swot矩阵分析

swot矩阵分析 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 项目 百盛 新世纪江南商都 重百 1，位置优越:商场周边1，位于南坪目前仅有S(优势) 1，金银珠宝类和钟表类品牌组合和面积规 车站较多，紧邻南坪商业的商业步行街中。2，模较强,;2,数码照材、手机有楼层和规模优势; 不行街，商场旁边帝景步依靠步行街人气旺3，具有重百57年良好的商誉，培育有一批固 行街正在修建中,2，商场盛，贴近南坪工薪族定消费群体;4，部门熟悉南坪市场消费特点， 各楼层品牌组合结构较主流消费群体的需且和供应商建立了良好的厂商关系，货源充足、 强，主要消费群体为有一求。3，服务质量佳，促销资源整合较好;5、通过近两年不断的经营 定经济基础、追求时尚流本着“一次服务就是调整，部门主力商品:化妆品、金银珠宝、钟 行的年轻消费者。 一次广告”的理念，表等今年销售增长较好，市场竞争力逐步增强。 注重服务细节，在消 费者中享有极高的商 誉和口碑。 W(劣1，楼层面对广场呈纵深形，宽都不够，场地进 势) 深太大，造成前热后冷，不利于品牌的布局和 展示，并直接影响到化妆品部分一、二线品牌 引进难度加大;2、化妆品中由于主力品牌欧珀 莱、欧莱雅、羽西等经营时间较短，销售情况 不佳，基础客群质量和数量弱于竞争对手客群; 3，化妆品品牌结构差，酒茶类到柜人流量不足; 4、部门主要品类中数码照材、手机、烟酒茶等 由于进货没有价格优势，缺乏市场竞争力，且 竞争对手增多，销售分流严重，数码照材和手 机销售同比下降较大;5我商场一楼品类太多， 目标消费群体不易明确;6、商场无超市经营， 影响了提货卡的销售。 1、南坪商圈内经济发展较快，07年居民可支配收入稳定增长，消费能力持续提升，大众时尚消费逐步形O(机 成;2、帝景MALL步行街修建，多数公交线路停靠在商场对面百盛站，方便了消费者到商场购物;3、会) 商场周边及滨江路沿线新楼盘逐步竣工，会带来消费能力较强的客源。4、会展二期工程即将开工，会展经济将给商场带来更多客源及机遇。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- T(威1、目前我商场所处圈内居民中年龄结构偏大，收入水平不如竞争对手所在区域居民收 胁) 入高，时尚流行消费能力约显不足;2、由于我商场所处商圈内缺乏优质企业和政府职能部门，圈内团购能力较弱;3、南坪商圈内商场严重饱和，主要竞争对手在商品品牌结构、流行时尚方面已经先行一步，市场份额较高;4、商场地处南坪转盘东侧，该地段属于南坪商圈边缘，没有竞争对手商业地理位置优越，门前休闲购物人群偏少;5、长江二桥建成后，方便了南坪消费者到解放碑商圈购物，部分消费群体流失;6、南坪转盘即将改造，会严重影响商场的客流。 重百内部适应性条件综合评估。 重百南坪商场地处南坪商圈南坪转盘东侧，从商场所处地理位置来看，主要客源是来自于南坪商圈东部的如南坪正街、南坪东路、响水路、福利社、海棠溪、上新街、滨江路一带，以及四公里及其以内沿线居民，这一带居民年龄结构偏大，收入不高，购买能力相对较弱，圈内商场较少，主要以重百南坪商场、重百江南超市、好又多、商社电器、国美电器为主，流行时尚元素相对较差，商场位置较分散，扎堆效应较弱;而商圈西部的百盛、新世纪江南商都、人人乐、元旦百货、沃尔玛、苏宁电器、国美电器距离南坪商业步行街较近，主要客源为南城大道、区委区府、四小区、五小区、六小区、七小区和南湖一带的居民，主要是南岸区政府及其职员、经济开发区大小企业和研究所及其职员，该区域新旧楼盘密集，居民集中，年龄结构较年轻，消费能力相对较强，且商场集中在步行街内外，流行时尚元素较好，商场扎堆效应较强，便于消费者休闲购物。 重百战略SWOT分析矩阵: 内部优势 内部劣势 未来象限(4)SO战略:依靠内部优势，内部适应象限(2)WO战略:利用外部机外部优 利用外部机会。(支持明星产品，加大对化会，克服内部弱点。(对小家电、数码、手机、势 妆品投入，扩大市场份额，增加市场影响力。烟酒茶适当缩小规模。化妆品、钟表、珠宝进 提升钟表档次。) 行品牌结构调整。改善卖场结构。) --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 外部适应象限(3)ST战略:依靠内部优生存象限(1)WT战略:减少内部劣势，回外部威 势，回避外部威胁。(数码、手机适当缩小避外部威胁。(淘汰一些4类品牌，增加3类胁 规模。加强珠宝，手表类销售。加强化妆品品牌。改善卖场环境。) 竞争力，多元化发展。) SWOT分析结果:重百应该选择WO战略，即利用外部机遇来改进内部弱点、克服劣势的战略。 1， 调整商品结构，对市场细分，合理定位，引进适销对路且毛利较高的商品， 努力降低商品成本，增加部门盈利能力，已经成为部门增加销售、提高盈 利能力的必然之路。 2， 对于毛利低得烟酒茶、手机、数码照材类适当减少其经营面积，积极参与 竞争，努力提升其单位坪效，减小下降幅度。 3， 化妆品市场占有率低，销售增长率高集中力量，加大投入，逐步扩大市场 份额，增强市场影响力。 4， 调整 卖场环境，改善环境设施。 5， 提高服务质量，需尽快加强员工特别是新进员工 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，提升门市服务质量， 满足消费者需求，增加商场服务方面的美誉度。 6， 加强和供应商沟通，获取支持，争取供应商利用场外平台开展化妆品大促 活动，加强其促销推广效果。加强品牌会员促销，特别是对化妆品类品牌 会员的促销，提升顾客的返店率和忠诚度; 7， 根据中等收入大众消费群体为主要目标市场的定位，我们在经营上应该定 位于大众时尚百货，以满足大众中档及中高档消费为主，兼顾少量中低档 消费需求，商品结构定位于中高档商品占30%,中档商品占60%,中低档商 品占10,。 8， 经营理念的确定。坚决贯彻公司“以市场为先导、以顾客为中心、以利润 为目标、以价值最大化为目的”的经营理念，并将其落实到经营工作当中。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------