房地产广告的种类

房地产广告的种类 房地产平面广告主要种类有哪些 1、报纸广告 报纸广告是房地产广告广泛运用的大众传媒广告媒体。 报纸广告的版面空间是广告信息的载体,它引起受众注意的要素有二个方面。一是版面面积,二是刊登位置。房地产广告选用报纸版面面积可以从半通栏至整版,版面面积越大,广告注意率越高,但经济支出也越大。第一版广告刊登位置效果最佳,其他各版广告刊登位置效果逐减,各大报纸根据广告版面效果的实际情况分档收费。报纸广告通常运用电脑 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 制作。用于新闻纸的菲林制版网线一般为85—100线。用于铜板纸的菲林制版网线一般为120—150线。 2、杂志广告 杂志广告一般是房地产广告针对特定的顾客群体而选用的媒体,例如高档楼盘往往选用航空杂志,其读者飞机乘客可能是高档楼盘潜在的顾客。 杂志广告一般分为封底、封二、封三、封面和内页几种。不同版面位置的广告注意度差异很大。最大为封面,封底次之,再次为封二、封三和扉页,再后为内页,内页文前后的小广告和补白广告为最次。如果把杂志广告注意度最高列为100,则各版面注意度如表1: 封面100 封底95 封二90 封三85 扉页80 底扉75 正中内页75 内页局部30~50 内页补白10~20 杂志广告一般都是彩色,菲林制作为四色,刊登广告的杂志用纸越精,菲林制版的网线就越密,一般为150—200线。 3、楼 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 设计 楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。 楼书设计开本是首先考虑因素之一。开本有正规开本和畸形开本(非正规开本)之分,正规开本按全张纸长边对折的次数多少来计算,每对折一次开数增加一倍。例如:对折一次为对开,对折二次为八开,对折四次为十六开。 目前我国印刷厂采用的全张纸规格大都为787×1092(毫米),其裁切的正规开本尺寸为基本开本尺寸,另有采用850×1156(毫米)全张纸裁切的正规开本,习称大开本。 表2:正规开本(部分)切净后的国家标准尺寸 组别十六开三十二开六十四开 787×1092188×260130×18492×126 850×1156203×280140×203101×137s 畸形开本一般难以正规的对半开切、装版、折页和装订,有些开本还多出剩余的纸边,既增 加了装版、装订的工时,又浪费纸张,印刷成本相应高些,设计时应慎重选用。畸形开本的规格较多,现以787×1092毫米全张纸为例,列出印刷厂可开切的楼书(部分)畸形开本规格: 表3:楼书(部分)畸形开本规格 开本切净尺寸开本切净尺寸 10229×305方21162×210 12245×253长21149×248 15210×24822165×207 18175×25423149×223 方20187×207横24170×186 长20149×261长24124×261 4、单页(折页) 房地产广告单页顾名思义是单张印刷品,一般为双面彩色。幅面尺寸在八开以内一般称为DM,大于八开一般称为海报。 DM本意是直接邮寄广告(directmail),简称DM。由于DM是放在信封里通过邮寄发放给受众的印刷品广告,所以DM尺寸一般幅面较小并采用折页形式。房地产销售中常把幅面较小的房地产广告印刷品统称DM。 海报英文为poster,原意是张贴在柱子的告示。中文定义为“一种平面的、大幅的、张贴式的户外印刷广告媒体。”房地产广告海报很少用于张贴,主要是采用海报“平面的、大幅的”形式。大幅的房地产海报选用的图片印刷尺寸较大,增加了视觉冲击力;楼盘立面图、平面图往往印刷在一个平面上,便于售楼人员讲解。 楼书和单页均为印刷品,在设计时除考虑开本大小外,还必须考虑用纸和印刷工艺。 