主题：品牌定位讲师：良辰良辰，老A电商学院视觉讲师Lecturerintroduction老A电商学院高级讲师，主讲视觉、主图、详情页、买家心理学、卖点提炼、转化的提升、微营销等课程。视觉传达设计）专业，10多年的视觉设计及摄影经验，曾任首席设计师、设计总监、线下服装品牌公司策划经理、首席商业摄影师等经历，擅长视觉传达、摄影等领域，淘宝从业近五年，擅长领域——高点击率首图、高转化率详情页、高复购率以及与电商结合的微商营销等目录01市场定位02价格定位04形象定位03人群定位市场定位是品牌及产品确定在目标市场上所处的位置，是你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求市场定位是产品特性和人群需求之间的定位关系，市场定位一定要找准价格定位是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上价格定位1、高价定位不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势2、低价定位把产品价格定得远远低于竞争者价格具有绝对的低成本优势跑量打击对手出于战略需要3、市场平均价格定位也称之为：目标客户群体定位人群定位目标客户群体共性特征人们只看他们愿意看的事物人们排斥与其消费习惯不相等的事物人们对同种事物的记忆是有限度的形象定位形象定位风格定位调性确立精神内涵123如何做?根据市场和人群，找出共性提炼、萃取、浓缩、视觉化找出和竞争对手的差异点并放大做出品牌差异化以及受众记忆点风格定位风格是什么?是品牌产品外在的共同特征在品牌中一般是指视觉领域或设计领域如何做?来源于时代生活通过五官六感搜集素材调性确立视觉听觉味觉嗅觉触觉第六感调性是什么?是品牌的个性是形成风格的基本元素是基于品牌的外在
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现而形成的市场印象是品牌定位下给目标消费者对品牌形成的看法或感觉精神内涵形成品牌文化定位的目的让买家记住你将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识让买家爱上你创造品牌核心价值、品牌的灵魂，是消费者爱上一个品牌的主要力量让买家重复购买与消费者建立长期的、稳固的关系，在电商行业里是产生复购行为的基础获得更高的纯利润品牌是溢价的基础，是获取更高利润的源泉避免的误区频繁更换形象品牌可以发展、成长和蜕变，但切忌朝令夕改盲目追求个性避免为了个性而个性，品牌定位并非为了追求新奇特只是停留在口号上不要仅仅理解为树立“口号
案例
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阿芙精油三只松鼠茵曼思维实操假设一款天然谷物，要走向品牌，该如何定位？策略：避强定位策略根据具体的产品特点定位纯天然、健康、高营养纯天然谷物的力量根据特定的使用场合及用途定位根据顾客得到的利益定位根据使用者类型定位纯天然、健康、高营养对生活细节要求高，有品位的人群对健康生活要求高，珍爱健康的人群人群定位价格定位高端形象定位风格调性绿色、健康、成长的力量
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