美容院活动方案设计

美容院活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计 美容院活动方案设计 低门槛进入法透支法对比法撕单法POS 划点法现金刺激法体验法特价法 超值法抽奖法置换法捆绑法打包法转卡法双倍法转介绍法连环累计法 分级护理法 低门槛法 其政策大致如下 方案一一天一块钱美容顾客只要缴纳365 元就可以享受全年的美容护理主 要是利 用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润 方案二年卡2400 元做满20 次以上年底返1000 元 方案三沐足5 元一次仅限一次然后推广全年沐足卡1880 元99 次要预约不 到19 元次一是拓客二是这块可以不赢利 方案四年卡740 元送产品380 元30 次沐足10 次焗油 说明以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售如转卡或项目捆绑等 方案五高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以如一高档店的促销 设计为38 万的卡的基础上加入一个1888 元的准入卡限用2 个月2 个月后感觉满意后必须转卡 限时限量来体现机会 类似方案还有许多如与 三(八只花38元的促销标语美容院全部服务项目38 元 特价优惠一周活动十一时侯100 元选美容院三个项目连做的服务今年是建国六十周 年还可以与当地单位搞个666 元提供66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动反正只要 敢想动脑筋促销的方案就多得很 透支法 其政策大致如下 储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情 况下其促 销政策为凡是消费者缴纳1 万元给美容院其护理项目五折产品六折可能还有八 千六千等这种促销政策的设计有优点但对于美容院利润来说损失具大 2 保值卡消费者预存2 万2 年后基础护理后2 万现金全部退回号称美容股票 3 任选卡消费者缴纳1 万元就可在一年内不限次数不仅项目不限时间来挑选自 己喜欢的各类服务 4 终免卡将美容院项目拆分进行终身免费的服务如油压终身卡基础护理终生卡 说明其实美容本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出一些美容院最常见的 一种方法 5消费储值模式消费储值方式通过变相返点返现的形式可以提升客户的消费附加值 并可留住顾客长期消费 1( 每1000 元作为一个储值基底数以客户名义在银行设立一个户头 2( 客户累积期限2 个月或单次消费满1000 元产品存入客户银行帐户10现金 存入客户积分卡10的积分点数赠送亲情卡2 张 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用购买产品抵50现金使用 4( 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配 注每张亲情卡可做2 次免费护理本人不可使 对比法 其政策大致如下 1美容院年卡1800 元同时下半年赠送送价值600 礼品套盒 2美容院年卡2000 元1 的方案当场送价值600 礼品套盒第二年只要1 元钱就能美容 前三个月只做服务不卖产品 说明就顾客而言更喜欢比较和占便宜其实政策设计就是让顾客选择第二种方法不 过用第一项来做比较而已 如美容院设计1000 元卡3000 元卡与1280 元卡与2880 元卡就有区别因为3000 元相对 1000 元最起码要3 倍以上的好处才能打动顾客而与1280 元卡与2880 元卡在顾客看 起来相当于2 倍如果有3 倍以上的好处顾客就很容易接受了 撕单法 其政策大致如下 一如相关减肥项目号称五百元做一百个项目其实从肚腩到手臂到大腿一次 就做了 十个地方全套下来只相当于做了十次而已 二如果顾客现场能成交根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送层层加量如迷你 装小礼品加次数多项目抽奖券等 三案例如美容院常见促销政策年卡2000 元送1000 元产品额外再送手护10 次 卵巢保养10 次后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羊身上没有价值感 鉴于美容院开年卡相对较难这个政策可转化调整为 