楼书和销售单页用纸主要是铜板纸、亚粉纸和艺术纸。 铜板纸又称印刷涂布纸。它是在原纸上涂布一层白色浆料,以填充纸坯表面凹凸不平的纤维间隙,经压光而成。铜板纸表面白度、光洁度、平滑度都较高。亚粉纸为亚光铜板纸,印刷效果柔和高雅。 艺术纸指采用独特生产工艺或独特原料配方生产出来的具有特殊肌理效果或特异纸质特色的高级印刷用纸,品种较多。楼书和单页中DM用艺术纸个性表现力强,有高贵感,但价格较昂贵。 楼书和单页设计用纸还须考虑纸张的厚薄。纸张的厚薄以每平方米的克重来区别,克数愈大,纸张愈厚。楼书封面用纸一般在210—300克。楼书内页和单页用纸一般在128—210克。铜板纸(亚粉纸)和艺术纸还有单面和双面之分。 楼书和单页印刷采用平板胶印工艺。 平板胶印是网点成色。如彩色套印是通过照相分色或电子分色,把原稿的色彩分解成网纹角度和密度不同的黄、品红、蓝、黑四种色版,运用网点重叠、并列的形式,进行套色印刷,还可根据设计需要增加专门色版。 平板胶印印刷质量可以用仪器检测,房地产广告设计者一般用视觉检验,其标准为: (1)墨色鲜艳,画面深浅程度均匀一致; (2)墨色厚实,具有光泽; (3)网点光洁、完整、圆实、无毛刺; (4)符合原稿,色调层次均匀清晰; (5)套印准确; (6)文字字体有笔锋,线条正直; (7)印张外观无褶皱、无油迹、无脏污和指印,产品整洁; (8)背面清洁,无脏迹; (9)裁切尺寸符合规格要求; 为了提高楼书和单页广告效果,在印刷上还可采用如下工艺: 电化铝烫印,习称“烫金”。其实电化铝除金色外,还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标志等用电化铝烫印,可熠熠生辉,提升档次。 压凹凸图文。在印好图文的纸平面上,为了使其中主要图文轮廓更为明显突出,有一定的立体感,压印一定高度的凹凸层次。压凹凸图文一般用于楼书的封面,加强显示建筑图形或楼盘名称、标志的轮廓。 压线,也称“轧痕”,用于单片便于折叠。 复膜,又称“贴塑”。其方法是在印好的印件上通过贴塑机的热压装置,将塑料薄膜贴到印件上,起到增加牢度和防潮作用。薄膜有光膜和亚膜之分。 5、展板设计 房地产广告展板主要用于悬挂在售楼处或房产展销会展台。 标准展板面积为90×120厘米。展板底版一般为KT板或万通板,(标准尺寸90×240厘米),展板四周镶嵌条。展板广告画面平面设计可用即时贴割字加照片制作,但比较通行的方法是电脑设计加喷绘。即用电脑设计的方法将文字、图形合成后记录在软盘中交专业公司喷绘输出。喷绘材料有高光相纸和亚光相纸等,可选择其中带背胶的便于装裱。喷绘精度有360DPI、720DPI多种,展板质量要求高可选用喷绘电脑写真和激光数码输出,喷绘精度可达到4000DPI。 6、灯箱广告 房地产广告灯箱分室内或户外二种,室内主要安装在售楼处以及地铁站、飞机场候机楼等,室外主要安装在人流量大的街道。 灯箱以聚酯材料、PVC材料和有机玻璃等为广告画面的装裱透光面。以日光灯或霓虹光管(白色)以及专用射灯为光源。灯箱广告画面俗称灯片,以前用照相感光洗印方式制作,现在比较通行的方法如展板广告画面一样是喷绘输出,其输出方式近似喷墨打印机原理,广告画面一行行地用专用四色喷头喷上,经过分色比例调配的油墨雾点而形成画面。广告画面的材料有灯箱合成布和灯箱胶片等,这些材料要注意区分室内灯箱和户外灯箱的使用范围。要选择透光性强、喷绘后色彩饱和度高且不易褪色的广告画面材料。灯箱广告画面设计尽量使用透光时色彩非常鲜明的颜色表现广告画面的主体内容。 7、看板设计 房地产广告看板分工地现场看板和户外广告路牌。 工地现场看板主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体,工地围墙墙面可以是砖墙,也可以用木板等材料制作。 户外广告路牌主要选择人流量、车流量大的地点,形式由中型到超大型的广告牌。