低碳节能环保家具公司商业计划书

专业资料低碳节能环保家具公司创业计划书一执行摘要产品与服务公司的业务核心为旧家具外观整容美化、翻新，新家具改造以及旧家具回收翻新二次进入市场流通等，以响应政府低碳、节能、环保的号召，节约大量自然资源并给普通消费者带来经济上的节约。我们的优势是目标市场属细分市场，产品针对性强，便于消费心理研究和设计、服务的创新和完善；低碳、节能、环保又会得到政府的支持和社会的认可。公司将以精准的创新和专业化、高质量服务，完善的后期服务以及绿色环保的服务理念打造自身的市场竞争力，赢取巨大市场份额。投资与财务公司注册资本150万元，创业团队自筹资金20万元，风险投资商股权投资130万元，初始资金中30万元用于置购公司的固定资产，采购原材料和45万元用于专业设计师和技术人员聘用、35万元用于宣传和日常运营开销，40万留存银行备用。同时，本公司为风险投资商提供了多种风险退出方式，如：管理层回购、股权转让、远期IPO。投资收益相关指标估算如下表：净现值NPV454.4万元动态投资4.3年回收期内含报酬率IRR54.5%投资收益指标估算公司成立第一年为公司市场介入期，主要是进行大量宣传和潜在客户的培养，寻找目标人群及相关聚集居住区，并建立与相关产业公司的资源共享合作关系，估计亏损会在15万左右；第二年公司名声在相关领域稍有知名度，客户开始缓慢增长，基本上实现利润50万元。接下来的几年将使公司业务快速成长期，利润将会逐年上升，预计5年内利润积累达到900万元。前期利润主要用于在投资扩大业务区域和品牌影响力，少部分用于分红，以实现业务的进一步快速增长和良好的业务循环。总体来看，本项目财务状况表现优异，盈利能力强，投资回报高，财务风险低，具有很强的抗风险能力，是优秀的投资项目。市场和营销公司业务属室内设计装修的一个细分领域，每年中国家具销售额在百亿元人民币以上，其中木质家具占大多数。与此同时多年来积攒下来的旧家具量更是庞大，而市场上对旧家具只有简单维修、喷漆和翻新，致使大量旧家具被遗弃或损毁，造成资源和经济上的巨大浪费。我公司对旧家具的重新设计翻新就立足于此，按翻新费用占购置家具费用的5%计算，每年的相关费用达到数亿元人民币。我们的发展将先立足与成都，通过与装修公司、装饰公司合作、寻找旧家具聚集区域等方式开拓市场；待成都发展稳固以后开始第二次融资，以连锁的形式向周边地区辐射并向全国各大二三线城市进军。服务与创新我们的服务将包括旧家具外观整容美化、翻新，新家具改造等。我们将根据不同年龄段、不同消费水平、不同教育和文化背景的人进行不同的设计选择，研究消费者心理，做到消费者满意开心为止。并以服务前微笑、服务中耐心和服务后贴心为服务理念。管理体系本公司为有限责任公司。公司的初创阶段，以简单、高效为出发点，采取直线职能型组织结构，实行董事会领导下的总经理负责制，下设设计研发部、采购部、法务部、市场部、财务部、 人力资源 卫生院人力资源管理制度人力资源管理咨询——主要流程人力资源管理课程教学大纲某公司人力资源分析报告护理人力资源调配方案及措施 部六个部门，做到结构简单，办事高效。公司秉承“以人为本”的理念，全面调动员工的工作积极性，培养他们卓越的市场研究能力、技术创新能力、团队合作精神。在公司以后的发展阶段中，公司将根据战略的需要，陆续设立相应部门，并逐渐建立完善的人力资源管理体系。我们优秀的创业团队将参与公司的管理运作。产品”与服务创业灵感哥本哈根会议落幕之后，随着“拯救最后的马尔代夫”等等话题流传，在有识之士的奔走呼吁下，环保、绿色、低碳等等词汇顿时变得时髦起来。选择“低碳生活方式”，进行“低碳消费”已成为当下流行的话题。而寻找低碳经济的商机正成为企业家的新思维——“越绿色越赚钱”。技术理念我们某环保家具公司推崇“低碳乐享生活”理念，通过各种DIY手段（旧物改造、人工手绘、布艺裁剪等）巧妙地为黯然失色的旧家具换上新衣，我们可以根据顾客的需求用最省钱的方式将旧家具改造成他们所喜欢的样式，按季节搭配合适的颜色，添加所需要的功能，赋予它们创意的元素。“产品”优势1、为客户省下购置新家具昂贵的支出现在的家具价格越来越高，以中档水平来考虑，一张样式新颖的实木餐桌市场价可卖到RMB2700元,一张理想的双人床在RMB4000左右，但是从二手市场买进它们大概只需原价的四成左右，而卖出它们却只能拿到原价的二成左右。许多被遗弃的家具其实从材质、用途来看还是有很大的可用性的，只是外观稍有不满。对于这类家具，经过外观上的刷新喷漆、手绘、结构改造便可以使它们焕然一新，让客户爱不释手。而这些收费却只有购买新的实体的十分之一不到。这同样适用于一些蜗居群体比如刚毕业大学生，面对购房压力会选择租房，而出租房多为小户型。这个群体通常在选购家具时都会关注一些体积小巧、功能多样、适合小户型摆放的家具，但目前不少家具品牌所能供给的产品大多为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 尺寸或固定几个尺寸，消费者也很难把握展厅中所展示的产品套系风格是否适用在自己的新房。这种情况下，通过我们的创意设计及精心的改造，如用家居用品当隔板的方式，最小化地占用有限空间，在花费最少的情况下，同样可以享受到最有风格、最有品质的生活。、客户选择自主性品质生活的家居品要做到百分百满意，而许多客户不满市场上提供的样式单调、价格昂贵的成品。告诉我们你的细节需求，心目中理想的外观、尺寸、结构⋯我们一一为您实现。、解决废物遗弃问题目前每年被遗弃的废旧家具耗材。。。如果再购买新的家居品又将砍伐大量树木，这意味着我们通过对旧家具的循环利用将大大减少对森林的破坏。而且很多人对这些使用了这么多年的与自己息息相关的舒适家居品产生了感情，不忍丢弃。这时，通过我们精心的改观，既为客户免去如何处理它们的烦恼，省下购买新的产品支出的巨大费用，同时又做到了将木材循环利用。