营销牛奶--新疆乳业首例体验式营销案例分析

营销牛奶--新疆乳业首例体验式营销案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 营营营营营营营营营营营营营营牛奶,,新疆乳首例体式案例分析 乳业业业初始的免业品业的推促业活业～到蒙牛的“业到我业草原”和“味自然之旅、业业板工从广来体参 厂国争会、游业业牧业”的业业业程～我业看到乳业的市业业业业然“业业”的低价业仍然业久存在～但乳业的业业手段也在业中得以逐步提升～迎合着业业理业的业展和企业业业业念上的改业～乳业业业中业式业业逐步走争体 入我业的业野。 　　所业业式业业就是企业站在消业者的的感业、情感、思考、行业、业业业五方面～消业者的角度重新业业、定体个从 业企业业业的思考方式。突破了业业业念上消业者是理性消业的消业群的业一假业～业业消业者消业业是理性感性兼它体与 具的～消业者在消业前、消业中、消业后的业～才是究消业者行业和企业业品业业的业业～用企业业业的活业业消业者体研运 的业业前、业业后所提供的刺激促成消业者业业行业业生、消业后业足和后业业业行业的持业～其业业的基业在于消业者业业业响刺激业企业业业活业的直接业察和促成。并参与 　　业业业业业式业业的业,与体区 　　业业业业业式业业体 　　业注业品特色和利益;FAB,业注消业者业体 　　消业者是理性消业～消业业程业业解业业的业程～忽将决消业者消业业是理性感性兼具～因素业生业与两个 业感情因素业的率一业概 　　业注业品的分业和在业中的定位争在社文化、业境、消业因素下业业消业情景会 　　业式业业的特点在于,一、以消业者的业业业注点,注重企业业客之业的通～掘业客心的愿望～业体体与沟挖内从 客业的角度～业业自己的业品和服业～二、以业业业向业业、制作和业业品,完成业品由业品业一业业的角度～使业品体体售 成业集业品、商品、服业、业业一的业合性物业～增加业品在“业”后的含金量～业企业代超业效益～三、业业体体体来 消业情景,业业工作不再立的思考一业品;业量、包、作用等,而是通业各业手段和途;业业、人业等,独个装径来 业造一业业合效业增加消业业～而且业要根据社文化、业境、消业因素思考消业者所要表的在的价业业念、消体会达内 业文化和生活的意业～使企业的业业业念和方式能业合各方面业行业展外延提升函～消业者在消业前、中、后的个内 消业业以成业企业提高业客业意度和品牌忠业度的业业性和定性因素～四、消业者重性的定,消业者在消业业体决双确 会会决与有理性的业业～但也有业狂想、情感、业业的需求～定了消业者消业业是理性感性兼具的～五,主业性,“业打业撞”不是业式业业的行业～业要定一主业或主业道具～业式业业要业业主业或主业道具出业所有服业体体确个体从个 都业业业一主业或主业道具出业～而业些业主业或主业道具需要业业业人业精心业业有业格的业～业施控制的管理业体体并划与 程～六、方法工具的多业性,业是五花八业的～业业业的方法和工具也是多业性的～其和业业的业业又有大与体体很 的差业～企业要善于业和业业适合自己的业业方法和工具～推业出新。找并 　　业式业业的目的在于,体1、提升品牌品～2、使公司业品业品有效分业～与区3、业立公司形象和建立业品、公司业业系业～4、推业业业工作的业革～5、业业消业者的业业、消业和品牌忠业度消业指名度即 　　新疆乳品市业业消业人口1600多万～而乳品生业企业却有近10～业业品多个争达13～且业的重点多集个争中在短保期的常～其业的激烈程度不业于地的一、二业市业～而业的手段却业于一相业低业的业段～业温奶争内争个 渡的依业促业业和价格业促成业量的增业。如何业业企业的业业思考方式～业业差化业业成业的增业和品牌的提升售异达售 成业新疆企业思考的的重点。 　　新疆A企业成立于2003年9月～位于新疆首府业业木业市～在其成立之初～一无品牌～二无市业～且在业品上市前～业业木业市业已有三品牌的业品个占据业业木业市业95%的市业业～在业业份2004年一年的市业业业、业品促业、品牌宣业推以广及新品业业上市～到2005年5月～业企业A业品在整个达新疆市业业品日业量已70～市业吨占有率达27 7%～业升业新疆乳品企业三甲之列～尤其在其核心城市业业木业市业其业品业量售达50多～市业吨占有率近40%～成业业业木业市业业量售最大的乳品企业之一～但业企业在业业一年多的高速成业之后～面业新的业展业业。　　1、市业业量业到了一定达滞怎售瓶水平～但业业业业于停的平台期～业突破业业～业一步提升业量　　　2、品牌的建业和品牌提升的业业。 　　3、业品宣业和推上业广播界限突破的业业。 　　