近年来在城市高架道路及若干主干道引进国外柱式T型广告牌,国际标准尺寸为4.3×14.6米,广告宣传效果较为理想。 看板广告面画可以用颜料、油漆绘制,也可以用喷绘输出的广告画面装裱。看板应考虑夜间灯光照明,这样看板在夜间分外醒目并延长了看板广告宣传时间。 8、条幅彩旗 房地产广告条幅既可以是横跨马路的横幅,也可以是悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅,且幅面较大,此类条幅面积可达100平方米以上。条幅用料视面积大小和实际情 况,有普通牛津布、增强牛津布、聚胺脂类灯箱布等;印制方法有丝网印刷、电脑放样喷印、电脑喷绘输出多种。彩旗一般用普通牛津布丝网印刷。 9、手提袋设计 房地产广告手提袋主要是赠送前来售楼处或房地产展览会的公众,方便他们携带售楼资料。手提袋基本上由袋子两个大的面、两条狭窄的边和提带组成,设计必须将这些不同的要素作为一个整体通盘考虑。手提袋的用纸一般采用适当厚度的铜板纸或卡纸,在提袋的接合处和袋底应作加固设计处理,如衬纸。 10、车身广告设计 房地产车身广告包括车身内外的广告,车辆类型主要是出租车和公交车辆。车身外广告以双层巴士最为理想。因为这种车辆车身庞大,可以绘制较大面积广告画面。双层巴士在车流中颇似羊群中的骆驼,并车速较慢,其本身注目率高且受众相对能从容阅读广告信息。 建筑效果图主要艺术处理手法如下: (1)幅式。即指画面的大小、形状。根据所要表现的内容,画面幅式有多种选择。最常用的幅式主要有横式和竖式。 横式构图表现场面较大,给人以开阔、稳定的感觉;适合表现建筑区域规划,多栋的建筑组群,横展的建筑体。 竖式构图适合表现高层的单体或多体建筑。竖构图给人以高耸、挺拔感。 (2)位置。建筑在效果图位置不能太高或太低,偏左或偏右;其位置和构图密切相关,应符合“黄金分割”原理。建筑物在效果图位置又和本身体量有关;体量太大,画面太满,会产生拥挤感。建筑物体量过小,画面太空,会产生孤伶感。 (3)视角。采用俯视视角,即鸟瞰图,能表现建筑群体的整体情况。平行透视或适中的视点,可以充分展现建筑立面的全貌。成角透视能反映建筑物二侧立面从而加强立体感。建筑室内效果图采用中心透视能最大程度展示空间容量。 (4)视觉中心。视觉中心是建筑效果图着力表现希望引起人们特别注意的部分。常用的方法或利用人、物、车等因素,导向画面的视觉中心;或虚实、疏密、轻重对比,突出主体。 (5)主体与配景。当建筑主体完成后,配景的描绘不能忽略。配景能表达楼盘的环境特征,增加画面的艺术效果。 房地产平面广告的图形还包括装饰图案。图形在广告中具有强大的冲击力,有关研究认为图形与文字在一个广告中同时出现,其注意度图形为78%,文字为22%。因此,房地产平面广告设计必须重视图形设计。 2、字体设计 房地产平面广告字体设计指对广告文案进行文字形象的艺术处理,加强对广告文案内容的传达,主要内容有字体类型与大小的选用,字体的排列等。 房地产平面广告字体一般在电脑字库中选用,常用字体如下: 房地产平面广告标题字体选用十分讲究,字体一般宜大,应具有过目不忘的效果。如果电脑字库字体不能满足字体设计的要求,可以用手绘体来表现。 房地产平面广告选用字体类型少,恰到好处,能形成高雅、稳定的画面,但要注意字体类型少容易流于平庸。选用字体类型多,能呈现热闹、快乐的感觉,但要注意字体类型多容易造成嘈杂。房地产平面广告字体大小的选择可尝试大小差别化处理。大号字体醒目,小号字体精致,字体的大小差别可以使受众阅读负担减轻并增加阅读兴趣。由于大小字体的组合所构成的差异和视觉场均衡,可以使广告画面产生视觉韵律与视觉冲击力,广告文字出现了有弹性的点、线、面布局,为画面创造了舒畅、激动、紧凑、纤细等不同的情绪暗示效果。此外,字体的排列应考虑字与字 适当的间距和行距。