既然如此，为什么不做个将生活的每个细节都做到环保的聪明人呢？、节能我们所提供的产品服务不局限在家具范围内。在为客户设计房屋摆放时，也尽量遵循低碳节能的思想，在房屋多摆放植物，多使用节能灯，同时可以通过玻璃的反射来增加光亮，减少用电量。技术特点我们坚持“小手法，大成效。”•专业设计人员会通过对客户的房间进行细心考量后，来选择合适家具。比如你对一把老式椅子不满意想更新时，我们也许会为它配置一些别样的装饰如铜镜之类，使得新旧物品对照配合焕发光彩。再如一些放在房间中不协调的沙发、椅墩，也许为它量身定做一套布艺，便能使它们熠熠生辉，为房间添加别样的色彩。•我们同时注重细节的装饰。有一些物品不用扔掉，尝试变换它的用途。不精致的玻璃杯用来招待客人不很理想，复古的玻璃高脚杯用作餐桌上的烛台却再合适不过了。•我们推崇传统布艺，一些废旧布条、棉絮收集起来，也大有作为。•对于客户的一些特殊要求我们也乐意满足，如对一些需要经常移动的桌椅我们可以为桌腿加轮。对一些不结实的大木桌、茶几，直接把桌腿换成钢管也是很酷的样子，而且不至于一动手就散架。去掉不再流行的部分，增加一些时尚元素，在旧家具改造中也作用非凡。同时一些看似完全不搭调的旧家具经过拆解重组之后，便是崭新的面孔。总之，我们尽力为客户节省支出，为公司带来效益，为大自然减小炭量排放。产品服务1、售后服务，服务理念：在我们公司进行改造的旧家具，我们均尽可能的满足顾客的需求。可以是客户制定要什么样式让我们来加工，或者是我们给客户提供几个选择，客户挑选最满意的。均是要在客户同意这个 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的前提下进行我们的设计改造。完工后，如果有任何瑕疵问题，在一定时间内顾客均可以退还给我们重新完善。使用材料方面，在现代科技的支持下，我们一定会使用经济的低碳环保材料，比如多使用布艺材料和环保漆，将生物材料与高科技结合的有机材料等。我们的服务会随着我们的顾客的不同需求而不断改进，力求更加完善。2、应用范围：蜗居人群房价问题现在是中国人民最忧心忡忡的问题，数据显示：截止今年三月份，中国城市房价上涨了11.7%。越来越高的房价，让很多人在支付了高额的房费后，没有多余的钱来进行相匹配的装修了。想让自己的装修简单有风格，但是以前的家具太旧，手里又没有多余的钱来买新的成套家具，这样的矛盾就可以通过我们公司来解决。我们可以用简单又省钱的方法把家居旧物翻新成款式及风格绝对配合新房装修的超值物品。大学生及年青人现在的大学生及年青人多数是暂居在某个城市，他们不需要太豪华的家居用品，但是他们年轻奔放的性格又敢于追求时尚与创意。我们通过低价收购一些家居旧物，对它们进行改造，低廉的收购价格和加工费用，可以使这些家居用品买到很低的价格，但是任然有令人赏心悦目的外观。环保人士4月22日是世界地球日。中国今年确定的主题是“珍惜地球资源,转变发展方式,倡导低碳生活”。环保问题是当今世界发展的主题，材料的循环利用等都是国家极力倡导的。而这些环保人士总是将自己生活中的点点滴滴都与环保联系起来了的，对于一件样式有些过时但是材质完全没有问题的旧家具用品，它们更乐于将它们进行DIY，而不是丢弃，这样可以尽量减少碳的排放。追求时尚的群体他们永远有新奇的构想，对流行有敏锐的洞察力，因此他们不喜欢他们的生活是一成不变的，包括家居用品。也许是因为在杂志上看到一个新奇的家具用品，也许是因为现在的家居用品不符合当季的流行色彩了，他们会想要进行一些改造，让家居焕然一新。可以只是简单的重新粉刷，或者是加个漂亮的套饰，便可以焕然一新。有特殊人群的家庭家里有小孩或者老人的家庭，为了让他们行动更加方便和安全，可能会需要将一些尖锐的菱角加一成厚厚的保护层，或者增加防滑措施，或者需要小东西收纳箱一方记性不好找不着东西之类的等，这些都在我们设计的思考范围之类，我们均可以一一的解决。我们的潜在客户是很多的，而且是会随着社会的进步而增加的，我们的设计与服务理念均是与人们追求高品质的生活联系在一起的，与环保低碳的社会发展方向是一致的，因此我们具有广阔的市场前景。三、市场与竞争分析发展环境分析1.宏观环境：商务部市场运行司发布报告预计，2010年社会消费品零售总额将同比增长约16%。4月22日，商务部市场运行司发布《2009/2010中国消费品市场发展报告》和《2009/2010中国生产资料市场发展报告》。报告认为，2010年中国经济回升向好势头将进一步巩固，这为消费品市场和生产资料市场平稳较快发展创造了良好环境。报告称，2010年消费品市场发展将呈八大趋势：国民经济企稳回升奠定了消费上升基础；城镇化进程加快为扩大消费提供广阔空间；民生问题得到改善提高消费倾向；居民消费结构升级较快带动消费快速增长；农村市场持续稳定增长；服务消费进入快速增长的黄金期；绿色消费逐渐深入人心；物价上涨压力日趋显现。不过，报告也强调，消费品、生产资料市场运行依然面临较为复杂的内外部经济环境。这表现在，世界经济复苏的基础仍比较脆弱，外需形势依然严峻，贸易摩擦增多，国内经济结构调整压力较大，投资过快的趋势短时间内难以缓和，部分行业产能过剩的矛盾依然突出，通胀压力增大，自然灾害和突发性事件增多。在全国经济普遍回暖的情形下，人均消费将快速增长，我们公司将在一个势态较好的大环境下创立，顺应了时代潮流，从国内经济形势看来公司发展潜力是良好的。行业市场环境：据了解，2009年家具行业一个大的趋势是，中国消费者消费行为越加成熟，对家具产品的需求已经在价格因素的基础上进行全方位衡量，比如环保、售后服务、设计、功能、色彩、材质，购物环境、服务品质等方面。家具消费已完成了由必需性、实用性、适用性向品位的转变，未来家具市场的竞争不仅是卖产品更是卖设计、卖概念、卖品牌，而品牌体现的生活品位将成为消费者考量的一个重要标准。有专业人士预测：从此可以看出，现在的家具行业已经从单纯的家居用品走向品牌的转变。