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:: 一、目前的医药代表形势
1现时药价不断下降、、下调，没有多在利润，空间越来空越小、客户难以操操作。
2即使有的产品中中标了，但在中标当地的种种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品售中标，价格为:某某元，中没没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不小是医保、是公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，没其其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上也可能找不对真正能操作这可类类品种的客户，所以一拖就就拖到现在。相比在别的省、市，这省个品种也中标，而且价钱比省属的少，，虽虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有以销销量，究其原因，我觉得要要找就找一个网络全，这样样的供货平台更有利于产品的销售和推品广。
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3、在各地的投标报价中，由在于医药代表经验上不足，于导导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻，的检讨，以的后多学一些医药代表知识，投标报价时药会会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺已利利完成。
4、在电话招商商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只需
要我们用心心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争切取取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有够中标的情中况下，电话招商是主要的销售模式，公司是的的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面户也也要提高，给客户一个好的的印象。
二、所负责相关省份的总体情况:关
随着中国医药代表市场的大着力整顿逐渐加强，医药代力表表招商面对国家药品监管力力度逐渐增强，药品医院配配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制的性药品销售的政策落性
实到位，位(本文由免费提供，请请注明)报价**元，*****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但客销量不大，据了解，在某销某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否院是今年又是中标的产品，加上上今年当地的政策是，凡属属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都报可入围，这样一来，大部可份份的市场已被之前做开的产产品所占据，再加上每家医院，每个医品种只能进两个规格个(一品两规)，所以目前能操作的市场也以
不是很大，可以操作的空间是是小之又小。是
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省内，我所所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人品
意，真正客户能操作的品种，不多，
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
主要原因有几不点:点
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。求
2、药品的利润空间不够够，导致客户在销售上没有了极有积性。
3、公司中标品种不是该客户的销中售售专长(找不对人)。
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