平面广告中,文字与图形相比较,虽然图形在引起注意上占有较重要的位置,然而人们在看完广告后,一般文字的记忆占65%以上,而图形留下的记忆占35%以下,因此,房地产平面广告设计应讲究文字(字体)与图形的相得益彰,使广告宣传更有效。 3、色彩 图形、文字、色彩三大设计构成要素中,色彩传播被人感知、辨识、认定最为迅速。房地产平面广告色彩设计要注意以下几个问题: (1)整体色调的把握 整体色调指平面广告版面上所形成的综合的色彩形象。它是由广告版面多种不同形状的、不同面积的颜色所形成的色彩倾向,但其中应该有带有主导作用的基本色彩。某种颜色意味着某一特定语言,具有一定的象征意义,可在房地产平面广告色彩设计中参考。 红色:最引人注目的色彩,具有强烈的感染力,象征热情、喜庆、幸福。 黄色:是阳光的色彩,象征光明、希望、愉快。 蓝色:是天空的色彩,象征和平、安静、纯洁。 绿色:是植物的色彩,象征着生机、希望、安全。 橙色:秋天收获的颜色,是所有色彩中最暖的色彩。橙色象征温暖、收获。 紫色:象征优美、高贵、尊严。淡紫色高雅清新,深紫色神秘庄严。紫色与红色配合显得华丽热烈,与蓝色配合显得华贵庄重,与绿色配合显得热情成熟。运用得当构成新颖别致的效果。(2)色彩视认度的掌握 色彩视认度指某一颜色与另一种颜色搭配时,颜色辨认程度。公路警告标牌用黄黑配色,这二种颜色配色视认度最高。房地产广告平面设计应满足不同类型平面广告对视认度的要求。 表13 色彩搭配视认度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 底色黑黄黑紫紫蓝绿白黄黄 图色黄黑白黄白白白黑绿蓝 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 底色黄白红红黑紫灰红绿黑 图色白黄绿蓝紫黑绿紫红蓝 备注:表中视认度数值越前视认度越高。 (3)黑、白、灰的运用 房地产平面广告主角是报纸广告,报纸广告大多是非彩色版面,这些版面黑、白、灰色调运用恰当能起到很好的效果。物理学家李政道认为:“定律的阐述越简单,应用越广泛,科学越深刻。”黑、白、灰三色是对世界五彩缤纷的抽象,黑与白能概括对比色,涵盖广泛。灰能概括中间色,层次丰富。黑、白、灰三色最单纯,也最长久。色彩设计调动黑、白、灰三色,在很大程度上掌握了非色彩报纸广告的韵味。 4、编排设计 房地产平面广告编排设计把图形、文字、颜色有机的联系在一起,组成为极有创造力的设计要素。房地产平面广告编排设计要注意以下几个问题。 (1)编排设计的原则 ① 形式与内容相统一的原则。广告版面编排设计的过程,就是设计人员创造性运用自己所掌握的版面视觉传达语言,实现广告主题的过程。因此,形式必须服从内容的要求,从根本上说是服从营销内容的规定,力求达到完美的形式和准确的内容相统一。房地产平面广告编排设计中,应该区分各种楼盘的特性和档次来寻找相应的编排形式。如写字楼广告编排设计可简洁、明快,可用色块线条装饰,追求现代感。住宅广告编排设计可温馨、细腻,可用居家照片点缀,表现亲切感。同是住宅,中档、中高档、高档之分在广告编排设计上也应体现相当档次氛围,或朴素无华, 或小康人家,或典雅华贵。 ② 逻辑思维原则。广告版面编排设计,对于各传达要素之间诉求重点和主次关系的把握包括大小、虚实、轻重等关系的处理,其最终的效果必须符合广告受众接受过程中的逻辑思维。房地产平面广告如果是说服性的,在编排设计中应强调广告受众推理的逻辑性。如果是情感性的,在编排设计中应讲究广告受众情感发展的逻辑性。 ③ 视觉单纯化原则。现代传播学研究认为,越是单纯化信息,其诉求力越集中、越有力。单纯化是一种有效引吸注意、强化信息强度的重要手段,房地产平面广告编排设计涉及的内容多,但不一定面面俱到。编排设计应吸收中国传统的美学原理,如“计白守黑”。编排的内容是“黑”,斤斤计较的却是虚空的“白”。空白的大小、比例、形式,决定着版面的质量。 ④ 形式美原则。广告版面编排设计要符合审美规律,其中形式美是重要的美的法则。