中央空调工程报价注意事项
报价，每个销售员都会遇到的一个问题，在中央空调工程投标中也是很重要的一环。销售员，说到底，就是围绕着“产品”和“”在转。如果我们的报价符合市场和需求，那么签单成功率将大大增强;反之，签单失败率也将非常高。
分辨的真假度，是否为同行套取工程报价。
一般工程招标中都会有很多同行进行投标，的高低直接决定投标成功与否。所以在询问报价的时候一定要清楚的了解是否为真实，现今大部分中央空调厂家都进行了登陆系统设置，同一个并不允许多家进行报价，这里可以要求提供详细的工程项目地址来分辨真假
合理的选择配置中央空调设备进行报价
对于场地使用情况的不同，选型的适用性很重要
1、不能在安静的环境内使用高噪音机型;
2、不能在宽敞狭长的区域内使用低静压机型;
3、不能在吊顶高度?4米的空间内吊装嵌入机;
4、不能在排水困难的房间内安装柜挂机或无提升泵内机;
5、不能在吊顶内空间太高的房间内不安装回风箱;
6、不能在无法承重的外墙或屋顶上安装室外机;
7、不能在散热不畅的空间内安装室外机。
对于不同场合的配置合理性
1、要区分出餐饮娱乐功能不同区域(中餐厅/西餐厅/备餐间)配置存在的负荷差; 2、要区分南北面建筑存在的负荷差;
3、要区分内、外区房间存在的负荷差;
4、要区分办公区与其他功能房间(经理室/会议室/接待室)存在的负荷差; 5、要区分娱乐休闲场所与办公场所存在的负荷差。
报价前先介绍产品优势
正式报价前，我们一定要争取先向介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显:一方面可以让更好的了解我们的和产品，增进认识;另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的出来。同时，我们还可以通过介绍产品，拖延时间，引导说出更多“内部信息”，更多的了解需求，从而报出更有针对性的。
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