市场营销人员薪酬方案（试行）
一、市场营销部人员激励机制
为更好地适应医疗市场的发展，提高医院经营水平，充分、有效地调动营销人员的积极性，提高营销队伍素质，营造多劳多得、奖优罚劣的良性竞争氛围，激发营销人员的工作潜能和工作热情，增强团队活力，制定营销人员薪酬激励方案。
二、各岗位薪酬核算
办法
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：
薪金总额＝基本薪金(含通讯补助、交通费）+岗位补贴薪金+绩效奖励薪金
基本薪金:营销专员基本薪金为1100元/月（含交通电话补贴）；
三、绩效薪金：具体核算办法：
1、市场营销部主任（一部、二部主任），按照本部门的总体业绩进行提成：
以年度为单位奖励，年终结算，市场部主任完成2012年目标总量时:
1）享受总业绩的1%的提成（除去总成本：工资、工宣传品、车辆燃油、公关费等）；
2）超出目标工作量的部分，按照2%的奖励（除去总成本：工资、工宣传品、车辆燃油、公关费）。
3）总成本控制29%以内，超过29%以上的部分从奖金中扣减。成本节余部分给予5%奖励。
4）以上为年终结算，达不到年度总任务指标，不享受奖励。
2、业务员绩效奖励工资：
A，药店试条营销渠道：基本任务1.2万/月/人 ，基本工资1200元，未完成者工资按照比例下浮），高出12001的任务部分，除去总成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5%奖励。
B，乡镇转诊营销渠道：基本任务10000元/月/人，高出12001的部分，除去总成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照6%奖励。
C，助孕组：助孕每组基本任务按照30000元/月/人核定；超出的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5%奖励。满勤但未完成任务的，工资按照比例下浮，但月保底工资不低于1100元。
D,市区营销渠道：基本任务10000元/月/人,基本工资1000元（未完成者按照工资比例给予扣除），超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费）后按照5%奖励。
E,高校营销：基本任务20000/月/人，对应1100元（未完成任务的，拿保底工资），每月基础任务为60000元；超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5%奖励。注：校园营销奖励按年底累计结算。
F，司机考核另行制定。
3，市场部业务员月度、季度、年度奖励方式：
收入奖项
标 准
对应金额
备 注
月度奖
业绩在原来的目标增长30%的，
奖励100元
季度奖
业绩在原来的目标连续3个月增长30%
奖励300元
年度奖
业绩在原来的目标连续一年增长30%
奖励1000元
进步之星
当月小组业绩增长第一的
奖励50元
开拓之星
每月推广宫腹腔镜3例以上的
奖励300元
推广之星
年度推广诊疗手册达到万册的（诊疗手册医院每本回收1元的成本费）
奖励2000元
备注
以上考核每人每月的参考值：高校每7.5万/人，药店试纸条3.3万/人，市区营销1.5万/人，助孕3万/人,转诊1.5万/人。
表
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三、绩效薪金核算：
1、每月由市场营销人员将工作量上报市场部主任核准、经企划营销总监核实签字后，报财务科核算按月打入员工个人工资帐户。
2、因业务开展另行制定的补充
规定
关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定
为本规定的延伸，具同等效力。
3、本方案自2012年1月1日起试行，以前与本规定相抵触的以此为准，未尽事宜进一步完善。
4、本规定试行到4月底，5月1日后根据前期情况修正调整后正式执行。
浙公网安备 33021202002483