所谓形式美,主要体现在均衡和对称、比例和尺度、韵律和节奏诸方面。房地产平面广告编排设计更要强形式美,因为房地产广告所要表现的商品——建筑与环境本身就是艺术品,极具审美意味。房地产平面广告编排设计通过对广告画面、图形、字体等精心安排,对涉及的线条、色彩、色块等艺术处理,从而使广告受众领略均衡、比例、节奏、韵律乃至结构、秩序、力量、和谐等审美愉悦。 三、其他类型房地产广告设计创作 1、电视广告 房地产电视广告以声画结合的形式来表现楼盘,从而达到售楼目的。 广义的房地产电视广告包括在电视台播放和在销售现场电视机中播放二种。 电视台播放的房地产广告在广告时段播放片长有5秒、15秒、30秒几种,它强调画面的冲击力和创意性。由于播放时间短促但价格比较昂贵,这类房地产电视广告运用很少。 电视台播放的房地产广告较多的是在电视台楼盘介绍专题节目中播放,片长由60秒、90秒、120秒几种,偏重于楼盘实地拍摄和情况介绍。 在销售现场包括展销会现场播放的楼盘像带,内容有情况介绍型、音乐电视片型等。以下为上海罗马花园音乐电视片剧本,音乐选用法国作曲家柏辽兹《罗马狂欢节序曲》,时间8分36秒。 《罗马的灵感》音乐电视片剧本: 2、POP广告 POP是POINT OF PROMOTION 的简称,即售点广告。狭义的POP广告指购买场所和零售店内设置的专柜展销和专橱展销。广义的POP广告指购物场所内外具有广告效应所有设置的总称。POP 广告以促成现场成交为目的,故又称终点广告,而其他广告相应称为起点广告、中继广告。 房地产POP广告包括的项目种类繁多,其中楼盘模型是中心,通常设置在售楼处显要的位置。 楼盘模型策划设计要点: 楼盘模型具有平面印刷类广告无法替代的立体展示作用,它是按照一定的建筑比例缩微的形体,以其直观性和整体性向人们展示一个多维空间的视觉形象。顾客可以通过模型直观地了解楼盘的外观、结构、座次、环境,达到身临其境的作用。由于每类楼盘有自身的特点,模型也应该具有自己的特性,尽可能体现楼盘的品质和格调。如高层办公楼模型应强调体形和线条,低层别墅应体现精致和韵味。楼盘模型制作在遵守写实原则下根据销售的需要可适当作些艺术处理。在同模型公司具体策划制作楼盘模型时应掌握模型比例、外观质量、灯光设置等问题。 模型应在室内空间中安装灯光,以柔和的光照烘托典雅的气氛和温馨的情调。建筑四周还可安装造型各异的广场灯、庭院灯、路灯。灯光控制可安装调光器以表现不同的光照效果。 房地产POP广告设计制作的宗旨是调动各种手段方法,吸引聚集人气,让顾客在销售现场全面了解楼盘,制造热烈气氛,促成顾客购买。台湾金顶大厦POP广告设计构想颇有特色,方案内容周详,介绍如下: 一、案名的定义及作用案名,即楼盘名称;作为楼盘的识别符号,是房地产广告第一要素,是楼盘各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多的楼盘文字。案名是楼盘寓意的象征,一个好的楼名,常常建立在深厚的文化底蕴之上,将内涵的楼盘定位、设计理念、优势特性等等,以简约而响亮的名称推向市场,形成对消费者第一波引导冲击。案名作为楼盘广而告知的一种文字载体,具有丰富的意义:其历史积淀之浓重,意念涵义之广博,表现形式之多样,形成案名意义的交响。走进案名内涵的世界,可以感触楼盘文化的脉搏,商业行为和人文精神在这里交织、凝结下来,或凸现楼盘核心价值,或发展楼盘主题,或演绎概念地产;具有代表性的一系列楼名是另一种意义的浓缩的房地产演进史。楼名承载楼盘的意义与人们亲密接触,展现楼盘的丰姿和绚丽,激发消费者的思绪和憧憬。案名虽然是楼盘的名称,但它不同于一般商品的名称。它的主要作用是:(一)、冲击力强,吸引眼球一个新的项目进入市场,首先接触客户并被其认知的就是一个项目的案名。在现代眼球经济的时代,一个项目案名的冲击力的形成主要在于两个方面:其一,项目案名必须新颖独特,也就是我们常说的“不一样”,方能在众多的市场案名中脱颖而出。