袁明老师分享核心智慧

袁明老师分享核心智慧 袁明老师分享核心智慧 一、首先找出核心 企业存在的核心问题(一下都是现场老板提出来的) 1、建立价格体系 2、同质化竞争 3、核心竞争力 4招人问题 5、培训问题 6、产品个性化 7、企业文化 8、优秀稳定的队伍 9、高层管理能力 10、利益分配 11、找到主力客户群 12、服务个性化 13、 顾客忠诚度 14、 应收账款 15、 融资 16、培养接班人 17、 快速提升业绩 18、培养子名都 19、员工没有感恩的心 利用删除的思维，删掉你认为不是核心的问题，每次删3个，删5次，(列出你公司的问题，利用同样的方式删除，选择您企业中最核心的问题) 重点是:用逻辑思维学会找出来核心问题。 利用排除法，用市场的方法找核心 满足顾客和员工的核心需求 员工的核心需要:健康、财富、精神(快乐)、情感 顾客的核心需求:健康、财富、精神(快乐)、情感 老板的核心需求:健康、财富、精神(快乐)、情感 ?人的核心需求是一样的，只是成都上稍有差别 人的核心需求就两条:物质需求和精神需求 人就两件事:物质和精神 老板就做两件事:满足人的物质需求和精神需求 例:“胖东来”零售超市(老板叫于东来)，做到中国第一，每年30、40个亿。员工比如打扫卫生的女工，都是跪着擦地面的，而且毛巾都是从自己家拿来的，而且他这个人做哪行，他那一行的同行就死 比如再河南新乡开了家超市，而且没有停车位的，荒废了好多年的其他人都看不上的地段，恰好加在沃尔玛、家乐福中间，他包了下来，结果呢,半年下来，沃尔玛、家乐福都撤了。 一、 薪酬机制 老板要和企业绝大部分(基、中、高)谈利益、谈收入，满足他们最基本的物质需求，让绝大部分人体面的生活，让一部分人先富起来，形成利益共同体，他们的心就会安定，团队就会稳定。 基层员工就两点:生存?被逼无耐、面子?报仇雪恨 老板的第一要义:复制像自己一样为公司操心的人 前提是:这个事必须和他的利益有关 你所做的一切超出正常人的想象，你就能成功; 你所做的一切超出一切人的想象，你必成大业 把企业个人收入上培养成老板，他才会玩命，他才会操心，收入第一，荣誉第二，工资最高的时候成本最低 财聚人散，财散人聚 生产型企业: 1、必须把利润分解到每一个工序上 2、数量、质量上考察各个工序 3、从总利润中拿出奖励，奖励各个工序 4、上下序论则?不是简单的相加 考察 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,合格率× 数量 ? 研究所有 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 都是解决利益分配问题 衡量什么是智慧, 1、必须直奔主题，直奔核心，不是简单的学习就能得到 2、必须要悟，要体验(区分知识、智慧) 3、必须人思维入手，为少数人掌握，越高的智慧掌握的人越少 4、智慧在于生发?学习智慧在于触类旁通、举一反三，不是局部的，而是 一种整体的 二、晋升机制 老板和企业部分员工(基、中、高)谈精神、谈事业、谈荣誉、 谈晋升，形成事业共同体。老板就是搭建一个平台，造一个场， 让员工部分绽放、燃烧，发现自我，找到神圣感，实现员工自己 的梦想，顺便实现自己的梦想，让员工看到希望，看到结果，员 工的心就会持续。 思八达年会启示: 1、员工的舞台，员工的场 2、激发员工内心的神圣感和荣誉感 3、最好的培训 4、员工在场内瞬间成长 5、产生了不可思议的销售目标，倒行逆施 员工成长手册—一个新员工到百万富翁的历程 老板要做的三件事: 1、设计企业的未来 2、设计自己的未来 3、设计员工的未来 说服就是帮人建立一种观点 如何让员工全力以赴去工作, 1、权威性 比如:我以前和你一样，我就是全力以赴十年，便成了今天的结果 、比较性 2 比如:因为你不努力五年了，你变成现在这个样子，再不努力五年下去， 你会怎么样, 3、恐惧、神秘 如:现在的社会都已经是学习的机会，是个竞争的时代，如果你不全力 以赴，你就被淘汰 大势所趋、被逼无奈 上下游都在学习:员工、竞争对手在学习，员工在成长，家人在成长 说话:你说出来的话必须对人有所帮助，让他们立刻采取行动 对人没有帮助，立刻闭嘴 说话要有场的概念，在什么场显什么像，即见什么人说什么话 1、捧场:即席讲话，你不是主角，只有一个核心?