第一步美容院半年卡1500 元送产品1000 元限活动当天开卡有效 第二步如果顾客再加500 元就可享受全年卡是上个半年卡的一半优惠 第三步如果顾客再愿意手部护理5 元次限10 次卵巢保养10 元次限10 次 说明不要一次把好处给人还有利用女性消费一次多消费买上瘾的欲望因小失大 划点法 其政策大致如下 自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式即将美容院所有项目计算成积 分通过顾客划卡划点式消费但也有问题就是积分与具体金额划等号顾客很清晰单 次的价钱一般最好地改良的方法为 如顾客存入1 万元送积分2800 分共12800 个点泡浴28 个点花茶10 个点精油开 背188 个点这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱很容易做消耗 说明利用顾客懒得算帐的心理来消费而且通过赠积分来做工消耗总有花完的时间 不像打折养成习惯就很麻烦 现金法 其政策大致如下 1美容院年卡1380 元送价值700 礼品套盒 2美容院年卡2000 元7 折优惠同时送700 礼品套盒 3美容院年卡2000 元做到10 次时返现金600 元或旅游同时赠送同时送700 礼品套 盒 说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的但是第三种方法用了焦点销售让顾 客产生注意力容易达成 体验法 其政策大致如下 方案一在美容院开设体验日每月二天每次二个人老顾客可以花18 元体验其它项目 一般都是丰胸等高价位服务老顾客介绍的新顾客可以花18 元体验基础护理或从在 淡季时1 号到31 号每天花1 到31 元来美容院选择项目做 A 案例某美容院开业之际在周遍社区散发6000 余张宣传单宣传其推出的 1 30 元钱就能买年卡 的促销活动促销活动规定在促销活动期间美容院每天低 价销售 30 张美容服务年卡其售价根据消费者来店购买顺序依次定为1 元 30 元售完为 止其它服务项目均按原价销售 某美容院为吸引消费者赢得市场竞争推出了 0 25 元体验价体验后根据感觉付 款 的促销活动活动规定凡在本店体验任何美容服务项目其最高体验价格均为25 元且消费者体验完毕后可根据自身感受酌情付款就是本人促销百法的感觉定价拓客 某家从上海进入北京的SPA 美体俱乐部一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 99 元体验什么是SPA 的服务体验优待券优待券上标明凡持此优待券的消费者只需花 费人民币99 元即可体验分别价值280 元和380 元的面部芳香美容护理和 背部芳香美容护 理各一次由于该俱乐部装修豪华且周遍居住的消费者具有较高的消费能力因此在促 销的前一个月当中有近100 人使用优待券进行了消费并有20 余人成为了该俱乐部的会 员美容院共发放优待券4000 余张这种方法我在美容院文化与管理一书就提到如果 现场在配一些SPA 文化的东西如碟书展板等就更好了 说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来就拿街边派单来说到现在还是有很多 公司在用用得还不错就看有没新意麦当劳肯得鸡的优惠券学生卡网上下载都有 此种方法的影子 特价法 其政策大致如下 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店为达到招揽生意同时清理库存的目的在5( 12 护士节期间举办了为期十天的 只要你是护士就可享受3 折 的凭证优惠促销活 动凡是医院女性护士凭本人工作证由本人亲自前往即可以3 折的价格购买指定的 20 余种产品 说明此种方法前店后院是一种不错的方法与模式但品种不能过多折扣也要分开从 3 折到6 折应该有效区分很重要 超值法 其政策大致如下 活动期间消费者选购消费公司产品达300 元者额外加20 元可获赠价值XXX 钱的礼包 送一个大礼包包括XXXX 产品价值148 元XXX 沐浴露价值130 元旅行包 价值36 元 5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 美丽情人鲜花浪漫日 礼品促销活动活动 规定凡在2 月14 日情人节当天在该美容院购买任何产品或服务者分别 加5 元10 元15 元可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 购防嗮套装，16 元就送简约套装防紫外线伞，68 