地级市场客户分类规划表、客户分类定义

湖南省城市分类及目标设置区域区域行政级别市场分类GDP分部及占比08年销售09年销售2010年目标2010年开发、整固规划上游配送齐心GDP（亿）%人口数量独家核心经销商规划开发、整固完成时间分公司省会城市核心经销商地级市核心代理商县级市核心代理商返利账期人员配置协销人员目标分解5S批发店返利政策合作模式区域拓展思路长株潭区域长沙市省会成熟市场3000.9826.39%638.73直供省会中心城市由沪湘配送，驻地1业务1协销负责开拓维护浏阳市县级市培育市场322移交给长沙沪湘长沙县镇培育市场369望城县镇培育市场194宁乡县镇培育市场282湘潭市空白市场654.765.76%293.62直供目前为空白市场，由驻潭株业务负责开拓维护，公司直营湘乡市县级市空白市场120韶山市县级市空白市场23湘潭县镇空白市场129株洲市培育市场909.578.00%399.73直供株洲市区由文隆负责开发维护，英华负责自营2门店与株洲百货（株百英华设有专柜）。醴陵与攸县公司直营，其余区域由文隆配送。潭株驻地业代与协销员负责市场开拓维护，协助两经销商，整固与提升市场。株洲县镇56移交给核心经销商茶陵县镇61炎陵县镇20醴陵市县级市188直供攸县镇126直供湘南区域（驻地）衡阳市培育市场1000.098.79%715.41直供衡阳市区由衡阳鑫莉负责开发维护，五一文负责自营3门店；所辖7县市市场由鑫莉负责配送，湘南驻地业代与当地协销人员负责衡阳区域市场的开拓维护，整固与提升市场。耒阳市县级市161核心经销商常宁市县级市103衡阳县镇116衡南县镇117衡山县镇48衡东县镇祁东县镇郴州市培育市场734.066.45%462.59直供郴州市区由郴州文丰负责开发维护，爱心负责自营2门店；所辖9县市市场由文丰负责配送，湘南驻地业代与当地协销人员负责郴州区域市场的开拓维护，整固与提升市场。资兴市县级市103移交核心经销商桂阳县镇107宜章县镇64永兴县镇97嘉禾县镇48临武县镇40汝城县镇22桂东县镇10安仁县镇31永州市培育市场592.695.21%572.27直供提升培育佳文为当地独家核心经销商，豆豆负责自营1门店；冷水滩、江永、宁远公司直营，永州其余市场由湘南驻地业代负责开拓维护，整固与提升市场，佳文负责配送。冷水滩直供江永县镇直供宁远县镇48直供祁阳县镇移交核心经销商东安县镇62双牌县镇20道县镇60蓝山县镇32新田县镇27江华自治县镇35湘中区域邵阳市培育市场561.574.94%741.37直供提升邵阳阳光合作的紧密度，邵阳市区大型零售终端自营。加紧启动开发邵东市场，培育核心独家经销商，由湘中驻地业务负责市场的整固与提升，对其余9县市市场加强开发跟进，移交给当地开发出的核心经销商。邵东县镇107直营开发培育核心经销商武冈市县级市52先开发再移交核心经销商新邵县镇48邵阳县镇49隆回县镇57洞口县镇59绥宁县镇33新宁县镇33城步自治县镇18娄底市培育市场528.44.65%414.70开发培育核心经销商提升培育环球为当地独家核心经销商，名扬文体负责自营1门店；所辖4县市市场由湘中驻地业代负责开拓维护，整固与提升市场，环球负责配送。冷水江118先开发再移交核心经销商涟源市县级市105双峰县镇82新化县镇68湘北区域（驻地）岳阳市培育市场1105.749.72%540.74开发培育核心经销商提升培育卓航为岳阳市独家核心经销商，零售终端佳盟负责自营1门店，其余泰和市场09年合作客户移交给卓航配送，平江与临湘的市场配送也由卓航负责；其余4县市市场由分公司直营，湘北驻地业代负责岳阳区域市场的开拓维护，整固与提升，分公司负责配送。汨罗市县级市102直供岳阳县镇96直供华容县镇114直供湘阴县镇107直供平江县镇89先开发再移交给核心经销商临湘市县级市70常德市培育市场1049.79.23%607.24开发培育核心经销商重点开发培育当地核心独家代理商，由湘北驻地业代负责市场开发跟进，同时提升澳伊的合作紧密度。核心经销商一旦开发成功，由其负责全区域的配送服务；澳伊直营，同时澧县与桃源直营。