因此，我们必须从设计理念、企业管理、售后服务上面花大工夫，才能在这个行业站稳脚跟。我们公司的理念：“低碳享受生活”，符合现代顾客环保健康的需求，也符合家具行业发展趋势四的大方向；而我们坚持DIY创新，也符合了大众买设计，买概念的思想，均有助于我们向一个品牌而不是一个简单的厂商迈进人文发展环境：倒下的不仅仅是树木2009年12月7日，联合国气候大会在丹麦根本哈根召开。为期十二日的峰会就2012年后国际碳排放及气候 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 达成共识，但未达成具体减碳指标及分配。峰会传达了世界对环保问题的宏观关注，并取得的阶段性成果及意义，全球应对气候变化任重道远。——哥本哈根会议引发全球人的关注绿色品质环保低碳是家具行业未来发展趋势。气候组织正着手调研中国家具产业链的碳排放，为下一步制定家具行业的碳排放标准提供数据支持。她希望通过双方的合作，进一步改善相关的行业标准和要求，引领中国家具行业走向低碳发展。低碳在家居行业流行多年，2009年几乎达到白热化状态，家装公司环保工艺免费升级、力推低碳环保理念，家具建材企业掀起绿色品牌风、提倡绿色经营之道，协会倡导健康消费致力于绿色环保十环认证，甚至地方政府也在助力绿色照明规划将其提上日程，消费者更关注绿色上榜品牌注重环保消费。在甲流肆虐、全球变暖、哥本哈根会议引发全球目光的情况下，低碳成为最为时尚热点关键词之一，被媒体和消费者所追捧，家居企业在2010年继续发力环保低碳，众多低碳联盟也在积极行动，2010年或将成为环保绿色的“低碳年”。大商之道中有一条是“悦客”，无论是发展多年的企业，还是像我们这样的新新企业，都应当明白其中道理，在绿色低碳成为众望所归时，企业再也不能把污染、甲醛等和家装联系在一起，真真正正地给消费者一个安全低碳环保的家，是企业发展的根本和命脉。行业与市场分析1、行业界定与发展规模自己动手做，是国外非常流行的休闲方式，尤其在家居设计和装饰方面，占据了大多数中产阶级的周末时光，也带动了许多相关的产业。在中国，DIY的思想虽然也已引入相当长一段时间，但DIY家具还是一个没有被推广开的新鲜事物。据哈尔滨百安居购物商场的有关工作人员介绍，90%以上的购买者是在促销人员的介绍下才知道DIY家具，主动前来购买DIY家具的人不到10%。这其中，愿意买DIY家具的大多为30岁以下的年轻人，中年人买DIY家具则多是为了放在儿童房。从价位上来说，2000—8000元的DIY家具为购买“热点”。相比较来看，若自己提供旧的家具由别人动手来帮你翻新美观，价格上将会更加低廉，吸引更多的客户，因此它是有发展空间的。目前市场上精装修等小户型房日渐增多，为了满足这一部分消费层的装修需求，诸多家具厂商开始把目光锁定在开发“小而全”的家具产品上。但是，一方面很少有企业针对小户型生产家具，大多数企业都采取“同一款式、不同规格”的系列产品这一方式，希望小户型业主们能选中合适的产品，尽可能让产品的市场覆盖率得到最大化的提升。另一方面，即便有不同的规格，产品尺寸大小选择面也往往有限，这主要是市场需求量和生产成本之间存在一定的问题。在这种形式下，针对大厂家不愿发展的空间，我们不采用大规模生产，而选用一对一改造就显现出它的优势。这种家具置办方式在材料上就减少了大部分成本，双向节约支出。同时，在我们的服务领域做的广泛的情况下，可以选取客户之间交互式的消费方式。在这个平台上，消费者可以将自己不要的家具、装饰放在交换区。对这些产品有交换意向的客户可以用自己的废旧家具来换取。这种换取并不是单纯意义上的以旧换旧，比如当你对一件样式新颖的家具心仪时，但它和你家中现有的旧家具在体积、结构上相差很大而无法改造时，便可以在这个平台上换取需要的结构体积合适的旧家具。这便会吸引更大的群体。我们拥有完善全面的服务体系，有想法的年轻人可以通过网上报名、兼职、实习的方式加入我们。2、市场规模不难发现，现在的二手家具市场已然自成一派，问价砍价的人络绎不绝，有的消费者干脆直接开了面包车自己来提货。从这个方面来看，至少可以说明市民已经对二手家具不再报排斥心理。而许多七八成新的二手家具，都是急于回国或搬走的老外和白领等留下的，质量好、款式新、保养的也不错。商家进货便宜，卖价自然也低，如果价格不满意，还能再往下砍。运气好的话，一套七成新的三人布艺沙发1000元就拿下了，桌椅等单品也就卖几百元。不过，对于这些二手家具，入户之前的DIY工作必不可少。而且对于这些家具千万不能忽略安全问题。有些板式家具看上去没问题，可由于使用年限过长，很可能导致安全隐患。因此，质量应是最先考虑的问题。其次，由于二手家具场份额仍旧无法与新货市场相比，所以规模、档次及服务水平参差不齐。大多部分纯粹以倒卖旧家具为主，无形无款不太适合普通消费者购买。旧家具产品所处行业生命周期曲线图旧家具产品行业与宏观经济周期相关性旧家具供需平衡分析从以上旧家具发展规模及存在弊端来看，首先它的发展空间是不可否认的针对上述服务档次、安全弊端的缺陷，解决这两大难题，势必对旧家具DIY产业有很大的促进推动作用。在较大的旧家具市场需求情形下，针对旧家具DIY深入贯彻环保理念，DIY家具规模还是比较客观的竞争分析国内旧家具产品行业市场竞争结构研究按照相关规定，家具产品在高度、宽度、材质、填充物用量等方面都有严格的要求，再加上市场销售量大，因此通常是批量化生产，以标准流水线生产为主。假如要满足小户型业主的需要，商家就有可能面临“要求高、工艺繁、利润少”的局面：一是设计要兼顾到实用和美观；二是产品对五金件要求很高，进口零件的成本显然要更大些，在眼下家具行业利润较薄的关口，厂商自然不会生产非标产品。这就使得一些用户无法得到自己的某个特定的需求，而这些产品的制造成本其实不高，甚至很低。这种情况下，量身定做的服务便显得非常人性化。