2016年某陶瓷五一促销活动策划

2016年某陶瓷五一促销活动策划 2016年XX陶瓷五一促销 活 动 方 案 审核人:XX陶瓷有限公司 审批人:XX陶瓷有限公司 编制人:卓道企业管理咨询有限公司 一、促销背景: 目前，各陶瓷厂家正摩拳擦掌，全力准备即将到来的五一促销战，3.15促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对硝烟四起的五一黄金促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到上半年销售任务完成关键之战的胜利～ 根据贵公司5.1促销规划，特制定本 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 二、促销主题: 庆五一 盛世聚惠 (五一作为中国亿万劳动人民的节日，我们有理由向劳动人民致敬，而XX陶瓷为了向劳动人民致敬，倾情将史上最低的折扣回馈给广大人民，普天同庆，共享盛世聚惠) 三、活动时间; 4月10日——5月3日 活动分为两个阶段:第一个阶段;前期准备期;第二个阶段:促销活动期 前期准备期:4月10日—4月23日(本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等) 促销活动期: 4月25日—5月3日 四、活动地点:XX陶瓷全国专卖店 五、促销内容: 1、盛世庆五一 51款精品5.1折(必选方案) 活动期内，XX瓷砖51款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.1折全民哄抢。 PF6013C 原价 元/片 特价 35元/片 PF6018C 原价 元/片 特价 35 元/片 PF8018C 原价 元/片 特价63 元/片 PG8032C 原价 元/片 特价128 元/片 PG8033C 原价 元/片 特价118 元/片 PG8038C 原价 元/片 特价 108 元/片 PF8013C 原价 元/片 特价 68 元/片 PG8028C 原价 元/片 特价 78 元/片 45788 原价 元/片 特价 8.2 元/片 45069 原价 元/片 特价7.8 元/片 45118 原价 元/片 特价 9.8 元/片 95013 原价 元/片 特价 15 元/片 CH6013 原价 元/片 特价 29.8 元/片 CH8013 原价 元/片 特价 59 元/片 CH619><#990099'>72 原价 元/片 特价31.5 元/片 CH81<#990099'>72 原价 元/片 特价 63 元/片 (注:公司提供以上15款特价产品，其余36款产品由经销商自定，特价区氛围一定要做出气势) 2( 尊享砖享价(必选方案) 活动日4月25日—5月3日上午10:00-12:00，下午15:00-18:00，全国抢购，让我们一同分享优惠。 PG8023C 原价 元/片 砖享价 85 元/片 PG8022C 原价 元/片 砖享价 88 元/片 45612 原价 元/片 砖享价 10.5 元/片 45622 原价 元/片 砖享价 10.8 元/片 CH8258 原价 元/片 砖享价 69 元/片 3、盛世享联动 瓷砖卫浴狂欢购(必选方案) 活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。最优价格，最惠生活，精心为您打好家居省钱小算盘。 凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D; 只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D; 只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。 凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1; 只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A; 只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。 凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L; 只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L;; 只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。 贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。 (注:若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头; 若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器; 若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。 限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，提高抢购氛围。 ) 4、盛世送套餐 卫浴套餐疯狂抢(必选方案) 活动期间，XX卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品卫浴生活的 不同追求。 套餐 产品型号 浴享价 A(五一套餐 套餐价2900 T2141M/L 698 YDH63 1298 WLM65D 228 WLL25A 698 WP310 48 8><#004699'>B(让利套餐 套餐价4000 T2152M/L 848 YGH15 1898 WLM08D 398 WLL23A 858 WP313 58 C(盛会套餐 套餐价4600 T2106M/L 1198 YGS75 2098 WLM05D 368 WLL24A 998 WP313 58 5、盛世聚人气 万人团购聚优惠(备选方案) 4月10日—4月23日，“盛世团购卡”全城预售，10元一张，购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购砖款基础上再获得2%的团购让利。