捧场 2、朋友场、战友场、同学场:在比你更高的人面前显摆，人家瞧不起你 在比你低的人面前显摆，人家恨死你 老板必须学会一个本事:在任何场合下，都能够、而且只能描述自己的梦想、理念、产业、产品、文化、团队，以此来影响人、说服人，争取更多的资源，这才叫说话 高人就是被事、被老板做事的状态吸引过来的 一般人老想改变别人，不想改变自己 三、进入员工和顾客的精神世界 像宗教一样，通过各种精神活动，精神体验锁定众生 1、 拜与被拜 宗教是通过某种偶像的力量，建立一种神秘、恐惧、降伏，让众生拜。众生的心被降伏，对宗教产生依赖 为什么会拜 ? 恐惧 ?神秘 ?服 老板要么自己成为偶像，要么在企业、员工、产品等中找到某些东西，倡导 一种拜与被拜的文化，如:梦想、理念、胸怀、神圣、财富、健康、情感、 体力、精力、质量、服务、品牌、奉献精神、吃苦耐劳精神，这些物质让其 人感到不可思议，感到震惊，感到卑微、敬畏，心被降伏，就会有归属感 师道、天道、孝道 思八达早会 1) 感谢顾客养我全家——天道 2) 感谢集团第一名徐朵兰让我成长——师道 3) 感谢思八达给我平台——孝道 老板创业初期忍受巨大屈辱、压力大，于是部分人找下面通道 2、 救与被救 宗教让众生有获救感，从而锁定众生 老板就是要救人、度人，通过满足他人的核心物质需求和精神需求，让一个 一无所有的人变得有结果，让员工有获救感，员工就对企业产生依赖～ A、有车或有房(你底下员工有超过十人有车、房么,) B、有精神世界(你能救多少人，就能成就多大事) 宗教智慧 3、 经营人就是经营人的精神世界 通过影响人、说服人、经营人，从使用上来说，影响力就是说服力，你能影响和说服多少人，你就能成多大事 说服从接受开始，说服不是强加一个观点给他，而是帮助他形成一个观点，通过说服引导，帮助他和你达成一致 1)用自己的思维要求别人 2)把说服当成灌输 说话就是为了让别人说话，让别人说完，说出他的真实意思(思想)然后引导他，说话的核心不是为了说对，说全，说好，说精神，而是为了有用 刘邦三句话安天下 1)有道理2)很重要3)我怎么没有想到呢, 高人说话就是把对方的神圣感拉出来，一般人就是让别人立刻闭嘴，人都是被需要肯定的动物，没有人真正在乎别人说什么，而在乎自己的观点被别人接受多～ 筹码:老板身心成长，核心就在于增加筹码 人生四大问题: 1、内疚?对自己不满 2、恐惧(不安)?造成肥胖 3、埋怨?关节炎 4、憎恨?肿瘤 (这是医学和行为心理学鉴定的) 人老是活在别人的思维中，做大了有很多剩余价值了，开始想着报国 1) 持续与专注，才能产生速度、产生能量 老板就是对他这行业有独到感觉并且专注的人 排满、爱在于持续 2) 付出与释放 解决人生所有问题的法门就是付出(布施、利生、爱语、共事) 你的人生不如意就是付出不够的问题 今后只做一件事——付出，你能付出多少就付出多少;你能付出多久就付出 多久 从组成人和万物最基本的粒子水平来讲，人和万物没有任何差别(万物同源， 本无差别) 差别在于:速度、数量、质量不同 把粒子无限地分下去，就会变成能量，在某种意义上讲，人和万物都是能量 的组合，万物、人与人之间的关系就是能量的流动?老板要做的事就是改变 自己的能量与状态 老板有两条路，要么忙死，要么气死，第三条路还没修好 满满的能量存在着，做到无欲无求 财富是吸引来的 创业初期，付出一切，为顾客做事情 老板要做到“过河拆桥” 1、 不同的时期和不同的人合作 2、 不同的平台要和不同的人合作 不讲情感讲商感，老板不受情绪困扰，用七情六欲影响人 被情绪化控制的人没出息 企业之所以存在问题，就是老板用情绪控制，不用市场来解决 你人生就是你经历的总和 企业老板，别把偶然当必然 快速发展是农民思想