销售下降分析报告
为了深入了解影响销售人员薪酬因素～2016年11月30到12月5日～南昌工程学院07市场营销调查中心对南昌市的部分销售人员进行了一次抽样调查～本次调查主要以访问调查和问卷调查等方法展开～共发放问卷30份～收回29份～有效率达%。
通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面的因素:个体因素～企业因素和社会因素。
一、个体因素的影响响
所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值是特点所特决定的薪酬水平～这里主要包含两个层面的这价值体现:能力价
和付出价值和业绩价值。值
所谓业绩价值。即便同类岗位～绩如果销售人员的投入程如
度不同～技能有差异～那么不对公司的价值贡献也是不对同的。同调查发现～大概有94%9的受访人员认为绩效是影响销售人员效
薪酬的主要因素～公司薪酬的分主配依据是对销售人员的业配绩绩评估～对于销售人员的绩效评估包括有效工作量绩的部分～如的销售产品数量、潜在客户开发、销售机、会发掘、项目运作等～会
总之～普遍认为销售人员的之薪酬是有销售人员的绩效薪价值所价决定的。
其次是技能和付出～通过本次调技查和研究我们了解到销查
售人员的技能和付出也会影人响到销售人员的薪酬～响99%9的被
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调查人员都认为销售人员的技能和付出会销直接影响到销售直
人员的业绩从而影响到销售人员的绩薪酬水平。薪
二、企业因素的影响素
企业因素中主要包含企业经营状况、企要业性质、企业薪业
酬
制度
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。
1、企业经营状况企业经营状况是影响薪酬水平的营重要重因素～据调查了解～显然～大约有显96%的销售员认同经营状售
况好的企业～支付就能力强～都能业保持薪酬有一定的增幅～保而而经营状况差的企业～不得不考虑人力成本的因素得～销售人～员的薪酬水平就会受到影响。会
2、企业性质企业性质也会影响到性销售人员的薪酬状况～销
调查中我们了解到～私企、查国企、外企和民营企业的国薪酬政薪策是不同的～有将近近60%的被调查人员认为公司性质直接营为
销到期薪酬水平。当然～在我们薪调查过程中～也有调%的受访访人员认为企业的性质对影响销售人员的薪酬不是影很大。很
3、企业薪酬制度由调查可知～度95%的受访人员认为公司受
的薪酬制度很大程度上大致决定制了销售的人员的薪酬水平了。。
三、社会因素的影响
社会因素中～影响薪酬水平的因素主要有:行业水特点、特劳动力市场的供需关系。关
1、行业特点本次调查发现～也有将近一次般的销售人员般
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认为企业所在区域和行业特点对企业在薪酬水平的影响很大～薪
对于发达地区～企业人才竞于争激烈～同时企业的整体争支付能支力也较高～销售人员薪酬水平显然偏高～而员欠发达地区不仅欠有企业支付能力的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
～物价水平付也偏低～销售人员薪酬水也平平也相应偏低。
2、劳动力市场的供需关系调查动得知～销售人员薪酬水得
平也受到劳动力市场供求关也系的影响。系88%的销售人员认为人劳动力市场供求关系失衡人才稀缺时～劳关动力价格也会偏离动
其本身的价值～一般供大于求的的时候～薪酬水平会下降～时供供不应求的时候～薪酬水平会上升。工作汇报平
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