药店合作方案

药店合作方案 智能健康档案与药房合作方案 一、 市场分析 襄阳市药店 1、 襄阳市最大的三家药店 名称 分店 总部地址 独活大药房 128 个 襄阳市东街/3522111 天济大药房 105 个 襄阳市人民路40 号 三九大药房 17 个 樊城区大庆东路17 号 2、 药店都配备的有药房管理系统。此系统中除包含采购管理，库存管理， 财务管理等基本功能外，其中还包括登处方、药品信息录入。 3、 每个药店都配有至少一名驻店药师，一般是两个，一名西药，一名中药。 目前很多药店还配备的有营养师、保健品指导师、美容师，因为顾客需 要的是权威。 4、 药店在营销上都会采取会员的方式将客户绑住。 5、 药店每个周末都会进行专家会诊营销，定期举办会议讲座营销。 襄阳市老年人 1、 截至去年底，襄阳市60 岁以上的老年人口数量已达73 万人，占总人口 数量的 12.37%。襄阳市 60 岁以上的老年人口以年均 3%的速度增长，老 年化发展速度加快。 2、 老年人医药保障。襄阳市大多数老年人加入到医疗保险中来，但普遍认 为医疗保险金额偏低，每月购买药品的资金大部分是靠退休金来维持。 3、 安全用药。老年人的用药常识基本上很匮乏，大部分人购买药品都是凭 借自己的 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 或医生的推荐。老年人在选药，用药，停药，不良反应等 关于药物的环节上很难把握，不清楚自己的相关禁忌。 4、 老年人体检。绝大多数老年人没有定期体检，大部分都是出现病症了以 后才去医院做相应的检查。对于多数慢性病的老年人，一般都是在药店 做下基础的项目检查。例如:血压、身高、体重。 5、 老年人特别注重饮食和日常的保养。 二、 市场要素 1、产品。 原有的智能健康档案功能不变，通过手机、网络可以查看到在医院的看 病情况。和药店合作中，考虑到很多客户不会使用电脑，没有查看的设 备，因此增加摆脱网络、电脑、手机载体的纸张健康 分析报告 成本分析报告下载顾客满意度调查结果及分析报告员工思想动态分析报告期中考试质量分析报告高一期中考试质量分析报告 。 2、数据。 继续扩大合作医院，获取更多医院的数据(原有的职能健康档案)，纸张 健康分析报告的数据由调查 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 的方式获取，然后通过智能分析器，判断 出客户是否健康，给出预防，调理，改善和治疗的建议。 3、媒介。 通过和药店的合作，扩大产品的销售面，我公司负责设计产品，而药店 就是我公司负责销售的媒介，借用药店庞大的销售系统，更好的推广我 公司产品。 三、 产品设计 1、网络化智能健康档案 原有的智能健康档案功能依然不变，为了达到和药店合作的目的，必须 设计出有利于药店经营、销售的功能模块，体现出该药店的特色，也就 是说适合在药店推广的智能健康档案。 设计初稿如下: A、 药品查询功能。健康档案能够提供 80%以上的药品详细信息，包括使用 说明、禁忌、成分、不良反应等，让客户能够通过电脑和手机查看到。 B、 病症保健措施。健康档案针对各种类型的病症，设计出相应的保健措施， 能够让患有这些病症的客户能够通过营养配餐、物理理疗、保健运动等 措施慢慢康复起来。 C、 网上购买药物功能。襄阳药店配有电话购药，免费送药上门服务，结合 这一服务设置网上购药服务，同时还可以在网上和药店的药师进行沟通， 也就是网络营销。 D、 医保查询功能。很多人不清楚自己医保卡里还有多少钱，每个月买药花 了多少钱，智能健康档案增加这个功能，可以给客户带来极大的方便， 可以查看自己的医保卡使用明细，查看医保政策、报销流程、制度等信 息。 E、 药店购药信息查询。通过此功能可以以时间为点，查看自己在哪个药店， 购买了哪些药物。若当时药店药师给其开了处方，那么这个处方也是可 以查看到的。 F、 短信功能。在客户购买药物以后，提醒他在服用过程中应该注意哪些方 面，此功能不是客户购买所有药物都提醒，一些简单易用的药物是不提 醒的，例如治疗感冒的药物，此功能根据健康档案上该客户在医院的信 息数据，来提醒客户。例如:通过医院获取的数据显示该客户对青霉素 过敏，如果购买的药物中含有青霉素成分，或者会导致其产生不良影响， 就会自动提醒客户的注意。(有很多顾客买药是不问药师的，或者药师也 不知道他对青霉素过敏，因此设计这个功能模块) 2、纸张健康分析报告 为了更好的推广智能健康档案，特将网络化的虚拟产品转化成更容易操 作和接受的健康分析报告。