饮料促销活动策划方案3篇(范本) (2)

饮料促销活动策划方案3篇(范本) (2) 饮料促销活动策划方案3篇 饮料促销活动策划方案3篇 的消费 者对××草本饮料有所关注与了解，并建立起‎‎品牌的忠诚、亲民形象; 4( 通过活动促进××草本饮料在南宁市场的销量; 5( 以活动表明厂家力推××草本饮料的决心，以此增强××草本饮料经销商的信心，进一步扩大 活动时间: 20××年7月16日、7月23日、7月30日(时间都定在星期六) 活动地点: ××××广场、×××门口、××××门口 活动形式: 1( 在活动现场放置展台、展架、PP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派 2( 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边 2名促销小姐负责宣传; 3( 现场介绍××草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验××草本饮料的清凉 4( 现场由主持人介绍××草本饮料产品特性，并在现场送出‎‎品牌宣传礼品; 5( 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛; 7( 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为××草本饮料; 8( 消费者可凭××草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐× 主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。 能应付可能出现的冷场局面。 说唱组合 2名 擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。 能应付可能出现的冷场局面。 歌 手 1名 善于选择适合不同观众‎‎听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并 且十分敬业。 能应付可能出现的冷场局面。 舞蹈组合 3名 能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。 公司配合人员 若干名 具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动‎‎经验，曾为××、××、××、××、××、××、××等知名企业 成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。 9 : 00,9 : 45 调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销 小姐派发宣传单， 有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现 场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝××草本饮料。同时，主持 人介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行 的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有 关，请大家关注 主持人反复介绍××草本饮料的功能、公司的一些 情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚 奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场 气氛(参考问题: A、本次活动推广的品牌是什么,B、××是哪个公司开发的产品, C、××草本饮料是什么时候上市的,D、××草本饮料的是都有些什 么功能,E、××适合哪些人群饮用,等) 说唱组合表演(时下流‎‎行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢 听歌的观众更受感染) 介绍××现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如: 问观众是否知道上火是什么意思,有什么症状,并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“××”。如“咽喉肿痛，请喝××草本饮料。”把××要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住××饮料的功能和特‎‎点，进一步了解××的产品 观众互动玩游戏(××真情对对碰): 相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送 说唱组合表演(时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染)，可邀请观众参与 回顾以上两轮问答游戏，混合介绍××的各种情况(公司、产品)把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励 注: 以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵活调 整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，同时要求演员‎‎上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班 ，应根据现场情况进行灵活调整。 备注: ?前广场: 6000元/天，周一至周五4000元/天; ?中心广场: 6000元/天，周一至周五4000元/ 天; ?南广场: 4000元/天;?电费另算: 1.3元/度，有电工负责拉线;?7月17日为万达周年庆。?执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。 备注: 执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。 地址: ×××××××××××××××× 电话: ××××-×××××× ××××××× 备注: 执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。 策划团队: 团队成员: 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的‎‎食品饮料生产企业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展‎‎现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份 策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 促销时间: 201X年6月12日 12: 00-18:30 促销地点: 广西省南宁市 广西工业职业技 术学院(学院范围内) 促销对象: 广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标: 喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励 “玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏 融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一: 产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间: 活动全程。 方案二: 针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销 方式主要是 以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订，以及享有送货上门‎‎的待遇。 执行时间: 活动全程。 方案三: 组合产品及批量产品购买优惠 套餐一: 水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元(针 对职工家庭) 套餐二: 牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三: 一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四: 一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶 供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四: 游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成‎‎绩就可以以最低价购买产 品。(A游戏是飞镖游戏) B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。(B游戏是电脑单机游戏) 执行时间: 12: 00--14: 30。 方案五: 走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定 地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间: 学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六: 减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少 库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面 以奖励礼品方式促进消费。(如购买量大可以 最低 价卖出，以减少消费库存为最终目的)。 执行时间: 活动结束前20分钟开始到活动结束。 方案七: 公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为， 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。 执行时间: 活动全程 (一)活动宣传 1、宣传单(活动前和活动现场派发)。 2、海报、画报、横幅。(活动现场置)。 3、网络宣传(QQ群发布消息)。 4、音箱硬件(活动前现场语音宣传)。 5、组织支持: 院学生会 院 纠风队 院广播站(广播宣传) 管理系奋进连。 (二)人员安排 1、活动现场布置及活动后整理: 全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订: 全体成员 2、现场秩序维持和主持: 杨骏 3、送货及进货等后勤事务: 邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银: 邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销: 苏小婷 6、走动及上门促销: 苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录: 周莉莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备: 全体成员 9、零钱准备: 黄婷 1 2 3 4 促销人员控制: 促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制: 留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制: 严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范: 严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 名称 数量 价 钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是 星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动; 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于‎‎促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时， 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。‎‎活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。 公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。第五篇:《XX饮料校园促销方案》 近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生 活质量的要求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费 品行业，正在快速的发展中，而本公司，作为众所‎‎周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，呈现出良 好的发展态势，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公 司认识到，只有不断的推陈出新，不断地迎合消费者的需要，不断的 进行市场渗透才能在这个‎‎行业中站稳脚跟，基于此，本公司推出了一 款面向年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广，本 公司首选大学，因为大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力 较强，并且对各种推广活动的参与度比较强。所以，为了进行品牌的 宣传，本公司在大学校园内进行了一个针对XX饮料的校园促销。 锡兰红茶，又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物～畅销全世界，与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁‎‎门红茶并称为世界四大红茶，深受各国消费者推崇同时锡兰红茶也是 世界最上乘的奶茶红茶原料，在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流‎‎社会每天必不可少的午后餐点之一。该茶具有独特的清香和芬芳，其 汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼 具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇 ，润滑。给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。 借本次促销活动的开展，进行深入的市场调研和科学的统计分析，‎‎充分了解并预估本饮料在大学的需求空间和价格趋势，合理利用校园 现有资源，确定目标客户群及其对产品的价格取向，并对该产品的现 状提出建设性建议，，明确产品 定位，准确的运用宏观和微观环境‎‎优势和产品优势，实现产品销售效益回报最大化，提高品牌知名度， 树立产品形象，让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。 (1)知名度: 娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯净‎‎水、营养快线等产品比较了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。 (2)美誉、忠诚度: 享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了一定的消费群体。 (3)市场占有率: 在广职众多同类饮品中‎‎，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部 分市场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶 茶进入广职市场时间短，宣传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解 不够，销售不理想，市场占有率低。 (4)盈利状况: 销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时 的盈利较低。 (5)销售策略投放分析: 设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处设点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象，在芒果路，步行街张贴宣传海报。 以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额，但其主要以休闲为宣传主力，非同类产品中有康 师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于学生之间的交流而成为广大消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。 3)自然环境: 广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售减‎‎少了竞争对手。 4)技术环境: 该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。 娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西 兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。 根据娃哈哈奶茶的独 特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，决定凸显其制作工艺和独特口吻，在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料， 娃哈哈自身产品为代表的茶饮料，加之一条街上各大奶茶店，若仅以 奶茶之名难以撼动市场，因此要以娃哈哈企业的特点，每年推出新产 品新口味，引领饮料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧，把娃哈 哈锡兰奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择，主要定位是学生。【饮 料促销活动策划方案3篇】 六、营销策略 1、产品策略: 在宣传时，加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质量进行宣传，以这个重点赢得消费者的青睐。 2、价格策略: 以4元每瓶的市场价，即提高产品自身的地位，有有别于其他‎‎普通产品，又不会太高而让消费者难以接受。 组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是根据广职的营销区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 根据广职市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变‎‎化。进行一系列的市场调查，掌握市场中各种因素的变化。 根据“4C”原则，从消费者出发，首先利用学生常举办的社团周年庆、专业晚会、老乡会、联谊会、舞会、烧烤等，制定只要以团购的方式购买即可享受 在各大人流量密集的地方张贴海报，公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。 组织人员前往校外，进到别的学校，如广西大学，财经学院等进行现场促 销，另外也可在朝阳广场附近流动促销。 利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到促销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进‎‎行，亦可在校内进行，影响范围较广。 (四)活动目的: 利用朗诵比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对娃哈哈锡兰奶 茶的知名度，从而达到推广和销售双赢的目的。 (1)利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。 (3)现场的互动环节: 在比赛中主持人与观众‎‎进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶娃 哈哈锡兰奶茶。 (1)舞台布置: 幕布以留守儿童形象(主)和娃哈哈锡兰奶茶(副)图片为背景， 加以气球点缀。 (2)美誉度: 使消费者对本企业的形象分提高，使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者‎‎奶茶首选。 根据活动，预计有200人参与，直接影响人数约为201X人，间接影响人数4500人，假设有200人参与，每人消费4元，直接的利润为800元，直接影响的201X人中有50%购买，则有4000元利润额，间接影响中有20%购买，则有3600元的利润额。那么我们在本次促销活动中的总销售额为8400元。而我们的投入是: 1590元。因此，我队预计的毛利润为: 6810元。(注: 此预算数据系保守估计数据，实际数据以活动结束后会计统计的 最终数据为准。)第六篇:《饮料营销策划方案3篇》限量发行策略主 动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制 的，定量销售。 1(将自己的劣势作为卖点。这是一般被奢侈品营销所采用的战略， 没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规 模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品 牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品 牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争 对手进行竞争的能力还不足。