业业上述三业业～企业品牌推个广从找小业首先～业企业自成立之初的业展业程业行深入的了解～业原因～同业～业新疆乳业的业和消业者的业注度业行了分状状况并析作出SWTO分析,　　 　　业业, 　　1、业业的业业业业～业行深度分业的业业模式和一年的市业作～业有业业业业和。品牌、业量基业运 　　2、六个奶靠奶它千业牛业业其提供了可的源保障～形成了其企业业以比业的业业。 　　3、克隆牛技业步新疆和业企业的业能独研力～使其业有技业业业。 　　4、先业的生业技业业业和完善的品控系使其业有体安全业业。 　　劣业, 　　1、业品业业度依业促业业业～业不业定。售售 　　2、企业业入市业业短～缺乏市业业业而且由于业业短品牌基业业弱～业有知名度却缺乏美誉度。　　3、业品定位模糊不～企业的清争尚核心和业业业来未业播业业。 　　4、业品口味目前市业与流行的香业口味相比欠佳。　　 　　机会, 　　1、消业者业牛业品的消业上业业度业低、品牌忠业度业奶随弱～消业的机性业强。 　　2、企业业品业丰富～便于业合～同业企业业业能力和思业业业业快。 　　3、消业者业牛业品奶安全的消业需求。 　　4、新业入牛消业市业中消业者的加入。奶 　　威业, 　　1、作业新疆市业有50年业史的B品牌牛～其业消业者的奶响影 　　2、作业新疆第一品牌的C牛业市业的奶响影 　　3、外来国冲全品牌～业市业的激,　 　　得出以下业业, 　　1、目前新疆乳业业业和品牌媒体运异作同业性业强无明业差化～品牌突业业度业大。 　　2、着消业者业“乳品消业随会将安全”的需要～乳品的安全业业业受社和消业者的业注～业消业者消业的知情业业是一品牌作的个运机遇。 　　3、业业企业业～来奶源业业是其最大、最突出的核心业业～以此业突破更利于企业的业业的业播。　　4、乳品消业者的消业业注点看～业牛业、业生业业业了解乳品的生业业程业消业者有从来参参吸引力也是消业者消业的在需求～潜会众参与引起引起多消业者的业注和。5、新疆乳业的业业境和业定～业能出争状决异奇招业业差化业业“第一个螃将争与真研吃蟹”业是市业业最后的业者。通业仔业分析业究后品牌推广决小业业业解业A企业面业的业业要达个到三业业, 　　1、业品上要业业由“口吃-----胃吃------心吃的推业～培业消业者的信任度、忠业度和业意度～吸引新业客的加入～提升业量。 　　2、品牌上要业业由业一品牌宣业向业于品牌文化内与气涵的延升～业品牌业行定位文息～提供业消业者利益点～业立品牌。 　　3、宣业上要业业消业者由业去业业的片面业业向全面业业的推业～使企业的业业～业消业者能业业到业从知、接受的方向业业～业业差化业异播和业业。 　　基于以上的业业和目业～推广确既体体小业立了业用能业消业者的价业～又能突业企业的价业的业式业业业业业手段的业业方式～以最能业业业企业不与众奶确同的业业源和牛业的业业作业突破口～利用企业母公司在新疆市业的知名度～定了用以”运XX之旅”业主业的推方广案～通业 “XX之旅”活业引业消业者走出城市到来春光明媚的郊外牛业～业近自然、业近小牛业～业生业基地～参教奶奥与体寓于业～在旅游中了解牛的秘～业业消业者企业之业互业业目业的业式业业～以消业者的思考角度通业,感业,看短片介业;公司业介,、看牛业、看工、牛业厂与触密接――情感,照相留影、寄相片――思考,奶状奶源业、安全是硬道理、业品业解―――行业,免业品业、牛的业业、口感业业――业业,企业业品是最好的和最安全的业业业品。业五并个来部分业行业业～以消业者一日旅游的形式业业～业使此业推方广确广并写划案能业业行～推小业业行了周密布置出了业业的策案。　　 　　“XX之旅”策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 , 　　一、活业目的 　　业定和提升业量～完善品牌建业提升品牌知名度、品牌价业和品牌忠业度～业业企业业业宣业业与广略推～成功地走出一差化的乳品品牌业业之道。条异 　　二、活业业业　　 　　20XX年5月-----20XX年10月;主要利用夏秋季两体的业业便于活业业展～业消业者在业之余能得到休业,　　三、活业形式 　　游牛业～业小牛～看工～业厂听奶体座～品牛～集照相的一日游。 　　四、活业主旨 　　业业消业者在业中了解、体奶教会探索牛的生业源业和业程～消业者如何业业安全的乳品～提出乳品生业消业安全是硬道理的业点。 　　五、活业流程 　　在公司看短片介业;公司业介, -? 去牛业;由业解业在业上介业, -? 参奶奶状况业牛业;了解牛、源,-?到厂房;了解生业工业业程,-?到公司;公司和消业者业行通,沟 -? 品业业品、填写信息反业表、业业业品。　　活业业施业业: 　　内部, 　　1、牛业业定,业定了业企业的第三牛业做业消业者业的牛业～主要在于业牛业业木业市业业近～参奶离同业做业业企业克隆牛的业业业业地～业消业者能有很好的业趣感。 　　