巴黎欧莱雅飞翘睫毛膏广告策划书

巴黎欧莱雅飞翘睫毛膏广告策划书 李明慧 目录 一、 广告目的 二、 市场分析 三、 广告重点 四、 诉求对象 五、 诉求地区 六、 广告进行方法 七、 广告预算分析 八、 效果预计 九、促销活动 一、 广告目的 加强巴黎欧莱雅飞翘睫毛膏在柳州市场上的知名度，让巴黎欧莱雅飞翘睫毛膏在消费者的心中有一个良好的印象。 二、 市场分析 (1)营销环境分析 宏观经济条件下，化妆品迅速发展。高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。 国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。 柳州当地的化妆品睫毛膏产品有: 1.美宝莲:40----139元 巨密睫毛膏:89元---史上最大刷头+胶原蛋白配方，打造巨密超乎想象。 倍延睫毛膏(滋养黑亮型)109元---睫毛膏+维他滋养，魔幻长睫更强韧更浓黑。 2.蜜丝佛陀(Max Factor):57—138元 ---蜜丝佛陀销量第一的睫毛膏，2008年米兰时装周浓密丰盈睫毛膏 118元 指定睫毛膏。 丰盈睫毛膏 109元---纤长美睫丝丝分明，浓密丰盈。眨眼间，心动瞬间。 3.蓝秀:125元 SCE01_超长旋翘睫毛膏 104元--创新的刷头科技，让平整睫毛卷出最大弧度，轻松塑造超长卷翘美睫的动人双眸。 SCF01_浓密旋翘睫毛膏 83元---是时尚的魔法棒，只要轻轻一挥，瞬间拥有最令人惊艳的梦幻浓睫。 4.卡姿兰睫毛膏 26—249元 大眼睛浓卷丰1+2双效睫毛膏 129元---一次满足所有需求:浓密、纤长、卷翘、持久，根根分明，美睫无限诱惑“浓、卷、丰”～ 魅眼纤卷睫毛膏 59元---独特纤长塑形配方，迅速定格卷翘睫，持久释放眼睫魅力。 大眼睛广角睫毛膏109 元---“密齿刷”极度贴合睫毛，完美定格睫毛形状，优雅上扬，极致浓密，不再需要假睫毛～ 5.查理一猫:9.90---39元 查名一猫防水防泪睫毛膏18元---时尚的派对，卷翘的睫毛，完美的眼线，媚惑的眼神让你在派对里成为聚光灯焦点。 查名一猫旋翘立体睫毛膏 13.9元---只要轻轻一刷，便可尽情展现自然且纤长无比，根根分明，不结块的睫毛，营造动人的神韵。 6.资生堂:40-150元 ZA俏翘睫毛膏52元---纤长、丰盈，如羽毛般的美丽睫毛～卷翘的睫毛，使眼睛更大更迷人～ 恋爱魔镜第三代的新款浓密睫毛膏 99元---漆黑而且有光泽，感光性是非常好的。 资生堂卷曲睫毛膏 139元--卓越的效果，缤纷的潮流色彩，反映出女性们所追求的理想美容商品。 据分析，发现150元的价格在柳州众多的睫毛膏里是属于中等价格。飞翘睫毛膏是我们独特的优势，在柳州没有飞翘系列的睫毛膏。 (2)产品SWOT分析 优势:睫毛膏里含有可以滋养睫毛的胶原蛋白，帮你打造浓密丰盈妆效，同时也含持久卷翘因子，让你的睫毛向上卷翘一整天。独特的S形卷翘塑性双面刷头，专为亚洲女性眼形设计，没有晕染，用温水轻易卸妆 。 劣势:睫毛膏市场饱和，各种类型的睫毛膏层出不穷，会使消费者的注意力分散。 机会:在柳州市场上有很大的发展空间，彩妆的繁荣发展可以为睫毛膏带来销售风潮。 威胁:据中国经营网的报道分析，欧莱雅的睫毛膏“Bare Naturale”含有砷、铍、镉、镍、铅和铊6种有毒物质。尽管部分化妆品含毒的公司 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示，在中国销售的产品均安全合格。不过，从引发的讨论来看，这显然平息不了此事给消费者带来的担忧。 三、 广告重点 “飞翘睫毛膏，持久绽放你的睫毛。”为广告的主题，并配合展示女生浓密卷翘的美睫毛的图片，充分展示使用后的效果，以求吸引消费者的注意力。 “绝不能错过的美丽，巴黎欧莱雅。”为广告副题，点明品牌。 第一月的广告主要投放在四大媒体上面。第一月过后可以投放在网络等其他媒体。 四、 诉求对象 购买睫毛膏的年龄段中，18~30岁阶段的女性最多，其中23-25岁的女性收入是5000元以下，其中老师1500--3000，医生2000---5000(红包无上限)，会计1500左右。营业员800左右，文员1000左右。银行2000以上。她们多数在超市专柜购买睫毛膏，可以接受的价格一般在150和200元以上。她们选择睫 毛膏的首要选择是价格到品牌到睫毛膏的类型。还有她们偏爱弧形螺旋型的刷头。 五、 诉求地区 主要是打入柳州市场。次要在柳州市周边的县城。 六、 广告进行方法 杂志:《锋尚》， 每周四出版，一个月2期。采用大标题，少正文文案，重点性附文方式，删繁就简，突出定位，以体现主体品牌形象的气势和形式吸引力。 电视:柳州电视台《科教频道》:生活资讯，时间:20:15播报插，广告时间:15秒，价格: 7700元。 七、 广告预算分析 杂志 版面 价格 次数 总价 《锋尚》 内页半版 250mm乘以13000元 一个月226000元 350mm 期 电视 栏目 时间 广告时间 价格 次数 总价 柳州电视生活资20:15播15秒 7700每个星期92400元。 台《科教讯 报插 元 3次，一个频道》 月12次。 锋尚杂志+柳州电视台《科教频道》26000+92400=11，9400元 八、 效果预计 在柳州消费者的心里留下深刻的品牌形象，在第一个月里销售额提高 25%，然后慢慢地提高从而逐渐趋于稳定。 九、 促销活动 可以定期举办彩妆活动，通过免费帮消费者化妆和购物送礼等活动来促使消费者在店里消费。 -------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～ 蒋rong超 男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口:湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 | 身份证: 广东省gz市宝安区518101 (手机) E-mail: 314855817@qq.com 求职意向 ?工作性质: 全职 ?期望职业: 销售业务、销售管理、市场 ?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/ 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 /院校、通信/电信运营、增值服务 ?工作地区: 深圳 ?期望月薪: 4001-6000元/月 ?目前状况: 我目前处于离职状态，可立即上岗 职业目标 喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的～只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历 2013/01 -- 2014/04 电脑专卖店 | 市场主管 行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述: 在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。 2011/06 -- 2012/11 | 销售主管 行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述: 为学校制定招生 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。 教育经历 2007/09 --2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科 在校学习情况 曾获 院校级三等奖 在校实践经验 2008/03 -- 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》 *2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培 训，团队维护，最后指导团队销售。 *2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理 负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。 语言能力 英语:读写能力良好 | 听说能力良好