其他品牌肯定也会通过他们的规模生产 与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情 况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出 “限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数 量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政 策。 2(迎合目标消费群体的心理。“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。 3(广告效应强此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。方案二: 第一部分、营销现状分析 一、今夏饮料市场竞争‎‎激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行 主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场 大显身手: 康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他，她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料‎‎ 市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年 4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货， 预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公 司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂 决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就‎‎在不久前，汇源力捧的“他，她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二、今夏饮料市场的特点有以下三点: ?打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ?概念饮料 ?以时尚命名进入市场，以奇制胜 三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。【饮料营销策划方案3篇】饮料营销策划方案3篇。第二部分、市场细分与目标市场 一、饮料市场概况: 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、‎‎果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演 ，今年功能饮料重装上阵。根据新生代CMMS201X调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他，她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三 活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。 二、功能性饮料市场分析: 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。201X年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到201X年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为: 运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。去年那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的201X年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达,个亿。而在这时，“xx”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉 动”发生正面冲突，方可能成功。 三、消费者分析: 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15—29岁之间的群体是饮料 市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。 据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群 体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品 的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群 体几乎占到了总样本量的6 1.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点: 感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料,又有多少人接受这种产品,业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。【饮料营销策划方案3篇】文章饮料营销策划方案3篇出自第七篇:《饮料促销活动策划方案3篇》一: 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿: 康师傅、娃哈哈、乐百氏、‎‎可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销‎‎产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》 硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销 售打好基础。活动安排 1、活动时间为5月31日,6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促 销让利，如: 冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业， 统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情 活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势～活动执行 一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多 个部门 1、事前责任明确由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、软文撰写、pp制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pp管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。场地准备: 确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提‎‎前做好。物料准备: 根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动‎‎前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pp等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在 活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。人员准备: 确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整‎‎理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟 进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进 行现场辅导。人员培训“大河统一美丽生活”人员培训分两部分: 第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、 图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到 -全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统‎‎一宣传口径。【饮料促销活动策划方案3篇】饮料促销活动策划方案3篇。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项‎‎工作到位。 2、导购人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程 中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针 对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的 和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第 一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、 推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的 美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产 品的销量，总体来说是比较成功的～方案二: 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点活动预热期: 20XX年12月20号—29号(共计10天)正式活动期: 20XX年12月30日—20XX年1月1日(共计3天)地点: 各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦～ 五、活动的内容及安排 (一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。 卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时‎‎间: 12月30号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间: 活动全过程 (三)抽奖参与条件: 只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则: 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着: 红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品 。