公司想和好一点的酒店签订合作协议,来人都在该酒店入住,应该怎么谈

公司想和好一点的酒店签订合作协议,来人都在该酒店入住,应该怎么谈 篇一:婚庆公司与酒店 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 及合作协议 内部资料20343-123 酒店和婚庆合作方案 婚庆和酒店合作方案(承包制) 70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这 个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种 潮流，一种大趋势～ 酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。 1 双子楼是定位为无锡最高的新地标建筑，地理位置优越，集商业、娱乐购物、休闲、办公等为一体的综合性酒店。总餐位约_____个，而会议厅可一次性容纳___人，同时配有_____、_____、_____等服务项目。 可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。 下面就是双子楼大酒店与许星明礼仪策划有限责任公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法: 一、双子楼大酒店的婚宴市场前景 三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在无锡就属“双子楼”，作为市内高档的大型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ～ 酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控 2 制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类:游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为 中国先进城市之一的无锡，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在 这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。 由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的 一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。 从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。 其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节～ 二、许星明礼仪策划有限责任公司 许星明礼仪策划有限责任公司是一家集策划 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我 3 们公司历时18个年头，是无锡市最早的婚庆公 司。 拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕～而且我们拥有 完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出(而舞台灯光音响设备是重中之重,因为其他婚庆公司都没有,所以我们在这一点上是非常主动的)。 策划设计:无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。 摄像师:从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正 地感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。 金牌司仪:我们公司的司仪拥有数百场的司仪主持经验，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热情并能够很好地控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成的。 4 人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。 三、市场推手助婚庆婚宴大融合 随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。 而目前的无锡地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。 以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放几十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。 但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。 当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕 5 竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。 四、婚庆婚宴发展前景规划 事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面: 酒店方: 1、为品牌营销注入了新的元素 以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今天我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。 2、为五星级酒店聚集更多的人气 人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也 得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。 婚庆公司: 1、为公司搭建了新的平台。 布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了 6 一步。 