中国保险业保险代理人发展现状分析

中国保险业保险代理人发展现状分析中国保险业保险代理人发展现状分析 "保险经纪人将改变中国保险业目前格局" 也许过不了太久，现在经常联络我们的保险业务员(即保险代理人)将被一群新人所取代，这个被称为"保险经纪人"的群体，他们的出现，已悄然改变了目前中国由投保人、保险代理人、被投保人构成的保险市场，而成为新的保险中介者。"在保险代理、经纪和公估三类保险中介的发展中，经代公司是发展最快的。"保监会中介监管部陈晋平对媒体表示。 "作为监管一方，我们支持有条件的保险中介探索上市。"保监会中介监管部主任王建在接受记者采访时表明态度。保险中介三大领域--...

中国保险业保险代理人发展现状分析 "保险经纪人将改变中国保险业目前格局" 也许过不了太久，现在经常联络我们的保险业务员(即保险代理人)将被一群新人所取代，这个被称为"保险经纪人"的群体，他们的出现，已悄然改变了目前中国由投保人、保险代理人、被投保人构成的保险市场，而成为新的保险中介者。"在保险代理、经纪和公估三类保险中介的发展中，经代公司是发展最快的。"保监会中介监管部陈晋平对媒体表示。 "作为监管一方，我们支持有条件的保险中介探索上市。"保监会中介监管部主任王建在接受记者采访时表明态度。保险中介三大领域---经纪、代理和公估的发展路径各有特点，但基本殊途同归，即专业化，"保险中介靠的就是专业，同时，保监会也一直鼓励保险中介要积极创专业人才、专业技术、专业渠道。" 新。保监会中介部有关人士表示，虽然个人寿险经纪在国内还处于起步阶段，但由于他们不代表某一家保险公司的立场，适应了保险市场产品多元化的需要，其业务模式和营销理念更具有客户导向，代表了规范化、国际化的趋势，今后将在保险市场发挥越来越重要的作用。保险经纪人--未来的黄金职业就业前景:长青职业，在欧美等国100多年来从未衰退过，并一直为白领职业。中国市场缺口极大，目前从业人员为1万人，而保险代理人为110万，在5年到10年内经纪人数量应发展到20万到30万人之间，但这还远远不够。薪金收入:属于高薪职业，美国保险经纪人平均年薪约在30万美元左右，中国目前有一定客户群和知名度的成功的保险经纪人年薪在15万元至50万元之间。在国外，很多职业都与客户建立了长期的一对一的关系。许多人有自己的律师、牙医、保险经纪人，因为他们更相信专家。有着800多家保险公司的英国保险市场，就有3200多家保险经纪人公司，保险经纪人招揽的业务占英国总保险费收入的60%以上。据美国《职业薪资行情年鉴》等资料显示，保险经纪属于高薪收入行业。美国保险经纪人平均年薪约在20万~30万美元。在国内，目前这一职业尚属空白点，但如以与此相近的保险代理人薪资而言，也已处于中高收入行列，有些代理人还曾创出年薪逾百万元的记录。机遇总是与挑战共存。虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但随着国外保险公司的大量涌入以及国内保险经纪公司的不断发展，保险市场必将急需大量保险经纪人才。中国保险业中介公司现状《2009年一季度保险中介市场发展报告》显示，保险专业中介市场出现明显的整合迹象。截至2009年一季度末，全国共有保险专业中介机构2439家，多年来持续上升的保险专业中介机构数量开始出现下滑。如保险代理公司在今年一季度退出了43家，其中24家因为经营不善等原因主动解散。与此同时，通过并购等方式形成的一些大型专业机构实力增强，业务稳步增长，市场出现明显的整合迹象。排在前20名的专业中介市场份额正逐年上升。今年一季度保险代理业务收入前20名所占的市场份额达到，去年底这一统计数据为;一季度保险经纪业务收入前20名所占市场份额为，去年底的数据为;一季度保险公估机构营业收入前20名所占的市场份额为，去年底的数据为。