝的各类问题，在组织管理力气、综合分析力气、协调办事力气等方面，经过一年的熬炼有了一定的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，宠爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具有较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。　　我所在的岗位是客户经理，每日跟各种各样的客户接触，在服务客户的过程中，我用心细致，使简洁枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。在平常有客户对我们的工作有不同看法的时间，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使客户满意而归。　　一年来，我努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。为了能够更好的拓展客户，在同事领导的关怀下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，多次加入了分行举办的技能培训。加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。深化争论行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。　　我们的银行是一个互敬互爱的大家庭。常听知道我们所状况的其他同志讲，从没见过有那个公司有我们这里这样同志间关系如此融洽的。不管是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，假如有看法也是工作上的不同，这样的看法就意味着工作水准的不断提高。　　存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、乐观地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够娴熟，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节开放营销工作；对于自己有目标的客户群体也始终没有找到合适的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是特别到位。针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具有完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，乐观营销，更新观念，争取以较好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节准备成败，今后我将努力完善工作细节，增加部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。　　新的一年有了新的目标，那就更要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的神状态来迎接新时间的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互沟通好的工和阅历，共同进步，征取更好的工作成果。业务经理述职报告10敬重的”各位领导、同事们：　　大家好！　　今年以来，作为销区业务经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在xx厂长和销售部各位经理的正确领导下，乐观进取、扎扎扎实实实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。　　一、加强宣扬促销力度，较好地完成了20xx年目标任务　　今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和部署支配下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送《xx公司报》、《宣扬画报》等公司宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。业务经理述职报告11敬重的各位领导，各位同事：　　大家好！　　xx年新年的钟声已经敲响，xx年成为历史。xx年是不平凡的一年，由于这一年我们的国家经受了许多事情，而我个人也在公司领导和同事们的支持下，个人业绩得到了飞速发展。这一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在个人金融资产、基金定投开户数、贷记卡发卡、支付通等产品的销售中都取得了较好成果。下面，我将xx年的 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 如下：　　一、不断总结，加强学习，实现了个人素养的全面提高　　（一）加强政治理论学习　　我乐观加入分支行组织的各项学习活动，并留意自学，认真学习了我行新推出的各项政策，学习分、支行的经营分析会议，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。　　（二）不断巩固业务学习　　在业务学习方面，我不断的总结阅历，并乐观与身边的同事沟通沟通，努力使自己在尽短的时间内熟识新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，这使我的专业技能得到了全面提升。　　二、脚踏实地，开拓创新，圆满完成了各项本职工作　　在xx年—xx年的个人客户经理工作中，我的年终考核始终不错，xx年名列第二，xx年照旧名列前茅，并因成果显著，在xx年度被评为优秀派遣职工，xx年度被评为xx支行优秀职工。而xx年x月休产假，至x月x日上班，业绩并未落后。　　（一）个人金融资产　　个人金融资产的的理想目标为xx年产假的前提下，圆满完成了个人金融资产工作任务，实现了x万的好成果，包括新增本外币储蓄x万，理财产品销售额达到x万，考核得到了顶封分x分。