销售案例分享

销售案例分享 案例分享 场景:暑促某日，刚开店铺打扫着卫生，走进一对母子，想买一 台4000元以下的笔记本，不过店面当时有好多4500上价 位的机子积压 销售过程:店员:你好，欢迎光临联想专卖店，请问你们是想买 台电脑吗, 妈妈:恩，我们随便看看 店员:我们现在正执暑假期间，有几款机子正在搞活 动，不仅价格比原来便宜了好多，而且还有礼品赠送。 妈妈:哦，哪几个款式的电脑在做促销呢, 店员:台式机和笔记本都有，请问你们主要是想买台 式机还是笔记本 儿子:笔记本，我要带到学校里面用 店员:哦，你们可以过来看看这台z460 妈妈:哇，怎么这么贵啊，5499元 店员:恩，那是原先的价格，你看一下现在的促销价 是4859，便宜了600多元呢 妈妈:可还是贵啊，我们就打算买台4000元左右点的 店员:请问一下你们买电脑主要是用来做些什么呢, 儿子:查资料，看电影，玩游戏 店员:那你玩不玩一些大一点的游戏呢, 儿子:玩的 店员:如果你要玩一些大一点的游戏，肯定要买一台 配置好一些的电脑才行，那样玩起来要顺畅，画面也 要清晰，要不然配置低了可能效果就不好了，玩起来 也卡，就象那边也有几台3000多的电脑，但是要玩一 些大点的游戏，可能就会卡了.我可以装个游戏给你试 试看两台电脑的性能差距…… 儿子:真的是有好大的差距啊，妈，就买这台了 妈妈:能不能再便宜点啊，再便宜点就买这台了 店员:这已经是最低价了，要在平时的话这台电脑要 卖5000多呢，现在是暑促期间才有这么大的优惠，而 且我们还有好多礼品要送给你们呢。 妈妈:…… 店员:你们再对比下看看这台电脑和3000多4000的 电脑，外观上和它的材质上也是有很大的区别，一分 钱一分货，3000多4000的机子就是一般的工艺塑料， 而这台电脑外壳是钢琴烤漆，键盘这面是拉丝金属的， 它耐磨耐压，两台电脑不仅仅是配置上的差距。这个 价已经是物超所值了。 儿子:妈，就买这台了，就贵着几百块钱 妈妈:好吧好吧，那你再多送我们点什么就买这台了 店员:我在多送你们套30元的清洁套装吧，清洗电脑 更方便。 妈妈:好的，谢谢了 销售心得:了解顾客所需，通过对比让顾客清楚一分钱一分货， 更要让顾客感到物超所值. 发QQ邮箱 :290672735 备注:公司名称 店员姓名 ------------下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除 简历——智联招聘 男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口:湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101 E-mail: 求职意向 ?工作性质: 全职 ?期望职业: 销售业务、销售管理、市场 ?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务 ?工作地区: 深圳 ?期望月薪: 4001-6000元/月 ?目前状况: 我目前处于离职状态，可立即上岗 职业目标 喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的～只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历 2013/01 -- 2014/04 超越电脑专卖店 | 市场主管 行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述: 在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。 2011/06 -- 2012/11 衡阳市教育培训学校 | 销售主管 行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述: 为学校制定招生 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。 教育经历 2007/09 --2011/06 在校学习情况 曾获 院校级三等奖 在校实践经验 2008/03 -- 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》 *2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。 *2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理 负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。 语言能力 英语:读写能力良好 | 听说能力良好 ------------下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除 简历——智联招聘 男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口:湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101 E-mail: 求职意向 ?工作性质: 全职 ?期望职业: 销售业务、销售管理、市场 ?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务 ?工作地区: 深圳 ?期望月薪: 4001-6000元/月 ?目前状况: 我目前处于离职状态，可立即上岗 职业目标 喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的～只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历 2013/01 -- 2014/04 超越电脑专卖店 | 市场主管 行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述: 在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。 2011/06 -- 2012/11 衡阳市教育培训学校 | 销售主管 行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述: 为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。 教育经历 2007/09 --2011/06 在校学习情况 曾获 院校级三等奖 在校实践经验 2008/03 -- 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》 *2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。 *2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理 负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。 语言能力 英语:读写能力良好 | 听说能力良好