新人培训
计划
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本计划分为以下六上部分: 第一部分 销售培训目标 第二部分 销售培训内容及方法 ,( 公司及周边楼盘认识培训 ,( 房地产市场认识培训 ,( 团队协作培训
,( 销售基本原理培训 ,( 客户管理培训
,( 市场调查培训
,( 销售人员自我管理培训 ,( 星级销售人员销售技巧培训 ,( 销售制度培训
第三部分 销售培训时间
每天的上午2个小时
第四部分 销售培训教材和执行
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
面记录
第二部分 1.公司及周边楼盘认识培训
1.1. 培训目的:了解本公司基本情况和公司发展的动向以及周边楼
盘的相关情况
1.2. 培训及考核方法:讲解+互动+口试+案例
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
1.3. 培训内容:
1.3.1. 熟悉公司所有员工
1.3.2. 公司企业文化、公司背景及其他相关情况 1.3.3. 公司用人制度和宗旨
1.3.4. 熟悉公司的各岗位的工作职责
1.3.5. 建筑与工程基础知识(包括建筑识图) 1.3.6. 商圈相关认识(学校、医疗卫生、金融、交通、购物等)
1.3.7. 住宅相关知识
1.3.8. 行情
1.3.9. 贷款税费
1.3.10. 房地产术语
2(房地产市场认识培训
2(1培训目的:了解房地产市场基本情况及房地产相关政策 2(2培训及考核方法:讲解+口试
2(3培训内容:
2.3.1房地产市场认识;
2.3.2本地房地产市场认识;
2.3.3 住宅房地产市场认识;
2.3.4商业地产市场认识;
2.3.5 房地产法律常识;
2.3.6 房地产相关政策法规 3(团队协作培训
3.1培训目的:培养团队合作精神 3.2培训及考核方法:讲解+互动 3.3.1如何学习配合同事之间的工作 3.3.2如何利用配合团队SP 4.销售基本原理培训
4.1培训目的:树立正确的营销观念，转变销售思路;
4.2 培训及考核方法:讲解 4.3 培训内容
4.3.1 房地产市场营销学\
4.3.2 正确的营销观念训练;
4.3.3 顾问式销售培训
4.3.4 卓越的客户服务意识;
4.3.5 二手房销售认识
5.客户管理培训
5.1培训目的: 学会管理客户,把握客户的方法和技巧
5.2 培训及考核方法:
5.3 培训内容
5.3.1 客户心理动机分析;
5.3.2 客户管理的方法
5.3.3 销售人员客户跟踪方法
5.3.4 客户抱怨的原因分析\ 6 市场调查培训
6.1培训目的:掌握及时捕捉市场信息的方法和技巧
6.2培训考核方法
6.3 培训内容
6.3.1市场调查方法
6.3.2 市场调查分析
6.3.3 调查资料的运用
7.销售人员自我管理方法
7.1培训目的:
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
销售人员的工作 7.2 培训及考核方法:
7.3 培训内容:
7.3.1 销售人员个人形象的设定
7.3.2 销售人员角色认识
7.3.3销售人员基础礼仪
7.3.4 销售人员每日的工作安排
7.3.5 销售人员的时间管理
7.3.6销售人员的业务核心 8.星级销售人员的销售技巧培训 8.1 培训目的:提升销售人员的素质,提高销售效率,增加销售业绩
8.2 培训及考核方法:
8.3 培训内容:
8.3.1 销售素质训练(语言训练、行为训练和思维训练);
8.3.2 销售人员的看、听、笑、说、动等
8.3.3 客户操纵训练
8.3.4 电话销售技巧
8.3.5 客户异议处理
8.3.6 销售陈述的步骤
8.3.7 辨别好的信息的技巧 9.销售制度培训
9.1培训目的:
9.2 考核方法:
9.3 培训内容:
9.3.1 销售报表制度
9.3.2 销售人员行为规范
9.3.3 客户接待流程
9.3.4 客户管理与分配制度;
9.3.5 销售人员薪资制度
9.3.6销售人员考勤制度
9.3.7 销售人员例会
管理制度
档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载
9.3.8 销控管理制度
9.3.9 管制合同类用表制度
下面为附送毕业论文致谢词范文～不需要的可以编辑删除～谢谢～
毕业论文致谢词
我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意
这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，
在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!
感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望(，请保留此标记。)你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭!
最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。
致谢词2
在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的
感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。
谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。
开学自我介绍范文:首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。)的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“***”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事～～
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