人荐人爱 感恩回馈
老带新奖励计划
活动方案
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一、 活动目的
1、 老客户介绍新客户,成交率高,并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源,应当加以利用。
2、 维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气,有效造势为后期运营管理打下基础。
3、 发动老客户热情, 一方面是鼓励促销手段,另一方面是培养老客户对xx的归属感,自愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。
二、 活动时间:2015年1月1日~3月31日
三、 活动对象:
老客户:本项目已认购客户
新客户:第一次到项目现场看房客户
四、 活动内容:
1、 老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。
2、 参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
3、 新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、 活动细则:
1、 老客户推荐新客户看房奖励
老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房,老客户可获曾价值100元的超市卡一张!
2、 老客户推荐新客户成功购买住宅奖励
老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得价值1500元的超市卡一张!
3、 老客户推荐新客户购买商铺奖励
老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》,老客户可获赠价值5000元的购物卡,新客户购买店面可享600元/㎡优惠!
六、 告知方式:
1、 口头告知
在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报
措施
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,加深其印象,使其成为“老带新”一员。
2、 电话告知
活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。
3、 短信告知
活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动,每周进行短信发送。
4、 在售楼部现场设置老带新宣传展架。
七、 活动
流程
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1、 老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。
2、 新客户选房成功后缴纳定房款
3、 业务员在“德信东望老带新登记
表
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”上登记,项目经理签字确认。
4、 老客户可享受“人荐人爱 感恩回馈”老带新活动奖励。
“人荐人爱 感恩回馈”老带新活动客户登记表
序号
已购房客户姓名
所购房号
新客户姓名
所购房号
置业顾问
项目经理签字
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10