农家乐商业
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书
农家乐商业计划书
第一部分 可行性
方案
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一、入驻原由
我们选择XXX商场作为入驻目标～是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以X万平方米的超大面积位居X城市商业之冠～而SHOPPING
MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式,贵店的人气越来越旺～又欣闻贵店在店庆当天日销X万元～创造了本行业的一个奇迹～可见XXX商场的人气,贵店在2001年有奥运明星来助阵～2002年当红明星又莅临XXX商场～可见贵店的影响力,市委领导、省委领导都不止一次到XXX商场来视察～可见政府及领导对贵店的重视:
二、经营业态
我们与贵店采取扣点联合经营方式～扣点的额度另行洽谈,本店后方管理由我方负责～大局管理遵守XXX商场的统一安排。
都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种～它以田园风光、庄园风情为主要风格～迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态～综合了城市人比较感兴趣的农村
生活状态～把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来～形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地:
你可以在这里领养小动物～可以给自己领养的小动物命名～给自己的小动物喂食,你还可以在这里种自己的自留地～开荒、播种～让你体验完全的农家生活乐趣:你还可以来这里钓金鱼～钓多少就可以带走多少:当然～这一切都是需要付费的。
装修风格以农村的绿色基调为主～中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护:
三、目标市场
同XXX商场的中高档定位一样～我们的目标客群以追求时尚的都市白领,女性为主,、3—14岁的少年儿童为主～以中年的政府官员为辅:积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理:这部分客群的消费能力比较强～他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式～他们普遍对小动物有好感～而父母对他们的行为除了支持之外～也没有其他的办法:所以我们的目标市场是两种顾客行为:一种是刻意追求形的,一种是兴
趣支配形的:
四、市场环境分析
X城市经济实力雄厚～在全国城市综合实力50强评比中～X城市列居18位,在全国国内生产总值超百亿元的城市中～X城市位居第10位,在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中～X城市位居榜首。X城市人的消费能力更是位居全国之首:
X城市市位于X省的西部～气候干燥寒冷～年封冻期长达5个月。也就是说～在这长达5个月的时间里～人们的活动范围只限在室内～而室外也很少见到绿色～市民在这5个月里最向往的就是绿色:
繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少～很多人都有在夏天到农村去的想法～而我们正是迎合这种想法～把一个完整的农村搬到城市来～同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉:这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园:
五、市场经营分析
都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的～在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在X城市还是一个空白～我们就是要抓住这个市场空白的机遇～在别人还没有想到的时候～我们已经付之于行动:而X城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣～在
年收入较高的基础上～他们更热衷于追求一种全新的休闲方式～而都市休闲农庄也就应运而生:
贵店的美食娱乐广场是在X城市最大的一家室内休闲娱乐场所～受到了X城广大消费者的欢迎和认可:但是这里的休闲项目是有欠缺的～贵广场注重的是娱乐项目～而对于休闲来说～除了陶吧、玩吧之外～再没有吸引人的地方～都市休闲农庄会弥补这种状态～全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”:
六、管理模式
我们采取的是店长负责制原则～在本店将设店长一名～全权负责本店的管理。
我们有固定的清洁员～负责店内的所有卫生,有养育员～负责小动物的喂养,有负责店内卖各种动物食物的相关人员,有负责安全的安全员。
我们的小动物选的是一些温顺的动物～不会对顾客进行人身攻击。
我们会积极配合XXX商场的各种促销活动～也会在适当的时间搞自己的促销活动。
第二部分:营销推广方案
我们采取整合营销方式,IMC,进行前期的市场拓展～把所有广告的触点整合起来～以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主～进行大幅度的市场推广～同时～也希
望贵店给予一定的支持:
一、广告攻势
前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸～以提高品牌知名度～树立良好的品牌形象～力争做到家喻户晓～路人皆知:
X城市地区没有强势媒体～这是X城市人都知道的～所以我们整合了各种媒介信息后～选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在X城市晚报、X城市电视台、X城市广播电台等媒体上发布广告。
二、软性宣传
软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。
我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介～进行软性新闻报道～把都市休闲农庄变成市民关注的交点:让人们进行口头传播。
三、活动配合
在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。
综上所述～我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好～并能与X城市商业龙头XXX商场合作,前期～我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查～这个项
目在省内还是个空白～我们期望着能与XXX商场积极合作～
添补这个空白～把这个市场做起来～真正的把它作成X城市
人的“都市休闲农庄”:
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