2、为公司赢得更多的高端客户群。 能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。 五、 合作方式规划 公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。 方式一:婚庆股份制 例如:酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益可分4:6或3:7，每月一结(包含所有的婚庆、寿宴、会议等) 方式二:租赁制 例如:婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳____元的租金。酒店所有的活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。 方式三:包年制 例如:婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出____元。酒店所有活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。 方式四:投资股份制 7 例如:在酒店大厅安装LED，费用由婚庆公司支出。婚庆公司使用免费，其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5:5分成。 方式五:客户共享制 例如:婚庆公司在酒店区域有大批的客户源，可帮酒店提供大批的客户。同时婚庆公司有一批外在客户，包括旅行社等在内的一批服务行业，这也是一批潜在的大量客户源。所得生意酒店和婚庆公司7:3或6:4分成。这种合作方式酒店可以免费得到一直目前最强的销售队伍。 七、总结 婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。 我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积_____亩的酒店，并且建筑面积17.4万平方米，高268米，整体投资逾____亿元人民币，由知 名设计师精心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级双子楼大酒店，它被一种幸福包围着，所有的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。 婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。 8 总而言之，经营幸福的事业，便收获世界上最美最好的幸福。 酒店婚宴服务合作协议 甲方:RITZ CARLTION HOTEL 乙方:xx婚庆服务有限公司 xx是一家有着多年从业经验的婚庆礼仪的多功能机构，独创婚礼一站式服务。为进一步发展外拓业务，经双方友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，达成如下合作协议:+ 一、合作期限: 自年 月日至年 月 日止 二、合作宗旨: 为客户提供便捷的筹备宴会服务渠道，提供更新颖更高质素的包办宴会一站式服务。 三、合作意向: 乙方为甲方指定的宴会服务唯一合作单位，甲方为乙方宴会推荐的合作单位，并因此延伸其他的服务项目的合作，通过双方资源整合，提升整体宴会服务的附加值。 四、合作方式: 1、为方便客人的咨询及落实婚礼服务项目，乙方将设置多个婚礼套餐及个性化项目组合，由乙方提供婚礼图片及有关资料在宴会部陈列。 9 2、由乙方免费为甲方婚宴场地设计基础婚礼布置方案，经双方磋商后，基础婚礼布置方案由乙方承担操作并实施，不收取任何费用。 3、甲方向乙方订购相应婚礼用品按6折结算(月结)，税费另计。 4、乙方向甲方每位预定婚宴的客人提供花车布置现金券，由甲方拟定派发方式。 4(由甲方提供有关婚宴的资料，由乙方推荐并促成客人到甲方预定相关宴会服务，可按宴会涉及金额的3%给予乙方提成(月结)，为示公平公正，甲方应向乙方提供签约 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 备份; 5(由乙方推荐甲方承接的宴会服务，则由乙方派专员策划和落实，所成交的金额1万元以下按10%给于甲方提成;1万元以上按20,提成(月结)，为示公平公正，乙方应向甲方提供签约合同备份; 6(具体的业务操作流程，按另行规定的《双方对帐流程》、《结算流程》、《日常工作流程》执行。 五、责任和义务: 1、双方应秉持维护双方利益为前提，实现利益最大化为目标; 2、甲方作为乙方唯一指定宴会服务供应商，须以甲方利益为重，竭力维护甲方声誉，对服务质量进行监督; 10 3、双方应保证结算金额的准确、完整、合法，并对涉及金额的真实性、准确性、有效性负全部责任。由于一方提供的数据不正确造成的损失和违约责任，均由其承担; 4、乙方将在甲方指定的场所，放置乙方的宣传单张，以供客人取阅; 5、为便于项目的实施，由甲方免费提供一场所给予乙方存放会场布置物品，并保证物品的专属专用; 7、乙方有义务为甲方宴会服务人员作简单宴会布置培训，甲方在实际操作时有 义务为乙方提供技术及人力支持; 六、违约责任: 任何一方违反本协议的条款，应当对守约方因对方违约行为所造成的过错损失承担赔偿责任。 篇二:婚庆公司与酒店合作协议书 合作协议书 甲方:XXXXX国际大酒店 乙方:XXXXXXXXX有限公司 经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议: 第一章 总则 甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店会议和婚庆服务的合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为 11 乙方提供酒店场所和客户信息，乙方向甲方提供基础的婚庆设备支持和技术支持，实现双方与客户方的多赢局面。 第二章 合作方式 1、乙方作为甲方酒店唯一的合作伙伴，并在酒店成立婚庆部。全力以自身专业的职业素养，将与甲方共同打造出有特色、有吸引力的风格化的婚庆、会务服务。 2、乙方打造有个性化的高端婚礼模式(如:户外婚礼，演出式婚礼等)，在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。 