公司企划书范文

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。PAGEPAGE20公司企划书范文　　企划书，就是创业者(或是企业主)与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具，那么公司的企划书怎么写呢?下面范文网小编给大家介绍关于公司企划书范文的相关资料，希望对您有所帮助。公司企划书范文一　　公司概况　　(一)公司介绍　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成　　1.主要股东　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话　　2.团队介绍　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍　　3.组织结构　　4.员工情况　　(二)经营财务历史　　(三)外部公共关系　　战略支持、合作伙伴等　　(四)公司经营战略　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标　　产品及服务　　(一)防卤漆产品、服务介绍　　(二)防卤漆核心竞争力或技术优势　　(三)防卤漆产品专利和注册商标　　行业及市场　　(一)行业情况　　防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制　　(二)市场潜力　　对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析　　(三)行业竞争分析　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面　　(四)收入(盈利)模式　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润　　(五)市场规划　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)　　营销策略　　(一)防卤漆目标市场分析　　(二)防卤漆客户行为分析　　(三)防卤漆营销业务计划　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略　　(2)广告、促销方面的策略　　(3)产品/服务的定价策略　　(4)对销售队伍采取的激励机制　　(四)防卤漆服务质量控制　　财务计划　　请提供如下财务预测，并 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 预测依据：　　未来3-5年防卤漆项目资产负债表　　未来3-5年防卤漆项目现金流量表　　未来3-5年损益表　　融资计划　　(一)融资方式　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限　　(二)资金用途　　(三)退出方式　　第七部分风险控制　　说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。公司企划书范文二　　第一章前言　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。　　其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。　　××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。　　我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。　　第二章公司描述　　(一)公司名称　　*******广告公司　　(二)公司性质　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。　　(三)公司宗旨　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。　　(四)公司目标　　打造代表××××学院大学生创业成果的窗口形象。　　(五)创业理念　　××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。　　我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。　　(五)公司服务　　1.专业化的广告服务　　——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。　　——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。　　——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。　　2.个性化的业务服务　　——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。　　——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。　　——代理联系举行活动所需礼仪小姐。　　3.为客户提供准确、科学的市场调查　　——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务　　4.其他　　——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。　　第三章市场分析　　(一)市场描述　　广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来20xx年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。　　永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。　　(二)目标市场　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。　　××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。　　××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。　　××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。　　(三)目标客户　　目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。　　(四)建设进度　　××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。　　(五)市场发展战略　　创业初期阶段(第一年)　　1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——　　方案(1)：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。　　方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。　　2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。　　3.游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。　　4.寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。　　5.与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。　　6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。　　创业发展阶段(第二、三年)　　××广告公司在发展初期的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。　　1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。　　2.初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。　　3.把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。　　第四章公司经营　　(一)公司业务　　初期的业务内容大体分为：　　1.市场服务：市场调查。客户服务。　　2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。　　3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。　　4.广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。　　5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。　　成熟期后的业务还要包括：　　1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20xx年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。　　2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。　　3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。　　(二)经营策略　　1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。　　2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。　　3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。　　4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。　　(三)成本核算　　俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。　　(四)经营障碍　　1.资金不足导致公司基础建设落后。　　2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。　　3.公司团队整体实力需要作进一步提升。　　4.知名度不高。　　(五)经营资源　　俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。　　第五章公司管理　　(一)组织结构　　由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。　　管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。　　技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装　　设计、展示制作。　　市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。　　财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。　　培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。　　摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。　　人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。　　(二)人力资源　　××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。　　(三)风险分析　　1.外部风险　　——有限的资金资源　　建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。　　——某些主要设备价格的不确定性　　这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。　　2.市场风险　　——市场的巨大变化　　激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。　　——市场的不确定性　　一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。　　——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性　　湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。　　3.