元购买原价380 元脊椎保养经典套 又如顾客购家装专业丰胸套装特卖2680 元定价2880 元特别赠送手部年卡或美 甲一张打时间差用来锁定顾客全年来美容院 说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法不能过20 元礼包赚钱而通过它带动 300 元产品销售当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西自己来做促销到后 元钱可每月有礼物价值3800 元来演变成与会员制结合的办一张卡再加98 但礼 物不能是产品只好是沐浴露口手香薰挂瓶或者一些非常规销售的产品 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v 抽奖法 美容院举办了月月有抽奖季季送大礼活动每个月抽出小奖每季抽出大奖小奖为 产品或赠品凡在3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽 奖活动奖品有十余种其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额 一个 置换法 也称抵价法凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客均可参加精油空瓶抵现金活动 纤 体项目服务卡2000 元10 次 无产品 推荐产品搭配腹部减肥循环油塑身油腹部按摩霜迷迭香元 腿部减肥循环油塑身油腿部按摩霜迷迭香元 关于精油空瓶的相应抵用金额 , 抵用,,元的空瓶有茶树油葡萄油柠檬油迷迭油甜橙油 , 抵用,,元的空瓶有天竺葵薰衣草洋甘菊檀香油抵用,,,元的空瓶有 玫瑰油 活动期间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡可获赠该护理卡所 剩余次数的护理注不超过该卡一半的次数同时享受正常开卡优惠政策凭其它品 牌护肤品空瓶或包装盒在美容院购买相应的产品一个空瓶或包装盒可获九 折优 惠二个空瓶或包装盒可获八五折优惠三个空瓶或包装盒可获七八折优惠注 总数不超过三个 说明第一可针对老顾客第二可以针对新顾客用置换概念让顾客觉得价值 捆绑法 三合一活动 全价购面膜280 元一套柔肤水水凝精华素 半价购眼部特护一套455 元眼霜眼部赋活水份眼膜 三折购夏季养膜一套572 元滋养保湿赋活美容再生素 再如购基础年卡一张可优惠五折购保健品四折内衣等相关附属产品等 说明结合顾客注意力推广全套美容院产品有些东西反正不是用来赚钱的想 赚也可 能赚不到还不如做局部让利来达成刺激销售的工具 打包法 在许多大店里面计算顾客全年的消费一年年卡2000 元卖顾客20 瓶产品每 瓶100 元共2000 元共4000 元但是推销20 次会让顾客感到特别不舒服不如做一个顾客全 年美容方案全年护理卡4000 元加自由选用产品20 次瓶要固定品牌这样基本上 满足了顾客全年居家产品的需求 说明这样不至于经常推销让顾客反感而且相对是赠送顾客更好接受 转卡法 学习销售型连锁的转卡形式以顾客爱占小便宜心理让顾客消费更高价值的卡种即顾 客做了780 元的卡如果转卡为3800 元的卡不管卡里还剩多少钱都按780 元来算依 次类推或者余额翻倍还有一种转卡则是 某某美容院首经常举办月月有抽奖天天有优惠的活动让有潜力有意向顾客去抽奖 人人有奖品等领奖时就有销售机会顾客贪图便宜又面子薄受到优惠的诱惑销 售了740 元的超值特惠卡内容为15 次面部经络美容护理等顾客第二次来的时候不管 她是否想买了通过店长部长经理的说服推销价值2000 元的眼部护理30 次在此 基础上视顾客的购买力和欲望可升为3800 的卡或者直接升为5800 的卡如果钱不 够可由店长代垫下次还他定金一旦收到第一时间上缴财务不能退了此外还 有办9800 的终生卡有许多优惠和好处如果顾客带个人也来办终身卡该顾客能享受积 分优惠价值不等终身卡也分类型如暖油包身终身1 万5足疗终身1 万5如果顾 客在美容院做护理就多提一些转卡的人和事让客人产生对比感和攀比心从 而达到转 卡的作用 双倍法 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如办金卡赠金卡买月卡赠月卡 买年卡赚年卡还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱也是如 此羊毛出在羊身上看政策如何设定而已如原来一个卡价值3000 元双人来美容院只 要4500 元就可以另外送一瓶产品让另一个购买 