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销售人才培养及梯队建设方案销售人才培养及梯队建设方案销售人才培养及梯队建设方案PAGE4销售人才培养及梯队建设方案销售人才培育与梯队建设方案一、目的：1、成立和完美公司人才培育体制，合理的发掘、培育后备人才队伍；2、增添人才贮备，解决内部人才需求，防止招聘周期的不行控要素，对经营销售造成的影响；3、增添职工的知识和技术，进而提高效率，减低不良，节俭成本；4、成立内部有策划的人才发展系统。以成长和发展激励职工，留住人才。二、原则：内部培育为主，外面引进为辅，公司“造血体制”与“输血”同步进行。三、人才培育组织机构及主要职能：1、公司成立...

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销售人才培养及梯队建设方案销售人才培养及梯队建设方案PAGE4销售人才培养及梯队建设方案销售人才培育与梯队建设方案一、目的：1、成立和完美公司人才培育体制，合理的发掘、培育后备人才队伍；2、增添人才贮备，解决内部人才需求，防止招聘周期的不行控要素，对经营销售造成的影响；3、增添职工的知识和技术，进而提高效率，减低不良，节俭成本；4、成立内部有策划的人才发展系统。以成长和发展激励职工，留住人才。二、原则：内部培育为主，外面引进为辅，公司“造血体制”与“输血”同步进行。三、人才培育组织机构及主要职能：1、公司成立人才发展领导小组，由公司总经理、营运总监、人事主管、各市场督导、各地区主任构成，负责指导公司的人才梯队建设。组长由总经理担当，副组长由人事主管担当，其余为成员。2、各商超专柜、地区市场作为人才培育的基地，负责人才培育对象的初步甄选和才人培育计划的拟订与实行，人力资源部作为公司人才培育的组织协调部门，负责人才培育规划、人才甄选标准和程序的拟订。四、人才梯队与后备人才1、一级梯队：公司高管层管理者，如各市场督导（含）及以上职位的任职人员均为一级梯队人才。凡是有潜力在2个月至2年内发展为市场督导以上岗位的人才成为A库人才。2、二级梯队：公司中层管理者，如地区主任为二级梯队人才。凡是有潜力在2个月至1年内发展为市场主任岗位的人才称为B库人才。3、三级梯队：各商超专柜店长为三级梯队人才。凡有潜力在1-6个月内发展为店长的一线导购称为C库人才。4、要点培育对象为A、B库人才。五、A、B库后备人才甄选条件：1、知识经验和工作业绩：知识全面、经验丰富、业绩优异、综合素质较强，而且服众。2、查核的要点资质：分享中人网·共建中人网<1>交流能力；<2>剖析判断能力；<3>计划组织能力；<4>领导能力；<5>应变能力；<6>履行力；<7>创新能力；<8>抉择力；<9>人际关系能力；<10>团队合作能力；<11>蒙受压力能力。3、其余：<1>性格特点<2>职业偏向<3>健康状况六、各级后备人才的核心素质：1、A库人才：资源证核发能力、事业心、影响力、决议力、系统思虑能力等。2、B库人才：团队管理能力、独当一面的能力、专业及学习能力、敬业及责任心、目标导向等。3、C库人才：专业与学习能力、解决问题能力、敬业与责任心、环境适应能力、团队协作意识等。七、甄选方法：1、基本条件经过个人才料进行剖析。2、要点资质经过检查表、访谈或经过第三人印象（同事、上司）等形式进行剖析。八、甄选细则分享中人网·共建中人网1、人才清点，确立要点岗位：各市场、地区依据公司工作需要，对所辖市场、地区内的人才现状及发展需要进行清点，并确立需要贮备后备人才的要点岗位。要点岗位确立后，人力资源部负责成立要点岗位人员档案，记录其基本信息状况。2、依据人才清点结果，对各级后备人才进行特别关注、选拔评估，评估标准切合查核要点资质者，正式成为公司后备人才，归入人才培育计划。3、各级梯队现职人员本着传、帮、带的原则，依据各自后备人才的实质情况，为其拟订针对性强、详尽确实可行的提高培育方案。旨在建设学习型组织团队。4、人力资源部配合、辅助后备人才培育计划的实行、追踪和反应，并对整个培育计划实行状况追踪与监察。5、考评结果欠佳者，撤消后来备人才资格，退出后备人才培育计划，并重新选拔。九、外面人才引进及其激励举措1、公司鼓舞外面优异人才引进，分管理层与职工层。引进人才以当地市场发展为主。2、职工层人才引进：各地区市场在导购、店长招聘过程中，如发现综合能力较强，责任心强、擅长学习、与人交流、团队协调能力好，可作为C、B库人才贮备。3、管理层人才引进：由地区主任、市场督导等经过各样渠道发掘、聘任，可直接贮备为B库以上人才，由人力资源部与自己交流，作为公司要点培育对象发展。如被贮备人才上岗后先在店里实习，实习阶段薪酬与其余同岗位职工同样，外加500元岗位津贴。岗位津贴暂不发放，待上任地区主任岗位试用两个月后，经过各项查核，切合岗位要求，实习阶段岗位津贴一致发放。查核不合格者撤消岗位津贴。4、“伯乐”的奖赏：本奖赏举措只合用于销售系统人员，如地区主任、市场督导等从同行业或其余零售行业中发掘、聘任到能力、经验相对优异的B库以上人才，且在试用2个月内经过查核胜任本职位，奖赏“伯乐”800元现金以资鼓励。分享中人网·共建中人网十、本方案解说权归人力资源部。十一、本方案由年月日起开始实行。分享中人网·共建中人网

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