其中，保险销售x万、股票型基金销售x万、货币基金销售x万、本利丰销售x万、其他理财产品销售x万。　　（二）基金定投开户数　　基金定投具有手续简洁、加入起点低、预期收益可观等特点，我通过提高服务质量，开展交叉营销的方式，在基金定投开户数的销售上取得了较好成果。我实现了x个的销售目标，比理想目标高出x个。同个人金融资产一样，考核得到了封顶分5分。　　（三）贷记卡和支付通　　贷记卡发卡的理想目标是xx张，而我实际完成xx张；支付通理想目标是xx个，我实际完成xx个；这两项的考核得分都为封顶分5分。其中，在xx年x月—x月，因我业绩突出，销售业绩优异，曾连续3周获得支行的周能手奖，这是公司领导和同事对我工作的肯定。　　（四）保险销售工作　　保险销售是我行同保险公司的重要合作项目。xx年，我严格依据分行的营销工作要求，将保险营销融入到服务中。所以，我不辜众望，xx年实现了保险销售3x万，获得加入分行与xx保险公司在xx进行的培训资格，并入选为xx银行保险的销售英。　　（五）工作中存在的不足　　工作半年来，我在各本职工作上都取得了较好的成果，但也存在不少问题。主要就是基础学问方面还有欠缺，对大经济形势和当前我行存在的一些问题的把握不确     。除此之外，营销模式、服务质量还有待于进一步的改进和提高。　　三、总结阅历，吸取教训，实现xx年工作的新跨越　　（一）加强信息收集　　我将建立信息收集制度，树立信息意识，尤其是瞄准xx行、xx行，认真争论它们的营销方式和手段，并制定出应对策略。　　（二）做好市场营销工作　　争论市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，争论客户，通过对客户的争论从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。　　（三）加强业务部职工队伍的建设　　我将提倡诚信服务，提升服务层次，为一线营销人员的服务和技术支持。并关心领导制定相关的培训方案，加强职工业务培训、职业道德和诚信训练，确保从业人员具有较好素养和较强的业务力气。　　（四）提高自身素养　　工作中，我将不断提高自身综合素养。加强对专业基础学问的学习，增加对市场和宏观经济的把握力气。并做好兼职工作，把兼职工作当成熬炼自己，增长学问的平台，坚决杜绝推卸责任的事情发生。此致敬礼！　　述职人：xxx　　20xx年x月x日业务经理述职报告12　　来公司近四个月，我始终担当着xx县区经理一职。这对我来说这是一个全新的岗位，我乐观投入、认真工作。在此我有过欢快也有过困或。在此我总结一下县区的得失：　　一、人心是关健。　　1、经销商有没有信念做我们的产品这是一个关健，　　2、业务员有没有信念让经销商做我们的产品这也是关健，　　3、怎么整合经销商与xx县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健。昨天与陈华军的沟通我认为****年一定要打破现有格局，重新洗牌，以协作公司决战****的重大决策！将全部县区业务员交市场部重新支配，我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可。　　二、战略目标：　　全部县区再担心排到人而消逝管理真空，将以协调业务与发掘新市场为二条主线，再借以市场部与经销商人力与物力的胜势，坚决实现稳定中求发展，发展中求稳定的县区发展战略目标。　　三、请求支援：　　1、公司赐予车辆支持。　　2、公司照旧将年前批示的广告支持接续生效。　　3、请公司赐予县区只认结果不认过程的胜势。市场部是县区的行政主管而不是县区的业务主管，但可以监管。　　四、****县区整体方案：　　1、将湘阴、xx县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县，同时发展干黄品类。　　2、将临湘、华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。　　3、连续游说与发展新的县区。　　五、元月方案：　　1、第一个星期完成xx县的全部不干胶广告，同时将xx县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展。　　2、第二、三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位，同时谈好一到两个干黄的经销。　　3、第四个星期依据实际状况而调整。业务经理述职报告13敬重的各位领导、各位同事：　　大家好!　　20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦教育的领导，感谢团结进步的同事关怀鼓舞，感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气坚信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和xx设备的客户，由于是他们的关怀、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加宠爱我的工作。　　这一年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作总监做业务工作，并和其他业务人员一道努力拼搏、乐观开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：　　1、市场任务完成状况　　我负责xx等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约xx台，实际发货xx台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。　　2、重新捋顺销售客户　　在原有的销售客户的基础上，耕细作。以各xx市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并协作售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信念。　　