说明该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友但要限次数时间 转介绍法 如年卡2000 元送价值900 元的产品几瓶最好有差价再送友情卡一张月卡四次价 值480 元惠顾卡一张一次180 元两种卡一定非本人使用且有使用期限 免费提供美容月票某美容院为推出新产品开发新市场举行免费月票促销活动 消费者可免费领取美容月票对该促销产品进行为期一个月的免费体护理凡在当月购 买一定数量该促销美容品的消费者可免费获得下一个月的美容月票凡在当月向本店 介绍2 名符合要求的消费者来本店领取美容月票并进行体者可免费获得下一个月的美 容月票活动推出后一个月美容院共发放美容月票90 余张有近40 人领到了第二个 月的美容月票 全年一元钱做美容方案将顾客去年消费者达3000 元统计出来只要交3000 元再交1 元钱可获免费 做美容机会其介绍顾客的消费可以作半冲抵如介绍二个顾客花了5000 元就冲抵2500 元上限为 3000 元年底再利诱第二年或者优惠产品一般顾客的钱都不会拿回去的 连环累计法 滚动累计促销案例 18 元包月滚动模式介绍用低价吸引客源增加人气后通过滚动促销促进消费者增加消 费 顾客消费18 元可获得 免费护理4 次 再消费月卡200 元可获得前面18 元可做购买产品的优惠及带一位朋友免费护理一次 再消费季卡540 元可获得前面所消费218 元做其他护理任选的充值并可获得100 元家居产品赠送 再消费半年卡960 元可获得前面所消费758 元做其他护理任选的充值并可获得280 元家居产品赠送 再消费年卡1680 元可获得前面所消费1718 元做其他护理任选的充值并可获得500 元家居产品赠送 1000 元充卡滚动模式介绍 用中等价位和较大优惠力度吸引客源再通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费1000 元可获得厂家赠送礼包免费护理4 次含一瓶产品一个小礼品一张其他项目单次 护理卷及朋友免费护理卷一张共价值 元 再消费季卡1540 元可获得前面所消费100 元做其他护理任选的充值并可获得厂家 赠送礼包380 元家居产品赠送一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷两张共价值 元 再消费半年卡2960 元可获得前面所消费1540 元做其他护理任选的充值并可获得 厂家赠送礼包800 元家居产品赠送一个小礼品及朋友免费护理卷三张共价值 元 元可获得前面所消费2960 元做其他护理任选的充值并可再消费年卡6680 获得厂 家赠送礼包2500 元家居产品赠送一个小礼品及朋友免费护理卷五张共价值 元 注意所谓其他护理任选指项目较高附加值的护理比如卵巢保养背部开穴护 理中增加精油淋巴排毒美发纹绣等等所有价格可以随当地消费习惯和终端商自 身情况不同进行调整 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施其促销措施规定凡在该美容院购买 年 卡 和 半年卡 的顾客若在2002 年继续购买 年卡 和 半年卡 则在 年 卡 和 半年卡 的折扣基础上 半年卡 多折 05 折 年卡 多折 1 折 而且今后每年如此直至折扣为 0 时便可终生享受该美容院的免费服务 新顾客也可在未来的消费中享受该措施即如果拥有2008 年 年卡 享受 6 折 的消费者2009 年购买 年卡 则享受 5 折 2010 年购买 年卡 则享受 4 折 促销措施宣布后的一周内有100 余消费者购买了该美容院的 年卡 和 半 年卡 同时仍有人陆续咨询该活动 分级护理法 美丽一生终极卡 只需花16888 元可享受价值服务32968 元的服务仅限8 名 服务内容 开业三天内定购可以成为终生永久性会员此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项 目可永久性享受护理项目7 折优惠产品8 折优惠某某医院整形项目7 折优惠或 元的第二年护理消费金价值8000 元 8000 特聘为某某美容中心巡查顾问及时检查本中心全面工作有直接与美容中心资方沟通的 权利与义务宣传推广本中心向本中心提供好的意见或建议年度答谢获赠顾问特别奖 励 全年48 次贴心保姆VIP 面部护理价值100 元次共4800 元 全年48 次贴心保姆VIP 手部护理价值50 元次共2400 元 全年48 次贴心保姆VIP 颈部护理价值50 元次共2400 元 全年48 次贴心保姆VIP 