市场调研方案格式

市场调研方案格式 首页 XX 深圳市采纳营销策划有限公司 二零零X年X月X日 目录 目 录 一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二、调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 三、调研内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 四、问卷设计思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 五、调查区域„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 六、抽样方法与样本量设计„„„„„„„„„„„„„„„11 七、调查执行方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 八、分析方法与质量控制…………………………………………18 九、结束语…………………………………………………………21 前 言 采纳公司通过多次与广州XX服饰公司沟通，就XX休闲服装市场调查达成了共识。目前我国休闲服装市场品牌众多，市场竞争激烈，但另一方面，整个市场又存在以下问题: (1)品牌定位不清晰; (2)产品款式同质化现象严重; (3)产品版型差距大; (4)市场推广手法雷同等; 广州XX公司能否对目前的市场环境有一个清晰的认识;能否在目前的市场竞争状态下，寻找到XX品牌的市场空间和出路，取决于正确的市场定位和市场策略，而正确的市场定位和市场策略是从现有市场中发现机会。因此只有对市场进行深入的了解与分析，才能确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从而使XX品牌成功介入市场。 在本次调查中，采纳公司将集中公司的优势资源，严格把控调研质量，科学实施调研流 程和执行，确保调研的顺利完成。 调研目的 本次调查最根本的调查目的是: (1)通过市场调研，为XX品牌寻找新的市场空间和出路 其次要达到的目的: (2)通过市场调研，了解目前男装休闲市场的竞争状况和特征; (3)通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法; (4)通过市场调研，了解男装休闲市场的渠道模式和渠道结构; (5)通过市场调研，了解消费者对男装休闲市场的消费习惯和偏好; (6)通过市场调查，了解男装休闲市场的品牌三度竞争; (7)通过市场调查，了解消费者对男装休闲产品的认知和看法等。 总之，本次调查最根本的目的是真实地反映休闲服装市场的竞争状况，为XX品牌的定 位及决策提供科学的依据。 调研内容 (一)宏观市场调查 ——休闲服装市场的动态及市场格局; ——休闲服装细分市场的竞争特点和主要竞争手法; ——休闲服装细分市场的发展和市场空间; ——休闲服装细分产品的流行趋势研究; ——休闲服装细分市场知名品牌的优劣势分析; ——主要休闲服装企业分析和研究等。 (二)代理商调查 ——代理商对新兴市场的一些看法; ——代理商对不同风格休闲品牌的看法; ——代理商对市场空间和产品机会的看法; ——代理商对新品牌的市场定位的建议; ——代理商的市场运作手段和方法; ——代理商对产品、价格、款式、种类的需求; ——代理商对厂家合作的建议和要求; ——代理商对产品组合、市场推广的建议; ——代理商目前的市场运作状态与潜在需求之间的差异。 (三)零售商调查 ——零售商对不同品牌休闲风格的看法; ——零售商对当地休闲服装市场的看法; ——零售商对产品、价格、款式、种类等的需求及与现有状态间的差距; ——不同零售点的产品组合差异性; ——当地零售市场的主要竞争手段; ——该店销售得好的款式及其原因分析; ——该店产品的价格组合方式等。 (四)消费者研究 , 产品调查 ——消费者对目前休闲服装产品的评价; ——消费者对产品质地的偏好趋势; ——消费者对休闲服装风格的偏好趋势; ——消费者对休闲服装款式的偏好趋势; ——消费者对产品组合的要求; ——消费者对产品色彩的趋势与偏好; ——消费者对产品图案的选择和爱好; ——消费者对休闲服装产品的潜在需求与休闲服装现状的差距等。 , 购买行为调查 ——消费者购买什么类型的休闲服装(WHAT), ——消费者为何购买(WHY), ——消费者何时购买(WHEN), ——消费者何处购买(WHERE), ——消费者由谁购买(WHO), ——消费者如何购买(HOW), , 影响因素调查 ——卖场氛围对消费者购买的影响程度; ——影响消费者购买考虑的最主要因素; ——品牌对消费者购买的影响程度; ——风格对消费者购买的影响程度; ——价格对消费者购买的影响程度等。 , 品牌调查 ——休闲服装品牌知名度测试; ——休闲服装品牌认知度测试; ——休闲服装品牌满意度测试; ——XX品牌联想测试等。 , 广告信息调查 ——消费者获取信息的主要渠道; ——消费者获取休闲服装信息的主要渠道; ——目前休闲服装信息的主要传播点等; ——媒介接受对称性分析等。 , 竞争对手调查 ——消费者对竞争对手风格的认知; ——消费者对竞争对手产品的了解程度; ——消费者对竞争对手价格的接受程度; ——消费者对竞争对手利益点的接受程度等。 , 样本的构成调查 ——抽样样本的年龄构成; ——抽样样本的职业构成; ——抽样样本的文化程度构成; ——抽样样本的家庭收入构成; ——抽样样本的性别构成等。 问卷设计思路 (1)问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分;同时问卷还包括访问员记录、被访者记录等。 (2)问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式; 3)问题结构上采取分制评价量表、自由选择、强制性选择、偏差选择、自由问答等几种( 方式。 (4)问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。 (5)主要问题的构想: 比如:S1、请问您是在以下这些单位工作的吗, 市场调研机构,统计局„1 广告公司,信息咨询机构„„„2 电视,报纸等媒体单位„3 服装的研制,生产,销售机构„4 回答01—04终止访问 以上都不是„„„„„„„„„05 继续访问 G1、请问您过去购买过哪些风格的休闲服装, 运动休闲„„1 商务休闲„„2 卡通休闲„„3 古典休闲(如唐装)„„4 前卫休闲„„5 乡村休闲„„6 时尚休闲„„7 „„„„ GX、您最近购买的休闲服装品牌是什么, GX+1、您觉得这种服装的风格属于以下哪一种, „„„„ 调研区域 根据调查的目的及XX的目标市场等情况，今双方研究决定为以下区域做为调查的主要区域: 广东省:广州、深圳、中山 省外区:海口、福州、上海、杭州、成都 调研区域点的分布:原则上以当地的商业中心为焦点，同时考虑一些中、高档生活小区;各个区域要求覆盖以下各个调研点，以保证样本分布的均匀性和代表性。