同时，一些小家具厂开始通过网络订购来争夺这块市场：即消费者提供款式样本（照片、图片），并报上所需规格尺寸，由工厂加工后再运往消费者手中，这种方式虽能满足装修需要，但往往设计费和运输费占到了很大的比例。因此，有完善的生产、治理体系就显得非常重要。假如能够多栖发展，兼顾全面，一定能够笑赢终端市场。与此同属，不可忽视的便是家居电子商务领域。金融危机让大家捂紧了钱袋子，价格优势、方便快捷使网络购物迎来爆发性增长。艾瑞咨询统计数据显示，2008年网购交易额接近1300亿元，较2007年增长130%左右，2009全年交易规模有望超2400亿元，相比08年几乎翻番。家居电子商务固然有它卓越的优点，但正如前所述，在运费成本上的考虑是必要的，对于服务群体的细微化也不可忽略。可以说，我们是换了一种思维来发展我们的领域。便捷地购买高档家居固然可取，但是我们有我们的独到之处。家具可以不新，但是它要低碳。再者，我们可以面向稳定的客户群。通常选择“循环利用，节能低碳”的家具布置理念的群体，通常有着较高的环保意识，另一方面也会着重考虑花费问题，这便是我们针对市场上从高档、电子服务领域中遗留出的客户群体。做好这一部分的群体服务，同样大有可为。而且随着甲流肆虐、全球变暖，哥本哈根会议引发全球目光的情况下，这部分群体也将逐渐壮大。成功因素分析由上面的图表可以看出，我们公司的成功因素主要集中在四个方面：资源循环利用，环保低碳。我们公司成立的契机，就是因为看到了社会上的一种现象：现在很多人的旧家具很好，只是样式或者颜色不适宜，或者是有一点轻微损坏但又无法修补，不能继续用，但是扔了又浪费。在这种情况下，就可以难道我们公司为你改造。这样就从材料这个生产链上减少了碳得排放，既经济又环保。但是我们要克服一些技术上的障碍，即使是用旧家具进行改造，也要做到质量上严格把关，同时样式新颖适用。旧家具DIY，创意独特。我们的每一次改造都回建立在顾客满意的基础上。现在很多人追求的都是独一无二，而我们的每一件产品都是建立在原来的旧家具上面进行的改造，团队技术人员一起商讨，讨论出最优的方案，尽量发挥我们平时在生活中的积累，发挥我们的创意，让顾客的旧家具焕然一新，既实用又不随波逐流，跟上流行的脚步。顾客的满意使我们最大的宗旨。完善的服务理念。当顾客把需要改造的东西送到我们这儿来的时候，在符合改造条件的前提下，顾客对这个东西的改造意愿，就是我们的首要考虑。他可以提出来他想要这个东西被改造成什么功能，要在什么环境下使用，要配合什么样的装修，我们都会尽量满足。改造完后的东西，在一定时间内，有任何质量上的问题，我们都会欣然接受，并尽力弥补。当然我们不只要在服务理念上面花时间，在任何其它环节上我们都不能忽视，发展我们的技术团队，积累我们的创意理念，使我们公司发展的最大动力。只有有技术，我们才能够永远屹立在竞争的潮流中。优秀的管理团队和企业营销理念。历史的脚印告诉我们，一个企业的管理是紧握一个企业生存发展的命脉的恒安集团能够在众多国外大公司竞相觊觎的生活用品领域一直扬帆前进，与企业的几次管理与营销策略大改革是分不开的，现在他们已经拥有最专业的团队，最成熟的管理技术，最完善的营销策略，因此，他们前进的脚步一直向前迈进着。我们现在的管路团队还很生疏，没有多少经验，对于企业的营销我们也懂得不多，但是我们有学习和不断开拓的精神，我们会在企业发展的过程中不断地优化，不断地进步，才能一直屹立于竞争的大浪潮中。四、公司战略1、作为一个专一服务型公司，公司将以市场为导向，以品质为基石，以人才为中心，着力科技研发，发展关联产品，发挥公司专长，结合市场时机及自身现况，制定公司的战略目标与发展策略。公司发展战略将分初期、中期、长期和远期四步来走，在实现每一阶段战略目标的基础上，实现把公司做精、做强、做大，成为行业生产标准制定者的战略构想。根据市场分析我们发现，与我们形成竞争的公司类型包括室内装饰设计公司、家具及木质地板等装修公司，而我们反其道开拓市场；不但不与之竞争，还要与之合作。我们以资源业务共享为前提，我们专一做家具外观翻新及设计。随着自然资源的日渐枯竭，政府对低碳低耗要求的日益加强，木质、大理石等等材料的成本不断增加致使家具类产品的价格居高不下。在此基础上，普通消费者的环保和节约，旧家具翻新设计再使用的意识也逐渐增强，这也正是我们公司业务的切入点，它将为我们公司的业务提供非常广泛的发展空间。因此，本公司采用了与相关行业公司合作竞争的方式进入市场，以个性时尚的创意翻新方案及无毒无污染的翻新涂料及其他材料为核心竞争力，力图成为产业领头企业并积极响应政府低碳环保号召和社会的需求。2、发展战略公司发展战略战略阶段战略目标发展战略初期战略：在短期内完成公司的组建，初步建立一套较为完市场开发第一年善的管理、生产以及销售体系，通过和和相关家具维战略修翻新、装饰等公司合作，建立样板示范客户，打开成都市场，初步确立一些长期合作伙伴，开始建立企业品牌。中期战略：公司在巩固成都市场的基础上进行第二次融资，市场开发第二年到第主要用于品牌的打造，加盟及连锁店的设置和人员培战略五年训，并加大对不同群体个性、爱好风格样式的创新设市场渗透计，对绿色翻新设计材料研发的投入。逐渐渗透全国战略市场，抢占市场份额，寻求长期战略合作伙伴；提升企业品牌形象。长期战略：公司整合阶段，对本产业在地方有一点影响力或市场主导第六年到第具有一些市场渠道的公司进行收购整合，进一步扩充战略十年市场和统领市场，成为行业标准的制造者。进行大量集中一体教育性宣传，将旧家具翻新循环使用的思想成为普通化战略消费者的共识。远期目标：此时我们的技术、产品、管理、销售服务已经相市场开发十年之后当成熟且成为中国环保型家具设计翻新的标准制定战略者，我们利用本身的优势，全面进军相关产业（如绿市场主导色涂料和其他装修材料、创意环保家具制造等）市场。战略将低碳、环保、绿色进入每一个家庭，并放眼世界市场。