澧县镇100直供桃源县镇109直供津市市县级市42先开发再移交核心经销商安乡县镇69汉寿县镇79临澧县镇石门县镇76益阳市培育市场511.284.50%465.33直供提升培育湖湘为当地独家核心经销商，所辖4县市市场由湘北驻地业代与当地协销员负责开拓维护，整固与提升市场，湖湘负责配送。沅江市县级市95移交核心经销商南县镇62桃江县镇75安化县镇63湘西区域（驻地）张家界市培育市场2201.93%111.79直供提升培育李小舟为当地重要经销商，由湘西驻地业代负责全区域市场的开拓维护，整固与提升，李小舟负责配送。慈利县镇55移交经销商桑植县镇28怀化市培育市场503.694.43%497.61直供提升少兵文具为当地独家核心经销商，怀化市与所辖11县市市场由湘西驻地业代负责开拓维护，整固与提升市场，少兵负责配送。洪江市县级市38移交核心经销商沅陵县镇70辰溪县镇37溆浦县镇55中方县镇32会同县镇26麻阳自治县镇23新晃自治县镇19芷江自治县镇35靖州自治县镇27通道自治县镇13湘西州空白市场267.45直供开发重要零售终端直营，同时寻找可培育的客户，由湘西驻地业代负责开拓其吉首市场的开发维护，整固与提升。吉首市县级市54开发重点合作客户，由其负责全区市场的开拓维护与配送泸溪县镇21凤凰县镇花垣县镇45保靖县镇24古丈县镇8永顺县镇23龙山县镇28合计11372.5311863777.7913942160湖北省城市分类及目标设置区域区域行政级别市场分类GDP分部及占比销售销售2012年目标2012年开发、整固规划上游配送齐心GDP（亿）%人口数量独家核心经销商规划开发、整固完成时间公司省会城市核心经销商地级市核心代理商县级市核心代理商返利账期人员配置协销人员目标分解5S批发店返利政策合作模式区域拓展思路武汉市省会成熟市场3920978.5江岸区县级市培育市场238.98江汉区镇培育市场310.01汉口区镇培育市场245.5武昌区327.86青山区411.09洪山区279.89蔡甸区96.4江夏区162.2黄陂区161.4新洲区147.59东西湖区134.49汉南区38.01汉阳区309.01十堰市空白市场850334.08郧县县级市空白市场43.93郧西县县级市空白市场33.28竹溪县34.95房县35.72丹江口市92.14竹山县镇空白市场36襄樊市培育市场2132550.03老河口市镇110.99枣阳市镇210.12宜城市镇111.33南漳县县级市26.26谷城县112.9保康县镇43.02随州市培育市场465216.22广水市县级市130.76荆门市培育市场1000287.37钟祥市县级市198.9京山县镇155.25沙洋县镇114.79孝感市培育市场950481.45安陆市92.52应城市镇116.38汉川市镇199.79大悟县镇39.42云梦县镇109.95孝昌县镇61.04宜昌市培育市场2140405.97枝江市镇160.57当阳市县级市165.05宜都市镇184.15兴山县镇44.1远安县镇40.5秭归县镇52.9长阳土家族自治县镇56.18五峰土家族自治县镇28.42黄冈市培育市场1012616.21武穴市121.85麻城市县级市119.55红安县镇53.53英山县47.61黄梅县97.7浠水县107.67团凤县42.33蕲春县100.91罗田县镇46.67神龙架区7.61仙桃市290.97117.51潜江市290.6794.63天门市219.48141.89鄂州市培育市场253.56104.87荆州市培育市场125.01569.17松滋市镇96.01洪湖市镇102.97石首市县级市80.13监利县镇125.88公安县镇105.29江陵县镇34.34黄石市培育市场926242.93大冶市县级市251.08阳新县镇110.71咸宁市培育市场640246.26赤壁市镇134.11嘉鱼县镇90.58通城县培育市场61.58崇阳县县级市57.83通山县镇46.09合计地级市场客户分类规划 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 客户DRP编号客户名称09年销售客户详细地址（行政区需注明）目标核心伙伴返点说明客户类型客户分类（以要求的分类定义分类）合作模式区域拓展思路城市汇总:常德市263407.61先直供再移交给常德市场独家经销商所辖7县市，常德市现状：有1重点直供售点（常德澳伊），在桥南市场，我司客户有加快对澧县、桃源县的开发进度直供，对其他区域加以开发移交或先直供后移交至常德OP批发客户商。