长松价值需求测评解说
快速识人的办法:
一、准备公司的简历标杆:
1、选择一个岗位;
2、罗列标杆榜样:把本行业、本公司最优秀的人员做出标准的量化，然后按此标准进行招
聘;
郭露萍 张年艳 陈慕童 学历 大专 大专 大专 年龄 25 26 25
行业经验 无 无 无 岗位经验 有 有 有 婚姻 未 未 未 性别 女性 女性 女性 籍贯 本农 外农 本农
2、 制定标准
学历 大专4分 本科、中专2分 初中、硕士0分 年龄 25-26岁4分，22-24岁3分，26-30岁1分，其它0分
行业经验 无经验3分，有经验1分 岗位经验 有经验3分，无经验1分 婚姻 未婚3分，已婚1分
性别 女性3分，男性2分
籍贯 本农、外农3分，外城1分，本城0分
3、按照标准，去选聘人才
【建立用人资料库】:
1、 找出本行业、本公司
表
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现优异者，搜集名单; 2、 找出标杆名单;
3、 罗列标杆人员的指标标准;
4、 以标杆人员的标准，做出聘用人才标准; 5、 按此标准，开展招聘工作。
二、价值需求测评匹配
第一项:财富得分——需要金钱
第二项:健康得分——需要安全
第三项:享受得分——需要自由
第四项:工作得分——需要机会
第五项:权力得分——需要官职
第六项:研发得分——需要殊情
第七项:情感得分——需要恩德
第八项:成就得分——需要荣誉
说明:
1、 此八项中，得分最高的为需求得分，得分最低的为不敏感得分。 一、八两项为最高得分者，一般为创业者
凡是第三项得分高、第六项得分低者的女性，偏感性，甚至极感性，特征为比较意气，韧性
偏弱。
老虎得分:前四项为一、四、五、八
黄牛得分:前三项(去除第2项)为468、146、467、456、478
、145、138、18 猎狗得分:公关型猎狗:134、358
流程型猎狗:148、158、145、18
快马得分:148、145、178、458
不能选择的小白兔得分:236、237
计算的方法为:先暂时去除第二项(即健康项)得分，排名前几项的得分组合 2、 把一、四、五、八相加，等于A;二、三、六、七相加，等于B;A加上B，等于C
A> B超过3分，社会型，上山型岗位一般必须为社会型; B> A超过3分，家庭型(生活型)，下山型、平路型岗位可以考虑 A、 B间正负相差不超过3分者，为平衡型
总分C超过90分，前锋(进攻选手)，防守意识差，进攻能力强; 介于64-90分，前卫;
50-64分，后卫;
50分以下，守门员
【得分参考(无限接近于最高得分)】:
CEO:一、四、五、八(要求最高为八)
COO:一、四、五(要求最高为五)
CTO:五、六、八(要求最高为六)
CSO:一、四、八或一、五、八(要求最高为一)
CFO:四、六、八(要求最高为六)
CHO:四、五、八(要求最高为四)
3、 甄选人才的思路:
一般上山型岗位用70分左右的人，平路型岗位用60分以上的人，下山型岗位(不含技术管
理者)用80分以下的人
4、 各岗位得分的一般性规律(规律的标准为高中低，一般情况下12-16分为高，8-11
分为中，8分以下为低)
分子公司总经理:高低低高高中(低)低高
财务主管:中低中高中高(中)中高
人力资源总监:高低低高中高低中(偏快消行业)
主动型销售店长:高低低高中中低高
服务型销售店长:高中高中中低低高
主动型行政经理:中中低高高(中)中(高)中高
老资格型行政经理:高低低中中中低中
业务员:高低低(中)高中(低)中(低)低高
技术生产工程师:中中低中中高低高
符合此规律，六个以上条件的，可直接录用
5、 将最高分与最低分之比找出来
1.2透支 1.4寄生 1.5观望 1.3付出 2.4体弱
1.8违法 3.4浪费 3.8富贵 2.5放手 2.7感悟 4.2茫目 4.5辛苦 4.3勇者 8.2路上 6.2谋士 5.2领袖 5.3领导 6.1
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
7.1情种 7.3号手 8.3行僧 8.5保守 4.7远行 1.7无爱 1.6无规 2.8自大 3.5品位 3.7服务 2.6职能 2.7自闲 4.1被剥 4.6苦力 2.1后穷 2.3自在 5.1权力 5.7亲为 5.4精神 5.8事业 6.3发明 6.4空想 6.5无力 6.7执著 6.8无果 7.2无憾 7.4懒惰 8.1精神 8.4超越 8.6大家 8.7冷漠 3.6婚变
6、 人才间匹配(合作伙伴及助理)
第一项得分最高的人才最需要的人才:1、6、4、8
第二项得分最高的人才一般不是一把手得分，需关注自身健康，最需要的人才:1、5，尤其是5
第三项得分最高的人才最需要的人才:5、6
第四项得分最高的人才最需要的人才:5、8
第五项得分最高的人才最需要的人才:1、4、6
第六项得分最高的人才最需要的人才:1、8、3
第七项得分最高的人才最需要的人才:4、8
第八项得分最高的人才最需要的人才:3、4、6
7、 本测评使用办法:
A) 找安静场所，进行测评，一对一测评;
B) 找价值需求最高的得分，确定测评者的价值需求，办法如下:财富(金钱)、健康(安
全)、享乐(自由)、工作(机会)、权力(职务)、研发(殊情)、情感(恩德)、荣
誉(荣誉、认同);
C) 找到最高分以后，找到自己的合作伙伴
D) 找到A、B、C的得分，进行岗位选择，一般上山型岗位会选择A>B，平路型会选择
A>=B，下山型岗位会选择综合类的。越是上山型的岗位，越要求C的得分越高 E) 通过得分，测评出老虎、猎狗、黄牛、快马、小白兔，然后进行团队组合。测评的
办法为先去除第二项得分，排名的前几项得分组合
F) 根据岗位的高中低要求，选择的办法是:从优秀者做出标杆，六个以上符合者直接
录用。
G) 去掉第二项得分，找出优势特征，直接与对应的优势特征相比较，进行任务安排 H) 根据高低分，检查目前的状态
对人才进行甄选的思路: 1、 根据价值需求测评; 2、 根据简历标杆做测评; 3、 根据工作
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
表。
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