3、近五年发展计划第一阶段（第1年）战略目标创业初期，企业的资源和能力不足，无法进行全方位发展，集中现有资源、降低企业风险、明确初期目标，先在行业内站稳脚步。外部营销寻找目标人群及相关聚集居住区，并建立与相关产业公司的资源共享合作关系，培养潜在客户群，对品牌进行适当宣传。内部管理全面控制公司成本。企业初期，在保证创意新、材料质量好、后期服务到位的同时，着力控制营销和运营成本。第二阶段（第2-3年）战略目标这一阶段我们确定营销是工作重点。在巩固原有市场的基础上，加大品牌宣传。加大不同人群设计的差异化，以及材料的研发和选用。外部营销巩固成果，打开市场，强势自己低碳环保节约形象品牌的宣传。做好客户后期服务，营造良好的口碑。同时进一步拉拢装饰，家具维修公司与我们合作资源共享；并建立起长期合作关系。内部管理该时期是企业发展的稳定期和缓慢增长期，我们的资金开始回笼，现金流开始增多，需加强财务管理。同时对员工进行培训，树立良好的公司形象。第三阶段（第4-5年）战略目标公司发展进入黄金时期，进行第二次融资，并以加盟和连锁的形式向周围地区辐射，并逐步向全国市场渗透。外部营销以产品力提升品牌，再以品牌力促进销售，最终成为国内大中型服务企业。以品牌力和良好的口碑寻找加盟商，并在看好的城市追加连锁店，形成良好的周边服务群一进一步提升公司形象。内部管理进一步建立规范的的企业制度，调整企业机构设置，简化流程，为快、优、贴心的服务做好内部基础。五、营销策划营销战略在各地设立实体店实体店推广：?传单?报纸?广告牌?其他建立公司的网站：?在网站介绍我们公司的经营项目，最新动态?让网友可以和我们的工作人员及时沟通；?展示优秀的DIY家具作品；?提供平台让广大网友交流DIY创意；网站推广：?Google、百度、搜狗、Bing、腾讯SOSO、网易有道等搜索网站进行网站SEO，关键词“家具DIY翻新”?视频网站（优秀DIY作品展示）?大社区（猫扑、天涯、百度贴吧）进行推广?百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答，搜狗问答，回答网友相关提问，进行网站推广?与相关网站交换友情链接（比如中国家具网、中国家具协会官方网站、中国家具论坛等，以及喷漆、贴纸、贴膜等原料的供应商）?微博客（新浪、腾讯、搜狐、网易4大门户网站的微博，建立官方账号，与网友交流、互动，宣传我们的服务）营销目标公司的营销目标是在2年内，覆盖成都市场；在5年内，扩展到整个四川地区，并且开始逐步向甘肃、陕西、湖北、湖南等周边地区辐射发展；10年内，逐渐覆盖全国的家具市场，全国20%的家具采用我们的DIY家具。通过我们的产品，使消费者的环保观念得到加强，节约、环保的同时，追求公司品牌知名度、美誉度的统一和顾客满意度的最大化。年份影响区域第1年覆盖成都地区第2-5年扩展到整个四川地区并逐步向甘肃、陕西、湖北、湖南等周边地区辐射发展，向全国渗透第6-10年覆盖全国家具市场第10年之后逐步走向亚洲，走向世界产品策略产品描述：?我们公司的经营项目：旧家具翻新，创新DIY。?通过电话，email，在线QQ等接受业务，派遣工作人员，上门服务、延伸产品策略－技术服务：服务目标：?最大化使客户满意，最大化为客户增值；?质量百分百保证；?合作长期化、稳定性。服务内容：家具DIY?介绍家具保养的技巧，注意事项等?售后服务，客户跟踪反馈如图所示：定价策略根据家具的设计难度和材料用量进行收费，收费从数百元到数千元不等渠道策略1、与室内装修公司合作，共享资源2、与家具维修公司合作，共享资源3、直接客户促销策略针对不同的营销目标客户本公司拟采用有针对性的有营销方式。产品展示会不定期举行产品展示会，展示我们的优秀创意和作品。并且展示数据，说明我们为保护环境而做出自己的一份努力。具体操作为：在家具城、建材市场等客户比较集中的地方，请我们的设计师展示我们的优秀创意和作品，从而到达推广产品，培育潜在顾客，宣传公司产品等多重效果。政府公共关系注意与政府保持良好的关系，通过我们公司的环保主张获得政府的支持，并且在我们公司为下岗员工提供就业机会积极参与各地方政府主办的环保论坛，社会公益活动，定向对环境保护项目进行捐赠。为政府的“绿色GDP增长做贡献”。努力争取成为政府的示范工程，向人们展示生态制革的新理念；推动我们的技术成为重点实用技术；鼓动政府加强污染治理，给排污企业施压等；与政府合作共创经济、环境和谐发展的新局面。六、生产与研发生产设计能力本公司作为一家专业从事家具DIY设计、推销、销售公司，也是本公司的股东之一，提供本公司最先进的设计理念与产品。本公司设计专业，设计实现简单，结合本公司市场与营销的相关分析，本公司投入的人力能够满足公司前三年生产规模生产规模生产规模的限制生产规模限制因素限制因素分析影响力缺乏新的东西投放市场，在消费者心里接受程度有限，人们认可度不会太理想初期资金有限初创企业可筹资金有限，需要逐步扩大规模获得市场认可存在各种风险市场风险，设计风险，财务风险对公司运营威胁较大，以及相关家具生产设计商带来的竞争风险。需求规模的确定年限201120122013客户数量2700665011920计划客户数量单位：家设计流程：1、客户要求——设计初稿———客户反馈———设计修改———设计交货2、网站方案——客服选择————直接设计3、自己设计作品————客户直接挑选——要求改进——设计生产要素公司选址：选址原则交通便利，基础设施齐全紧靠生活住宅小区，市场潜力比较大靠近目标市场，产品与材料供应和购买方便公司地址：成都顺城大街选址分析：该处位于成都一环，地理条件优越，交通便利，人流量大，来此选择装饰的客户很大程度上会对我们的设计产生很大的兴趣，也可以和装饰公司合作进行室内和家具一体化设计。设计资源：本公司依托四川大学各个学院设计专业，聘请专门的设计领域的专家作为我们的专业设计指导，与学校开展合作。