(具体地点由督导到当地了解后决定) 区域 调研点覆盖区 越秀区、天河区、海珠区、东山区、荔湾区等主要商业区/步行街 广州 /购物中心 深圳 福田区、罗湖区、南山区等主要商业区/步行街/购物中心 中山 东、西、南、北、中等主要商业区/步行街/购物中心 海口 主要商业区和商业街/步行街/购物中心 福州 主要商业区和商业街/步行街/购物中心 杭州 主要商业区和商业街/步行街/购物中心 上海 黄埔区、徐家汇、静安区、浦东等主要商业区/步行街/购物中心 金牛区、武候区、锦江区等主要商业街和商业区/步行街/购物中 成都 心 调研方法与样本量设计 (一)调研方法: 1、 消费者抽样方法: (1)采用便利抽样和配额抽样的方法; , 便利抽样:是指本次调查在各个城市中从总体单位中任意抽取样本的一种抽 样方法。比如街头拦访，既在街头或商业场所向过往或停留的消费者做休闲 服装市场的产品测试; , 配额抽样:是指本次调查在各个城市中从总体样本中按照年龄层做为标志把 总体样本分为若干类组，然后在每个组中采取任意抽样或判断抽样的方法来 采集样本。 便利抽样保证了样本的广泛性;配额抽样保证了样本的代表性。 2、 经销商、零售商调研方法: (1)深度访谈、观察法、 , 深度访谈:是指调查人员与被调查者进行面对面的交谈，本次调查的深度 访谈都是由采纳公司有经验的调研督导来完成。按照调查提纲来了解相关 信息。 , 观察法:通过在商业场所观察不同品牌的销售情况和消费者的购买情况来 获得市场信息的方法。 3、 宏观市场调研方法: (1)内部资料整理、文案研究等。 (二)设计原则和依据 对于抽样调查而言，调查结果在样本总体中的代表性是非常重要的。实际上，抽样调查结果的代表性取决于抽样方法和样本量(或样本规模)两个方面。在同样的样本量下，抽样方法或样本选取越随机，调查结果的代表性就越好，反之就差;同样，在抽样方法确定后，样本量越大，调查结果的代表性就越好，反之就差。在现实的市场调研项目中，理想的随机抽样是不可能，目前在市场研究行业中的所谓随机抽样是指“等距抽样”或“系统抽样”，是一种简化了的随机抽样;对于样本量，由于与调研费用直接相关，所以在预算范围内，样本量也不是可任意增大的。因此，通常我们会提供一种比较可行的方案，既能满足数据对准确性的要求，又合乎预算要求。以下是在随机抽样条件下的数据准确性(即抽样误差)在95%置信度下与样本量的关系: 样本量 抽样误差 250 ?6.2% 300 ?5.7% 350 ?5.2% 400 ?4.9% 450 ?4.7% 500 ?4.6% 由此可见，一般来讲，每个区域的样本量在300—500例之间能比较准确地反映该地区的市场状况。 (三)样本量设计: 本次项目的总样本量如下: 访问类型 样本量 消费者街头拦访 3200例 代理商深度访谈 3*8=24例 零售商深度访谈 8*8=64例 合计 3288例 样本量具体分布: 区域 广州 深圳 中山 海口 福州 杭州 成都 上海 消费者 500 400 300 300 400 400 400 500 代理商 3 3 3 3 3 3 3 3 零售商 8 8 8 8 8 8 8 8 合计 511 411 411 411 411 411 411 511 样本量为400的年龄男女比例，其他样本量的酌情调整: 年龄段 男 女 16—20岁 50(12.5%) 50(12.5%) 21—25岁 50(12.5%) 50(12.5%) 26—30岁 50(12.5%) 25(6.25%) 30—40岁 100(25%) / 40岁以上 25(6.25%) / 合计 275(69.75%) 125(31.25%) 调研执行方法 整个调研的步骤包括总体研究设计、网络联系、人员招聘及 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 、实地访问执行与管理、 数据处理和分析、撰写报告等几个部分，其中第一项和最后两项均集中在深圳进行，其它各项的执行方案如下: 1、网络联系 在每个被调查的区域，我们会派1名公司督导前往，并召集当地联络人共同来执行此次调研项目。这样每个区域有1名全职、熟练的专业人员来完成调研实施管理工作。 2、人员招聘和培训 抽样员、访问员的招聘的渠道是由我公司在当地学校与学生会或校团委联系，在他们的帮助下招聘访问员和兼职助理督导，兼职人员必须符合以下条件: , 以女性为主; , 五官端正，身体健康; , 能吃苦耐劳，做事踏实; , 衣着整齐, 注重仪表; , 有经验者优先录用。 (1)准备阶段: 1) 联系访问员(一般到当地学校招聘) 2) 复印问卷; 3) 购买礼品 4) 了解当地市场的基本情况; (2)访问员培训; 1) 职业道德培训; 讲解本项目对个人、客户的意义和价值，通过一些事例来鼓动学生对本次调查的热情参与。 2) 项目介绍; 介绍本次项目的合作情况; 3) 问卷讲解; 由我公司督导提供，为访问员逐个问题讲解如何提问，如何追问，如何记录，如何注意与前后题的逻辑关系等，确保访问员能全面了解问卷内容和访问技巧。 4) 技能培训; 访问的技巧、留客的技巧、送礼物的技巧、语气、语言的表达技巧等。 5) 模拟训练; 将访员两两配对，模拟访问员和被访者的问答，进一步掌握操作技巧。 6) 监督 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 重申; 7) 签定承诺书; 承诺书 本人自愿参加采纳公司组织的市场调查，为了保证调研问卷的真实性和科学性，我承诺做到以下几点: (1) 按照培训的程序进行访问; (2) 在指定的调研区域访问; (3) 决不弄虚作假; (4) 把礼品送给访问结束的消费者; (5) 决不自己填写问卷; 我再次承诺做到以上几点，如因本人违反上述几点而给XX公司造成损失，我愿意承担其责任。 