其二,项目的案名必须简洁明了,便于记忆和口碑传播。这就是说,从常规意义来讲两个字的案名总是比三个字的来得方便,正如我国的城市名字多为两个字就是这个道理。(二)、美感和立体性,形成关注一个项目的案名除了要吸引眼球外,还必须引起关注和形成记忆。如此一个项目案名还必须具备足够的美感和立体性。美感相信大家都知道,正所谓爱美之心人皆有之,买房子总是希望享受美好的新生活嘛。而所谓的立体性就是指一个项目的案名必须具备足够的立体想象内涵,传达丰富的想象空间,让目标客户产生对理想生活的美好向往,从而达到刺激购买的目的。这也是现阶段房地产营销以“生活方式”为主要诉求的特性之一。(三)、调型吻合,突出个性项目案名作为项目精气神的代表,它是项目形象特征的主题体现和个性的代表,所以案名的调型必须与项目的形象特征相吻合,突出项目的个性特色。比如一个定位为国际社区的项目案名往往以“××国际”等命名,或者往往在案名的文字表达上突出英文,传达项目的调型特征,或者一个强化“中式”形象的案名其文字常以篆刻等富有中国传统文化底蕴的方式予以表达一样,都在于突出项目调型特征。(四)、对位文化,避免歧义一个项目的案名作为项目的第一传播源还必须注意项目所在地的文化特征,避免项目案名出现歧义,与当地文化相冲突,或与当地喜好相背离,尤其是要注意地方文化中的忌讳之处,这往往需要注意案名的发音、谐音和文字含义等方面的内容。这点尤为重要,它往往具有不可调和性,一旦出错,代价惨重。案名是一个项目的精气神的代表,它是现代商战行军打仗的“军棋”,所以对于项目案名的创意必须在紧紧围绕其主题的前提下满足其营销推广的特性,如此才能成就一个出色的房地产案名。二、好案名的必备条件案名属于地产品牌价值的外延部分,它对于地产品牌价值的建立也起着举足轻重的作用,案名的推广和传播可以建立品牌的美誉度和知名度,而品牌价值的内涵部分则是需要楼盘带给消费者的实在利益以及物管服务等方面贡献。一个好的案名应该满足以下条件:适合目标群体并考虑对于边缘用户的影响力、回避地产板块的负面因素、考虑未来是否用于接续的品牌符号、传播效果(上口、易记)、语义学价值(个性、流行价值承载、联想效果)。需要特别提出的是,设计者的构想可能与消费者的联想之间存在距离,而消费者的认知方式是案名价值判断的主要取向所在。根据消费者的购房目的不同,可以将其划分为4种类型:满足基本居住功能的、追求温馨舒适的、追求个性化的、投资的。针对这4种消费人群推出的案名也有所差别。满足基本居住功能的人一般会购买中低价位的房子,开发商知道价格是该类消费者衡量楼盘最主要的标准,所以不会在案名上多花心思,案名很多都与地名相关。对于追求温馨舒适的群体而言,小资一些的案名如突出建筑设计风格、突出环境、体现定位人群的就很吸引人。另类的案名最能引起追求个性化人群的共鸣。而对于投资群体,体现档次的案名如“财富中心”则会吸引他们的眼球。案名在社会传播中的真实价值,是利用社会群体的意识形态因素进行诉求的动员体系的一部分,以达到分众→聚焦→触发好感→接受的效果。在楼盘异质化(地盘、户型、环境等)的情况下,案名作用力相对较小;而在同质化条件下,案名对于消费者好感的聚散 作用就会十分明显。案名会触发消费者的想像,从而引起其期望,消费者会将此期望作为说服家庭成员或者动员其他社交圈成员购置该楼盘的理由,因为他们会将此期望推理为开发商隐含的承诺。根据期望反差和承诺反差对于消费者满意度的影响原理,使用大词、不切实际的意想营造方式的案名通常会造成比较明显的消费者负面感受。而某些类比的案名决定了它们只能用在特定的项目中,其品牌价值难以在以后的其他楼盘中引申。三、案名的大致分类 1、数据说话,“主义”划分:洋为中用,信手拈来的案名在市场中占了6%,借着西风东移之势,不少开发商们在披着一层"洋"皮的楼盘上赚足了银子,舶来的建筑风格或是生活方式对不少崇洋人群具有很大的杀伤力。我们称之为"拿来主义"。