家居布艺网上商城

一、前言 中国家居布艺B2C网络购物市场近年来的增长速度非常迅速。从目前的比重来看，10年B2C占网络购物交易量的比重将达到20%，虽然这个比重还不算高，但是家居装饰B2C的发展速度和成长潜力却是远高于C2C。同时家居布艺B2C也吸引了很多传统家居布艺品牌企业的重视和投入，成为市场关注的重点。 家居布艺，具有简约的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 风格，强调健康恬静的设计理念，形成即保留温馨又布满时尚节奏的独特产品。布艺的最大好处是，只需简朴的程序便能让布艺装饰干净如新。先将布艺装饰品德“零部件”一件件地拆卸，然后清洗晾干，再按原来的样子套上。在家扩大内需等一系列政策措施扶持下，家居装饰行业的利润呈现增长，表现出相对较好的发展势头。随着政策逐步落实到位，及家装行业发展会得到较强支持，预计全年将保持平稳增长态势。根据国家统计局数据，一季度全国规模以上家具企业累计完成工业总产值669.58亿元，比上年同期增长7.01%。4月份完成工业产值260.64亿，同月比增长8%，1-4月累计同比增长7.2%。家居装饰产品在海内的市场份额不断扩大，内销率从2010年的63.35%提高到2011年一季度的65.02%，增幅比上年同期更是增加了8.24个百分点。 家具行业未来发展趋势不仅取决于自身的结构调整情况，还取决于政策扶持力度及与家具行业密切相关的房地产业的复苏状况。总体上全世界对物美价廉的中国家居装饰依赖度较大，我国作为世界第一大家居装饰出口国，长期生产的贴牌产品相对满意了国际市场的需要，同时也奠定了普及型产品的国际地位，因而家居装饰行业“中国制造”的基本地位不会发生根本性改变。东部沿海地区受土地、原材料、劳动力等要素成本上升影响，家具企业尤其是出口型企业，向中部及西南、东北等资源丰富地区梯度转移的趋势增强，呈现产业转移规模扩大、转移速度加快、转移来源地相对集中等特点。同时，大量企业积极主动挖掘内销渠道，抢滩内陆及沿海二、三级市场，竞争日趋白热化，将加速行业“洗牌”。根据经济周期性发展基本规律，产业在完成高速发展后必然会有一个调整期。总体速度放缓是一个正常调整，在未来5～10年我国家具业可能会经历大规模的行业整合，在此过程中一部分企业将依赖自主品牌、创新设计、优良品质和低成本等优势脱颖而出，继而推动行业迎来新一轮的发展上升期。 根据调查数据，服装B2C交易规模11年至14 年的年复合增长率将达98。6%，增长势头迅猛。 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 认为，以下因素保障了服装B2C未来3年的高增长： 家居布艺网购市场未来空间大：目前家居布艺网购在家居布艺零售市场的比重刚增至20%（12年预计值），未来的增量空间还很大，预计到2014年该比重将接近17%。家居布艺网购潜在用户基数庞大：目前家居网购用户1000万左右（12年预计值），而中国网民数量已达4.2亿（11年上半年），服装又是最必需的消费品之一，在网购热销商品排行里名列前列，潜在的用户基数庞大。 更多用户看重网购家居布艺的品质和服务：现阶段用户对价格较为敏感，因此C2C平台的服饰品销量更旺；但是随着网购用户群的细分，追求服务和产品品质的用户群逐渐形成并壮大，B2C相对来讲在产品质量和服务方面保障更有力，有望成为增长主动力。 传统家居布艺品牌企业加盟B2C、新增发展力量：B2C的本质是零售，竞争的关键是供应链资源整合优势，而这正是传统家居布艺品牌企业的核心竞争优势。越来越多传统家居布艺企业加盟B2C，也为B2C未来的快速发展增添了新的力量。 从上面的数据不难看出,我们正面临一个难得的市场机遇。 二、概述 2.1 网上购物的优点及现状分析 “网上购物”，这个逐渐流行于二十世纪的购物方式已经为越来越多的人所接受。不论是腰缠万贯的大富翁、时尚的白领丽人还是普通的工薪阶层，其中大部分人可能都有过网上购物的经历。这其中有的也许仅仅想拥有这种体验的感觉，有的可能将此作为一种“知识人士”的标志，有的则可能已将网上购物作为自己日常生活的重要组成部分而取代了传统上街购物的方式。专业地讲，它是交易双方从洽谈、签约以及贷款的支付、交货通知等整个交易过程通过 Internet、web 和购物界面技术化的 B to C 模式一并完成的一种新型购物方式，是电子商务的一个重要组成部分。 从“网上购物”如此迅速的发展态势来看，不难得出它的以下优点： 首先，对于消费者来说： 第一， 可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制； 第二， 获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品； 第三， 网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫； 第四， 从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力； 第五， 由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品 便宜。 其次，对于商家来说，由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。