吸收学校设计专业的优秀人才，加入到我们中间来，并且长期开展设计领域的交流与合作，使我们的设计理念能够处在前沿领域。设计发展方向针对不同的客户要求和品位：针对高级消费者:我们积极研发设计符合客服地位和品位的设计元素，引领设计潮流。针对中层消费者:我们积极设计符合客服口味的设计和满足他们的要求。针对其他消费者:我们从节约的原则和环保的理念出发，设计处既客户满意又节约的设计。总之，我们要让我们的设计走在同类行业的前沿，与时俱进，开拓创新。设计质量控制本公司对产品的设计控制实行全面质量管理，提倡由全员完成对产品各个阶段的设计管理，以改进质量和提高设计效率。远期，本公司将从设计技术、成本控制、行政管理、人员和组织各方面出发，逐步建立设计研发管理体系，并申请认证。成本控制从原材料采购、物流运输、库存管理和消耗等环节着手，降低成本。各线员工在人员配置上充分利用现有资源，降低成本费用，提高设计效率。控制工资与效益同步增长，减少单位设计产品中工资的比重，降低成本，提高劳动生产效率。本着环保和绿色的基本原则，设计材料选择环保对人体无害或尽可能对人体危害小的原料，绿色节能，尽可能的再利用。七、组织管理概述创业团队由5名学生组成，来自四川大学制造科学与工程学院测控专业。队员在本专业上出类拔萃。同时也自己学习产品研发、市场营销、财务管理等专业，均达到一专多能的水平，公司设有经验丰富、素质精良的优秀人才。本公司为有限责任公司，责任承担明晰。本着“以人为本”的公司理念，把人才作为公司最具活力、最有能动性和创造性的资源，全面调动员工的工作积极性，培养员工卓越的市场研究能力、技术创新能力、团队合作精神以及强烈的组织归属感，充分利用公司的人力资源创造高绩效，实现公司和员工双赢的目标。组织结构建设按照组织结构设计的基本原则，结合公司的发展战略，公司的组织结构在不同发展阶段会做相应的调整，以满足公司发展的需要。公司发展第一阶段（1－3年）公司发展前三年主要进行成都样本示范以及附近的二级城市以及有商机的中小城市的推广，组织结构力求灵活、高效，拟采用直线职能型组织结构。实行董事会领导下的总经理负责制，下设六个职能部门，分别由各部门经理负责，明确分工与合作。公司聘请具有核心技术和实战经验的专家作为顾问团组织结构图本公司前三年组织结构图部门主要职责设计中心时时关注时下流行风和消费大众的审美动向，及时发布新的设计理念；按照顾客需要设计顾客满意的设计产品；设计部积极创新，设计更多独具创意的设计风格设计培训为设计人员制定培训计划；中心对客户提供相应的设计帮助支持并且做好信息反馈。市场中心全力做好市场开发与市场调研工作，帮助实现公司销售目市场部标；推广中心全力负责公司销售工作，完成公司业务目标；客户中心建立与客户的良好合作关系，为公司目标的实现提供信息反馈。人力资源部负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行；负责公司人员的招聘、培训、考核，并进行工资核算；处理办公室事务，收集处理各种数据信息与收发文件；统筹管理公司安全保卫、清洁卫生等后勤事物。财务部进行财务预测、计划、控制、分析和检查；拟定并执行公司各项财务管理和会计核算制度；编制财务报表和年度财务报告；财务预算，成本控制。公司发展第二阶段（4-6年）?此阶段为公司的快速成长阶段，准备向相邻省及全国市场全面推开，要求市场部具有很强的市场推广、产品销售能力及良好的售后服务。设计部要随时跟上大众的审美观点，设计理念要前卫，因此，市场部进一步划分为市场部、销售部、客户部，设计部各司其职。?市场部负责拟定市场开发计划和市场推广计划；调查并收集市场信息；市场分析与预测；制定营销、产品、形象等企划案，与销售部、客户部、设计部共同实施等。?设计部部围绕公司客户的要求全心全意完成设计计划，负责产品的设计工作；客户反馈信息等。公司发展第三阶段（7-10年）公司积极获取全国市场份额，规模进一步扩大，这一阶段公司把引领家居设计作风向为重点。此时，需以战略为导向，及时调整组织结构。增设创意中心提供独具创意的设计理念。创意部调整为设计部下的一个中心。本公司注重后续发展，此阶段侧重创新本公司第4、5年组织结构图?客户部负责收集客户信息；整理客户问题，反馈到销售部、技术部等相关部门；建立客户信息数据库，形成客户资料的信息化管理等。在后期的发展目标中，我们设置了创意中心，为了设计出更多具有创意的作品。运营队伍团队名称：团队口号：低碳乐享生活人力资源管理人力资源计划公司员工主要包括技术研发人员、管理人员、销售人员、生产工人以及其他一般员工。我们会依据公司的发展战略适时调整人员数量，以适应公司发展需要。公司五年内人力资源计划详见附录：公司五年员工需求量及工资表。第一年的人员配置情况如下：部门具体安排数量经理办公室1名总经理1市场部1名经理，8名员工，1名经理助理10人力资源部1名经理，1名法务员2设计部1名经理,2名设计师,4名员工7财务部1名经理，1名会计，1名出纳3总计23本公司第一年人事定员表员工培训?培训目的：打造学习型团队，使员工持续学习、创新运用，促成自我实现，提高工作绩效，强化企业文化。?培训方式及计划：根据人力资源的实际状况，公司将分类对不同层次员工进行培训员工培训方式培训计划设计人员学习小组成立设计人员学习小组，定期针对某个设计进行专题自由讨论，共同分享知识、提炼知识。执行人员导师培训实行导师制，对一般执行工人指定经验丰富的设计人员工作为导师，定期交流沟通。推销人员讲座培训邀请专家开展设计讲座，对沟通技巧、谈判能力等进行专题培训，培养其吃苦耐劳、认真负责、实践创新的精神。基层管理者在职培训进行相应的专业知识培训。同时通过情景模拟或角色扮演法对员工进行处理紧急事务及管理沟通的能力培训。中层管理者在职培训组织中层管理者进行商业游戏或案例研究的培训，并甄选出一部分管理者进行短期的职业技能培训。