如何提高超市销售
公司超市业务存在问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
点
我们在整体架构、整体销售途径、销售规模上都有很强的优势，从江山市场上看公司存在的主要问题:
1、对单店的管控力度不够(单店的维护要具体到货架排面、产品品项、竞品情
况、销售数据、目标)
解决方式:
健全业务人员单店操作的规范(重点是什么)，而不是仅凭个人的经验在做事;
完善公司财务的数据统计—相关业务人员必须分析具体到门店销售的数据，作为改善销售的依据之一。
2、对整体管控的要求
对业务、理货人员安排、布局要明晰(具体哪个岗位，安排多少人，主要任务是什么);
对促销等活动安排要有整体性、合理性、选择性(资源有哪些、目的是什么、时间安排、进度状况、具体成效、人员配合)
超市业务人员工作重点
一、重点超市(按销量、规模划分)要做到:
产品线尽可能的齐全;
陈列整齐，缺货要尽快补上;
业务人员与现场主管、理货人员要经常沟通(以周为期限确定次数)，发现并解决存在的问题;
定期查看产品保质期，按指导
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
消化过半、临期产品;
专门理货人员定期(以周为期限确定次数)维护。
二、非重点超市(销量规模小的超市):
制定指导推荐进场的商品表单;
业务人员、理货人员定期维护(以月为期限确定次数);
维护时查验产品保质期，按指导方案消化过半、临期产品。 三、统计分析
对自己辖区内的各家超市每个/每类商品的销量需要定期统计(财务系统支持)，有针对性的改善各个超市的销售。
四、竞争意识(竞品)
收集公司产品与竞品优缺点信息(市场反馈)，定期整理竞品资料;
对于重点竞争产品在超市销售上需形成专门对策，对于公司产品存在明显缺陷的要与工厂专门沟通改善;
收集调味品区销量较好，公司未销售商品品类信息，作为储备资料。 超市业务人员辅助公司其他部门的工作
收集超市订单和验收单，交予仓库和财务相关人员;
维护超市供价稳定，配合财务人员核对公司供货商品(包括促销期间价格)和超市验收价格;(业务人员和财务人员必须配有各超市商品供价清单、促销商品价格及期限清单)
配合完成公司新品投放;策划的各类超市促销活动等。
浙公网安备 33021202002483