承诺人: 2003/3/ 8) 划定区域; (3)问卷执行; 1) 抽查2-3个调研点; 2) 现场解决学生遇到的难题; 3) 当天回收当天的问卷; ) 查看问卷，指出不 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的地方; 4 5) 电话抽查; (4)经销商、零售商访谈 1) 通过客户提供的名单寻找经销商; 2) 通过在当地主要的批发市场寻找经销商; 3) 通过零售商寻找经销商; 4) 114电话; 5) 黄页; (5)访谈名义; 1) 洽谈生意，找代理商; 2) 以学生实习的名义; 3) 以研究市场的名义; (6)访谈内容 1) 以访谈提纲为主要内容; ) 根据经销商的情况，了解相关有兴趣的话题，达到对市场的了解。 2 (7)问卷复核 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 : 被调查人: 电话: 地点: 礼品: 被调查人: 电话: 地点: 礼品: 被调查人: 电话: 地点: 礼品: 被调查人: 电话: 地点: 礼品: „„„„„„„ „„„„„„„ „„„„„„„ „„„„„„„„ „„„„„„„ „„„„„„„ „„„„„„„ „„„„„„„„ 复核数为总调查的5%——10%，即各城市不低于20—40份; 分析方法与质量控制 (一)关于数据录入的说明 问卷回到深圳后，我们将对问卷进行统一的编码、数据录入工作，以下就这两部分做出说明: 1、编码 编码是将问卷中的开放题或半开放题的答案用 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 代码表达出来，便于电脑统计;要完成这项工作，首先要通过已完成的问卷建立答案标准代码表(简称码表)，然后有编码员对每份问卷编码。 为了使原始码表趋于完善，我们会刻意选择不同地区，不同层次的访问来建码表。对于可能出现的新码，我们也会在原始码表上留有补充余地，从而灵活加码。 2、数据录入 一旦问卷被编好码,就可以电脑录入。在数据录入中,还有两道程序对数据进行最后的检查。第一道程序是电脑逻辑查错,保证每份问卷的逻辑合理，第二道 程序是数据双输入,避免因输入疏忽而造成的误差 ,二，分析方法 问卷回收后,经过整理、编码、录入以后,我们将用专业的市场调研软件SPSS10.0对问卷进行数据分析。主要的分析有, 1、 聚类分析(Cluster Analysis) 它可以将被访者从人口背景、消费习惯、生活方式、个性等方面进行分类，并将这些特性与消费习惯结合起来，是营销管理中“市场区隔划分”的主要手段。 2、 因子分析(Factor Analysis) 影响消费者购买的原因有很多，但有些原因是相关的，有内在的必然性，只要深入了解这些内在的必然性，就可以将复杂问题简单化，在执行上变得轻而易举。还有在品牌差异性方面，通过因子分析，也可以发现各品牌内在的联系，从而不会被外表所迷惑，对于分析品牌地位有很大的帮助。因子分析就是从大量的数据中寻找内在的联系，减少决策的困难。 3、 相关分析(Correlation Analysis) 相关分析提供影响消费者消费、评价品牌/产品与品牌/产品特性之间的内在关系。通过相关分析，可以看到自己品牌和竞争品牌的市场驱动力(Driver)和阻碍力(Barrier)。从而明确自身努力的方向。 4、 SWOT分析 分析品牌的内在环境和外在环境，从而明确优势和劣势，认清市场机会和威胁，对于策略性决定有很大的指导作用。 ,三，质量控制 1、 质量控制小组 公司针对该项目成立专门的项目小组和质量控制小组。项目小组人员由调研经理、研究人员、督导、复核员、访问员及其他相关人员组成,其主要责任为组织、协调整个调研流程,并对其实行质量监控。质量控制小组由公司朱总、调研部经理、项目部经理、品牌部经理等公司主要负责人组成,其主要责任为对调研的最终结果实行质量监控。 2、方案与问卷设计的质量控制 在方案及问卷设计以前,设计人员通过二手资料的收集、本地市场的调研、与客户的交流、专家访谈等方式,应对行业的现状、项目的背景、调研的内容、消费者及产品的相关知识有一个较深入的了解。 3、实地调研的质量控制 (1)调研的督导人员由公司具有本科以上学历的资深调研人员担任，访问员由具有高中以上学历、具有市调经验的人员担任。督导人员和访问人员在进行实际操作前，必须经过专门的培训，经考核合格后方可操作。 (2)问卷调研时，多访问5%作为备用问卷，以保证总体样本量与设计数量相符合。 (3)问卷调研时，问卷的复核比例为全部问卷数量的5%——10%。采用电话复核和实地复核两种方式相结合，复核时间为问卷收回24小时内。复核人员不能为访问人员。 3、资料整理及分析的质量控制 (1)问卷回收公司总部后，由公司专业的调研人员进行第二次审核。 (2)数据采取双向录入，分析软件采用SPSS10.0。 束语 本调研方案是本次调查的执行纲领，各个调研员必须按照规定的程序严格执行，在一些关键点上，比如学生培训、调查监督、深度访谈上要特别注意主要质量的把控和监督。 深圳市采纳营销策划公司市场研究中心 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 关于年龄 1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。 10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。 11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。 12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年 的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。 14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。 15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。 关于人生 1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。 3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。 4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。 5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。 6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。 7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。 8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。 9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。 10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。 12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。 13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。 15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。 关于文化 1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精 英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。 2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。 3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。 4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表? 5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。 6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。 7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。 8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。 9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。 10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。 11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。 12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。 13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。 14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。 关于爱情 很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。 爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。 其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。 每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。 2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。 6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。 7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。 8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原? 9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!” 关于友情 1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。 2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。 3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。 4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。 5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友? 6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。 7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。 8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作„„，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。 9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个? 10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。 11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻„„这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别? 12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。 13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。 14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。 15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。 16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。 17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。 18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。