【doc】 谨以此书献给正从事直销和关心直销的朋友——中国直销趋势
谨以此书献给正从事直销和关心直销的朋
友——中国直销趋势
这一做法的好处就在于较高程度地
保证了代理人的素质.虽然一些执证人
员也在从事违规操作,但一经发现就会
被取缔其代理人资格.同时由于对保险
公司提出了较高的要求,保险公司很自
然地成为了维护市场秩序的先锋,这与
市场的发展需求相符合.
如果直销业也引入此
规范
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,并建立
可操作的系统,将直接根除目前直销业
从业人员普遍素质偏低的现象,从根本
上将直销业拉入发展正轨.这是对国家
监管部门提出的要求.
一
个代理人在同一时间
只能服务一家保险公司
保险代理人想要从事销售业务,还
需得到其服务的公司的认可,其中最基
本的要求中除了应具备代理人资格外,
还需证明其没有服务于其他任何同业公
司或已与原公司解除代理关系.
这样的规定有利于保险业维持良性
竞争,维护各保险公司的利益以及防止
业务员违规操作.如代理人有意隐瞒而
同时服务于两家或两家以上的保险公司,
一
经发现将取缔其代理人资格,被服务
的公司也要负连带责任.
而目前的直销代理人,很多都因利
益的趋使同时代理多家企业的产品,直
接对直销企业造成不同程度的损害.由
于这种损害是显而易见的,大多数直销
企业都对其业务员有相关要求,但总体
上看,执行效果不是很理想.
直销业应当加强此方面的规范及管
理,这样才会有利于直销业的良性竞争
及保证各直销企业的利益等.这既是对
监管部门的要求,也是对直销企业提出
的建议.
保险公司严格管理
其代理人的日常工作
笔者所接触到的直销企业,包括一
些知名大公司在内,他们与代理人之间
保持的都是一个较为松散的关系,只要
你能达到销售目标,达到增员目标,除了
经常大会小会的照照面,对其日常工作
基本上是不干涉的.
而保险行业则不同.虽然保险公司
和业务员也是代理关系,但其管理则
将业务员纳入公司整个系统.保险公
司基本的组织结构是:总公司一一分公
司(支公司)一一营销服务部(公司).
营销服务部(公司)除经理及必需的几位
内勤外,全部由代理人构成,其结构与
直销体系结构相同,而其管理一般由
上级机构(分公司或支公司)的”个人保
险业务部”负责.个人保险业务部(简
称个险部)一方面为寿险推广销售提供
支持,另一方面还起到一定人事管理
的作用,代理人的聘用,职级的认定等
都由其负责.
这样有如下好处:公司严密控制业
务员活动,减少不良事件的发生;公司
随时调整业务发展计划,业绩的可控性
得到加强;公司对突发事件的控制力也
得到强化;为相关部门对市场的预测提
供有力支持.
而以上三方面,都可能会对直销企
业增员增效带来一定的麻烦与限制,有
的企业会不理解.但我想,只要是真心希
望通过直销这一模式,通过真正经营自
己企业及产品而发展事业的企业家都会
认可,在这非常时刻,”宁缺勿滥”,经历
痛苦的蜕变之后,必将迎接曙光的来临.
补充一点,本文开篇提到人寿保险
业务由三大块构成,团险和个险都属
于直销范畴,其保费收入在整个保险
业务中占近2/3的份额,保持了寿险营
销的直销性质.而寿险业务分作三大
块也极具意义,其中银代是龙头,团险
是重点,个险是基础,它保证了企业是
在销售产品的基础上不断增员,从而
不偏离企业经营的正确方向.这种综
合的营销模式也非常值得我们广大直
销企业学习.囝
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