第三章 双方责任 一、乙方责任 1香槟塔(5个)、烛台(5个)、绢花拱门(5个)、简单的汽 球和纱幔布置。乙方免费提供的婚庆物料在长期的合作过程中，不断增加和更新，以应新时代婚庆的要求。(配有一期物料清单) 2、乙方在签定合作之日在酒店成立婚庆部，并向甲方酒店的庆典提供摄影摄像、专业舞台灯光音响、庆典设计等有偿服务(需要提前预定)。为婚礼庆典提供免费主持人(200元内)、普通请帖定桌数的人数为张数、红包、签到本每场1本、收礼本每场桌含10桌以上赠送)。赠送的都是普通级的，高级的为有偿使用。有定其他婚庆公司办理酒席的不赠送。 12 3、乙方为酒店免费提供执行甲方自己的会议和婚庆时的音响技 术人员支持。 4、乙方在自己的职责范围内协助甲方做好酒店婚庆和会议服 务。维护星级酒店的企业文化，处理好工作过程中婚庆公司和酒店管理的合作。因为婚庆公司进入酒店时涉及到酒店电梯，现场卫生、用电等费，为了处理好与酒店合作关系，由乙方进行代办外来婚庆公司的进场人员登记管理，并收取保安工作。 5、为更好地管理和维护甲方酒店宴会厅的音响设备，乙方为甲 方酒店的三、四、五楼宴会厅提供维修原有设备的人工技术支持(不含其它公司在酒店举办婚庆和会议时的演出设备和技术支持费)。 二、甲方责任 1、甲方为乙方提供足够的经营场所，电力设施及仓库，用于存放闲置婚庆用品和办公使用，场地包括酒店的一楼办公室(约16?)、三楼空调房(约10?) 2、甲方酒店内所有的婚庆及会议均由乙方优先自主承办，若有 客户到酒店定婚宴或者会务的，甲方须告知乙方客户信 13 息。不得把客户信息外卖给其他公司。 第四章 合作期限 1、本协议有效期暂定__5_年，自双方代表签字盖章之日起执行。 2、自_2015_年_7_月__日起至__2020_年_6_月_18_日止，双方必 须严格遵守合同规定，如有一方违约，对方有权终止合同。 第五章 其他 1、因地震、战争、大风、暴雨、火灾，政府等不可抗拒因素而 造成的甲乙双方的损失，双方互不担责。 2、合同期满时双方如果没有异议，本合同可视为续签合同，如 有一方不同意继续合作，本合同自行作废。 3、未尽事宜，双方协商解决，如有严重分歧，协商不果，可到 当地人民法院裁决。 4、本合同一式两份，双方各执一份，即签字、盖章之日起生效。 甲方盖章: 乙方盖章: 负责人: 负责人: 年 月 日 年 月 日 婚庆流程策划方案 14 一、策划目的 近几年婚庆市场发展良好，并且未来有较大的市场发展空间。但近几年越来越多的人嗅到婚庆市场的巨大商机，纷纷加入到这个行业中分抢这份蛋糕，导致企业竞争加剧。另外因为没有完善的行业机制，导致婚庆市场整体混乱，致使本公司的品牌形象受到影响。本企业为了在已经变化的环境中更好更快的适应，为此，制订了这份计划书。 二、营销环境分析 1、婚庆市场逐渐扩大 随着众多“80后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为酒店的必争之地。酒店婚宴销售在整个餐饮里面占60%，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。 2、婚礼形式呈多样化趋势 随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年成都也不断涌现新奇的结婚形式，比如传统民俗婚礼抬轿子,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。 3、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌 篇三:酒店旅行社合作协议 15 酒店旅行社合作协议 甲方:乙方: 地址:地址: 甲乙双方本着互惠互利、共同发展的宗旨，就有关甲方组织旅行团和散客在乙方订房及用餐事宜进行友好协商，并达成协议如下: 一、合同签订后，表明甲方成为雅楠商务酒店会员单位，乙方有义务为甲方提供优质的服务。 二、酒店客房预定与取消预订: 1、甲方视公司游客情况预定乙方的客房，预定的方式是:甲方通过邮件或电话向乙方发送定单，明确用房的类型、 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 、日期、数量、天数等。乙方在收到订单后30分钟内将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。 2、甲方旅游团队抵达乙方酒店一天前须将团队名单/分房单寄送或邮件发送酒店，否则乙方有权取消甲方订房。 3经甲乙双方确认的预订单，如甲方因特殊情况取消预订须收到乙方的确认书方可生效;取消预订时须在团队抵达乙方酒店前至少两天传真通知乙方酒店。甲方团队抵达乙方酒店前一天取消预订，收取30%的损失费;当天取消预订，收取50%的损失费。 三、客房价目表: (以下为豪华单人房的报价) 平季价(星期一至星期日): 16 门市价RMB 元/间/晚 协议价/旅行卡价RMB间/晚 团体房价RMB间/晚 散客房价RMB /晚 四、细则: 1、 团体定义:一次使用五间房)须同时入住同时退房，并有领队/导游陪同的旅游或观光者，方可享受此团体优惠价格。五间房以下按散客房价计。 2、以上房价只是在甲方订房的情况下方可生效。如客人自付，房价将按照酒店门市价收取。 3、十岁以下小孩不占床位免收费。 六、房款的支付: 1、前台现付:甲方的一般客人可前台现付 七、甲方义务和权利: 1、甲方义务为乙方免费宣传，包括电视、互联网、报刊杂志、各地传单等。 2、甲方将本着对旅客负责的态度如实的将乙方推荐给旅客。 八、(转载于:www.XltkWJ.Com 小 龙文档 网:公司想和好一点的酒店签订合作协议,来人都在该酒店入住,应该怎么谈)乙方义务和权利: 1、乙方义务为甲方免费提供乙方的资料，并保证其资料 17 的真实性。 2、合同签订后，表明甲方已加入雅楠商务酒店单位。 3、甲乙双方合作是互惠互利的，乙方须尽力推销旅行卡和商务卡，并保证甲方旅客得到乙方优质的服务。 4、乙方须尽力销售由甲方提供的旅行服务卡。 十、协议的有效期: 1、本协议自签订之日起生效，协议有效期为一年， 2、合同期满后，双方如无异议，本协议自动延伸一年 3、本协议一式三份，甲方二份、乙方一份，各份均具有同等法律效力。 甲方: 乙方: 电话: 电话: 传真: 传真: 签约代表: 签约代表: 操作人:操作人: 日期 :日期: 18