国内销售人员提成
制度
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目的为成立一个完善的绩效体制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全企业营销网络体系，实现企业年度经营目标，特拟订本
方案
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。合用范围企业国内直接销售人员职责行政人事部负责本方案的制订总经理负责本方案的审批。财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况名词解释销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价钱；最廉价：由企业根据经营情况拟订；直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；提成
标准
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及计算:依据国内销售部文件，按企业现行情况国内销售提成比率如下：业务提成1.销售价钱低于企业基准价位2%职务管理奖金销售低档价销售中档价（含）以下，不计算提成，不算销/高档价售查核。2.销售价高于企业底价部销售部门总销售额5‰份：在企业基础上报价增加200(含)总监元以内的，增加部分4、6分红，销A1.5%A1.8%大区售人员占4成，企业占6成；超过200管辖大区总销售额‰B1.0%B1.2%元不超过（含）的，增加部分、经理52C0.8%C1.0%400销售8分红，销售人员占2成，企业占8无代表成。(提成扣税)提成方案术语说明：4.3.1.1最廉价：由企业根据经营情况拟订，企业总经理有权进行调整。4.3.1.2直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；提成条件:每个订单
合同
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金额全部回收后，销售人员才可向企业财务部申请核算提成；关于有质保金的订单，经企业总经理批准能够签合同的，订单合同金额全部收回后才可申请提成（质保金除外），只计算收回款的提成（质保金不能提成），质保金期满后收回才可申请质保金的提成。企业财务部负责按订单结算提成，《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经理、总经理署名确认后方可发放；（只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢构造不计算提成）.。月/季/年度销售人员达成销售额低于30%的，不予计算提成，大区经理个人销售订单可按企业提成制度享有个人销售提成，但个人销售订单不能享有管辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最廉价的2%）订单项目不计算提成，不计算销售任务。4.3.1.1大区总监：团队销售提成按照以下标准履行:团队伍开发总业绩（达成产品销售任务百分比为A；团队销售任务为X；实际销量为Y；A=Y/X*100%）达成任务占比A<30%300%≤A≤100%100%
0%≦30%200元/月>30%≦60%100元/月>60%不罚款如连续壹个季度未能达成最低销售业绩任务的，企业可一方面考虑决定解聘。2、奖赏标准：达成任务目标比率奖金（按月度核算）≧100%400元/月>150%≦200%600元/月>200%≦300%1000元/月>300%2000元/月备注说明：查核由财务部负责核算、监察；此绩效查核开始推行时间为2012年11月20日，过去订单按照以前标准履行；大项目当月奖赏，单个项目合同金额达到300万，奖赏2‰（销售本人奖80%+大区经理10%+销售总监10%）；最正确新人奖:归入新人
培训
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体系的销售新手，培训期后的2个月内销售业绩最正确者，评比为最正确新人奖。（业绩不少于30万）奖金：500元；国内销售部人员可团体协作共同达成一个项目，需提早反应到企业备案，结算个人业务提成时,共计点数不能超过以上提成标准，详细分派由国内销售部内部协调；提成发放办法实时间：销售代表的季度提成于季度查核期满与薪资发放时间，按照实际应发提成的80%同期发放，节余的20%提成在下一个季度查核周期同薪资一同发放；②大区经理的季度提成于季度查核期满与薪资发放时间，按照实际应发提成的80%同期发放，节余的20%提成在下一个季度查核周期同薪资一同发放；（除个人签署订单的提成外；团队实际销售业绩小于目标销售任务地30%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考核，半年度或全年度累积达成同期总销售任务30%后，能够在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成）。③销售总监的季度提成于季度查核期满与薪资发放时间，按照实际应发提成的60%同期发放，节余的40%提成在下一个季度查核周期同薪资一同发放（除个人签署订单的提成外。团队实际销售业绩小于目标销售任务地60%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行查核；半年度或全年度累积达成同期总销售任务60%后，能够在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成）。业务员的工作要求及职业道德要求在业务活动过程中，必须忠实企业，不可有任何“炒单”、“飞单”行为。否则一经查实作开除处理，并扣除其所波及的所有提成奖金合同签署前的评审所有订单合同签署前，都必须经企业生产部、技术部及销售总监审核；合同的信息能够经过电子邮件和传真等方面传达。经总经理审核署名确认后的合同，在履行过程中出现了企业产品交期与技术能力达不到客户要求的情况，惹起的责任由企业担当。对未经总经理或授权代表审核署名的订单，一律无效。各级之间的合同评审不能超过1小时，电子邮件同时回传。各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。合同未能回款的责任分派：合同签署后，若完全因企业原因致使产品的生产交期不实时、技术能力达不到合同要求，导致合同款未能收回的，责任由企业担当并追查有关部门责任。如应收款项超过销售合同规定内的3个月仍未收回的，该笔款项将视同为死帐，销售人员将不再享受对应的销售提成，企业暂停发放其薪资，销售人员担当未回收货款的30%作为补偿，货款回收达成后，企业退回补偿；特别地，如果每发生一例缓期超过2个月仍未收回的呆帐，则每例合同扣罚大区经理800元。企业规定所有的销售合同统一不含运输费，在合同签署前一定要注明运输费用由客户方担当。（注：如因企业原因，致使客户要求我方担当运费的，该项目所产生的运输费用由企业担当。）；工地在深圳市境内的例外（视详细情况决定）。最廉价中的不包含质量保证金和任何佣金，以最廉价成交的订单规定不能预留质保金。低于企业最廉价成交，必须提交特价申请，报经上级主管、总经理批准后方可生效。其他企业除销售部之外的其他部门员工，若能在不影响本员工作的前提下，利用工余时间，吸纳客户达成业务目标的，属企业资源，视创收益大小酌情赐予奖赏。说明：若本方案与企业所公布其他方案有矛盾时，除非其他方案有特别说明，否则以本方案为准。本方案解释权属本企业，详尽的计算方法及帐务办理办法由本企业财务部履行。此方案自2012年××月××日起履行，如有更改，以最新版本为准。2014年4月20日
浙公网安备 33021202002483