再次，对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更多的层面上以更高的效率实现资源配置。综上可以看出，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。 2.2 开发“夏洛一家居布艺网上销售商城”的背景 随着网络的普及，人们生活水平的提高，家居装饰也受到人们的热捧，网上购物成为一种时尚。而且通过互联网来宣传自己的产品，覆盖面广，面对人员全，因此，现实生活中涌现出越来越多的购物型网站。开发“夏洛一家居布艺网上销售商城”系统是为了适应现代化的生活方式和购物理念而形成的一种新型购物方式。有了它作为媒介，消费者能够不用出门在家里就可以轻轻松松购得心仪的布艺装饰品。丰富多彩的网上家居布艺资源、价格实惠的最新样式、服务优良送货上门的购物方式，已成为人们休闲、购物两不误的首选方式。网上购物同样也成为商家有效的利用资金提供了帮助。 2.3总体分析 网上开店的运作管理必须考虑以下几个要素: 1.商店名称 它就像是注册商标，在网络上称为域名，整个网络世界它是唯一的.一个与您公司名称相关的网络名称可以使顾客更容易记住你的商店。家居布艺是一种充满艺术气息的商品，所以，为了吸引更多喜欢布艺的顾客，本网上商城为“夏洛一家居布艺网上商城”。 2.商城地点 也就是开设商城的网络服务器地址。高速的网络连接，就像是把商成开设闹市黄金地段，可以使顾客快速容易地抵达，是客户更倾向于来本商城购买商品，这对客户的影响是十分关键的。 3.商场装修 网站的设计对用户来讲自然非常重要，动人的网页就像一流装修的商场，不但吸引顾客，而且增加顾客的信心，所以在设计网站风格的同时要考虑所卖商品的特点，这也是吸引顾客的一种方法，同时整体风格要简洁明了，因为商城的目的是供顾客挑选商品，网站过与复杂，会让顾客不能全面了解本商场的商品，也就失去了很多顾客。 4.商品盘点更新 对网络商店的日常维护。例如去除销售完的商品、摆上新货等等，是必须经常进行的业务，这也会不断增加网站的人气，试想，毫无更新的网站要怎么吸引顾客购买商品. 5.订单管理 一般通过后台管理软件来处理网上客户的订单。销售管理人员根据客户的订购信息(如商品名称、数量、客户联系方式、结算方式和交货方式)和本公司实际情况填制交货日期、运输方式、收款员、仓库和业务员等信息，确认完成销售订单的处理。 6.库存商品管理 后勤保证是任何商务运作的基础。无论网络商店还是真实商店，货物和货币都是一样真实的，对库存货物的存储和管理也是一样真实的。这也是能确定顾客始终买到自己想要商品的最基本的一个步骤，没有货的商品部要再摆出，一旦顾客选中，又没有货源，这会让顾客对本商场产生不好的印象，使本商场的信用降低。 7.商品最终送达用户 网上购物实际上是邮购。最后一个步骤自然是通过邮政或其他系统将货物快速可靠地送达最终用户手中。这一步也必须确定好，物流要快，并且保证商品的完好，这样也会吸引更多顾客。 8.售后服务 不言而喻，这同样是现代商品销售的重要环节。而网络技术可以为用户提供24小时不间断的服务，这也是网络商店的优势之一。通常网络商店还要提供30天的退换货承诺。网上开店是一新鲜事物，但也不是什么高不可攀的。随着计算机网络的普及、电子商务的深人，零售企业利用网络开展营销活动已是大势所趋。 2.3需求分析 近年来随着中国经济的发展，尤其是房地产的发展，家纺行业进入到了前所未有的快速发展期，但是由于2008年，全球性的金融危机的大势影响，众多的家纺企业，尤其是严重依赖出口订单的家纺企业面临严峻的挑战，不少家纺企业甚至面临倒闭的危险，更多的布艺企业面对必须做好内销的压力，举步维艰。在危机面前，正是布艺企业获得更高层次发展的机遇，中国人口高达13亿，据统计，人均居住建筑面积已突破21平方米，总共超过了273亿平方米，而布艺作为家纺和家居的跨界产品，包括窗帘、枕套、床罩、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布等，又在其中占多少比例呢，由于一直消费理念和市场教育相对滞后，这些产品比例相对还是较低，同时在中国崛起的2亿中产阶层，正在形成较强的购买力，消费潮流正在接近西方发达国家，这样一个庞大的消费群体还没有得到充分的开发，尤其是各种生活方式、流行思潮的影响，不同年龄段、不同审美偏好带来的个性化需求、以及绿色环保的需求日趋明显，而这方面众多的布艺企业对此关注和开发的空间，因此布艺产业在中国方兴未艾，大有可为，才刚刚起步。 网络商店从前台看是一种特殊的WEB服务器。现代WEB网站的多媒体支持和良好的交互功能成为建立这种虚拟商店的基础，使得顾客可以像在真实的超级市场一样推着购物车挑选商品，并最后在付款台结账。这也就构成网上商店软件的三大支柱:商品目录、顾客购物车和付款台。好的商品目录可以使顾客通过最简单的方式找到其需要的商品，并可以通过文字说明、图象显示、客户评论等充分了解产品各种信息;商品购物车则衔接商店和个人，客户既可以把他喜欢的商品一个个放到购物车里，也可以从购物车中取出，直到最后付款;付款台是网络交易的最终环节，也是最关键的环节.顾客运用某种电子货币和商店进行交易必须对顾客和商店都是安全可靠的。 通过调查，要求本网上家居布艺销售能满足以下基本需求： 1.由于用户的计算机水平有限，要求有良好的人机界面。