健康分析报告是根据客户填写的健康调查表 来做出健康分析报告，健康分析报告中包含生理，心理的健康分析、治 疗、干预、疗养、保健。 设计初稿如下: A、 聘请医学专家设计调查表。一年12 个月，每个月的调查表都不同。调查 表可根据年龄段、病种来设定。 B、 需要设计一个只能分析器，对收集回来的调查表数据，进行健康分析， 得出一个分析报告。 C、 整个纸张分析报告的操作流程如下: 聘请医学专家设定健康调查表，客户在购买健康档案后，给予健康档案 账户和密码(以卡的形式发放附带 使用说明 爱威a9效果器使用图word使用说明在哪儿钻床数控系统用户手册玻璃钢风机使用说明书控制器用户说明书 ，便于登陆网站)，然后填写 现场调查表，由药房工作人员收取调查表，并让其一个星期后来领取健 康分析报告。在每个星期三的下午医联公司到药店收取调查表，然后通 过研发部研发的智能分析器制作出健康分析报告，打印出来，星期五的 下午派发到各药房，再由各药房派发给客户。每个各户每个月填写一次 调查表，每次调查表内容不一样，一年发放12 次健康分析报告，帮助客 户了解自己的健康状况，避免病情的加重或者预防疾病的发生。健康分 析报告是根据客户调查表填写内容，通过智能分析器给客户做出的病情 状况分析，如何调解，如何预防，饮食，运动等综合的分析报告。 四、 与药房的合作 选取襄阳市规模最大的要点进行合作，市区覆盖率高，销售系统庞大，能够 大力的推广我公司产品。在与药店进行合作时，必须要能够给药店带来一定 的好处和利益，药店合作的可能性才会提高。以下是和药店合作后，能够给 药店带来的好处。 合作可以给药店带来的好处: 1、 由政府、卫生局牵头，大力开发智能健康档案系统，得到了政府大力支 持。打着政府、卫生局的旗号，为老百姓建立健康档案。 2、 药店增加健康档案，给药房添血加肉，提高在襄阳市药房经营市场的竞 争力，属于合作药房的卖点。 3、 可以通过智能健康档案平台进行电子商务宣传。在网络上更好的开展药 品销售业务，同时也提高了药店知名度。 4、 医联公司提供营养师、健康保健师、美容师强大的专家团队给药店客户 做权威指导。 5、 医联公司定期(一个季度一次)邀请知名专家进行知识会谈。医联公司 邀请著名医师进行义诊(一个月一次)。 6、 免费给合作药店提供关于健康档案的相关知识的员工 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 。 7、 医联公司拥有强大的售后服务团队，合作药店不用担心售后服务。 8、 智能健康档案每增加一个客户，药店可以得到3 成的利益分配。 9、 承诺多少年内，在推广效应比较好的状况下，只和襄阳市一家药房合作， 独一无二，市场唯一的。 谈判合作流程 1、做好产品，准备谈判资料，项目介绍PPT，宣传册子，合同等物资准备。 2、选定好首选合作药店，前期找到谈判对象，约好时间，展示产品，介绍 项目，以及能够给药店带来的好处。 3、征求药店意见，结合药店实际情况做产品修改，合同修改。 4、双方意见达成一致，签约，实施。 五、 展望 在技术方面，以后肯定会有自己的强大的医疗团队，为智能健康档案坐镇。 我们的只能健康档案也会适应社会的需求开发出更多方便客户的功能，成 为一个强大的医疗信息平台。 在市场方面，目前只是对襄阳市区药房开展工作，以后肯定会发展到县区、 周边地区。为了适应发展速度和规模，市场部的机构也会做相应的调整， 从而提高工作效率，建立一支庞大的销售和售后队伍。 此健康档案依然包含智能健康档案的原有功能，可以查看到在两家医院的看 病记录，同时也可以做自我记录等原有功能不变。只是价格上可能会提高些， 因为多了填写调查表后的健康分析报告板块，设置调查表的主要目的是让产 品落地，将虚拟的转化成实物，成功落地。但网络部分依然是主打，只是先 通过简单易操作的方式让客户先使用起来。通过药房这个媒介来帮我们销售 健康档案，我们的产品得到了推广，药房也得到了品质的提升、人气的聚集、 销售额的增加，因此药房是个很好的媒介。药房之间的竞争力非常大，采取 各种各样的营销活动，不断的对营销人员进行培训，每月采取会员制、打电 话送药上门、车载站台广告、媒体广告等来宣传自己的药店，提高销售额度。 和我们智能健康档案合作后，给药房带来的不仅有政府层面的支持，而且还 有医联公司聘请的专家支持。在产品使用价值方面，不断完善，满足更多需 求，增加特色功能，让智能健康档案带动药店药物销售。当规模慢慢做大后， 可以发展到下面地级市开展工作，慢慢进军武汉市场，做全国的健康档案。 这时我们的健康档案平台万众瞩目，很多的药品商，医疗器械商，药房都会 找到我们谈合作，公司的业务更上一层楼。