商品投放预算及订货结构规划

附 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 8季度投放计划总表出货期出货期A期B期1月1月C期D期1月1月E期1月1月F期1月1月合计上市日当期销售所需吊牌价投放金额占比单件平均单价件数0000000预计当期服装款数0202002020020200202002020020200类别小类别平均单价款数款数%￥%￥件数件数%款数款数%￥%￥件数件数%款数款数%￥%￥件数件数%款数款数%￥%￥件数件数%款数款数%￥%￥件数件数%款数款数%￥%￥件数件数%款数款数%￥%￥件数件数%上装汇总下装汇总上下装汇总总计波段占比附表7OTB零售采购预算及战略折扣计划一、直营业绩组成及折扣率预算:季加盟采购零售价季直营采购零售价秋季直营采购零售价依经营管理部所订定的销售目标业绩，换算出合理的采购金额季加盟采购零售价季直营采购零售价冬季直营采购零售价1）全年零售销售目标：2）全年综合销售毛利率：月份直营零售销售目标促销折损%VIP卡折损%合计折损%订价*2.8毛利%销售毛利%采购统一零售价(吊牌金额)季节货品月份销售组合旧货平均折扣率旧货金额年春夏波段货品月份销售组合年季节货品月份销售组合12过季货平均折扣率设定年春夏波段货品月份销售平均折扣率12年春夏波段货品金额（实销金额）12春+夏货目标金额12春+夏货平均折扣年春夏波段货品金额（吊牌金额）春+夏货吊牌总金额春货金额夏货金额秋冬货金额秋货金额冬货金额旧春旧夏旧秋旧冬旧货合计ABCDEF春夏秋冬ABCDEF1月2A2B3A3B4A4B5A5BABCDEF12345678910111212312年合计**每季度总采购金额,应减去部份可带季销售之旧货库存,以免重覆计算1)折损=1-折扣率2)吊牌金额=销售目标/平均折扣=零售销售目标/(1-合计折损）3)订价毛利设定值=（吊牌金额-吊牌金额/定倍率）*（1-合计折损）/零售销售目标4)销售毛利=毛利润/销售额=（零售销售目标-吊牌金额/定倍率）/零售销售目标5)跨年度旧货吊牌金额=零售销售目标*跨年度旧货金额占比/旧货平均折扣(各季货品超过正价销售期后，在下一季的销售中被视为旧货）附表6系列类别结构价格线带规划（系列-小类别）价格段商品比例设置价位款数%投放深度%系列A形象商品:高价位类别小类别款数低价位款数%中价位款数%高价位款数%中心价格主力商品:中价位基础商品:低价位附表5季结构企划表（波段-系列-小类别-纵向占比）波段A波段B波段C波段D波段E波段F款数汇总款数%系列A系列B系列C系列A系列B系列C系列A系列B系列C系列A系列B系列C系列A系列B系列C系列A系列B系列C类别小类别款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%款数%总计0附表4波段结构规划（波段-小类别）波段A波段B波段C波段D波段E波段F类别小类别款数款数%款数款数%款数款数%款数款数%款数款数%款数款数%款数款数%总计附表3季度系列结构规划（系列-类别）系列系列系列系列上下装类别款数汇总款数%款数款数%款数款数%款数款数%款数款数%上装上装汇总下装下装汇总上下装上下装汇总总计系列占比季度系列结构规划（系列-小类别）系列系列系列系列类别小类别款数款数%款数款数%款数款数%款数款数%款数款数%总计一、历史数据分析2019订货款量统计全国订货金额全国订货件数全盘订货款数全盘订货SKC平均单价单款平均深度SKC平均深度平均单款颜色本季开发款数款式订货率店铺数量平均单店业绩/季正价销售月数平均单店新货业绩/月全国业绩同比增长预测：30%平均单价同比增长预测：10%SKC平均深度预测：店铺增长%+15%深度增长控制