演艺广告公司发展规划书

演艺广告公司发展规划书 温故知新活动策划/文案 领舞玖柒文化发展有限公司发展规划 0、目录 前言、市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 、企业分析、发展方向、发展规划、发展前景 1、前言 “中国大多数的策划公司策划着企业的命运和未来，但无法策划自己公司的未来～”这是一个广告人对国内策划公司下的一个定论，看似残酷，却并不让人吃惊。 什么是一家企业的未来,这是一个很难下结论的问题，但是，“稳定才能图发展”这句话是任何公司的基本原则。稳定，不仅是公司结构的稳定，更重要是有盈利模式的稳定。 对与以追求盈利的企业来说，最重要的有足够利润来支撑企业运营，来回报股东投资，在这个前提下，去寻求投资的增值。这一切，都建立在企业稳定的盈利模式基础上。 我们在策划着别人的未来，此刻，我们同样需要静下心来，思考自己的方向。 2、市场分析 谁知道龙岩有几家广告公司,这问题问的不是数量，而是态度。从层面上来说，广告公司可以分为施工、制作、设计、执行、代理和策划。这几个层面专业性很强，似乎，龙岩的广告公司并不这么认为。哪一家广告公司不是身兼数能，从施工到策划，无所不包。 同质化越来越严重～这本来不该用在广告公司身上的名词，却在龙岩奇迹般的存在了。这可以说是龙岩的市场现状，也可以说，龙岩的广告公司大部分没有自己的核心竞争力。 什么是核心竞争力, 核心竞争力:指的是企业具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。 核心竞争力:是那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。 远大总裁张剑的定义为:核心竞争力通俗的讲就是一种独特的，别人难以靠 1 温故知新活动策划/文案 简单模仿获得的能力。 好吧，以上是核心竞争力的名词解释。那么，我们今天讨论的就是如何建设领舞玖柒的核心竞争力，如何让领舞玖柒从龙岩广告市场中脱颖而出～ 3、企业现状 领舞玖柒从工作室到注册公司，在过去五年的岁月，服务过三四十家客户，圆满完成五六十项大型商业路演和服务业务，在龙岩市场，奠定了领舞玖柒自身的品牌。自2010年元月资产重组后，公司走上了专业化、规模化和品牌化的道路，正向更高的理想和目标奋进。 但是此刻，我们仍然需要勇敢的反思。抛去那些华丽的修饰性介绍，大家需要认真的面对公司现状和思考今后发展方向。 下面有几个问题，需要大家去解答: 公司是如何成长的, 有没有核心业务, 过去的核心业绩是什么, 今天的核心业务是什么, 明天的核心业务是什么, 好的，其他暂且不谈，就说说公司现在有没有核心业务吧, 领舞玖柒现在所进行的业务主要是庆典布置和商业演出，以及部分广告设计。这些只是公司的核心业务，但远远称不上核心竞争力，公司现在还处于最基础的执行阶段，利润最低的执行阶段。 公司的现状一是业务的单薄，不管是庆典布置还是商业演出，都存在着被动型，大部分是等商家来找我们，而我们主动权少，存在很大的不稳定性。 二是单项业务的利润低，业务利润主要在器材租赁和演艺人员，但是在这个竞争激烈的市场，商家能给我们的利润空间已经很低了。而且还得支撑公司员工工资和日常开支，在没有稳定的业务来源的情况下，公司能获得的最终利润很少。 三是市场竞争激烈，由于庆典布置和商业演出的行业门槛低，直接导致现在市场竞争激烈，而引发的价格战，会进一步压缩我们的利润空间。 四是公司没有固定收益，比如说艺典、中信拥有数量众多的户外广告牌，商友企划等拥有闽西日报广告代理权，这些都能给他们提供相对稳定的收益，足够支撑他们公司的日常开支，但我们公司没有～ 2 温故知新活动策划/文案 „„ 以上是公司的现状，实话说，并不是很理想。这么说并不是说做商演没钱赚，恰恰相反，在传统广告日益失去吸引力的情况下，商业演出这种互动性强的广告模式会被商家越来越重视，这将是一个前景巨大的市场。 我们不能抛弃公司本身具有的核心业务，要做的是怎么把核心业务做大做强，做成别人不能超越的核心竞争力。 4、发展方向 对于一家广告公司，以服务的层面来说，从广告策划，营销策划，产品策划，产业策划，到商业模式策划，这是一个逐层递进的过程，也是一家广告公司比较清晰的发展思路。 我们公司所处的位置，却还处于广告策划中的执行层面，只是负责客户广告策划中的商演部分。服务层面的低级和单一，会限制公司的进一步发展。因此，公司要向广告策划、甚至营销策划层面发展，最终实现更高层面的实现。这关键在于客户群，我们需要改变现在等客户上门的被动局面，变被动为主动，积极的寻找客户的广告需求。 通过长期的思考和规划，我们制定了公司发展的新思路，可以简单的描绘为:“构建交流平台，建设策划职能，带动服务发展，做外包企划部。” 