2014年房地产经纪实务市场营销概述考试试题

房地产经纪实务市场营销概述考试试 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 一、单选题（本大题17小题．每题1.0分，共17.0分。请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。） 第1题 市场营销具有两重性：一方面它反映了商品经营的一般规律，体现了市场营销的自然属性；另一方面在商品交换和形态变化中又体现着经济关系，这是市场营销的(    )。 A 人为属性 B 经济属性 C 社会属性 D 市场属性 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第2题 下列属于正确说法的是(    )。 A 市场营销实质就是产品推销 B 市场营销的主要职能是推销 C 推销只是市场营销的职能之一 D 推销是市场营销中很重要的职能之一 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第3题 房地产营销学的应用时期为(    )。 A 19世纪末到20世纪20年代 B 20世纪初 C 20世纪20年代到第二次世界大战结束 D 20世纪50年代 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第4题 社会营销与市场营销的不同点在于(    )。 A 注重客户需要 B 以消费者为中心 C 不以利润为主要目标 D 注重公众长期福利 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第5题 推销观念与市场营销观念其实质存在极大的差别。从本质上说，市场营销观是一种以(    )需要和愿望为导向的哲学。 A 国家利益 B 客户 C 最大利润 D 以产定销 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第6题 在项目取得和地块研究阶段，房地产经纪人主要起到(    )的作用。 A 帮助策划 B 疏通渠道 C 提供信息 D 介绍经验 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第7题 由于房地产的不可移动性，决定了房地产市场是(    )。 A 卖方市场 B 买方市场 C 国内市场 D 区域性市场 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第8题 房地产经纪人的主要活动范围是在(    )。 A 租赁市场 B 土地市场 C 存量市场 D 增量市场 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第9题 房地产市场营销系统存在宏观与微观两种要素。其中微观要素是指(    )。 A 企业的市场调查和营销策略 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 B 房地产产业政策 C 房地产金融政策 D 房地产市场营销特征 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第10题 在目标市场中能取得最大战略优势的策略是(    )。 A 低廉的价格 B 市场的定位 C 服务的优良 D 宣传的突出 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第11题 房地产经纪人一般应该在(    )阶段开始介入。 A 规划设计 B 房屋建设 C 房屋竣工 D 房屋营销 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第12题 房地产在生产和交换的过程中，衍生出了各种交换、流通形态，如转让、租赁、抵押等，这些流通形态主要由(    )来进行市场运作。 A 房地产开发公司 B 房地产经纪人 C 公关专家 D 营销策划人 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第13题 在市场营销过程中，(    )居于中心地位。 A 大客户 B 富裕阶层 C 广大中小客户 D 目标消费者 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第14题 “营销近视症”主要是指没有把注意力首先放在(    )上。 A 产品质量 B 产品价格 C 产品销售渠道 D 满足消费者需求 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第15题 市场营销观念强调通过(    )获得利润。 A 销售 B 推销 C 满足客户需要 D 增进社会福利 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第16题 经典的AIDA模型是(    )。 A 兴趣-渴望-注意-行动 B 渴望-注意-兴趣-行动 C 兴趣-注意-渴望-行动 D 注意-兴趣-渴望-心动 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第17题 在住房供不应求的时期，住房开发企业最有可能的经营观念是(    )。 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 二、多选题（本大题21小题．每题2.0分，共42.0分。请从以下每一道考题下面备选答案中选择两个或两个以上答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。） 第1题 在房地产二级市场，按交易形式，主要可划分为(    )。 A 房地产转让 B 房地产抵押 C 房地产租赁 D 房地产中介 E 商品房代理 【正确答案】：A,B,C 【本题分数】：2.0分 第2题 房地产市场营销具有(    )等特定目标。 A 满足购房者的需求或欲望 B 为开拓更大的房地产市场 C 获取近期或长期利益 D 创造更多的就业机会 E 推进房地产业及社会经济的整体发展 【正确答案】：A,C,E 【本题分数】：2.0分 第3题 在市场营销中(    )是正确的观念。 A 市场营销是为了导致符合个人和组织目标的交换 B 市场营销是卖方获利买方付出的交易 C 市场营销不仅是针对货物，也包括创意和劳务 D 市场营销既具有自然属性又具有社会属性 E 市场营销的目标就是使推销成为多余的 【正确答案】：A,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第4题 在房地产转让和租赁业务中房地产经纪人的工作有(    )。 