款式订货率预测：98%二、开发款量计算（加盟订货模式）1、2020春夏季款量需求计算(按业绩目标需求计算）全国订货金额预测业绩增长目标预测平均单价预测全国订货件数预测SKC平均深度控制全盘订货SKC预测全盘平均单款颜色预测全国订货款数需求预测款式订货率预测本季开发款数需求参与订货店铺数量预测平均单店业绩/季正价销售月数平均单店新货业绩/月新货业绩占比平均单店业绩/月2、2020春夏季款量需求计算(按店铺陈列与周转需求计算）最大营业面积最小营业面积营业面积基数铺货系数平均SKC容量目标周转率销售月数SKC需求数店铺平均单款颜色款量需求款式订货率预测款量需求1、销售数量＝业绩目标÷平均单价=月销售额×时间÷折扣率÷平均零售价SKC需求数=销售数量÷平均深度（注：SKC指单款单色）2、营业面积基数=(单店营业面积最大值+单店营业面积最小值)/1.8周转率：店铺容量一定，假设以一年周转3次计算，每年有12个月，那么每个月就是周转3/12＝0.25次，三个月就需要更换店内75％的SKC。SKC需求数＝年周转率÷12×时间(月)×SKC容量附表2二、开发款量计算（以直营统配模式）1、款量需求计算(按店铺业绩需求计算）预计平均月销售额平均零售价平均折扣销售数量月平均深度平均月SKC数量需求平均单款颜色平均月款量需求实际月款量需求销售月数季款数需求全国铺货差异开发款量需求(考虑到主打款需要适当加量，可能需要2-3手货，每月实际平均需求款数则应小于公式计算得出的款数2、款量需求计算(按店铺陈列与周转需求计算）服装营业面积基数铺货系数平均SKC容量目标周转率销售月数SKC需求数平均单款颜色款量需求全国铺货差异开发款量需求1、销售数量＝业绩目标÷平均单价=月销售额×时间÷折扣率÷平均零售价SKC需求数=销售数量÷平均深度（注：SKC指单款单色）2、周转率：店铺容量一定，假设以一年周转3次计算，每年有12个月，那么每个月就是周转3/12＝0.25次，三个月就需要更换店内75％的SKC。SKC需求数＝年周转率÷12×时间(月)×SKC容量附表1上货波段时间规划季节月份波段上货日期波段款数占比设定节假日气候及市场氛围产品结构需求北方中部南方月日月日月日º~ºº~ºº~º月日月日月日º~ºº~ºº~º月日月日月日º~ºº~ºº~º月日月日月日º~ºº~ºº~º月日月日月日º~ºº~ºº~º月日月日月日º~ºº~ºº~º9月10日9月25日10月15日10月25日ALT2011春季货品分析表种类A期：共146款B期：共140款C期：共124款类别A期展示款类别B期展示款类别C期展示款都市白金都市假日黑金尊贵都市白金都市假日黑金尊贵都市白金都市假日黑金尊贵马夹221马夹322马夹12衬衫1175衬衫1066衬衫1097T恤663T恤883T恤17138毛衫11115毛衫986毛衫332夹克563夹克461夹克西装935西装455西装325风衣443风衣332风衣牛仔裤571牛仔裤572牛仔裤573休闲裤1065休闲裤1075休闲裤996合计635231合计565232合计484531年夏季货品分析表B期C期出货日期：出货日期：类别B期展示款类别C期展示款黑金尊贵都市白金都市假日黑金尊贵都市白金都市假日平均售价款式数量平均售价款式数量平均售价款式数量平均售价款式数量平均售价款式数量平均售价款式数量马夹299229922692马夹36922691衬衫269132391619916衬衫269122391619913T恤239181992216930T恤239131992016919西装1西装休闲裤299122691423912休闲裤299142691423910牛仔裤2995299829911牛仔裤2993299829911合计516271合计445953