构建交流平台:首先在建立和健全客户交流机制，寻找可以与客户交流的切入点。 建设策划职能:组建策划执行团队，让公司从执行层面发展到策划层面，能够主导客户的营销计划，创造和带动商演活动。 带动服务发展:主导客户策划，向公司业务偏移，开发能够被客户接受的服务项目。 做客户的外包企划部:在合作基础上，承接客户全年全部广告业务，站在客户立场上进行广告策划、营销策划职能的实现。 5、发展规划 我们发展方向是要向策划层面发展，培养客户群体，构建企业核心竞争力。 5.1公司当前业务 ?器材租赁:器材租赁是我们现有业务中比较大的一块，拥有桁架、音响设 3 温故知新活动策划/文案 备、舞台设备、货车等相对完善的工程器材，能够承接一定规模的演出布展业务。但是较大规模的展会布置能力还较薄弱。 ?展会布置:就如上面所述的器材租赁，公司能够承接相对中小型的展会布置，在这一方面还有待加强。 ?广告设计:广告平面设计是服务客户的一个重要环节，是外在形象的重要体现。现今公司设计能力略显弱势，仅能够提供名片设计、海报等初级设计产品。 ?演艺经纪:这块是公司相对特色的业务，也是相对公司其他业务和其他公司更显得优势的业务，但是龙岩商业演艺市场还不成熟，制约了商业演艺的进一步发展。 5.2发展业务 我们规划中的项目不是为了否决原有项目，而是要把他们整合起来，做成更具竞争力和销售力的产品。 ?女性杂志:建设杂志传媒平台，意义在于整合客户资源，通过杂志广告销售来维系客户资源，以及杂志的线下活动，包括但不限于杂志读者活动联谊、大型晚会、品牌见面会等商家和读者面对面交流的活动，进一步把客户资源捆绑起来，达到公司企业业务的销售。*杂志策划案见附件 ?杂志网站:基于女性杂志的专业网站，作为杂志的延伸，全面体现杂志内容，包括产品展示、交流互动、网络销售等，成为具有凝聚力的女性网络社区。杂志读者和网站网友成为公司宣传受众资源，将与商家进行互动，实现杂志的线下利润增长点。 ?领舞玖柒人才网:人才网作为网络重点关注网站，以低成本高效率为客户所认可。同时，人才网能够有效的获得客户的资源，可帮助公司开展相关业务。 ?精准短信平台:本业务基于客户资源积累的前提下，以全年合作形式为客户提供服务，精准短信作为被客户认同并接受的广告形式，将成为公司业务增长点。 ?演艺培训:演艺经纪作为公司重点项目，已经形成一定影响力，演艺培训作为延伸业务，将聘请专业教师，开设声乐、舞蹈、魔术、乐器等课程，面向社会进行招生。此业务结合当前良好市场环境，以及消费者对个人修养的追求，能够形成良好的经济效益，同时，本业务将成为公司特色业务，提升公司形象，储备演艺人才，成为公司进一步发展的动力。 4 温故知新活动策划/文案 5.3结构调整 为进一步激发公司凝聚力和执行力，避免人浮于事的出现，为公司业务开展和进一步发展奠定基础，将对公司部分结构进行调整。公司将设置:总经理室、办公室、企划部、工程部、业务部、演艺部。公司总人数18人。 总经理:作为公司领头人，将负责公司日常管理，运营把控和规划发展方向。 办公室(文员/出纳1名;财务1名):公司行政事务综合管理部门。 企划部(策划专员1名;文案采编1名;设计师2名):包括创意策划、项目提案、项目执行跟踪，现场把控。 工程部(音响师1名;施工1名;司机1名):活动布展、现场执行。 业务部(客服1名;业务代表3名):活动招商、项目开发。 演艺部(演艺经纪人1名;培训教练3名):演艺人员管理、培训和对外经营。 5.4项目流程 意向(业务部):确定客户意向，收集客户预定目标及相关资料，作为书面资料交付策划部。 初案(企划部):与业务部讨论之后，根据客户的预定目标以及公司服务项目做出初案，作为进一步洽谈的依据。 洽谈(业务部、企划部):与客户进一步洽谈，确定执行细节、费用预算等。 立项(总经理):就项目情况上报总经理，由总经理确定项目可以执行后，进行立项，组建项目组。 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 (业务部):签订合同并收取30%的订金之后，交由项目组执行。 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (企划部):由企划部根据客户需求进行分析，根据实际情况做出方案(包括文字和设计)，并给客户说明，客户确认之后转给设计和工程部执行。 设计制作(企划部):根据方案做出设计稿，交由客户确认之后进行制作。 现场执行(工程部、企划部):现在布展和执行，如需审批部分由业务部客服进行相关事务审批。 收款(出纳):收取活动尾款，同时，处理好税务问题等。 客服(业务部):项目结束后，客服就本项目执行情况进行客户回访。就与客户交流过程中出现的问题专门召开会议讨论并着手改进。 5