QX05775常德武亿4287.1常德市5-6%零售终端2家门店QX06008常德蔡纶8089.42常德市4-6%零售终端1家门店QX07066常德智高23489.56常德市5-7%OP批发商QX07197常德澳伊228641.58常德市重要直供文具店5-7%重要直供文具店1家门店直供城市汇总:郴州市887984.16郴州市所辖9县市，郴州市以1独家经销商（郴州文丰）与1重点直供售点（郴州爱心）为主，由分公司湘南驻地业务员与郴州区域协销员负责下游9县市渠道网点的开拓与维护，移交给文丰做配送。郴州文丰764449.38地县级市场独家经销商12%直供QX06825郴州爱心123534.78郴州市重要直供文具店5-7%重要直供文具店2家门店直供城市汇总:衡阳市558879.68所辖7县市，衡阳市以1独家经销商（衡阳鑫莉）与1重点直供售点（衡阳新五一文）为主，鑫莉经销主渠道在衡阳市区，所辖7县市市场，结合鑫莉目前服务由分公司湘南驻地业务员与衡阳区域协销员负责下游7县市渠道网点的开拓与维护，文丰承担配送功能。QX00236衡阳新五一文53577.75衡阳市重要直供文具店5-7%重要直供文具店3家门店直供衡阳文达(原衡阳鑫莉)505301.93地县级市场独家经销商12%直供城市汇总:怀化市345401.76怀化市怀化少兵345401.76地县级市场独家经销商11%直供城市汇总:邵阳市19460.76QX06155邵阳阳光10856.55邵阳市重要直供文具店4-7%重要直供文具店直供邵阳劲兴-6392邵阳市先直供再移交给邵阳区域市场独家经销商QX07590邵阳绿湘14996.21邵阳市5%城市汇总:岳阳市498295.25岳阳卓航375112.52泰和市场地县级市场独家经销商11%直供（培育为岳阳市场独家经销商）QX03735岳阳希望23829.88泰和市场移交给岳阳市场独家经销商QX06112岳阳正泰20644.96泰和市场QX06113岳阳喜洋洋25643.79泰和市场QX06607岳阳杨明光58355.95泰和市场QX04627岳阳佳盟-27977.09岳阳市重要直供文具店5-7%重要直供文具店直供QX06601岳阳大家书屋22685.24岳阳楼区5-7%重要直供文具店直供城市汇总:张家界市38077.55QX07980廖公文7609.62慈利县QX08042李小舟30467.93张家界市重要直供文具店5-7%城市汇总:益阳市311407.89益阳湖湘(原益阳忠强)256191.13益阳市地县级市场独家经销商10%QX06600南县博大17454.2南县QX07622益阳正琼37762.56益阳市10%城市汇总:娄底市202620.55QX02811娄底恒佳41000.24娄底市7%QX04847娄底新明扬46910.92娄底市10%重要直供文具店QX05930娄底精彩9381.68娄底市7%娄底环球（陈宏斌）105327.71娄底市地县级市场独家经销商11%城市汇总:株洲市930828.37QX00238株洲英华362442.71株洲市重要直供文具店10%重要直供文具店株洲文隆(原株洲现代)549090.51株洲市地县级市场独家经销商12%QX06720株洲洁达17630.5株洲市7%QX06722醴陵新城1664.65醴陵7%城市汇总:永州市343865.39永州佳文（原永州芝山佳文）219780.21永州市地县级市场独家经销商11%QX05086永州豆豆（阳立新）103344.9永州市重要直供文具店8-10%重要直供文具店QX06714永州江永时代5491.6江永5%QX07254永州许杉善15248.68永州市5%