A 寻找客源 B 市场推广 C 居间撮合 D 说服客户 E 过户办证 【正确答案】：A,B,C,E 【本题分数】：2.0分 第5题 在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有(    )等几个阶段。 A 单纯的以赢利为目的观念阶段 B 生产观念和产品观念阶段 C 推销观念阶段 D 市场营销观念阶段 E 社会营销观念阶段 【正确答案】：B,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第6题 房地产市场营销系统涉及的微观要素包括(    )。 A 房地产金融政策 B 人口数量 C 房地产广告策略 D 房地产问卷调查 E 房地产营销系统策略设计 【正确答案】：C,D,E 【本题分数】：2.0分 第7题 在市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念涵盖(    )。 A 产品观念 B 控制营销观念 C 定位营销观念 D 市场营销观念 E 社会营销观念 【正确答案】：A,C,E 【本题分数】：2.0分 第8题 市场营销不仅仅是简单的推销，它还应做好包括(    )等工作，实行有效的促销。 A 识别消费者的需要 B 发展适销对路的产品 C 指导产品设计和生产 D 搞好产品定价 E 疏通销售渠道 【正确答案】：A,B,D,E 【本题分数】：2.0分 第9题 市场营销学的发展历史一般可分为(    )阶段。 A 初创时期 B 萌芽时期 C 应用时期 D 形成与发展时期 E 成功时期 【正确答案】：A,B,D 【本题分数】：2.0分 第10题 房地产项目定位的主要内容有(    )。 A 市场定位 B 产品定位 C 客户定位 D 建筑定位 E 形象定位 【正确答案】：B,C,E 【本题分数】：2.0分 第11题 下列几条中(    )符合市场营销的观念。 A 企业经营的关键是生产价廉物美的产品 B 企业经营应紧紧围绕客户来展开 C 满足消费者的需要和欲望是企业的责任 D 哪里有消费者的需要，哪里就有机会 E 价格低于竞争对手，就能占领更多的市场份额 【正确答案】：B,C,D 【本题分数】：2.0分 第12题 房地产产品与其他耐用消费品不同，具有以下(    )特征。 A 产品具有固定性 B 开发周期长 C 投入金额大，风险性高 D 产品差异性大 E 需很多行业和人员协同作战 【正确答案】：B,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第13题 房地产市场营销系统涉及的宏观要素包括(    )等。 A 房地产产业政策 B 人口数量 C 房地产市场政策和金融政策 D 居民的收入水平 E 房地产营销策略设计 【正确答案】：A,B,C,D 【本题分数】：2.0分 第14题 在项目销售过程中，房地产经纪人应当做好(    )等工作。 A 开展广告宣传 B 制定销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 C 细化销售流程 D 控制销售过程 E 进行促销工作 【正确答案】：B,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第15题 为找到和实施最好的营销组合，企业要进行(    )等市场营销流程。 A 消费者分析和市场营销环境分析 B 市场发展趋势分析 C 设计营销组合 D 市场营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 E 实施和控制 【正确答案】：A,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第16题 房地产市场营销活动包括的内容有(    )。 A 房地产市场调研、市场细分 B 目标顾客选择、顾客管理、顾客研究 C 产品创新、产品定位、客户定位、形象定位 D 销售渠道选择、促销方式选择、销售管理 E 成本控制、人力资源管理、财务策划 【正确答案】：A,B,C,D 【本题分数】：2.0分 第17题 在房地产一级市场上，房地产市场营销活动主要分为(    )。 A 项目策划与地块研究 B 房地产客源寻找 C 产品设计与规划 D 项目策划与销售 E 资金筹集与运用 【正确答案】：A,C,D 【本题分数】：2.0分 第18题 市场推广工作的工作包括(    )。 A 卖点挖掘 B 市场推广费用分析 C 项目定位 D 市场细分 E 市场推广组织 【正确答案】：A,B,E 【本题分数】：2.0分 第19题 房地产项目策划与销售阶段的工作内容包括(    )。 A 项目产品定位 B 项目市场推广 C 项目定价 D 项目销售 E 项目客户定位 【正确答案】：B,C,D 【本题分数】：2.0分 第20题 房地产产品规划设计阶段的工作包括(    )。 A 地块研究 B 项目定位 C 开发设计 D  工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 施工监理 E 市场推广 【正确答案】：B,C,D 【本题分数】：2.0分 第21题 一个企业完整的市场营销组合中的4Ps策略包括(    )。 A 产品策略 B 成本策略 C 价格策略 D 分销策略 E 促销策略 【正确答案】：A,C,D,E 【本题分数】：2.0分 none、三（共综合分析题(子母不定项)小题,5共分）10.0 第1题    杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属的房地产营销公司，请问，该集团应明确哪些问题及如何规划进行。 按照房地产开发过程，它的营销机构除了项目策划和规划设计、建筑施工、工程监理、物业管理之外，还有(    )。 A 投资咨询 B 市场调研 C 广告宣传 D 销售代理和市场推广 【正确答案】：A,B,D 【本题分数】：2.0分 第2题 建立多功能的营销公司需要众多的专家和高手，其中有房地产行情分析专家，他应该参与哪些工作(    )。 A 市场调查和研究 B 项目筛选 C 项目定位 D 销售策划 【正确答案】：A,C,D 【本题分数】：2.0分 第3题 他应该起到哪些作用(    )。 A 制定价格策略 B 制定竞争策略 C 制定规避风险策略 D 制定销售方案 【正确答案】：A,B,D 【本题分数】：2.0分 第4题 房地产开发集团所建立的营销公司源于(    )。 A 一级市场 B 二级市场 C 存量市场 D 综合市场 【正确答案】：A 【本题分数】：2.0分 第5题 在房地产一级市场上的营销活动主要分为(    )几个阶段。 A 项目取得与地块研究 B 产品设计与规划 C 项目策划与销售 D 项目转让与地块使用权转让 【正确答案】：A,B,C 【本题分数】：2.0分 跟多试卷请访问《做题室》www.zuotishi.com