与时代相映成趣的便是时尚前卫的概念式楼盘了,尤以北京为最,其间各种概念层出不穷,营销手法日新月异,给人以"光怪陆离"的感觉,大有"名不惊人誓不休"之势。对照全国,竟也占据了我们所调查19.5%的份额,此谓"概念主义"。温婉典雅的古风还是颇吸引客户的,这自然形成了案名中的"古典主义"。在案名上把玩古诗古韵,已经成为众多开发商的最爱,其包含意境,极具想象力,尽管风格雷同甚多,但开发商知道,附庸风雅每个年代都是文化的另一种读本,因而31%的比例竟是最多的。 "后现代主义"案名日渐增多,彰显开发商为了楼盘热卖,手段无所不用其极。有了这层外衣,楼盘标榜个性,占了16.5%,它们对年轻的强势白领的动员力较强。还有不少朴实无华的案名,立意虽然平淡无奇,却也给人踏实稳当的感觉,加上开发商展现的实力,还是有不少人追捧。就叫"本土主义"吧,毕竟它也占有27%的比例呢。它以广州的楼盘为多,不像北京般让人眼花缭乱,不像上海那样给人以扑面而来的国际性现代化气息。 2、价格、档次划分:(1)与相关或者结合开发商及其楼盘定位的案名,这类案名的比例在市场中接近三成。这种楼盘取名方式比较普遍,特别在房地产市场发育初期的地段竞争阶段,大多数开发商都采用这类案名。房地产市场虽然已经走过了这个时期,但有些开发商为了强调优越的地理条件,还采用这类案名,使这类案名使楼盘会受到地产板块性质的制约,板块的特性直接影响楼盘的特性,楼盘本身的个性受很大的压缩。如果板块的性质与目标消费群体追求之间存在冲突,则楼盘形象会受到贬抑。(2)与开发商名称有关或者结合开发商及其楼盘定位的案名这种案名的比例超过一成。这类案名与房地产开发公司的名称相呼应,在品牌效应方面有延续性,项目和项目间也互相呼应,在一定程度上能够实现品牌的链动作用。本类案名具备品牌组合管理的特点,其重点应在于确保单一产品之间具有品质的一致性,则可收良性推动之效,否则会有相互牵累的效果。同时注意楼盘案名传播的差异化效果也很重要。这类案名也容易将某个品牌锁定在一个档次上,档次间移动受到品牌动力规则的制约。(3)体现档次的案名该类案名非常多,其比例超过三成。这种取名方式在价格4000元以上的楼盘非常普遍。为了体现楼盘的品质非凡,楼市案名中多采用“银”、“苑”“华”、“国际”、“经典”、“世纪”等字,让人马上能够联想起来豪富、尊贵。这类的案名如:“国华?经典”、“金科绿韵康城”。此类案名定位明确,但多使用大词,至极顶而无所斡旋,具雷同趋向,并非广受欢迎。(4)突出或者隐含环境特点的案名这类案名的比例接近一成。市场调查中显示,现在的消费者在购房时越来越重视环境。开发商起这类的案名可以将项目在环境方面的优势第一时间传递给消费者。“伊甸阳光”、“晶蓝半岛”、“芙蓉华庭”、“金强柳浪湾”都达到了这样的效果。此类案名具视觉与感觉上的吸引力。(5)与建筑设计有关的案名这种案名非常少,比例不到一成。这类案名主要是建筑设计非常独到,比如引领国际时尚居住潮流的“雍锦湾花园别墅”。(6)明确定位人群的案名这类案名的比例在一成左右。这类案名一听就知道开发商打算把房子卖给谁,如“美茵河谷”、“东篱居”等。此类案名的要点在于定位必须准确,不足之处在于对于目标群体外的边缘消费群体的影响力会受很大限制。 3、其他划分:(一)、项目独具的特色: 1、建筑设计风格:柏林爱乐(设计风格上采用德国简约手法);欧陆经典(欧陆古典建筑风格,如券门、券窗、坡屋顶等); 2、建筑布局特色:宽HOUSE(面宽大,进深浅,见阳面就多,居住非常舒适);阳光板话(全板楼设计布局,面宽通透,与塔楼明显区隔开来); 3、临湖近水:长河湾(项目紧临与颐和园相通的长河旁);湖光山舍(怀柔红螺湖湖岸别墅项目,湖光山色一揽无遗); 4、靠 山拥景:西山庭院(西山脚下的中国围合式建筑);香山艺墅(香山脚下的别墅,坐在家中就可观赏香山四季美景)。