关于市场营销的广告_ 广告与市场营销的关系
广告在市场营销中的作用广告具有传播速度快,覆盖范围广,费用相对低的特点,极大地丰富了我 们的物质和精神文化生活,给我们的生活带来便利,以下是小编收集的关于市场营销的广告,仅供大家阅读参考!
关于市场营销的广告
字面意思广告即广而告之,口碑是广告传播中最基础的组成形式,也是营销链中最容易引起爆炸式效果的环节。广告属于当今品牌营销链的重要一环,占据着国际化品牌的大笔市场预算,以及新兴公司的品牌预算命脉,在众多怀揣白领梦的求学少年中,也是个亮堂堂,明晃晃的工作!
广告是付费的大众传播,其最终目的是为了传递情报,改变人们对广告商品的态度,诱发其行动而使广告主得到利益。在广告的演变中,不乏富含人文情怀的优秀案例,这些广告在加深人们对品牌记忆的同时,更触动了人们更高层次的精神需求,帮助人们引起精神的共鸣,这也是广告人在高强度作业中所想要追求到的极致效果。
目前的广告类型主要分为,报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、电邮广告、互动广告等。
广告与市场营销的关系
营销<营销在市场营销思维体系的顶端,统摄全局;广告与公关都只是营销战术中传播环节的具体方法。(营销的方式是企业为客户创造价值并与之建立关系,目的是从客户处获得利益回报,本质是企业通过向客户创建、传播、传递、收获价值来实现价值的过程。)
理解市场与消费者需求
一、研究市场与消费者
1、研究市场
企业宏观环境(目标市场人口、经济、自然、技术、政治、文化环境)
企业微观环境(波特五力
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
,企业、供应商、中间商、竞争对手、消费者)
2、研究消费者
消费行为学(消费者做什么、怎么做?)
应用心理学(消费者为什么做?)
二、管理市场营销信息与客户数据
1、信息与数据的获得
市场调研(理性的科学,关于消费者需求的数据)
消费者洞察(感性的艺术,关于消费者欲望的信息)
2、信息与数据的使用与管理,建立营利性的令人愉悦的客户关系。
CRM系统(用于客户关系管理,与目标客户建立持久而稳固的关系)
ERP系统(用于供应链管理,与合作伙伴建立持久而稳固的关系)
营销战略(STP)
市场如同一块蛋糕。
一、Segmentation(市场细分)
根据企业宏观环境,这块蛋糕怎么分?
二、Targeting(目标市场选择)
考虑企业微观环境,我选择吃哪一块?
三、Positioning(定位)
怎么确保我选中这块蛋糕只有我能吃?
营销战术(4P)
一、Product(产品,创建客户价值)
1、产品整体概念(分为四层,A核心产品,例苹果;B实体产品,红富士苹果;C扩展产品,保证无公害的红富士苹果;D心理产品,特供的保证无公害的红富士苹果。)
2、产品品牌(用于识别产品生产者的名号、术语、标记、符号、
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
等因素的组合)
3、产品策略(产品组合、新产品开发、注册商标、包装、产品生命周期)
二、Price(价格,获得客户价值)
1、价格的影响因素(企业实力、市场定位、定价目标、产品成本、产品自身特点、竞争状况、需求因素、消费者心理预期、宏观
调控)
2、 定价策略
A、简单定价(参照竞争对手定价、按常
规定
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价、模仿定价、尾数定价、习惯性定价、折扣定价)
B、综合定价(考虑市场定位因素、竞争对手和消费者心理预期接受程度因素,制定合理的价格;产品组合或业务组合定价策略;考虑价值观与消费心理)
3、调价策略(A提价磨磨唧唧,减少产品份量、减少产品体积、提高折扣、更换产品包装;B降价干干脆脆,一步到位。)
三、Place(渠道,传递客户价值)
价值传递过程,供应商>制造商-->分销商-->批发商-->零售商-->顾客
凄凉宝剑篇,羁泊欲穷年。渠道是市场营销皇冠上的明珠,这短短的一行词语几个箭头箭头,也许就是销售人的风雨半生。
四、Promotion(传播,沟通客户价值)
1、销售管理(设计销售团队结构与规模>招聘销售人员>培训销售人员>激励销售人员>监督销售人员>销售人员绩效评估)
2、促销(A针对零售顾客的零售促销,样品、抵价券、现金返还、正品、陈列、竞赛、抽奖、游戏、赞助……;B针对渠道商渠道促销,降价、补贴、退货保证、限时限量折扣、返利、赠品、推广金、广告品……)
3、直销(推销、直邮营销、目录营销、电话营销、电视营销、自助服务营销、数字技术、网络营销等等)
4、广告<广告在市场营销思维体系的该位置(广告的方式是以通过媒体传播,目的是向公众传递信息的,本质是传播手段)
5、公关<公关在市场营销思维体系的该位置(公关的方式是获得有利宣传与有关公众建立良好关系,目的是树立公司形象与处理危机,本质是传播手段)
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