购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。 6、盛世聚优惠 双重惊喜送不停(备选方案) 活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会～ 庆五一?一重惊喜:刮奖 盛世聚惠 惊喜抵金券( 100%中奖 )(1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元) 迎世博?二重惊喜:抽奖 盛世聚惠 豪礼送不停，活动日当天11:30，17:00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿～ 一等奖:一名，送价值500元的奖品 二等奖:两名，送价值300元的奖品 三等奖:三名，送价值100元的奖品 幸运奖:若干名，送价值50元的奖品 (备注:抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，氛围一定要做足。) 六、执行细节: 3(15促销活动告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次五一促销，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促销的胜利。这四个阶段分别是:(以下划横线阴影文字为必选方案，必须强制执行) 1、吸单灵活: 吸单要重视两个重要步骤: A、宣传到位: 4月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 如下: 序号 时间 宣传途径 宣传推广内容 说明 1 4-24前 户外 户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。 没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。 2 4-10至5-3 短信平台 收集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。 选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。 3 4-19、4-24、4、30 报纸/杂志 宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打(99元 马桶、低价瓷砖) “报纸广告+媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。 4 4- 10至5-3 电台/电视台 宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打(99元 马桶、低价瓷砖) 三期以上宣传 5 4-10至5-3 网络 提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。 画面醒目有冲击力 6 4-10至5-3 车身广告 宣传促销活动优惠政策(全区域投放，特别是三四级市场) 7 4-10至5-3 家装公司 合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报，代售总裁签售卡， 将活动信息沟通到位;针对设计师做好活动宣传及订单摸底。 8 4-10至5-3 小区推广 派发单张，摆放X架画，张贴海报;业务人员售卖活动入场券;短信群 发，组织小区促销团购;小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛 等多种方式灵活推广。 9 4-10至5-3 其他 团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动 <#004699'>B、提前售卡: 预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。 序号 方式 说明 1 小区渠道 扫楼，找准客户，预售。 2 门店 进店准客户、积累的意向客户等，导购直接预售。 3 家装渠道 设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单。同时，对售单的设计师给予额外奖励。 4 分销 对于总代理有大殿、而分销没有大殿的，可组织分销商预售后直接带客户到大殿。提高分销的成交率。 注:售券要注意 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，提高售卡的有效率。 每一张卡都必须要有购单者有效的信息(电话、地址)，确保真实性。在活动日到来一个星期进行短信或电话等沟通，确保活动当天顾客的到场率; 售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不放过任何一个潜在的客户。 2、充分拉单: A、氛围布置要足，直接提升订单拉动力。 将客户吸引到市场来之后，整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。 序号 时间 事项 说明 1 4月20日前(提前布置到位) 店内基本氛围布置 提前布置好基本促销氛围布置(吊旗、展架、砖贴等)，奖品必须提前准备进行展示，提高吸引力 2 5月1日、2日、3日 店外氛围布置 有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯、拱门、临促等基本布置。 3 5月1日、2日、3日 制造店内人气 若有需要，可以邀请员工家属活动日参与店面活动制造人气，给予一定补贴。 <#004699'>B、召开专场动员大会，分解售券任务，确定激励政策。 根据销售目标，将活动入场券任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制定非常具有吸引力的奖励方案。做好全员总动员。 随时跟进，及时调整，全员业绩大PK。 制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在公司显著处张榜公示，随时提醒相关人员。每天一总结，三天一小会，发现问题随时跟进解决。 D、灵活运用常规激励政策，提供以下方式进行参考: 方式 说明 售券有效率激励 售券有效率低于90%的，进行200元的负激励;售券有效率高于95%的，进行200元的正激励;售券有效率达100%的，进行500元的正激励 内部订单激励 根据活动期间成交单数，制定订单奖励方式。如，每位导购10个订单任务，超过1个奖励100元，2万以上大单额外再奖励100元，家装与小区业务也可同样制定。 内部新品奖励 (必选方案) 在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石，奖励2元/片，每卖出一片800规格地理石，奖励4元/片。 新品设计师激励 (必选方案) 活动期间凡推广新产品地理石的设计师，在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石，每位多得10元奖金，卖出800规格地理石，每位多得20元奖金。 注:内部激励及新品设计师奖励必须制定具有诱惑力的政策。公司将以此作为促销奖励的重要考核 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。 E、采取改单激励法，全面提升激励策略。 所谓改单激励法，即通过激励方式改变，将无单变小单，小单变大单，对内部员工，定任务给压力，定奖励给刺激，全面提升销售人员积极性。 针对完成定期订单的员工，不能拿到相应奖金，若将相应订单做大一单， 奖励200元一单。(如原订单购一卫生间瓷砖，则该员工不能拿到提升，若该订单在原基础上再加一个厨房或其他房间瓷砖，则奖200元，若再加另外房间瓷砖，再奖200元，以此类推。) 3、重视培训: 培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟悉度，全面提升销售底气。 A、分渠道进行培训，有的放矢: 培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训动员会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训，如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训，提高培训效率; <#004699'>B、培训内容忌讳单调，要涵盖所有于员工相关的内容: 针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况，对员工进行培训，改变其传统促销观念; 针对促销拉单方式进行培训，进行指导性技巧培训: 、对于购一个空间的客户可以送其200元其他场所瓷砖抵金券，顾客用了A 抵金券后再送其500元抵金券，依次类推，让小单变大单的思想在各销售人员中得到最大化发挥。 <#004699'>B、对于错过活动期的顾客，可以以活动期客户补单的形式享受优惠，留住顾客，但优惠价格略比活动期高但低于常规价格。 针对培训内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执行率; 针对激励政策进行培训，提高员工对促销激励的正面认识，从而提高员工为切身利益奋斗的激情。 C、培训后测试必不可少: 培训后必须对整个培训内容进行测试，必须强制执行，对于成绩满分的进行正激励，对于不及格的进行负激励同时让之熟悉后再次进行测试，直至满分为止。 4、强势执行: 众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有高 效的执行力，最终结果都将达不到预期，所以，在促销过程中必须针对执行情况 进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。 制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提 前一天正激励100元并可休息一天，推迟一天负激励50元(特殊情况除外)，具 体形式提供以下参考: 序号 工作内容 截止时间 责任人 提前或推迟 天数 (天) 1 51促销修改文案的确定和提交 2 51促销产品的备货 3 51促销物料的制作 51促销物料的分配 51促销物料的下发 4 51促销激励政策确定 5 51促销动员会组织 6 小区培训 7 门店培训 8 家装培训 9 促销活动的宣传推广(可根据经销商情况具体细分) 10 终端基本氛围布置的到位(可根据经销商情况具体细分) 11 促销活动的执行与监督(可根据经销商情况具体细分) 12 促销活动的总结 注:以上表格内容仅供参考，具体内容可按各地经销商实际情况进行具体细 分。 七、公司内部促销进程安排: 序号 事项 时间 责任人 1 51促销文案的确定 3月30日前完成 XX陶瓷公司人员 2 51促销产品的备货 4月24日前完成 业务人员 3 51促销物料的设计 4月8日前完成 第三方设计公司 4 51促销业务内部培训 4月8日前 卓道咨询吴善龙老师 5 51促销动员会议 4月8日前 李总、吴老师等 6 51促销物料的网络上传 4月8日前 运营部 7 促销活动的宣传推广 活动日前 运营部 8 终端基本氛围布置的到位 4月24日 相关业务人员 9 促销活动的执行与监督 4月24日-5月9日 各业务员、市场管理部 10 促销活动的总结 5月底 市场管理部、品牌管理部 八、活动检查: 活动期间，市场管理部和品牌管理部将联合组成市场督导，检查客户价格执 行、广告宣传、氛围布置、促销展示等，对不按照促销方案执行的经销商或业务 经理进行处罚，特此说明。