360教育行业SEM优化实例

360教育行业SEM优化实例360教育行业SEM优化实例 SEM优化实例 360教育行业 3 6 0 数字营销部 2 0 1 4 年 1 2 月行业第二的异常数据行业均值日均展现日均点击生效关键词有消费关键词低于行业均值 85% 低于行业均值 94% 低于行业均值 76% 低于行业均值 88% CTR 低于行业均值 21% 行业均值 CPC 高于行业均值 3 倍远低于均值的流量高均值3倍的成本优化前某教育TOP级客户异常低流量高成本问题优化后的效...

360教育行业SEM优化实例 SEM优化实例 360教育行业 3 6 0 数字营销部 2 0 1 4 年 1 2 月行业第二的异常数据行业均值日均展现日均点击生效关键词有消费关键词低于行业均值 85% 低于行业均值 94% 低于行业均值 76% 低于行业均值 88% CTR 低于行业均值 21% 行业均值 CPC 高于行业均值 3 倍远低于均值的流量高均值3倍的成本优化前某教育TOP级客户异常低流量高成本问题优化后的效果经过近一个月的调整，CPC数据明显下降随着创意不断尝试更新，CTR持续波动上升优化后 CPC明显下降，CTR稳定上升 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 0 3 6 9 12 15 CPC CTR 如何做到, 账户结构重组 & 关键词 & 创意账户架构优化创意优化策略关键词策略调整账户架构优化:词性策略按策略细化后，计划组由3个扩展为15个品牌词产品词争取TOP1 保持全天在线，预算充足追求高展现、高点击、高点击率获得最大化转化量竞品词争取TOP1-4 保持工作时间在线控制合适的CPC下逐渐增加预算追求高展现量、高点击量覆盖最大量用户课程词保持TOP2-4 适度预算控制，持续在线挖掘竞品长尾词创意增加飘红几率投放占比 10% 投放占比 40% 投放占比 20% 人群词通用词保持TOP3-6 严格的预算控制和CPC控制防止CPC过高追求高品牌曝光根据转化情况控制排名高转化词重点获取流量保证预算充足 25% 投放占比投放占比 5% 账户架构优化:地域策略 0 4 8 12 16 0% 5% 10% 15% 20% 北京广东山东江苏湖北浙江上海留学外语地域市场需求及竞争环境对比检索量 CPC 上海市场竞争激烈，但流量无优势 Solution: 1、降低上海地匙平均出价 2、在周边低成本地匙浙江、湖北投放地域词，获取潜在转化流量北京、广东核心需求匙竞争激烈，重点优化 Solution: 1、高流量高转化词重点竞价，高成本低转化词降低排名以品牌曝光为主 2、拓展挖掘核心词相关蓝海词，降低成本山东需求量较高且竞争较小可拉低整体推广成本 Solution: 1、提高整体关键词排名，获取低成本流量 2、增加品牌曝光度，占领当地品牌蓝海计划组由3个扩展为15个，效果更易分辨关键词策略调整:匘配模式架构调整后，有消费关键词上升600%，CPC下降45% 精确匘配短语匘配广泛匘配重点竞价维护针对性的精准创意高比例流量不消费 (70%-80%) 精确匘配流量补充避免由于精确匘配损失的短语匘配词出价略低于精确匘配拓词的重要工具出价为账户最低，保证首页展现即可关注搜索词报告，及时添加有效搜索词关键词策略调整:拓词拓词后，生效关键词数量上升500% 广泛匘配 ?? 选定关键词，放入单独推广组 ?? 设定为广泛匘配搜索词报表 ?? 添加优质搜索词 ?? 选择不相关的搜索词否定关键词 ?? 通过营销助手批量添加 ?? 否定/精确否定关键词广泛匘配搜索词报表否定关键词创意优化策略可以参考客户咨询统计结果，汇总出核心需求点人群词通用词品牌词课程词竞品词 ?? 针对人群需求分类撰写内容型创意吸引点击 (如书籍、音频资料类、考试成绩查询类) ?? 重点突出产品服务项目及品牌露出 ?? 以产品促销、培训效果为主要内容 ?? 吸引高转化流量 ?? 挖掘竞品长尾词创意增加飘红几率 ?? 突出自身品牌优势 ?? 宣传品牌综合实力为主 ?? 创意突出品牌唯一性和真实性优化效果回顾展现明显上升，点击大幅上升关键词策略调整账户架构优化创意优化策略 ?? 按词性搭建账户 ?? 优化地域投放策略 ?? 优化匘配模式策略 ?? 多维度拓词 ?? 结合咨询需求写创意 ?? 针对词性撰写创意 [值] 行业展现占比 1.6% 行业点击占比 8% 行业展现占比 13% 行业点击占比经过近一个月的调整，CPC数据明显下降随着创意不断尝试更新，CTR持续波动上升优化后 CPC明显下降，CTR稳定上升 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 0 3 6 9 12 15 CPC CTR 优化效果回顾 THANKS! 3 6 0 数字营销部 2 0 1 4 年 1 2 月

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