身体护理价值150 元次共4800 元 一次性全效性无菌极致护肤课程美容袍拖鞋美容裤束发带床单以及酒精消毒 棉花口罩调理用套头等组成专用无菌组合包一人一款确保卫生价值30 元次 二年共2880 元 提供全年的美容服务整合方案专门指定式服务配备私人美容顾问和健康顾 问价值600 元 另外免费赠送全年护肤家居产品视季节肤质与消费习惯配赠价值4888 元王牌精选 产品能满足全年家居护理定量需求 全年优惠身体亚健康基本体检一次价值1000 元 提供亲情卡2 张价值666 元每张亲密式体验服务4 次价值1200 元 说明在美容院将卡分极同时也要将服务分级具体包括项目分级美容间分级美容 师分级售后分级活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来如1 万3 万5 万8 万18 万28 万88 万等又如高端顾客1 年卡2 年卡3 年卡全部内容事先都要设计好不要临时搞出一些 即兴的东本S 另再附些活动案例 百分百有奖促销终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动用百分百有奖的形式来刺激 顾客的购买欲每一个与会顾客均可参与抽奖奖项为一等奖二等奖三等奖四等奖 其中一等奖为所选此次产品或开卡项目的七五折二等奖为八折三等奖为九折四等 奖为小礼品一份或者说厂家的特价产品时一等奖100 元可赠500 左右元产品最好是 套盒4 瓶加卡一张护理卡通过事先核算成本可将一二等奖设计多些用奖券的形 式也可用四色乒乓来做奖券抽奖时尽量让新客人也能抽到奖同时私底下满 足一些客 人想拿一等奖的要求 瓶瓶有奖套套有赏设计刮刮卡顾客买若干产品可获刮刮卡一张现场刮奖有一种 厂家操作的是20 变200 的活动顾客在购产品的基础上额外加20 元能获得200 元的 大礼包的形式积分兑货每一个产品标明积分顾客通过会员卡确认达到相等积分换 相等物品如果厂家的特价的时候就可做这种升值促销方案 客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券每购一个产品从中划扣如果是前店后院此 种方法为宜 集体抽奖由省经销商或厂家牵头在一段时间该区域所有终端会发生消费的顾客在全 省终端会活动结束后集体抽奖由于参与人数多奖项可以设计得比较吸引人如奖品为 日韩旅游笔记本电脑摩托车黄金珠宝首饰婚纱照等 常规二种买赠促销政策买产品赠护理或开卡送产品赠护理最好是特色项目 来带动 开卡送产还可以送辅料如膜手护颈护等带动项目开展还有买二送一等买大 送小买套盒送单品等折扣方式项目可拆分很多种 实物促销方面从家用电器如电饭锅到女性用品如皮箱女性发卡胸针 等小饰物从化妆箱到棉被枕套如果真有心去小商品批发市场没准能 找到一些物美价廉的东西另外充分运用自己的社会资源都会提供一些内部 999 999 价格的优惠的礼品再者美发产品儿童产品 999999元是我们获得的九百九十 九朵玫瑰 全身薰衣草花苞浴盐去角质1 次月 19800 共3 次 59400 全身玫瑰花瓣精萃体膜1 次月 28800 共3 次 86400 全身玫瑰仪器香身1 次月 19800 共3 次 59400 保加利亚玫瑰纯精油面部精致护理1 次月 12800 共3 次 38400 500ML 大包装格拉斯有机红玫瑰纯露全奉 送58000 玫瑰花苞茶全奉送 48000 赠送家居饮用食用 煮泡茶 现场免费玫瑰精油调配添加自带霜 3500 元的价值999 元的付出三个月的纯美享受 999 朵玫瑰的完全拥有 以上活动价格仅供参考 注 以上活动的赠送均可从公司针对各个加盟商 的优惠活动中获取赠送成本为零 二针对各个加盟商的优惠活动方案 本月一次性购舒莎或7S达5000 元 即送 价值7080 产品 格拉斯有机红玫瑰纯 500ML 10 瓶5800 元 玫瑰花苞 60 g 10 包1280 元 7S 10000 本月一次性购 舒莎 或 达 元 即送 价值14160 产品 格拉斯有机红玫瑰纯 500ML 20 瓶11600 元 玫瑰花苞 60 g 20 包2560 元 男士产品美容小仪器也是个不错方法 第三对于新客源的开发和拓展运用三人同行一人体验的营销策划此种策划十分 适合大型美容院来进行因为大店可以给予适当的优惠但是不能降价一旦降价就会出现 顾客层面大滑的现象将三人同行一人体验的活动促销做到银行学校事业单位等群 体比较尊贵的场所当有两人一同接受此活动时就等于她们可以经常二个人同行同时, 个人使用一个卡每个人就会优惠,,,的金额来进行消费因此刺激了顾客共同享受美丽 