酒店营销人员工资体系
酒店营销人员工资体系为确保公司员工工资管理规范合理，特制定本规定。本规定适用于美得乐·扬帆酒店管理公司营销人员。一、营销人员工资构成(一)营销人员(大客户经理，大客户经理主管)月度工资主要包括岗位工资、交通补助、通讯补助、全勤工资、社会保险、签订
合同
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完成任务提成、月度绩效考核工资等内容。(二)构成说明:1、岗位工资:大客户经理岗位工资为300元/月;大客户经理主管岗位工资为300元/月，岗位补贴为500元，共计800元;新员工试用期三个月，执行1200元/月，补助300元/月。2、交通补助(实报实销):150元/每人/每月，每月的20日将本月的交通发票上交财务部进行报销。3、通讯补助:按照酒店配发的电话，98元/月通讯费。(已交780元，每月只需再付费33元/部×7部=231元即可)4、全勤工资:100元起/每人/每月(参照每月实际出勤天数核算)。5、社会保险:结合个人意愿，执行酒店规定的缴纳标准。6、签订合同完成任务提成:大客户经理每人每月需签订合同5份(现金消费合同和签单
协议
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)，未完成任务指标，每减少一份处罚60元。7、年终奖金;起航奖 ;;扬帆奖 ;:按照酒店相关制度文件执行(只限大客户经理主管，按?级执行)。8、绩效考核工资:参照销售业绩提成
表
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，大客户经理每月完成的销售业绩减去5万元销售任务，超额业绩参照业绩提成表计提绩效。业绩提成表大客户经理业绩指标额度计提比例5-10万元(不含5万元，含10万元)0.4%10-15万元(不含10万元，含15万元)0.5%15-20万元(不含15万元，含20万元)0.6%20-25万元(不含20万元，含25万元)0.7%25-35万元(不含25万元，含35万元)0.8%35-45万元(不含35万元，含45万元)1%45-55万元(不含45万元，含55万元)1.1%55万元以上(含55万元)1.2%例:某大客户经理3月份销售业绩为50万元，则其3月份绩效考核工资为(50万-5万)*1%=4500元二、管理人员工资构成(一)营销管理人员(总监、副总监)工资构成包括月度工资和年终奖金，月度工资主要包括岗位工资、交通补助、通讯补助、社会保险、签订合同完成任务提成、月度绩效工资(碧波奖)等内容;年终奖金包括;起航奖 ;;扬帆奖 ;。(二)构成说明:1、岗位工资:根据管理星级和测评考核成绩确定2、交通补助(实报实销):150元/每人/每月，每月的20日将本上月的交通发票上交财务部进行报销。3、通讯补助:总监参照酒店通讯补贴，副总监可以持有公话。4、社会保险:结合个人意愿，执行酒店规定缴纳标准。5、签订合同完成任务提成:大客户经理每月需签订合同共计25份(现金消费合同和签单协议)，未完成任务指标，每减少一份处罚营销管理人员60元，月度需要财务出具指标。6、月度绩效工资(碧波奖):营销中心部门经营指标以大客户经理月度营销业绩总额为准，执行每月兑现，不限最低最高限额，2010年定为210万/月(可以选择弹性指标)，参照此经营指标，确定绩效考核工资如下:(1)总监:岗位工资的80%与酒店经营指标挂钩，20%与部门经营指标挂钩。(2)副总监:岗位工资的50%与酒店经营指标挂钩，50%与部门经营指标挂钩。8、年终奖金;起航奖 ;;扬帆奖 ;:按照酒店相关制度文件执行。三、宾客关系主任工资构成(一)宾客关系主任月度薪酬工资包含岗位工资、通讯补助、全勤工资、社会保险和售房业绩提成;(二)构成说明:1、岗位工资:宾客关系主任岗位工资为1450元/月。2、通讯补助:50元/每人/每月。3、全勤工资:100元起/每人/每月(参照每月实际出勤天数核算)。4、社会保险:结合个人意愿，执行酒店规定的缴纳标准。5、售房业绩提成:每月售房间数*计提标准(售房价格高于各种房型协议价30元〈含〉以上，计提标准为8元/间夜;售房价格高于网络价〈含〉以上，计提标准为10元/间夜)，按照协议价售出的客房，参照大客户经理的销售提成
方案
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执行。注:所有售房仅限于散客和网络客户，团队限于5间(含)以下，售房统计一律以每日所下订单为准。(三)处罚措施:网络客户维护:宾客关系主任负责网络客户的维护，保证每月网络订房总量不低于300间夜;每下滑1间夜，给予每人5元处罚。(四)其他:取消原《美得乐·扬帆大酒店前台售房实施方案及激励措施》中前台人员的售房提成。四、附则本制度自二?一?年十一月二十六日起执行。
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