返乡农民工创业案例
基本情况介绍:
地点:贵州省瓮安县平定营镇
年龄:38 性别:男
经营业务:服装生意
详细情况:返乡创业前,在福建打工,主要是出海打渔,工资3000-4000元左右每月,妻子也在福建,工资1500-2500元每月,返乡原因有:
1.出海时间长,并且辛苦;
2.由于经济影响,出海次数减少,相对应的工资也减少;
3.打渔这工作危险性很大;
4.妻子怀孕,在外很不方便,加上曾经也做过服装生意,比较熟悉。
返乡后,就开始创业,首先,是看看环境,周围做生意的人,竞争等客方面等市场条件;其次,是募集资本,向自己家人借了点,加上自己的积存,资本够了;再者,是货源,在贵阳市西路进货,款式很多,主要是冲货,每样13元,最后,就是销售环节,地点是农村,主要以乡场为主。其中遇到的困难有很多:第一,没有属于自己的车,每次出行都很不方便,得等司机,别人有时去的地方和自己不一样,又得去寻找其他司机,浪费了很多时间,机会成本也大大增加;第二,乡场很容易受到天气的影响,如果天气不好,销售量也会受到影响,另外是贵州天气下雨就很冷,开始服装都是针对比较热的天气的,天气变了后就无人问津了;第三,农村消费档次比较低,如果同时卖两样或以上价格的服装,对比性很大,就会大大减少销量;第四,13元一样的产品是有限的,很多消费者首先追求的是价格,其次是质量,但质量好点的,成本也会很高。在进货时,作为一个经济人,往往都会选择成本低的,那样收益相对较高点。第五,个人因素比较多,遇到亲朋好友办酒,又得浪费时间,还有就是生小孩,也得去照顾。
慢慢地,随着经营规模的扩大,进货批量也越来越大,不过基本上都是根据销售情况来给定货量,经济利润也越来越好,有时一天能赚到近700左右,一个月下来纯利润差不多能达到4000元。后来,为了方便起见,买了辆属于自己的车,自己可以随时进城进货,在补充货源这点,带来了很大的方便。也会偶尔休息休息,一个星期,一般会花四五天时间赶场,一天进货,一两天休息。
经验教训:要想有很大的经济利润,必须扩大经营规模,也可以实现层次化经营,比如说:可以卖13元一样,19元一样,39元一样的,慢慢做大做强,如果可以,多角化经营也是不错的选择。要对消费者进行分别,不同的消费者群的消费需求不一样,偏好也不一样,不同年龄的消费需求也不一样,就得实现区别经营。针对于不同地区,销售策略也不一样,虽然同是13元价格产品,但每个地区人口结构不一样,需求也不一样。另外,资金也是必须的,特别是周转资金一定要到位。如果可以,可以去做相应的市场调研,在销售策略也应该讲究,还有一定在塑造相应的人脉关系,所谓朋友多了路好走。最后,吃得苦中苦,方为人上人,一定要坚持。
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