(二)、地域地段特色: 1、锦秋知春:中关村知春路上的项目; 2、紫金长安:位于五棵松西长安街旁的高档项目; 3、百旺家苑:海淀百望山麓的低密项目,03年市场最热销项目; 4、陶然北岸:位于陶然亭公园旁的景观高档项目。(三)、公司品牌延展: 1、珠江品牌:珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等; 2、远洋品牌:远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等; 3.中海品牌:中海雅园、中海紫金苑; 4、光大品牌:光大花园、光大名筑; (四)、豪华国际品质: 1、万豪国际公寓; 2、通用时代国际中心; 3.棕榈泉国际公寓;这些项目都处在寸土寸金的CBD黄金地段上,而且从装修档次、配套设施、物业服务等方面都具有国际水准,因此,豪华国际是与地段和品质分不开的。(五)、数字组合: 1、东1时区(项目地处京城的东部,是最早迎接阳光的地方); 2、贡院6号(项目所处的门牌号,贡院本身也是贵族名门的代名词); 3.公园5号(说明项目离朝阳公园非常近,拥有优越的地段和休闲空间); 4、五栋大楼(项目由5栋建筑群组成,体现项目的独特之处); 5、学风1911(项目地处清华大学附近,清华是五?四运动的发源地,符合目标客户群的心理特征)。(六)、中英组合: 1、西贸DNA; 2、建外SOHO:既说名了地点,又说明了项目市场定位; 3、GOGO新世代:针对80年代后出生的时尚新一族开发的小户型; 4、 BOBO自由城:自由城本已很普遍了,加上BOBO味道就不同了。(七):个性自我: 1、苹果社区:项目与苹果没有任何关系,但通过前期征集案名的炒作,使项目迅速在市场上流传开来,推广手段既独特又节省了大量宣传费用; 2、卡布其诺:时尚人士非常喜欢的咖啡牌子,知名度甚广,拿来主义,既省钱又省力; 3、甲方乙方:谁叫冯导的电影那么火,所以项目也可以趁热打铁呀,发正也没注册; 4、境界:经济开发区04年的名盘,不同的人可以得到不同的生活境界。(八)、谐音巧用: 1、源屋曲:谐用于"圆舞曲",建筑本身具有高低之势,看上去像乐谱上跳动的音符;既容易记住,又容易流传; 2、高巢:本意是有高度的建筑,但发音又与"高潮"一样,具体是什么样的高潮,只有留给读者无穷的想象空间了; 3、品阁:与"品格"同音,大意是说有品味和格调的意思,但创意不算高明,所以市场知名度一般。当然,在策划案名的时候,除了要突出案名的特色有创意之外,还要考虑到案名能较易被理解,不能费解。阅读上不能拗口,容易流传和易于记忆等。不能带有反面意思,以及忌讳的意思等,总之一个好的案名是千呼万唤才使出来的。以上,仅是一些工作心得,希望起到"抛砖引玉"的作用,期望与高深者交流。四、案名的命名方法 1、项目命名原理命名 SOI — CKT 要素可为楼盘名称命名提供科学、较为全面的思路。 S(suitability) 合适——指商品名称对产品的功能、特征、优点的描述是否恰如其份。 O(originality) 独创性——商品名称是否与众不同,独一无二,是否与其他牌名相仿或容易混淆。 I(idenitity) 同一性——商品名称是否易记,是否有回忆价值。 C(creativity) 创造力——商品名称是否能吸引人,有韵律,或有文字游戏等成分 K(kinetic value) 能动价值——商品名称是否能引导人进行联想。 T(tempo) 发展力——商品名称是否对准备开发的市场能提供合适的基调,给目标中的消费者创造一个好印象。案名的风格可以多种多样,或言近旨远,或画龙点睛,或寓意丰富,或别具一格,但楼盘命名六要素具有普遍适用性。一个好的案名是一个楼盘缩景观;一连串好的案名,构成了企业楼盘开发文化履痕。一些房地产企业以某字某词构成楼名系列也颇有特色,是企业品牌的日积月累,如中国海外的“ 海” 字号系列楼盘,广东合生创展的“ 景” 字号系列楼盘,北京万通的“ 新新” 系列楼盘。