同时又获得优惠的感觉此种卡一经推出在,月,,日前就销售出了,,,多张一下子 就聚合了,,,多位新顾客所以现在六七月份顾客不仅没有减少反而比平时多出了 好几倍夏季人的工作精神受闷热的气候所致很容易出现困顿疲劳的状态而顾客本来的 消费欲望就不高美容师服务和关心做的不够就会引起老顾客的许多不满造成顾客的流 失同时美容师由于思维怠懈在消费引导方面也明显不足 出现业绩下滑的现象也就是 十分自然的事情 开发顾客与服务管理的要点 为维持定量的顾客一年必须至少开发20以上的新顾客否则顾客将逐年 减少为增加固定客户吸引消费者的认同为首要任务而采取会员制是相当可 行的办法即使美容技术再优秀但服务顾客的诚意远比技术更能感动顾客美 容院目前最迫切需要的正是此种管理办法 一创造吸引顾客的条件 美容院的营运目标若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否那是无法令顾客 完全满意因为美不仅限于外表而已散发自心灵深处的美才能恒久而长远 因此美容院在提供技术的同时必须提供良好的服务才能让顾客感到完 全满意也就是说美容院与其坐待顾客因皮肤脱皮缺水长青春痘或者长斑 等问题上门还不如给予顾客到美容院是种享受的观念来主动和有效美容 院在拟定开发顾客的策略时亦应针对此种想法来设定计划近日在欧美美容 界 已成为一种流行时尚的五感美容疗法就是这个概念的完美体现希望借着 让顾客经历身心和谐的放松与舒缓让顾客渴望再次享受这种减速缓压 力的愉快 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 而成为固定光顾的老客户 二利用介绍卡开发新顾客 开发顾客的方法之一可以利用介绍卡此种介绍卡的目的在于加强口碑的 效果来积极开拓会员方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客凡介绍新顾客五 人以上者可获礼品或护肤优待对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待 措 施应配合当时营运情形季节特色流行趋势等使美容的意愿创意化达到 真正提高美容动机的目的 三运用顾客地图 美容院的顾客来自各方必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少 有效地加以运用 四营造吸引顾客的氛围 美容院必须根据所在地区的特性设计店面的形象和活动氛围以适合当地 消费者的心理有鉴于国内美容同仁们对专业美容知识专业护理技术 以及美容院经营与管理的炽热需求中央电视台美容与化妆知识讲座主 讲老师金韵蓉女士特别针对此项需求开设了黛思美绮成长充电课程并将 课程分为春夏秋冬四期以满足个别季节特殊皮肤问题的需要 低门槛进入法透支法对比法撕单法POS划点法现金刺激法体验法特价 法超值法抽奖法置换法捆绑法打包法转卡法双倍法转介绍法连环累计法 分级护理法 低门槛法 其政策大致如下 方案一一天一块钱美容顾客只要缴纳365元就可以享受全年的美容护理主要是利 用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润 方案二年卡2400元做满20次以上年底返1000元 方案三背排5元一次仅限一次然后推广全年背排卡1880元99次要预约不 到19元次1是拓客2是这块可以不赢利 方案四年卡740元送产品380元30次背排 说明以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售如转卡或项目捆绑等 方案五高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以如一高档店的促销设计为 38万的卡的基础上加入一个1888元的准入卡限用2个月2个月后感觉满意后 转 卡 限时限量来体现机会 类似方案还有许多如与 三(八只花38元的促销标语美容院全部服务项目38 元特价优惠一周活动十一时侯100元选美容院三个项目连做的服务今年是建国六十周 年还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动反正只要敢 想动脑筋促销的方案就多得很 透支法 其政策大致如下 储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下其促 销政策为凡是消费者缴纳1万元给美容院其护理项目五折产品六折可能还有八千六千 等这种促销政策的设计有优点但对于美容院利润来说损失具大