合理性和可实现性　　选择广告行业为创业项目，首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。　　第六章财务分析　　(一)资金来源　　资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。　　形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。　　(2)合资、合作、股份制。　　(二)方案及回报　　1.内部收益率40%，投资回收期2年。　　2.以××××学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：　　按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。　　(三)投资风险　　投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。　　中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。　　(四)计划费用固定投资(单位：元)公司租赁费用10000(一年)　　二手广告喷绘机30000　　刻字机6000　　扫描仪、打印机、复印机3000　　电脑3台10000　　活动庆典广告装饰用品10000　　公司装修费用5000　　对外宣传广告费20xx　　日常经费10000　　其他5000　　合计91000　　每月开销：(单位：元)　　工资(按当月营业收入提成)　1000——3000　　电费、电话费500　　税金500　　设备维护及修理费200　　业务经费300　　员工培训费用300　　合计2800——5800　　(五)公司收入　　收入将来自(初期)　　1.广告喷绘收入　　成本分析　　底材单价：①灯箱布　　2.8～4元/平方米　　②不干胶(车身贴)　　4～7元/平方米　　墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml　　耗墨量：12ml/平方米　　0.72～0.96元/平方米　　+喷头损耗　　0.5～0.8元/平方米　　合计：　　4.02～5.76元/平方米　　×损耗(留白、误操作等)按20%计算　　(1+20%)　　总计：　　4.824～6.912元/平方米　　目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——　　500×7.632=3816元/月　　2.出租广告庆典气模产品　　出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。　　成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮　　一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮　　彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天　　假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租　　3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作费　　一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20xx台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20xx元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。　　项目设计制作成本供货价小招牌　　100宽X60高378元400元以上形象海报　　100宽X180高(高光相纸)117元130元以上　　形象灯箱海报100宽X180高(灯箱胶片)144元160元以上　　双面展示架50长X50宽X180高300.00元350元以上　　立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元　　4.提供打字，复印，图象扫描等业务。　　在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。　　5.平面设计类型项目报价备注　　广告插画类　　户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报　　杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元　　车体广告POP40元/小时公司介绍　　户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。　　台历　　装饰画　　书籍封面　　6.互联网广告　　(1)Banner(旗帜广告)：　　旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)　　(2)Button(按钮广告又称logo广告)：　　一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)　　(3)FloatingIcon(移动图标、浮动广告)：　　可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)　　(4)OpeningWindow(弹出式广告)：　　网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计费用：800元/个(起)　　完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金　　报刊杂志广告代理费收入　　第七章创业团队　　(一)创业团队简述　　项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。　　(二)创业计划表述　　这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。公司企划书范文三　　一、期限　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。　　二、目标　　把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。　　三、目的　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。　　(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常　　四、对象　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。　　(二)诉求重点：　　1.性能诉求：　　真正世界第一!　　**家电!　　2.S.P.诉求：　　买**产品，现在买!　　赶上年货接力大搬家!　　五、广告表现　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。　　(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。　　(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。　　六、举办“经销商说明会”　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。　　七、广告活动内容　　(一)活动预定进度表　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：　　1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。　　(二)活动地区　　在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。　　(三)活动奖额　　1.“接力大搬家”幸运奖额　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布　　区别次别　　A地B地C地　　首次抽奖100名70名70名　　二次抽奖100名80名80名　　合计200名150名150名　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。　　2.“猜猜看”活动奖额　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。　　1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。　　2.分两次抽奖原因：　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。　　3.参加资格及办法　　(1)超级市场接力大搬家部分　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。　　①如电视5120美元即送5张。　　②幸运券填妥寄**总公司。　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：　　不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。　　B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。　　C.对预算奖额并无差异。　　D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。　　E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。　　(2)“猜猜看”部分　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。　　(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。　　(4)奖额预算　　300万美元以内。　　(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点　　1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。　　2.活动期间酌情拉长为两个月。　　3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。　　4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。　　5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。　　6.搬家时间全部均定为10分钟。　　7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。　　8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。　　9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。　　10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。　　11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。　　12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。　　八、预算分配　　(一)活动部分　　1.奖额150000美元　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。　　2.杂项11000美元　　包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。　　3.S.P.费用10000美元　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。　　(二)广告媒体费用　　1.报纸180000美元　　2.电视节目170000美元　　3.SPOT170000美元　　4.杂志12500美元　　5.电台50000美元　　总合计：735500美元　　注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。　　广告媒体之选择分析：　　1.报纸部分　　为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。　　2.电视部分　　改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。　　3.电台部分　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。