牛羊肉销售
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
一、市场供求关系和市场潜力简析市场需求稳定,且有逐步上升之势。主要的终端客户为高星级饭店和高档西餐厅,还有部分专营肥牛火锅的酒楼，越来越多的中、高档中餐酒楼也开始使用高档牛羊肉来制作创新菜品。目前酒泉市场的高档牛羊肉几乎都是外地或私自屠宰的“垃圾”牛羊肉。酒泉市远立洋畜牧业有限公司销售的“立洋牌”是经过合法正规屠宰场按照科学屠宰
流程
快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计
屠宰后又经过科学排酸、分割、包装后进入市场的,一是品质上有所保证,并且经过国家认可的有机认证部门认证的有机食品，安全、放心、可靠;二是没有病害牛羊肉的风险,三是随时可以接受到国家商品安全主管部门的监督检查。总的来说,现阶段酒泉高端牛羊肉市场市场竞争并不激烈,竞争的形态主要是不同牛羊肉品种之间的竞争,而不是企业品牌之间的竞争。而且本地的供应能力还不能完全满足市场的需求,部份大客户都是寻求直接本地供货。所以整个市场的开发力度不强，尤其是对终端市场的开发。还有就是对个人消费没有重视，缺乏引导和市场培育。本土出品的高档牛羊肉在酒泉的市场潜力是巨大的,其优势在于成本和价格优势(批量出产以后);质量和信誉更有保证；供应和结算方式更加灵活；本土的人脉优势；生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序,节省工时。二、客户细分“立洋牌”高档牛羊肉产品的客户群体可细分如下：1、终端客户。一类客户,指需求量大且稳定的终端企业客户，比如高星级饭店、高档西餐厅、牛排馆，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到600kg以上，初步统计酒泉市这类客户约有60家左右;二类客户，主要是规模较大的中、高档中餐酒楼，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到300kg以上，初步统计酒泉市这类客户约有100余家；三类客户,比如小咖啡馆、休闲场馆、中小型餐饮店等，该类客户总数1000余家；四类客户，生活品质较高的一部份家庭客户。我们可以把一类和二类终端客户归列为VIP客户。分销商，包括大型超市和牛羊肉经销商。三、市场开发策略1、品牌策略2、打造什么样的一个“立洋牌”品牌形象？可与进口同类产品相媲美的、具有国际化优良品质的民族品牌。3、如何建立品牌形象?强调国际高端牛羊肉品质;强调民族品牌概念；强调本土化的产品优势高性价比,品质有保障;建立完整的VI系统，并在营销环节中广泛运用；产品包装都加注条码,既能更有效保障产品的品质,又能给所有客户带来更多的信任感；建立良好的售后服务体系,给客户带来更多的附加值，消除用户对使用“立洋牌”牛羊肉产品的后顾之忧。如何传播品牌形象？公众媒体的传播；推广活动的传播;销售渠道的传播；客户的口碑传播；企业自主网站的传播。4、渠道策略市场开发初期，销售渠道建设上实行双轨制。一条轨道是走大型连锁超市，通过这个渠道把产品推广和销售给使用量较小的企业或家庭客户;另一条轨道是推行代理商
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
，通过散步在各个区域的代理商，把产品向长期使用高档牛羊肉的VIP客户及一些零散企业客户推广和销售。公司营销团队的主要任务是品牌推广、市场开发、分销渠道的建设和维护、以及VIP客户关系维护，但不直接对客户进行产品销售。代理商制度简述如下。把酒泉市场合理划分为若干个市场区域，实行分片区代理制，与具备一定市场开发能力的批发商共同开发市场。代理商管理办法：代理商的供应对象仅限于指定区域内的餐饮企业或酒店客户;每个划定的区域内实行独家经营，公司和其他代理商不得在该区域内向餐饮或酒店客户供货；C）全市统一的市场供应价格体系，确保市场经营的
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
性；d）对违反统一市场价格体系和损害公司及客户利益的代理商，进行相应的处罚直至取消代理资格，追诉赔偿；e）进行统一的关于产品知识、客户服务方面的专业
培训
焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载
，以保证为客户提供满意的产品和服务；f）产品的售后服务和技术支持由公司负责。代理商的选择条件:a）有固定的鲜肉制品批发门市或摊位，有合法的经营手续，信誉良好;b）有一定的资金实力，能为客户提供铺货；c）有相对稳定的批发渠道，尤其有中、高档餐饮客户或有餐饮为客户供货的经验为佳；d）能为客户提供送货上门的服务；e）接受生鲜和冰鲜牛羊肉产品由“立洋牌”牧业”独家供应的限制条款。对代理商提供的优惠条件:a）良好的利差空间，保证代理商的合理经营利润；b）市场保护政策，区域内独家经营权；c）一定数量的铺货支持（需担保）和一定时间的帐期（目前酒泉高档牛羊肉经销商都是从进口商或总代理商那里以全现金方式进货）；d）巨大的品牌推广支持，公司投放大量的品牌宣传广告，长期举办形式多样的推广活动；强有力的市场开发支持，即公司市场营销部从客户开发、客户维护、技术支持等各方面协助代理商开展工作,并对代理商进行系统的培训;超额完成销售任务指标的特别奖励政策。片区代理制的优越性：能迅速打开市场、提高市场占有率；能在一定程度上降低市场开发和产品销售环节的运行成本。3、促销策略1)与酒泉各家饭店与餐饮行业协会组织联合成立牛羊肉美食创研会，邀请酒泉西餐和中餐界的大腕人物担任技术顾问，聘请若干名具有良好厨艺水平的西餐和中餐厨师作为专业讲师,不断开发高档牛羊肉的新菜品,不定期组织餐饮、酒店行业的相关人士进行技术交流产品推广，并长期对终端客户进行免费咨询和培训服务。通过不断的引导和沟通,逐渐在行业内树立起良好的企业品牌，建立良好的人脉关系，稳步扩大市场占有率。对企业客户授予“立洋牌”绿色牛羊肉特许经销商名牌，既促进客人对企业的好感,又有效宣传品“立洋牌”牌形象。分别与客户企业合作，在客户企业的经营现场开展牛羊肉菜品的优惠体验活动,帮助客户企业推广牛羊肉菜品，增强经营活力。在超市开展一个阶段的产品推广,设风格独特而统一的销售专柜,上促销人员，购牛羊肉赠烹制方法和烹制料包,并举行购物抽奖活动。让更多的人迅速了解和喜欢“立洋牌”品牌牛羊肉产品。联合热门的电视美食栏目，长期坚持向电视观众教授牛羊肉美食的烹制方法,不断扩大“立洋牌”品牌牛羊肉的影响力。
浙公网安备 33021202002483