【管理】某机械公司销售提成奖励实施办法
河北太行机械工业有限公司
销售提成奖励实施办法
第一部分 总则
第一条 为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售
的增长和回款效率，特制定本办法。
第二条 本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭
策后进;鼓励部门内的团队精神。
第三条 本
制度
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的适用范围为公司销售部门的全体员工。
第四条 销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经
理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金;
第二部分 操作
流程
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第五条 每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销
售
计划
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;
第六条 公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任
书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部
部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定;责任书明确销售部门
应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提
成比率、回款要求、部门经理提成
方案
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等详尽事宜; 第七条 财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求
计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算;
第八条 销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放; 第九条 年终最终奖金决算计算时间:每年会计年度(1月1日至12月31日)
结束后，公司发放年终奖金前;当年终业务提成奖金最终提取数额和季
度累计有差额时，多退少补。
第三部分 奖金分配方案
第十条 销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定;
第十一条本制度所确定奖金的分配范围为:业务经理、销售员、售后服务人员;
第十二条奖励方式:
1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分;
2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放;
3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例; 4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除
第十三条 部门内部分配方案:
1、部门内分配原则为:团队分享、按单提成、按季发放、年终调解; 2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途;
3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分配方法如下:
, 以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖
金的分配;
, 业务经理和销售员的分配比例根据各组人员情况进行适当调整(一般基数为6
比4);
, 为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定
额奖励(暂定1000元);另外对新客户实现的销售收入，奖励业务人员0.2%;
, 针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比
例增加或扣减;
4、部门奖金总额的15%分配给售后服务人员;
, 售后服务人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩;
5、调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。
第十四条 部门内奖金分配程序
1、部门成立奖金分配小组，组长为部门经理，成员为各销售区域负责人; 2、业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放;
3、售后服务人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放;
4、根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除; 5、部门内最终考核方案确定后，提交主管领导批准后提交财务审计部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部备案;
浙公网安备 33021202002483