3、设备汇款状况　　做好xx等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，有以下客户由于其他缘由，导致目前设备款回款比较困难：xx，其他客户回款正常。　　虽然局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：　　1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，失去一部分销量。　　2、客户售后与设备维护不到位。　　导致多数客户对我司设备不满、信念下降，特别是xx物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本预备有方案上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的准时支持，目前该状况有所改善，但仍需一段时间，来完善清除此次影响。　　结合去年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据现有工作状况，预备从以下几个方面来开展销售工作：　　1、在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；协作施行销售展会活动。　　2、健全营销网络。　　完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，协作售后协调与客户工作、增加新客户访问量。　　3、听从大局，团结协作。　　在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造较好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。　　同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的不足和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。　　20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达方案销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。　　感谢大家!　　述职人：xxx　　20xx年x月x日业务经理述职报告14　　加入XX公司已有将近半年的时间了，进入公司前两个月担当坤联市场部市场专员一职，业务经理述职报告。从8月份转任为KA部百色市区业务经理。这期间在公司的正确领导下能认真执行上级下达的各项工作任务，始终保持以公司的利益为中心，尽自己最大力气完成到最好。现将工作近半年以来的工作、学习、思想等做如下汇报。　　一、市场管理规划，终端建设以及导购员管理。　　首先是市场规划管理，明确好百色市目标的客户群体与公司产品的市场定位，保持好本区域内完善的价格体系，分析竞品与我司产品的优、劣处，对每月的促销活动进行规划执行。　　终端形象建设：终端要达到最惹眼，最优化美观。每日巡场都必需检查物料是否齐全或缺损，展柜是否消逝缺样、重复出样、空柜、占柜的现象。老品机是否清理完毕。目前百色市区内各卖场的终端形象较好，无严峻违反公司 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 状况发生。终端形象建设是每日都必需保持的工作，只有好的形象才会有好的销售。　　导购员管理：导购员是我们公司的一线主力军，销售做得好，必需要具有有一批工作认真恳切、忱大方、恳切肯干的促销团体，所以我们要足够重视导购员团体。　　每月底都会给各卖场导购员制定下月排班、加班方案，不允许消逝缺岗或上班期间从事其他无相关类工作，如特殊卖场只设一名，特别是旺季阶段，一周内必需有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡场中，我都会给导购员培训，平常自己多学习产品学问，多了解竟品，每日到卖场就分析一个卖点给导购员。同时还要加强卖场导购员的归属感，由于百色市属于KA比较特殊的区域，导购员离南宁公司比较远，一般一年也就回公司一到两次，我都不断的介绍公司的动态给他们听，让他们熟识到他们并不仅仅是当地卖场的导购员，而是真真正正坤联公司的一员。每月都会集中开会，加强各店卖场导购员相互之间的沟通。每一至两个月都有激励导购员，进行游玩或聚餐。每日巡场，都对导购员所遇到的问题进行汇总，第一时间向上反馈处理。　　二、市场业务工作　　对当月任务进行达成分解，对各卖场进行分析下达任务量，督促卖场对公司下达任务的完成进度，下达销售政策。每晚规划好次日要完成的工作项，每周对本周工作项做一个小结，每月上交工作总结。每月上交各店的上样明细表、库存报表，以便分析做出相应的促销方案、主推方案。　　三、财务工作　　每日查看应收款状况表，针对有欠款的商家催款。尚有货款的商家查看上样是否完整，备有的货源是否充分来引导商家进行订货。　　每月1号与百色苏宁平库结算。　　每月5号与百色电子商场协商排款。　　每月25号前与百色波音商场进行拉单结算，25号制订电子版结算明细上交财务。　　每月底收集百色市区各卖场发货清单（蓝单）回寄公司财务核实。　　每个月底查看各渠道商家应收，进行催款。　　四、下一年度工作目标及展望。　　目前工作还有诸多不足，争取在下一年度中把工作做得更细，了解好家电行业的动态。同时恳请领导赐予更多的引导和指正，我会珍重疼惜好这个机会，在工作中自我要求更高，更快。带领好百色市区的团体，把产品的销量和自身的价值再翻一翻。业务经理述职报告15敬重的各位领导、同事们：　　大家好！　　受分行财务管理部委派，20xx年作为业务经理派驻到支行营业部。依据业务经理派驻管理方式和施行细则等有关规定，现就任派驻业务经理一年来的状况述职如下：　　一、派驻机构基本状况　　支行营业部有11名职工，其主任1名，派驻业务经理2名（其中一人为副主任兼任），对私柜员3名，对公柜员2名，对公出纳兼管库押运员2名，大堂经理1名。　　主要办理本外币储蓄存款、公司存款以及结算、清算、贷款帐务处理和其他中间业务等。截止20xx年，营业部各项存款余额为xx万元，其中储蓄存款为xx万元，公司存款余额xx万元。　　二、履职及内控合规执行状况　　（一）履职状况　　一年来，认真履行派驻业务经理各项工作职责，独立