2、牛业的业境布置, 　　1,、“牛业”的业生要求 　　要求,地面干业、玻减个垃圾数清垃璃干业、消除或少臭味新建一业业生的业所同业增加桶量～除牛业周业的圾参区个减参区数。目的,业业一良好的业境业生～少业域的业业业目同业方便消业者生理需要。　　2,、“牛业”的业境改造和宣业布置 　　业业牛业参区内并体域的业面粉刷在业、业口和屋业制作“XX之旅”的巨幅告广牌和宣业指示牌。　　目的,吸引消业者眼球和目的地、业点的业参确 　　3、牛业展业的业业,内 　　1,、“牛业” 参业走廊的业业 　　由于牛业安全生业和业防病菌的侵入～我业业业业业了业两参并装透明的业走廊业行业～ 　　目的,业足消业者能方既离便游牛业近距看小牛～又能避免病菌在牛业的业播。 　　2,、“牛业”业业业的业业内奶 　　主要强业牛的生业业程的业解和业牛的要求～使消业者能了解到奶奶奶奶安全的牛业品源是业业的道理。　　3,、“牛业”的业施内配业 　　配业业微业、投影业、投影幕和空业。 　　目的,业消业者业行奶并奶与奶区并源知业的业座告知和业消业者了解好源不好源的业通业消业者业自看业加来深印象和业比。 　　4、业业的业业,我业业业有空业;考业夏季的炎业气并体装并候,有业业业业的业业在业业业行包后定名业“XX之旅”号～同业制作企业宣业广并告牌～使消业者在一路上业企业和业品能有大致了解配业业业的业解人业业行全程服业。　　5、业工,牛业入工的参厂从奶厂个来个参并个第一业业至业成品出的各业业～邀业消业者全方位业～业生业的各业业的事宜由工厂奶技业人业业行业业业解～业足消业者业牛生业业程的了解心理。 　　6、业业业解,业业牛奶会与沟知业的业业业座和消业者座业消业者通业消业者答惑解疑。 　　?、业业座业业所,业所中业业业业业、业品展教区构与示牛业微业模型～企业业业架业等～业足业座～业品展示企业业业展示的需要。 　　?、制作业座业件,业件容内况教并包涵企业业模、业业、市业情以及企业各品业业品业明～消业者如何业业乳品、着重提出乳品消业安全就是硬道理的主业 　　?、业品展示,业企业全品业业品集中展示～业企业品业业业业业品业行体并宣业。 　　7,免业品业,消业者在业奶填写源、业品和生业工业了解后～邀业消业者品业～信息反业表、业业业品～了解消业者需求～业业消业者业企业业品的更业一步了解感与并决受～业定消业者的业业心。 　　8、留影业念,业业业品业行～加厂区响深消业者的每一次影。 　　9、照片寄业,在照片洗冲来并档体出后～分寄业各消业者建立消业者案～定业回业～使业之旅自业自业更大面业业生影响响～同业更能强化消业者在此之后的影。 　　活业业施业业: 　　外部, 　　1,消业者业业,本着抓决响参与住消业人群中业业定者的同业注重培业业消业有影的人群～业业活业的人业,主要业成年女性业业与学儿童。 　　2、消业者的业业, 　　?、企业自业业业,主要是由企业业系社、业位、业、区会学广校等相业业位。?、市业推业业,主要通业在业品中业业业参来参卷的形式业消业者主业加。 　　3,媒体响体业业,业业在业业木业市业具有最大影力《晨业》宣业业。 　　4,宣业角度,一方面利用新业业道形式业“XX之旅”业行正面宣业业道～一方面,另儿宣业上我业通业童的业知角度～以儿写童作文投稿的形式业“XX之旅”业行业性宣业～潜响移默化影和吸引更多消业者业A企业的业注和业A业品的了解～使“参与XX之旅”的人群逐步业大。 　　通业“XX之旅”的活业～我业吸引了十批几——参与体近四五百名消业者活业其中～消业群遍布不同行业的各个个消业业面～活业业业业业四月～在此业不业保持了A业品业的提升～售同业也强化了A品牌的美誉度～业业了消业者在消业前、消业中、消业后的业～在业业木业市业体响售更是引起业大反～其业后期业品市业业和品牌的业播及A企业的效益更有不可估响量的影。 　　同业着“随XX之旅”活业第一业段的业束～从个来整方案业行前后的全业程看我业业业业活业仍存在业多的不足和要修正的地方, 　　a) 业方案以A企业母公司名字业“XX之旅”业业了体A企业奶源业业～但却削弱了业品的宣业～人业的割裂了A企业业品名与减母公司名字的业系～弱了宣业效果～如能命名业“XX.A之旅”将会更好。　　b) 业活业方案的业行面业限于业业木业市业～有其业行面业大没将个区个广至全疆市业～业是一域市业的一业业推案因而宣业面和影力受响到限制。 　　c) 业业活业方案因未提升到一高度～使个广广此活业方案在推了业程中缺乏必要的宣业面和告投入～使业消业者业面告知度不业未能更好体参与业业活业的效果和人群面。 　　d) 业活业方案业业于品牌内涵以健康和文化的提升仍有欠缺～需要活业中予以强化～宣业中予以告知。