出差的目的出差的目的
1.拜访客户——做客情(销售的本质就是做人,做好眼、嘴、腿三勤,没有做不好
的销售)
2.查看样机——补缺货(随时掌握出样情况,想办法要客户补样机,多出样)
3.沟通增样——晒形象(增加样机,增加销售概率——每多出一台洋,就可以增加
8-12台销售/年)
4.了解销售——求收款(了解销售情况,针对销售型号和库存,制定下一步销售计
划——下一步指的是当下如何能从客户那里拿到货款)
5.了解库存——保销售(客户有很多品牌在做,他不进我们的货就进别人的货,想
办法要客户的库房饱满,1、增加...
出差的目的
1.拜访客户——做客情(销售的本质就是做人,做好眼、嘴、腿三勤,没有做不好
的销售)
2.查看样机——补缺货(随时掌握出样情况,想办法要客户补样机,多出样)
3.沟通增样——晒形象(增加样机,增加销售概率——每多出一台洋,就可以增加
8-12台销售/年)
4.了解销售——求收款(了解销售情况,针对销售型号和库存,制定下一步销售计
划——下一步指的是当下如何能从客户那里拿到货款)
5.了解库存——保销售(客户有很多品牌在做,他不进我们的货就进别人的货,想
办法要客户的库房饱满,1、增加客户的销售压力,从而更主动的销售我们的产品;
2、没有闲余资金跟竞品合作,有效的打压竞品对客户的支持,使我们长期立于主
动地地位)
6.了解竞品——变战术(知己知彼,百战不殆,不了解竞品,如何实施下一步战术)
7.帮助销售——做全盘(做好了销售,也就做好了客情,也就可以有效地完成出货
和回款)
8.培训人员——做客情
9.管理客户——做客情、帮助客户作分析,用更高的眼光来对待客户的问题!
10.调整货位——做客情
11.协助销售——做客情
12.……
13.目的:网点开发、销售、回款(业务员永远要把这三件事放在工作的第一位)
关于了解竞品:
1.基本掌握
a)销量:分析竞品的销量,找出我们的不足,和竞品销量的优势来改变自己
b)主销型号:拿来跟我们的产品作对比,找出我们的优势来进行竞争,(有时也
用来开发客户和商谈)
c)库存:同上面5项
d)政策:分析并吃透对方的政策,拿出切实可行的方案来应对
e)促销:取长补短,利用空挡来给自己造势!
开发网点!
销售!
回款!
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