通用别克品牌策略分析报告

通用别克品牌策略 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 小组名: 成员 : 时间 : 地点 : 目录 任务1:汽车产品组合策略„„„„„„„„„„(1) 1、 汽车产品整体概念 2、 汽车产品组合概念 3、 汽车产品组合策略 任务2:汽车产品寿命周期„„„„„„„„„„(2) 1、 汽车产品寿命周期的概念 2、 汽车产品寿命周期各阶段的营销策略 (1) 导入期的营销策略 (2) 成长期的营销策略 (3) 成熟期的营销策略 (4) 衰退期的营销策略 任务3:汽车产品品牌策略„„„„„„„„„„(3) 1、的基本概念 2、品牌定位略 3、名牌策略 任务1:汽车产品组合策略 1、 整体产品概念 能被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提 供的一切有形和无形的统一体，包括实质层、实体层和延伸层三 个层次。 • 期望产品:即购买者购买暗品时通常希望和默认的一整套属性 和条件。如:飞行时间准时、托运行礼等。 • 延伸产品:购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利 益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、 售后服务等。 • 潜在产品:即具有变化与改进潜质的产品部分，也就是最终可 能会实现的全部附加部分和新转换部分 3、 产品组合 •产品组合是指企业生产和经销的全部产品的结构，它包括所有的产品品类和产品项目。 •产品品类:即产品线。是指一组相似或相近的产品项目，或叫密切相关的一组产品。 •产品项目:是指因性能、规格、商标、式样等不同而能够区别于企业其他产品的任何产品。 • 产品组合广度:产品线的多少 • 产品组合深度:产品组合内各产品线中产品项目的数目，一般用 平均数分析 • 产品组合相互关联性:企业产品组合中的各产品品类在最终用 途、生产条件、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程 度 三、产品组合决策 •产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。 上海通用别克汽车的产品宽度及深度 汽车 产品产品宽度 组合 昂科拉 别克君威 君越 凯越 林荫大道 英朗 昂科雷 GL8 产 2012款 2012款 2012款 2.4L 2011款 2011款 博2013款 2010款 2.4L 2.0L SIDI舒适版 1.6LX-MT 鳌论坛纪XT 1.6L 3.6L BASE舒舒适版 念版 手动舒精英版 品 2013款 1.4T 适版 适版 2013款 1.4T 2011款 2012款 2012款 2.4L 2011款 2013款 2010款 深 自动两驱精2.4L CT2.0L SIDI雅致版 1.6LX-AT XT 1.6L 3.6L 英型 舒适版 豪华版 自动舒旗舰版 手动两驱进 适版 度 2013款 1.4T 2011款 2012款 2012款 2.4L 2011款 2013款 自动两驱领2.4L LT1.6T SIDI豪雅版 1.6LE-MT XT 1.6L 先型 行政版 精英运 手动进取 型 动版 取版 2013款 1.4T 2011款 2012款 2012款 2.4L 2011款 2013款 自动四驱旗2.4L CT2.4L SIDI豪华版 1.6LE-AT XT 1.6L 舰型 豪华商SIDI精 自动时 务舒适英版 尚版 版 2011款 2012款 2012款 2013款 2.4L LT2.4L eAssist GT 1.6L 豪华商SIDI旗2.4L雅致版 手动舒 务行政舰版 适版 版 2011款 2012款 2012款 2013款 3.0L GT2.0T eAssist GT 1.6L 豪华商豪华运2.4L豪雅版 自动舒 务豪雅动版 适版 版 2011款 2013款 2012款 2.0T 2013款 3.0L XT2.0T GS舒适版 GT 1.6L 豪华商豪情运 手动进 务旗舰动版 取版 版 2013款 2012款 2.0T 2013款 2.0T GS豪雅版 GT 1.6L 纵情运 自动时 动版 尚版 2012款 2012款 2.0T 2012款 2.0T GS旗舰版 XT 1.6L 超级运 自动舒 动版 适版 2012款 3.0L 2013款 旗舰版 GT 1.8L 自动时 尚版 2013款 XT 1.6T 新锐运 动版 2013款 GT 1.6T 时尚运 动版 2013款 GT 1.6T 新锐运 动版 各个4 7 9 10 4 1 2 13 品牌 的产 品线 统计 总共50个产品线 任务2:汽车产品寿命周期 1、汽车产品寿命周期的概念 指汽车成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程现在车辆报废一不按照年限;二也不按照KM;目前是根据车况(包括尾气检测等);汽车的报废时间不能简单地以千米(公里)和年限来决定;原来国家规定机动车10年报废，最长可以使用到15年;但是由于私家车的大量进入家庭，15年的车有的只跑了10几万千米(公里)，如果报废，就是一种资源的最大浪费;于是现在改为不受年限的限制;而是根据车况来决定报废年限;相对来讲就人性化了许多。 2、 汽车产品寿命周期各阶段的营销策略 导入期; 由此可看出该车有一半时间处于在导入期，特点是产品竞争少，广告花费大，该产品的能力未全部形成，生产批量小，成本大，利润小。这个阶段风险大，所以应该尽快结束这个阶段。 在导入期，企业营销的重点是主要在促销和价格方面。企业需要大力促销，广泛宣传，引导和吸引客户。 还要注意; 避免夭折现象。 做好产品宣传。 注重上市范围。 准确定价与促销策略。 成长期; 努力提高产品质量，增加新的特色和功能。 积极开拓新的细分市场和新的分销渠道。 关高宣传的特点，应从建立汽车产品知名度转向促进用户购买。 在适当的时期减低售价，吸引对价格铭感的用户，并抑制竞争。 衰退期; 销量猛跌，价格下降，利润锐减。已经形成的生产和经营能力，同市场销量急剧减少的矛盾十分突出。 对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现汽车产品的更新换代。在这个阶段，营销策略应当突出一个“转”自，即有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，有步骤的转产新汽车产品。 任务3:汽车产品品牌策略 一品牌的基本概念 •定义(AMA):是代表产品一定质量的标记，一般用图形、文字、符号注明在产品、产品包装及各种形式的宣传品上面。包括品牌名称和品牌标志。 •品牌是市场概念，商标是法律概念。 ,营销视野 名车品牌大观 别克 Buick • 别克的商标图案是三把刀，它的 排列给人们一种起点高并不断 攀登的感觉，象征着一种积极进 取，不断登攀的精神 • • 商标及品牌的作用 1、对消费者的作用: • 有利于消费者识别产品，指导购买; • 有利于维护消费者的利益; • 有利于消费者对企业产品进行评价和监督 • 2、对生产者的作用: • 有利于广告宣传，树立形象、促进销售; • 有利于创优，提高竞争; • 有利于企业维护权利; • 有利于市场细分，满足消费者需求 • 有利于企业扩张 • • • 三、名牌策略 名牌,,具有极高的知名度和荣誉度;其商品竞争力强劲，市场占有 率高;工艺精湛，内美外秀;质量稳定可靠，服务优良;消费者对它 有种信任感、安全感和荣誉感。