高层管理者校企合作进入大学，进行高级经理人设计和管理技能培训、全球化经营管理培训，并参加企业家讲坛模式的会议。本公司具体培训方式绩效考核考核目的：公司通过科学的考核方法，对员工的工作绩效进行定期的考评，激励和约束员工，实现公司的预期目标。绩效考核体系：依据职层的划分，公司设定了不同的绩效考核方式，形成公司的绩效考核体系类型绩效考核特征绩效考核方式考核周期高层管理者给予经营效益达成的公公司管理考核一年考核司考核述职报告中层管理者以任职资格为基础，基于公司管理考核半年考核策略目标实现的公司考核述职报告基层管理者公司考核及基于任务落公司管理考核季度考核实的关键行为考核行为考核设计人员设计成果与能力发展目目标具体考核项目周期标的并行考核行为标定采购人员材料合理节省以及达成目标考核月度考核目标评价和各项指标达成情技术考核况市场人员销售目标达成情况360度考核月度考核本公司具体绩效考核方式绩效考核的应用：公司根据绩效考核结果，对绩效高的员工进行奖励，比如提供自我发展培训、增加薪水、内部晋升等。同时对绩效差的员工，进行岗位调动、技能培训等。薪酬及福利薪酬构成：基薪、奖金、福利各层人员不同薪酬模式：?高层管理者实行年薪制，并将其收入与公司年度经营成果挂钩。?设计人员薪酬给付分为三种：层级薪酬高级管理基本工资+加班工资+各种补贴+项目工资层中级管理基本工资+加班工资+各种补贴+晋升机会层员工层基本工资+加班工资+晋升机会不同层次研发人员的薪酬构成?销售人员实行业绩工资制，其中奖金根据相应业绩确定。?管理人员实行岗位薪点工资制。以岗位贡献为依据，以员工贡献为基础。?采购人员实行月薪制。?外聘专家实行高薪打包制，薪酬总额包括工资、福利津贴等。?福利：本公司福利包括养老保险、医疗保险、失业保险、女工生育保险、意外伤害保险、住房公积金、带薪休假、员工制服等。员工激励与约束目标：最大化的提高员工工作积极性关键：主要对管理层及关键员工（比如销售人员和设计人员）激励与约束。股票激励：?针对管理者：根据管理者的工作业绩，对其实行股票期权、股票面值计划和股票增值优惠权等股权激励，无偿奖励或低价售与他们购买公司股票的权利。?针对全体员工：推行员工持股计划，鼓励员工购买公司股票，把员工的个人利益与公司的短期利益和长期发展有机结合，形成整体利益。物质激励与精神激励并重：公司除了薪酬激励、股权激励等物质激励外，还对绩效优异的员工分别授予“创新标兵”、“员工特殊贡献奖”、“设计明星”。双轨晋升：对于设计人员，采用技术上和行政上两种晋升机制，即技术上的晋升途径为设计员→高级设计员→设计师→高级设计师；行政上的晋升途径为一般员工→主管→高级行政人员。随着职务的提升，报酬福利待遇也相应提高。内外兼顾的约束机制：本公司实行公司章程、 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 约束、机构约束等内部约束和法律约束、市场约束等外部约束相结合的约束机制，以有效防止出现道德风险及经营管理八、财务规划和效益分析投资预测和融资计划投资预测公司未来三年预计投资活动需要支出640万元固定资产200,000人员费用660,000宣传及日常开销160,000银行备用480,000初期投入小计1,500,000第二年投入2200,000第三年投入2700,000合计6400,000投资预测公司初始投资后，由于公司的经营模式决定了公司自己不需要进行设备制造。公司后期的主要支出为购买原材料、人员管理、宣传及日常开销，而这些费用公司正常运转后自有资金就能满足。为了满足市场需求，公司前期利润主要用于在投资扩大业务区域、吸纳优秀设计人员和扩大品牌影响力，少部分用于分红，以实现业务的进一步快速增长和良好的业务循环。年份20112012201320142015利润（万元）—1550150300400预计未来五年公司盈亏状况融资计划公司组织形式为有限责任公司，注册资本150万元，其中创业团队自筹资金90万元，风险投资商股权投资60万元。预计公司将在第一年和第二年初分别进行两次融资。为确保公司能够在成立之后迅速高效运转，第一年初需筹集资金60万元，以风险投资的方式进行融资。第二年初融资100万元。?初始融资（第一年初）融资总额：60万元资金来源及金额：1、自筹资金：创业团队主创人员共6人，自筹资金90万元。2、启动期吸收风险资金总额60万元（风险投资商可以在公司成立3年后转换成公司普通股，转换价格为3元每股）以上资金将从1～2家风险投资处机构处获得，确保资金能够顺利到位；股本结构：初始资金用途：支付第1年的产房租金7万元生产设备11万元原材料3万元办公用品3万元运输设备6万元固定资金小计30万元宣传费用16万元员工工资表66万元备用金38万元合计150万元风险退出方式：为了规避风险投资商的风险，公司为风险投资商提供以下退出方式：1、管理层回购回购指企业内部人员（主要是管理层和员工）通过购买风险投资的股权使风险投资退出的一种方式，一般分为管理层回购（MBO）和员工回购（EBO）两种。在条件成熟的情况下，公司管理层将考虑回购风投的部分股权，以保持管理层对公司的控制力，同时鼓励员工持股，调动员工的积极性。2、股权转让在吸收了风险投资的公司中，股权转让常常成为风投在公司尚未IPO时，选择的退出方式。由于在公司章程中规定了风险投资退出机制，且目前全国各大中城市一般都设有产权交易中心，产权交易比较活跃，风险投资可以较为容易的通过股权转让的形式退出公司，同时，其在公司中所派的董事，也自动退出董事会。3、远期IPO公司将在成熟期时考虑转制成股份有限公司，追求通过大规模的上市融资来实施研发，生产和品牌战略。4、破产清算如遭遇不可控因素导致投资项目受挫失败，为了最大限度保证风险投资的利益受害最小，只能以公司破产清算的方式退出风险投资。