由此可见，专业中介市场上，"强者愈强"的趋势更为明显。以泛华保险服务集团为例，其旗下有12家公司进入了全国专业保险中介业务收入前20名。其中包括，保险代理公司8家、保险经纪公司1家、保险公估公司3家。特别是，泛华8家代理公司业务总收入占全国前20名业务总收入的51%，比2008年度业绩提升了10.6个百分点。目前，泛华集团进行了新的组织架构变革，旗下包括了泛华寿险第一营业集团、财险营业集团、公估集团、大童集团等四大营业集团，均独立运营。泛华销售及服务网络已经遍布全国21个省市，旗下共涵括了45家保险代理、5家保险经纪及3家保险公估。北京泛华大童投资管理有限公司主要投资经营金融保险中介服务企业以及国家法规许可的其他各项业务，公司总部设在北京。"大童保险代理"是泛华大童旗下全国金融保险销售的统一品牌。 "大童保险代理"以"老百姓身边的金融保险超市，代理人心中的终身事业归属"这一使命立司。公司管理团队由一批金融保险行业高端专业人士组成，具有广泛的行业资源、卓越的专业能力和丰富的市场经验，深刻认同保险中介行业的发展趋势，深切关怀广大保险代理人的生存状态，以探索中介发展道路、创新营销管理模式、提升销售职业品位为己任，励精图治，开拓奋进，为金融保险销售行业注入新的活力。 "大童保险代理"具备雄厚的资本实力，首期投资2.2亿元在全国重点省和直辖市设立保险专业中介机构，快速进行保险销售网络的全国性布局，建立具有强大执行能力和销售能力的组织体系。截止2009年9月，公司已实现全国战略布局的重大突破，经营区域覆盖北京、河北、河南、山东、江苏、云南、四川、广东、辽宁等十多个省市，赢得了老百姓的信赖、创业者的追随，迅速扩大了大童品牌的市场影响力～ "大童保险代理"拥有行业领先的营销专业优势，公司在营销制度创新、产品创新、管理创新等方面取得了骄人的成就。"销售组织人力资源管理模式"彻底打破传统营销组织金字塔架构，首开寿险营销体制改革先河;两款专属产品的开发与销售，为老百姓提供性价最优的投保机会，让代理人的销售更加专业和自豪;公司拥有的核心业务系统、FAQ系统(电脑自助查询)、WAP系统(手机自助查询)、行销支持系统等将逐步构成大童先进、科学的销售支持平台和运营服务平台，为公司的长远发展奠定坚实的基础。 "大童保险代理"形成了个性鲜明的企业文化，"我们正年轻"是大童和大童人青春活力与良好成长性的象征，"简单和谐、积极向上、目标一致"是大童团队氛围与精神境界的真实写照，"让保险营销成为高尚的职业、让广大客户享受全面的保障、让大童成为和谐友爱的家园"是大童人对理想与使命的庄严承诺。保险公司代理人与代理公司经纪人的区别分类业务项目传统保险代理人代理公司经纪人销售可销售产品单一公司产品各家保险公司寿险、财险、信托产品、基金、银行产品。职业定位寿险代理人，代表本公司保险经纪人、理财规划师，代表客户利益客户开发以寿险名义开发投资咨询、理财中心、保险规划、财务规划竞争人才招聘难度很大，应聘者对单一的保险营销员有很大的反感多是对保险认可，有一定市场经验，对自己的职业发展有想法，关注保险经纪行业发展的人，容易沟通客户一个客户可能同时被好几家保险公司的代理人服务，选择产品时比较头疼针对客户需求，选择最适合客户的产品，进行组合，满足客户需求，维护客户利益团队发展与人员招聘招募对象无寿险经验，培养周期长有一定市场经验，认可保险中介行业的人留存率 20%留存，80%流失 80%留存，20%流失发展速度缓慢快速收益首年佣金正常正常续期佣金通过考核保证续期利益，课继承转让，无后顾之忧团队管理利益短期利益，容易脱管终身受益额外收益旅游旅游、股权奖励公司晋升要求高、晋升难容易达到

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