销售人员提成制度
为充分调动广大销售人员的积极性，体现“能者多得”、“公平
合理”的战略思想，针对实际情况、区域特点及市场开拓的难度，并
结合本行业特征及企业实力，特制订本考核
方案
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。 2、考核计算方式
1、如果是公司销售人自己创造出的业务，按以下提成：
当增值达到20%时，提成4个点；
当增值达到25%时，提成6个点；
当增值达到30%时，提成9个点；
当增值达到40%时，提成15个点；
当增值达到50%时，提成20个点；
当增值率低于20%时，原则上不签
合同
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，但因客户对象、客户连
续性等因素必须做时，须经过总经理同意后方可签订合。
2、增值比率及合同价公式
增值比率=（合同价—产品材料成本×1.05—人工费—包装费—运输费—保险费）/合同价
合同价=合同总价—合同加价—供电部门及设计费等。
3、奖励与罚款
（1）当提货前资金回笼?90%合同额（或只保留质保金，但质保
金不能超过合同额的10%）时，按回笼资金总额（含预付款）的1%
奖励。
（2）当发货后一个月内资金回笼?90%合同额（或只保留质保金，但质保金不能超过合同额的10%）时，按回笼资金总额（含预付款）
的0.5%奖励。
（3）当发货后二个月内资金回笼?90%合同额（或只保留质保金，但质保金不能超过合同额的10%）时，按回笼资金总额（含预付款）
的0.3%奖励。
（4）当发货后三个月内未回笼资金到帐时，从第四个月开始，按
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月息5‰计息罚款。
（5）发货后，按帐龄逾期6个月还未回笼时，公司将发出警告通
知，再顺延2个月，资金还未回笼时，此合同回笼款清收自动转入公
司清债小组，必要时公司可以采用法律手段。回笼资金转入公司后按
公司相关规定执行。
（6）销售经理在公司有借款的，必须在年内用发票冲帐，若冲帐
不足，其差额部的3%手续费由销售经理承担。
4、借款规定：
1、采用单笔决算法后，因项目而异，必须要借款时，由总经理酌
情掌握，借款额度最高不超过1%。
2、依据各人的能力、过去的业绩、中标率、所在地区域项目的难
易程度，另外制订本年度，各销售经理的借款额度。
5、加价情况处理
1、原则上公司不鼓励客户加价，但必须加价时，需在公司原始报
价基础上才能实现。
2、加价部分不可以将原报价降底后加价。
3、加价部分处理
（1）加价部分低于合同额的20%，扣20%税后返还。
（2）加价部分达到合同额的20%至50%时，只返还加价部分的70%。
（3）加价部分超过合同总额的50%时，只返还加价部分的50%。
（4）提取加价部分时，资金回笼必须达到90%合同额。
（5）合同签订后，调整合同内元件或材料费，增加或降低费用总
额的1/3由销售员获取或支付，公司与设计院或客户无任何关系。
6、如果是其它企业销售员为我公司做业务时，根据销售员的人品、
素质等各面因素综合考虑，如果达不到我们规定的要求，我公司不与
其销售员合作，如果合作方法有两种方法，一种是和我公司销售员同
等待遇，另一种是低价销售，根据项目的大小、资金回笼情况而定最
低销售价格。则提成和加价部分，资金回笼必须成到合同总额的90%，
方可办理提成手续。
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浙公网安备 33021202002483