财务预测分析和预计报表1、财务假设及说明遵循企业会计准则的声明：本公司编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量等有关信息。会计期间：会计期间从公历每年1月1日至12月31日止。记账本位币：本公司的会计核算以人民币为记账本位币。会计计量属性：本公司会计核算以权责发生制为记账基础，除交易性金融资产、可供出售金融资产以公允价值计量外，均以历史成本为计价原则。资产如果发生减值，则按照相关规定计提相应的减值准备。相关利率、比率及指标，参照国家公布的财务评价参数值、现行市价和同行业水平确定；固定资产折旧采用直线法，预计使用年限为10年，预计净残值为0；无形资产按10年分期摊销；债权人将在可转债到期后（即3年后）将可转债全部转换成公司普通股；所得税采用应付税款法核算；根据《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则，本企业适用17%的销项税率和进项税率。城市维护建设税和教育费附加按应交增值税的10%交纳；创办初期“其他业务收支”及“营业外收支”很少，此处不考虑；公司的法定代表人为大学生，根据中国相关法律，公司前一年免交所得税，2011——2013各年度所得税按15%的税率计算；应纳税所得额与会计利润总额一致，期末不存在纳税调整；未发生或有事项、债务重组等特殊交易或事项。利润分配政策：?税后净利润弥补以前年年亏损；?税后净利润提取10％法定公积金；?2011——2013各年度不向股东发放股利。2、收入与支出估算、生产经营成本估算：原材料：外购的主要原料、辅助材料、有机材料、包装物、低值易耗品等，设计费用，以现行设计价格，加上运杂费后的到厂综合价估算人员及工资具体生产部门员工工资按照生产部分员工定额及人力部分工资预算确定。管理费用企业管理费用包括研究与开发费用、业务招待费、办公用资产折旧费、管理人员工资及福利费、职工培训经费、劳动保险费、公司经费、房产税和土地租赁费等。其中：其他管理费用支出较少，根据重要性原则，忽略不计；营业费用营业费用主要是销售人员工资及福利费、运输费、宣传费、广告费等。财务费用财务费用主要为采用现金折扣方式销售的支出和支付的可转换债券利息。销售收入与相关税金及附加估算主营业务收入及其税金公司2011——2013各年度主营业务收入及税金预测明细表见财务附表（附录），主营业务收入预测说明如下：?根据销售量及价格的预测，公司第一年到第五年，销售收入从亏损15万元增长到净利润400万元，总共实现销售收入900万元。?根据《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则，本企业适用17%的销项税率和进项税率。城市维护建设税和教育费附加按应交增值税的10%交纳。由于目标市场巨大，销售额的快速增长使得净利润增长也非常快。净利润增长趋势图如下：投资效益分析投资决策分析投资项目评价投资项目评价说明?公司项目评价采用贴现的分析评价方法，主要考察项目的净现值、投资回收期及内含报酬率等指标。?假设公司于2011年1月1日投产正式运营，并且持续经营。?出于项目风险及谨慎性考虑，假定本公司项目的贴现率为30%，其依据为以下几点：①银行短期借款（6个月－1年期）利率为7.47%，长期借款（五年以上）利率为7.83%（以2010年5月为准）；②无风险报酬率即国库券收益率为3.60%左右；预计此项目的风险报酬率为20%;投资现金流量表单位：元201120122013固定资产投资-298000-438800营业资金垫支-150000销售收入91690027014004605060固定资产折旧320004920073360无形资产摊销300003000030000税前利润-1500005000001500000所得税02500075000税后利润-1500004750001425000当期营业现金净流量120150010515001175500项目评价分析投资回收期依据以上数据计算项目动态投资回收期：按照30%的折现率计算项目的投资回收期为4.3年（5年4月份）。nci1(1i)n净现值nRi)nNPVi1(1NPV=454.4万）内含报酬率Ri1(1IRR)ni1(1IRR)n0IRR=54.5%根据以上表，计算项目的内含报酬率为54.5%，项目的内含报酬率远大30%，说明该项目具有很大的投资潜力。盈亏平衡分析计算产量盈亏平衡点年201120122013累计净现值净现金流量-120150010515001175500折现率（10%）0.910.830.75现金-1093365872745881625661005Q*=F/（P-CV）（F－固定成本，P-单位产品销售价格，CV?-单位变动成本）某绿色环保家具盈亏平衡分析201120122013平均单价营业项目营业项目营业项目ABCDABCDABCD570950110035005709501100350057095011003500单位变动305.8533.7735.82139.6223.2408.5713.21697.1254.4440.3746.11639.1成本年固定成3441605162417208034416107387073636830682084375.51373880137388027477682432.8本0盈亏平衡1302.81240.2472.525.33096.31359.9793.246.84352.52695.6776.244.3点销售量实际销售1000100050040350016001000130600035001200270量（注：A代表旧家具个性化翻新，B代表旧家具回收翻新再入市，C代表新家具个性化设计加工，D代表室内家具一体化设计）即每年设计和销售量能达到以上产量则可实现保本，而从第二年的实际的销售大于以上的盈亏平衡产量，这说明了该项目具有非常可观的利润空间，只要加大营销